心理脆弱的人不适合做销售，尤其电话销售，被拒绝那是家常便饭，甚至遇上出口恶言的也不少。这就跟网上喷子特别多一个道理，毕竟你又不可能顺着电话线找过去打他，他也没有面对面那种心理负担，气不顺了逮着你骂上一顿，特别正常。在被拒绝了差不多三十次后，袁鹏飞也遇上了这么一个刁蛮的客户。“你们中介烦不烦啊，都说不要了还打电话，你脑子进水没安排水管吧?”被挂断了好多次电话，袁鹏飞也积攒了一些火气，愤愤不平的说：“你好好说话，不需要了直说就行，没必要这样损人，显得你脑子里水管多是吧！”“哟呵，还遇上一个顶嘴的。”电话那边的客户也有些意外，平常遇上推销电话他逮着一顿冷嘲热讽，敢跟他对骂的还真没遇到过。“你们房产中介骚扰客户很有理啊？从早上到晚上，一天到晚不休息，逮着机会就打电话，别人不生活了，不工作了？你们还振振有词的说这是你们的工作，一副禽兽样还想装成道貌岸然的君子，真是不要脸!”袁鹏飞本来想挂断电话，但是不管怎么样被这样讽刺，他心里咽不下那口气。“说别人，先瞧瞧你自己吧！在人之上，要把人当人；在人之下，要把自己当人。你把自己当人了吗？还是当成狗了？”客户那边也气急眼了：“艹，小犊子挺会说呀，不过我可没说你不要脸，我是说不要脸的都是你这样的。我也看不出你和狗有什么不一样，你看起来是有点人样。去你丫的！”袁鹏飞刚要回敬，电话里却传来嘟嘟的挂断声，就和小孩骂人占了便宜就跑一样，这家伙估计智商也就在学龄前。再打过去，电话就已经不接了。他打开百度，正寻思着找些好办法报复一下他，刘店长从办公室里走了出来，“小袁，电话打完了吗？”“我正在打，已经打了三十多个了，能好好的聊几句的都没有几个，基本上一听咱们是中介的就挂断电话了。”袁鹏飞无奈的说道。他感觉自己这一上午遭受的拒绝，比他一辈子遭受的都多，整个人的心情都是灰暗低落的。要不然他也不至于跟那孙子骂起来，他以前的脾气也没那么差的。刘店长也是从新人期走过来的，对于他这种情况很了解，“没事儿，遭受一些拒绝很正常，但是只要你能忍受下来，抓住到其中有需求的客户，促成一单可就是几千块钱，是你出去打工赚一个月的钱，这笔账可是太合算。”这就是画大饼了，倒是说房产中介给的提成很高，10~30之间，具体根据业绩来看。一套50万的房子，买房要交1的中介费，卖方也要交1的中介费，两者加起来就是1万块。理论上一个月做成三单，提成就可以拿到30，加上底薪，月薪就已经上万了。当然现实是现实，没有理论想象的那么好，成就一单都很困难，知道要跑烂多少双鞋。像袁鹏飞这样的新人，现在连客户都找不到几个，更别说成单了。耐心的听着刘店长打了一通鸡血，他打起精神来把剩下的电话打完了，收获了一大堆拒绝，感觉整个人都是沮丧的。想想那种一天播五六百通电话的狠人，他摇了摇头，为自己一开始的轻视而道歉，销售真不是好干的。中午休息了一会，下午店长又安排了新任务，出去跑盘、贴广告。跑盘是为了了解附近区域的楼盘名称，地址，产权，小区栋数，年限，一梯几户，户型面积，市场售价租价，等等一系列的信息。毕竟客户问起来，不能一问三不知吧！艰巨的任务又交给了肖哥、袁鹏飞刚来还没有弄电动车，只能跟着肖哥一起跑。一沓子花花绿绿的a4房源广告：写着好房出售，五年以上无大税，有本配贷，首付5万，等激动人心的核心卖点，配着几套真实有效的房源，就构成了广告的主体。下面的电话当然不是业主的，而是他们这些贴广告中介的电话。跟正常业主卖房子差不多的套路，这是为了更好的获客。至于说买家联系上了之后，买房的手续有没有说的那么简单，那就是另一回事儿了。反正买房是个大事，不是三言五语就能定下的，尤其跑贷款那就更麻烦了。零七碎八的加起来，超出原本的购房预算很正常。房产中介人这方面也没有坑人，只是先给你看好处，让你心动的都已经下决定了，才把困难一步一步的摆出来，没有一下子都给你堆出来，把你吓跑了。骑着电动车，游走在城市的大街小巷，肖哥得意的说：“销售累归累，但是好处也不少，像这种出来转悠的机会特别多，跑的时间长了，你就对这个城市会有一个新的认识，特别适合你这样的年轻人。”“肖哥，你说的挺有道理，这样天天的转悠，最起码是个活地图，以后买房也知道该买在哪里。”袁鹏飞附和的说道。他倒是听过一个传说中的故事，有人为了买车，先跑到4s店做销售，把这个行业了解透彻了，给自己弄最大的优惠买了一辆车。后来这个人买房，又跑到房产中介卧底，花了一个月把情况都摸熟悉了，又给自己挑了一套最合适最好的房子。虽然没挣什么钱，而且花了不少的精力，但是买房买车省下的钱足够弥补这些损失了。不同行业的经历，不同行业的见识，也是一笔宝贵的人生财富。当然他要是个作家那就更好了，不同行业的经历能够提供丰富的素材，写出来的故事一定很真实有趣，一石三鸟也不过如此了。二人闲聊着兜风，很快便到达了第一个公告栏面前。肖哥把车一停，提着浆糊桶走在前面，袁鹏飞拿着一摞a4传单纸跟在后面。“小袁，哥跟你说，这公告栏的位置你得记住了。这些年大街小巷随便贴广告早就不行了，你前脚贴上后脚就有人给你铲了，而且被城管抓住了还要罚款，不划算。所以这些树立在各个街口处的公告栏，这是非常重要的地方了。你以后肯定要自己来贴，记住了位置到时候也好找，少跑冤枉路。”袁鹏飞恍然的点点头，可心中又浮起了疑问：“肖哥，现在都是互联网时代了，无论租房买房都上网查了，还有人看公告栏吗？”“肯定有，年轻人上网，可还有一些中老年人喜欢看这个，有效果的，只是没有以前那么好了。关于互联网的渠道，一两天肯定会有人来给你上门解释的。”肖哥说着找了一地儿，往上面刷着浆糊，把递过来的广告往上一糊，便大功告成了。