第555章 经销商的贪婪
王德全和谢志苦着脸,三个月看似很短,但是对于经销商来说,黄花菜都凉了。
他们进货价变贵,如果想要维持原有的利润,给零售端的价格就要提高。
可零售端的那些个体户又不是傻子,你这卖贵了,他们自然会到别处去进货。
所以要想留住客户,他们俩就只能压缩自己的利润。
不过现在至少从无期徒刑变成了三个月。
不管心里怎么想,两人脸上必须露出一副感恩戴德的神色,对赵山河表达一番感激之情。
旁边还有几个刚签了合同的外地经销商,看见赵山河有条不紊地解决了一场危机,也是暗暗点头。
这赵山河不愧这么年轻就当上了大老板,心胸的手段都不简单啊!
这事要是让他们碰上了,肯定做不到赵山河这么轻松写意。
一场闹剧结束,经销商们纷纷和赵山河打了招呼离场,最后宴会厅里只剩下了一桌自己人。
赵山河习惯性地抽出一支烟,但一想到媳妇和女儿还在身边,立马又悻悻放了回去。
黄天柱抱歉道:“山河,不好意思,那孙庆云是我介绍来的,没打听清楚他的底细。”
他很怕赵山河会把这事记在心里。
赵山河看着平时挺好说话,也愿意提携身边的人一把,带着大伙一起发财。
但他一不是赵山河的亲属,二来自身也没什么能力,全靠赵山河赏饭吃。
要是坏了他的事,那以后喝汤可就轮不上自己了!
赵山河摆摆手:“今天这个情况不怪你,是我前一阵跟制冰厂的周奇峰有点过节,不过这也是个教训,人心难测,欲壑难填,千万不要太过贪婪,不然连饭碗都得搭进去。”
黄天柱连忙点头,同时咽了咽口水,听着赵山河半是警告,半是提醒的话,后背有点冒冷汗。
“对了,那孙庆云虽然滚蛋了,但他那边的销售渠道可不能停下,你看是你自己去干,或者找人去补上都行,”
黄天柱连忙答应下来。
孙庆云之前负责给北郊十多个厂子的小卖部和食堂供货,数量也不少,一个月能有1万罐左右,这就是两百多的利润,自然会有人对这钱上心,把这缺口补上。
解决完了这些事,赵山河这才有功夫好好吃两口饭,之前要么在喝酒,要么在说事,一直没停下来过。
颜颜这会儿吃饱了,十分懂事,主动给赵山河夹菜。
“爸爸,这个辣椒炒肉好吃,还有这个脆皮鸭也很香!”
赵山河吃了两碗饭,冲着苏正山说道:“抚远这边的经销渠道基本就定下来了,年后我不一定能经常呆在南城,厂里麻烦爸你多盯着点。”
苏正山点点头:“销售才是大头,山河你把销路铺好了,厂里只需要抓生产就简单了。”
老丈人对这个二女婿那自然是十分佩服的。
先不说他的应变能力,今天这个保证金和分红,让外地的经销商抢着和饮料厂合作,这才是最让他感慨的。
其他大部分厂子,面对怎么把自家的产品卖出去这个问题,哪个不发愁?
可赵山河想出来这个保证金的办法,可以说是前无古人,立马就把那些经销商给绑住了。
刚刚签的合同,13个一级经销商,定的目标最低也是5万罐,全部加起来,预定的销量已经达到了将近100万!
这还不包括南城本地,按照以往的经验,南城本地的销售才是大头,比地级市加起来还要多。
现在他不用发愁饮料厂的产量太高了。
厂里虽然每天能生产几十万罐饮料,除了供应本地和13个地级市,还有下游的武城、京陵等等十多个城市也需要他们供货。
虽然产量还有一点富余,但有存货才是正常的,毕竟眼下还是寒冬腊月,等到夏天开始,才是饮料销售的真正旺季。
赵山河又看向苏鹏,随口问道:“今天这事,你有什么想法没?”
苏鹏擦了擦嘴,说道:“我觉着这些经销商太贪心了,一开始可是有不少人想当墙头草,跟着孙庆云起哄,想多占点便宜。”
“如果没有保证金制度,今天那些外地的经销商,搞不好也会跟着起哄,到时候形成了规模可就不好收场了。”
赵山河点点头,“在经销商的选择方面,是要多加考虑的,规模小的经销商,对饮料厂没太大帮助,形成不了助力。而规模大的经销商,容易三心二意,一旦我们对他们形成了依赖,甚至还会反过来拿捏我们。尤其是当市面上出现了竞争对手之后。经销商选择多了,就会多一个谈判的砝码。”
“别看这个保证金制度把外地那些经销商和饮料厂绑在了一块,还是那句话,人心难测,欲壑难填,过两年他们肯定就还会不满足,到时候像王德全、谢志这样的人又会冒出来。你赚1块分他5毛他都不满意,想把1块全吃进肚子里!”
苏鹏咂了咂嘴,感觉这个问题很难处理,“那怎么办?”
赵山河当然有解决办法,不过这会儿他是在考校苏鹏呢!
“你先想想办法呗!”
苏鹏琢磨了一会儿,说道:“要不咱们每年都换一批经销商?”
没等赵山河说话,苏正山就在苏鹏头上拍了一巴掌,教训道:“这是什么馊主意,换经销商之后势必会影响到下面销售渠道,会对销量产生影响,而且还会得罪原本那些经销商,到时候下边各种麻烦不断,处理都处理不过来,让你焦头烂额!”
赵山河也摇摇头:“这个办法不太行,连标都治不了。”
苏鹏又想了想,说道:“那就必须自身实力过硬了,把凉茶做大做强,让经销商离不开我们!”
赵山河说道:“这个思路没问题,但是咱们的凉茶虽然说是独家配方,其实仿制起来难度不算特别大,真要有人想做,还是能做出来的。要是市面上出现了竞品怎么办?”
苏鹏挠挠头:“咱们的正气凉茶有先发优势,而且价格方面,利润已经压得比较低了,应该没人会来仿制我们吧?”