“我反对,这个价格太夸张了,如果接受,一旦产生亏损,对我们会造成非常重大的打击!”
果不其然,话刚刚说出口,就收到了非常激烈的反应。(酷虎 )
阿诺德在盛海大约了解维度娱乐对《蒸汽大明》的心理价位之后,当时没有办法下决定。
他在返回北美总部之后,马上召开了高层会议,商讨关于《蒸汽大明》的事宜。
在他说出叶嘉懿给出的条件之后,果不其然,动视的其他高层反应非常大。
这个价位,太高了。
要知道,这个条件一旦答应,就相当于动视要为这部作品,至少支出两亿美元以上的成本。而这笔钱,自己拿来做一款3A级别的作品都有多余,在维度娱乐那里,却只能拿下代理权?
六千万的代理金,再加一亿六千万的宣发,以目前市面上常见的顶级大作的六十美金的售价来算,那《蒸汽大明》起码要卖出一千一百万套,才能够让动视收回成本。
仅仅只是收回成本而已。
而且,这个一千万套,是指除中国大陆地区以外,在全球其他地方的销量。
卖不到,就亏钱。
千万套,什么概念?
很多可以算得上是很成功的3A级别游戏,也达不到这个总销量成绩。
但仅仅只是收回成本,那肯定是不行的。这么大的投资,白干一场谁会乐意?
不说像是《太吾2》那样大赚一笔,冒这么大风险,最起码百分之几十的收益率,总归要的吧?
如果想要一个比较好的收益情况的话,起码得在除中国地区以外的全球市场上,把《蒸汽大明》卖出去一千四百万套。
这实在太难了。
投资过大,风险很大,而且就算是达标,因为成本过高也会让收益率受到很大的影响……在这种情况下,动视的高层不能答应这个条件,也是很正常的。
但同样也有人会有别的担心。
“据说,EA那边跟维度娱乐联系的也很紧密,一旦他们下定决心,愿意掏出这么多钱,那么毫无疑问,我们的这个老对手的手里,又会多一张王牌。”
“那又如何?这个价格,我们承受不起,EA也承受不起。对我们来说是巨大的风险,对他们又何尝不是?这个价位我们不可能接手的,他们要拿,就让他们拿好了,一场惨败,足以让他们元气大伤。”
会议室里纷纷闹闹,吵得不可开交。
阿诺德倒是没有怎么说话,他明明是这个会议室里身份最高的人之一,但却坐在边缘的地方,双手交叉柱着下巴。
他在仔细倾听所有人的话,并将这些意见汇总起来,放在自己的脑子里进行思考。
但是,意见太多了,而且互相之间的冲突非常大,以至于让他一时之间还是难以思考出一个靠谱的方案。
或者说,最关键的就是,他自己心里拿不定主意。
直到会议结束,都是如此。
……
两天之后,在一次酒会之中,他见到了一位老熟人。
那是来自暴雪娱乐的一个负责商业开发方面的管理层。
两者说起来,也是通过一个集团下面的企业,名字都合在一起叫动视暴雪了。
私下交谈了一会儿,话题自然而然的转到了维度娱乐的身上。
而对方的一番话,让阿诺德最后下定了决心。
“维度娱乐是一家很擅长创造奇迹的公司,我们算是服了。《魔兽》系列的影视版权,当初我们要是选择少要一点版权出让金,换成更高的分成比例和投资比例就好了,现在只能眼睁睁的看着这个系列赚大钱。”
他没说什么有建设性意见的话,只是一句感慨而已,但是却给了阿诺德启发。
就有点像是拨开迷雾的那种感觉一样,他做出了最终的决定。
维度娱乐到目前为止,在作品制作上,还没有失手过,这是非常值得信赖的。
这次,去到中国盛海,参观维度娱乐的总部,虽然没有见识到游戏的本体,但是他也看到了更多维度娱乐提供的、暂时还没有披露出去的游戏资料。从这些资料当中,他作为游戏行业的从业者,大约也能够判断出,这部作品的成色到底如何――这是一部游戏的作品。
那还犹豫什么?
哪怕情况最惨,两亿的投资全部打了水漂,一分都回不来,难道还能把当初在《太吾2》上面赚到的钱都给亏回去不成?
不可能的。
这固然是一场豪赌,但仔细的思考和分析之后,其实情况并没有那么夸张。
把一切考虑,建立在《蒸汽大明》这部作品的质量很不错的基础上,就算整个海外市场,卖不到那么多,那最起码卖出个几百万份,问题应当不会很大。这一点,阿诺德非常有信心,因为既然要争取这部作品的代理权,他们当然对市场进行过详尽的调查。
在这种情况下,固然会产生亏损,但其实没有想象之中的那么大。
而好处就在于,他们的手里,毫无疑问会又多出一部大作,这对于动视本身的游戏阵营的补充,也是大有好处的。
这还是比较糟糕、比较恶劣的情况了。
一旦《蒸汽大明》再一次完成如同《太吾2》那样的奇迹的话,动视毫无疑问会大赚一笔。
回家,不眠不休的考虑了一夜,阿诺德最终做出了自己的决定――哪怕代价很大,但也可以拿下!
下定决心之后,他第二天在公司,就宣布了自己的想法,然后寻找游说了一帮人,并与董事会进行了沟通。
另外,他也组建了相应的谈判团队,飞往盛海,去跟维度娱乐进行相关的商业谈判。
虽然阿诺德已经决定要接受维度娱乐的条件了,但价格仍然太贵。如果有可能的话,他还是希望能够通过谈判的方式,尽量能把宣发预算和代理金谈下来一点是一点。
不过,从谈判团队传回来的消息来看,维度娱乐在这方面咬得很紧。
最终,双方草签的协议,也只是将宣发预算从一亿六千万,调到了一亿五千万的样子。