“总裁，昨天的销售统计出来了；奥拓舒适版和舒享版合计销量235台，经济版本销量311台。 雨燕销量217台，dZIRE销量232台，雨燕经济版销量222台，dZIRE经济版本销量319台！北斗星销量475台，GELERo销量234台，omni为201台。”</p>
当汇报销售数据的时候，铃木市场部副经理的表情非常尴尬。</p>
其实像北斗星，GELERo，omini这三款常年处在销售排行榜前十的车型，在单日销量并没有发生什么变化。</p>
但是奥拓，雨燕，dZIRE这三款车型。销量从账面虽然看起来不错，但是对于常年霸占销售榜前三的车型来说，现在的这个走量简直是惨不忍睹！</p>
要知道，奥拓全系可是能创造年销量三十万台的冠军车型。</p>
而雨燕和dZIRE这个雨燕的三厢版本，两个明星车型在去年也分别斩获二十二万台和十九万台的傲人成绩。</p>
平均算下来，奥拓的平均单日销量差不多是800台，而雨燕以及雨燕三厢版dZIRE，也至少有600台的成绩。</p>
但是现在，却不及往日的二分之一。</p>
这样的情况，已经持续了一周多的时间。</p>
市场瞬息万变，可能天气原因，季节原因都会造成车辆的销量变化。但是持续了一周的走低，而且是非常明显平缓的销量走低，那么可以看出问题了。</p>
――铃木集团的三款销量支柱车型的市场，正在急剧的萎缩！算是有三个版本的经济款车型拉着，销量平均来看仍然缩水了百分之三十左右！</p>
那么着百分之三十的销量去了哪儿了呢？</p>
毫无疑问，被正信夺去了！</p>
田的脸色更加难看。</p>
这样的情况，他已经反馈给了日本总部，但是那边却迟迟没有给出解决的办法。</p>
“这样下去不行！”田重重的敲了敲桌子，对公司的管理层皱眉道：“我们必须找出克制的办法，不然任正信这个蝗虫在市场肆意妄为，情况还会继续恶劣下去！”</p>
“田总裁说的对，我们必须马相处遏制正信的办法！正信的三款车型现在刚刚下线一个星期多一些，我们三款明星车型的销量已经缩水了百分之三十之多，要是再这样下去后果将不堪设想！”</p>
“这些我们都知道，现在摆在面前的问题是，该用什么办法？”田很不满的看了一眼刚才发言的家伙，“大家最好说一些有建设性的意见，我的话用不着你们再强调了。”</p>
有人点了点头，道：“之前正信用F-1对我们的奥拓发起了冲击，我们以及之道还治彼身，推出了奥拓雨燕dZIRE三款经济版本车型。但是事实证明这种方法并没有起到作用，而是了正信的圈套，起到了反作用。现在怎么才能消除这个影响，至少让奥拓雨燕和dZIRE的销量重返正常水平，是一个大难题。”</p>
有人补充:“不如把三款经济车型取消，这样的话至少可以让三款车型的常规版本销量恢复一下。”</p>
有人立刻表示反对：“可是取消这三款经济版本车型，我们要用什么来抵挡正信A+，N5，QQ这三款车型的攻势？”</p>
有人发了狠：“那把我们的三款经济车型也改成与正信一样的销售策略！采用更灵活的配置选项。我不信，凭借我们在印竺市场多年以来形成的影响力和消费者口碑，一样的策略卖不过正信！”</p>
有人立刻泼冷水：“呵呵，你提这个建议的时候长脑子了吗？奥拓，雨燕，dzire三个经济版本如果采用和正信一样的自由选择配置的方式销售，那这三款车型的常规版本岂不是一辆都卖不出了？</p>
如果真采用了你的方法，等于把我们长久以来形成的产品优势直接一笔勾销，然后和正信站在了一个起跑线。不，正信的产品销售策略已经在市场初步形成了口碑。</p>
如果真像你说的那样做，我们的起点会正信还要低！没准儿那样正如了正信的愿望，因为那样做的话，市场的主导权被正信抓在了手里！”</p>
更多人的在打酱油：“……”</p>
经过了一个多小时的讨论，会议室陷入了沉默。</p>
因为众人悲哀的发现，面对这样的窘境，自己竟然想不出一个合适的解决办法！</p>
――没办法。</p>
铃木在印竺市场经营了十余年，不论是市场占有率还是公司的体制都太过庞大。牵一发而动全身，随便哪一个不合适的策略，都将会将公司推向更加尴尬的处境。</p>
船大掉头难，说的是铃木现在的状况。</p>
田沉默了相当长的时间，见不可能讨论出行而有效的解决方案，便叹了口气宣布了散会。</p>
回到了办公室，田将自己现在沙发里想了整整一个下午。</p>
直到快要下班的时间，才终于缓缓起身打电话给了秘书：“准备一份厚礼，备车，我要去拜访一下马德哈万部长。”</p>
……</p>
与铃木的情况正好相反，此时的正信印竺分公司的会议室里，却是一片欢腾景象。</p>
对于公司能在短短一个多月的时间里，直接啃下印竺市场近百分之三十的新增销量，三款车型共计日销三千余台，分摊到单日，营业利润近两千万人民币的成绩……</p>
所有人在不敢置信的同时，那是相当的兴奋！</p>
要知道，正信初来乍到，几乎是在没有哪怕一丁点儿基础的情况下，在短短的一个月时间内作出了现在这样的成绩！</p>
这，称之为一个商业迹一点都不为过！</p>
众人很兴奋；</p>
“李董，容在下拍个马屁！你这手段真是高，实在是太高了！”</p>
“是极是极！三款车型直接打的铃木那边连招架之力都没有，这等手段着实让人佩服！”</p>
“可是李董，我想不明白。为什么铃木经营了印竺市场这么多年，面对咱们市不到一个月的三款车型，会这么的不堪一击？”</p>
“对啊李董，说说吧！给我们解解惑！”</p>
看着众人七嘴八舌里抑制不住的高兴，李凡愚心情也不错。</p>
胜利的果实，总是格外香甜。</p>
他打了个哈哈，“想知道？”</p>
“嗯！”众人齐齐点头。</p>
李凡愚摆了摆手，“其实吧，要是细说咱们这一系列的动作，其的学问可多了去了；类似铃木集团的规模过大，长期占据市场，体制臃肿经营手段不灵活啦。类似他们的产品线长久以来都是以消费者品牌忠诚度低的低端产品为主啦，这都是我们能取得现在这个成果的原因。可其实，往简单了说也简单。”</p>
说到这里，他顿了顿。</p>
众人正听到关键的地方，他这么一停，不干了：“李董，快说啊！简单什么啊？”</p>
李凡愚嘿嘿一笑；</p>
“那是……”</p>
“光脚不怕穿鞋的，乱拳打死老师傅！”</p>
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