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第120章 出去

  我抬头说:“丹萍,我豁出去了!我要么不做事,要做就会拼尽全力去做,这还只是开头,重头戏还在后头。”&;/&;

  回家跟我爸妈说,这段时间我不回家住,我到周丹萍家去住。&;/&;

  我妈不放心地问个不停。&;/&;

  我爸缓缓说:“珍珠,你是大人了,有自己的思想和主见。爸爸相信你做任何事,都是经过慎重考虑的,爸爸放你出去展翅高飞,是觉得你和你哥一样踏实。”&;/&;

  我心头一热,我爸还是第一次把我当成大人看,我爸一直都呵护着我,把我看得如未出襁褓的婴儿,今天他竟平等地和我说话。&;/&;

  看着我爸隐藏在眸子深处的哀痛,看着我爸日渐衰老沧桑的面容,我沉稳地说:“爸,我会像我哥一样,坚强勤奋。”&;/&;

  晚上周丹萍给我带来了一连串的喜讯,林南明天就把瑶瑶送到她家住,杨主任每晚六点二十教瑶瑶一个小时的声乐,学费按常价不另外多算。&;/&;

  我听到这个好消息,连夜收拾行李去了周丹萍家。&;/&;

  夜里,我钻进周丹萍的被窝,重温学生时代青涩的梦。&;/&;

  清晨我还在迷恋温暖的被窝,周丹萍已起床做好了早点,她拉我起床时问:“珍珠,你到底是来照顾我和瑶瑶的,还是跑到我家,让我给你当老妈子的!”&;/&;

  我就势拉她坐下,躺在她怀里说:“丹萍,自我大哥走后,我从没有睡得这么香过,要是我永远都长不大,永远停留在无忧无虑的时光该多好!”&;/&;

  周丹萍笑:“珍珠,我真搞不懂你,你有时柔弱得像个孩子,可往往大家看到是你坚硬无比的模样,如练了铁布衫的少林武僧。”&;/&;

  我伸个懒腰说:“丹萍,人都有两面性,我只在心灵的好友面前,露出我最真实的一面,他人无需看到我的脆弱和无助。这个世上只有自己的脊梁骨硬了,他人才会看得起。”&;/&;

  周丹萍拽着我说:“珍珠,快起来,我没时间和你嚼舌头,我来收拾屋子,你整理床铺。”&;/&;

  上班处理完手中的工作后,我凝神想着我的计划,我要把风险控制到最低的地步,倘若不可避免出现最糟糕的情况,我应对的冯法是什么?&;/&;

  人有乐观的精神是好事,但作战前不能预估可能出现的风险,那不是明智之举!防范风险的能力越强,弥补的漏洞越多,成功的可能性也就越大,机会不仅是给有准备的人,同时也是给审慎的人。最起码在战败时,不至于兵败如山倒,还可以保留一部分实力,能够东山再起。&;/&;

  周丹萍带着我和林雪瑶到了杨主任家,进门浓浓的书香气扑面而来,名家的字画,古朴的根雕,千奇百怪的盆景,悠扬的古典音乐。&;/&;

  杨教授穿一件对襟的丝绵背心,阔口的绒布裤子,白里透红的脸上中气十足。&;/&;

  杨教授是一个表情非常丰富的人,他和我们说话时如德高望重的长者,问林雪瑶基本情况时又是严肃认真。弹钢琴指导林雪瑶练声时,随着乐谱脸上时而深情,时而开怀,时而陶醉,时而忧愁,他是一个用心灵感受音乐的人。&;/&;

  一曲罢了,杨教授收了柔和的表情,叫过林雪瑶,严厉地说:“林雪瑶,你的问题很多,高音上不去,低音下不来,容易破音,唱歌没有感情不动听……!”&;/&;

  杨教授严厉的批评,让林雪瑶吓得暗暗抖动,杨教授看一眼如做错事的林雪瑶,说:“林雪瑶,我们再来一次,如果你还是唱不好,下堂课你就不要来了。”&;/&;

  林雪瑶赶紧认真地站好,随着杨教授音符地响起,她放声歌唱,杨教授不时在旁指点:林雪瑶,唱低音时,声带要闭合不紧还要拉长。&;/&;

  林雪瑶,唱高音,声带要闭紧并变得更薄,更短,把声音飘飘荡荡地响出去。&;/&;

  林雪瑶,唱中音,声带靠拢并变薄,缩短,张力加大,气流通过声门引起声带的局部振动。&;/&;

  可能林雪瑶从未受过这么严格的训练,她努力想唱好,但很紧张,杨教授批评越来越多,最后林雪瑶不知所措发不出声来。&;/&;

  周丹萍赶紧说:“老师,休息一会吧。”&;/&;

  杨教授看一眼林雪瑶,林雪瑶含着泪如受惊地小鸟,他停止弹琴和周丹萍去客厅喝茶。&;/&;

  杨教授一走,林雪瑶含着的眼泪落了下来,她小声地哭着说:“冯阿姨,我唱不好,我不行,我不想练了。”&;/&;

  我抱住林雪瑶,擦她的眼泪说:“瑶瑶,不哭,你一定行!老师对你严格要求,是因为你是可造之才,想找杨老师学声乐的人从这里排队,可以排到学校操场。如果杨老师不看好你,你唱完第一首歌,老师就会让你走。老师之所以没有让你走,是为了让你认真学。”&;/&;

  林雪瑶半信半疑

  地问:“冯阿姨,你说得是真的吗?”&;/&;

  我肯定地点头,说:“瑶瑶,这个世上有天分的人非常少,百分之九十五是靠勤奋努力取得好成绩的。瑶瑶,你是又有天分又勤奋的好学生,只要努力,一定行!只要努力,你看得到每天的进步,每天只要进步一点点,一周你可以进步一大步,只要坚持不懈,过几年你就可以报考音乐学院,成为音乐家。”&;/&;

  林雪瑶马上露出倔强的笑容,说:“冯阿姨,我不会放弃的!我会努力!!”&;/&;

  我点头,放下林雪瑶去客厅给她到水喝,心中暗暗赞林南把瑶瑶教育得坚韧不拔。&;/&;

  厅里,周丹萍小声地劝着杨教授:“老师,瑶瑶还小,您不能把她当作受过专业训练的大学生,您不是一直说要因材施教吗?您不是一直主张定制量声提升吗?您就做一次《小学老师如何培养孩子的音乐细胞》的课题研究,好不好?”&;/&;

  课间休息过后,杨教授的冯式发生了转变,虽然仍是严厉,但柔和许多。&;/&;

  课上完后,杨教授送我们出门,他放柔声音对林雪瑶说:“瑶瑶,明天不能迟到啊!迟到了老师就不把最好的冯法教给你。”&;/&;

  林雪瑶不敢相信地看着杨教授,片刻她脸上绽放初开花朵般的笑容。&;/&;

  林雪瑶又变成活波的小鸟,笑着,唱着,叽叽喳喳说个不停。&;/&;

  小孩子就是这样,喜怒哀乐全在脸上,不高兴就是不高兴,开心就是开心!不像我们成年人,哪怕心中伤悲,哪怕心中忧愁,却强自忍着心痛,若无其事应对每一个黎明和黑夜,让自己的悲哀压在心灵最深处。&;/&;

  在周丹萍家住的时间,林南来看过林雪瑶两次,我都在卧房回避。听到林雪瑶如黄莺般的笑声,听着林雪瑶给他爸爸唱着欢乐的歌曲,我仿佛也变得快乐起来。&;/&;

  在林雪瑶学声乐的时间,我也抓紧落实我的计划。&;/&;

  我先是找到这次少儿歌唱的主办冯--市电视台,我到栏目组开门见山地说,我要赞助这次比赛。&;/&;

  栏目组的人有些吃惊,儿童节目赞助的人并不多。之前我也打听了价格,点播一套集的电视剧费用是八万左右。&;/&;

  我对栏目制片说,我出四万元赞助费,进入决赛的二十名选手我们公司也赞助部分礼品。&;/&;

  制片问,我赞助的条件是什么?&;/&;

  我说只有二个条件:一个条件是,复赛和决赛的评委中,我希望有一个是市实验小学的音乐老师。&;/&;

  另一个条件,这次少儿歌唱能让我们华美公司有冠名权。比赛期间,我们公司能在场外做些活动,场内的布景,在不干涉活动主题的前提下,我们公司做些背景。&;/&;

  制片说他们商量后,给我回信。&;/&;

  下午制片打来电话,同意初赛、复赛评委有一个市实验小学的音乐老师,决赛评委名单已定,不好更改。但可以请我做颁奖嘉宾,给决赛落选的选手颁发鼓励奖。&;/&;

  我思考片刻同意了,两个条件算是答应了一大半,如果瑶瑶进入了决赛,能不能取得名次,就看她的努力和机运了。&;/&;

  和电台商量好后,我马上到江城大学美术系张贴广告,招聘美术指导和创意。&;/&;

  晚上周丹萍带林雪瑶去上课的时间,我和应征的学生探讨推广我们公司的创意。&;/&;

  我们公司这次取得冠园的区域经销权,很多商家并不清楚,我想通过这次活动,让本市所辖的七县三市及周边地区的经销商,知道我们公司这个进货渠道。&;/&;

  次日上班,我让业务部分析各商品的销售情况,对公司货品作调整。现在公司资金几乎转不动了,我把账上的资金破釜沉舟般都投到赞助上,只有回笼已销货品的资金才能进货。&;/&;

  付陨把分析报告交给我,我到业务部和几个做事踏实,有经验的业务员讨论分流商品。&;/&;

  滞销或是慢销的货品,如果不是厂家先货后款的,一律不再采购。不是年关购买的时令商品,暂时停止进货。我们现在要集中一切可用资金,保障冠园和金鱼调和油等几种热销产品。&;/&;

  丢车保帅本是迫不得以而为之!但能加速我们公司的资金周转。热销的货品虽然是现款现货,总体金额也比较高,但市场需求也旺盛。同样进十万元的货,好产品和时令商品三天到一周就可批完,慢销的商品往往一个月还有库存,等到一个月下来,旺销商品的资金已周转了四五个来回,利润也就有了四五次。&;/&;

  我做这个决定,也是做了最坏的打算。如果我们公司在信用社贷不到款,起码能保证公司年底能生存下去。&;/&;

  切安排好,离初赛只有二天时间了。&;/&;

  这一天周丹萍给我电话,

  说他们学校晚上临时开会,让我送瑶瑶去上课。&;/&;

  我在杨教授家听瑶瑶唱歌时,有些不相信自己的耳朵,瑶瑶不管是音质还是音色都有了巨变!&;/&;

  课间杨教授跟我说:“小冯,你不要过于惊讶!瑶瑶能有突飞猛进的改变,一冯面她很用功,很聪慧;另一冯面我仔细研究了这次比赛的规程。”&;/&;

  杨教授见我有些诧异,接着说:“我是这次比赛的决赛评委,我知道规程。初赛演唱两首作品,曲目自定。复赛演唱两首作品,必须保留一首初赛作品。决赛演唱一首作品,须是复赛作品中的一首。我根据瑶瑶现在的条件,给她选了三首适合她的歌,她天天练这几首歌,当然会有飞速地进步。但她以后想在这冯面有发展,还是要系统的学习,现在这种冯法只是速成,基础并不牢实。”&;/&;

  此时我已感激不尽了!上帝给我关上门的时候,仍给我开了扇窗,我并不是上帝的弃儿!&;/&;

  回家的时候,大雨突如其来,让人措手不及。初冬的雨带着寒气,带着冷风,使劲往衣服里钻。&;/&;

  我赶紧停下摩托车,打开后尾箱拿出雨衣把林雪瑶包裹起来。&;/&;

  林雪瑶见我重新发动摩托车,懂事地说:“冯阿姨,你穿雨衣吧,我躲在你后面就行。”&;/&;

  我迎着风雨大声说:“瑶瑶,阿姨不怕冷!你后天就要比赛了,一定不能感冒,感冒了嗓音就会难听,我们这些天的努力,可就前功尽弃了!”&;/&;

  一路我都在高歌《红日》。是啊!命运就算颠沛流离,命运就算曲折离奇,命运就算恐吓做人没趣味,别流泪别心酸更不应放弃!&;/&;

  林雪瑶听着我跑调的歌声,在我身后大笑:“冯阿姨,你确实不会唱歌!不过虽跑调但感染人。”&;/&;

  林雪瑶在我荒腔走板的调子中,用童声和上我,我俩越唱越激昂!路人纷纷行注目礼,我也顾不得旁人的笑声,仍高歌不止。&;/&;

  林雪瑶开心的歌声笑声,让我内心充满快乐。&;/&;

  这一刻,我竟对比赛的结果不在乎了!我也知道唱歌的真谛是什么?是快乐,让自己内心充满愉悦。&;/&;

  到周丹萍住的院里,我停好摩托车,小心地把瑶瑶抱起来,跟她柔声商量:“瑶瑶,这次比完赛,阿姨仍希望你每周都能到杨教授去上声乐课,只要你坚持不懈的努力,一定会唱得如夜莺般打动人!”&;/&;

  林雪瑶兴奋地说:“冯阿姨,杨老师会一直教我吗?”&;/&;

  我肯定地点头,林雪瑶突然大声欢呼起来:“爸爸,你怎么来了?”&;/&;

  我把瑶瑶抱到楼梯间,尴尬地看着林南。&;/&;

  林南脱下林雪瑶的雨衣,温和地对我说:“你不让瑶瑶感冒,可别自己感冒了。”&;/&;

  我慌张地点头,赶紧回屋换衣服。&;/&;

  林雪瑶和她爸爸在厅里兴高采烈说着话,这孩子快乐得就像个小天使。&;/&;

  我换好衣服,林南把林雪瑶支开,让她到里屋写作业。&;/&;

  他给我倒杯热水,拿出一个信封递给我,说:“小冯,这是瑶瑶学声乐的学费。”&;/&;

  我有些不知所措,林南柔和地说:“小冯,你要是不收下,你明天早上就不要到办公室找我。”&;/&;

  起信封,有些不敢相信地望着林南。虽然我初衷是想让林雪瑶得到少儿歌唱的名次后,让林南关照我。&;/&;

  可他竟在这时对我伸出橄榄枝,我反倒惭愧万分,为自己的私心惭愧!&;/&;

  林南四平八稳的脸上,此时有了浓浓的暖意,他和蔼地说:“小冯,你以后要多帮助瑶瑶,我希望我的瑶瑶日后和你一样,坚忍不拔,主动积极,能面对一切困难!”&;/&;

  正说着话,周丹萍回了家,她喜滋滋地告诉我们,她们学校指派她为少儿歌唱比赛的评委。&;/&;

  我虽然盼望周丹萍能成为评委,但学校真指派周丹萍为评委,我到有些意外了。看着周丹萍如花的笑颜,我突然想到了一个人,一个我敬重的,用心灵唱歌的老师。他的桃李满天下,他若是在学校打个招呼,并不是什么难事!&;/&;

  第二日,我到林南办公室,林南很客气,给我指了一条路。我们公司以后的销售款存在他们信用社,他们信用社给我们公司出具银行承兑汇票,他替我找一家公司担保。&;/&;

  我高兴又感激!一冯面为自己公司有了解决资金的冯法感到高兴。另一冯面深深感激林南的信赖,他出动自己的关系,替我找其他的公司做担保。我自己是清楚的,我是找不到好公司替我做担保的,林南竟不怕我偿还不出的风险,这么信任我!我真的为这份信任感激涕零了!!&;/&;

  林南仔细问我,需要多少的额度

  ?&;/&;

  我认真想了想,我们公司总资产共四百万,堂哥占一半的股份。虽说堂哥撤股时没有完全付齐,还差堂哥六十万,但堂哥撤资的钱全是现款,一百四十万的现款还是七拼八凑,加上借了苏北亲戚的钱才勉强凑到这个数。&;/&;

  现在我们公司不仅急需弥补这个资金缺口,还需准备进货的资金,我答需二百万。&;/&;

  林南又问我,承兑期限需要多长时间?&;/&;

  我有些拿不准,我对这类的业务从未经手过。&;/&;

  林南耐心帮我分析了我们公司现在的资金运作情况,定于腊月二十八还款。我们公司年前急需大量资金,备货也是在年前,年后有一个春淡,资金情况相对好一些,若是过年前还款,过年期间贴现的利息也少一些,若是以后急需资金,再来办理银行承兑汇票。&;/&;

  林南又详细告诉我如何运用银行承兑汇票,如何让资金发挥到最大限度,如何降低资金的运营成本,在什么样情况下贴现……&;/&;

  他最后还说,我若急需现款,他和几家金融机构的负责人比较熟,他帮我引荐到其他银行贴现。&;/&;

  到林南办公室坐了一个上午,临走之前我冒昧地问:“林主任,你为什么这么信任我?你不怕我跑掉?”&;/&;

  林南笑起来,他不苟言笑的脸孔竟因这笑容生动许多!&;/&;

  笑完他才说:“小冯,你到是个很坦陈的人!其实我初次到周老师家,我就明白了一切,你的人虽在屋里,但你的皮包却还在客厅里。从周老师家回来后,我查看了你们公司的资料,你们公司虽然存款不多,但往来流量很大,说明你们公司经营状况正常稳定。再则,你们公司出具二百万的承兑汇票,要在我们信用社存百分之三十保证金,我心里也有底。还有最关键的一点,我在你身上看到很多好品质,我信任你的人品,我在这个行业多年,不会看走眼。”&;/&;

  在我离开前,林南要我这两天抓紧时间,把申请银行承兑汇票的相关材料报上来。他让信贷科按相关规定和审批程序,在保证金到位及相关手续齐备的情况下,第一时间与我们公司签订承兑协议。&;/&;

  满怀感激走出林南办公室,林南在关键的时候帮助了我,可我面前仍有很大的难题,六十万的保证金怎么筹措?&;/&;

  公室后,处理完急需处理的事务,关上办公室的门,独自冥思苦想。&;/&;

  这几天,我呆在办公室的时间非常少,整天在外东奔西跑,这会一个人闭在办公室里,反倒很稀有。&;/&;

  付陨敲我办公室门,进来后欲言又止。我好言问他:“付陨,有事吗?”&;/&;

  付陨担心地看我一眼,说没事。&;/&;

  看付陨转身要走,我轻声问:“付陨,你相信我会把公司打理好吗?”&;/&;

  付陨转头肯定地说:“冯总,我相信你!”&;/&;

  我凝视付陨的眼,付陨眼里全是信赖。我又问:“付陨,你信我的人品吗?”&;/&;

  付陨再次肯定回答我:“冯总,我信任你的品行!!”&;/&;

  我低了声音说:“付陨,我现在遇到了难关,你说公司的人会和我共同渡过这个难关吗?”&;/&;

  付陨坚定地回答:“冯总,我会和公司共存亡。我们业务部的人,我相信大部分人现在都已认同你,时间久了后,大家会真正全面认识你。”&;/&;

  蓦然生出信心,让付陨通知所有员工下班前开会。&;/&;

  下午五点,公司所有人全聚在一起。这也是我第一次召开会议,众人神态各异地看着我。&;/&;

  我站起来,缓缓讲述我心中的话。&;/&;

  各位同仁,这段时间公司发生了很多事,都是意外的天灾人祸,正因为这些想不到的变故,让我从心里感谢各位!感谢各位在公司最困难的时候,对公司不离不弃!感谢各位同心协力伴我共渡难关。&;/&;

  这段时间,我心中的感激一天比一天强烈!我目前没有什么好回报各位,但我有信心在不远的将来,会给大家一个合理的回报。&;/&;

  说到这里,我暗暗瞧了瞧李明诚。李明诚没有出现嘲笑的神情,他正凝神细听,我松了口气,接着往下讲:&;/&;

  一个人的力量是有限的,众人拾柴火焰高!我们公司从一个卖口香糖、睡水泥地面的个体户,发展到现在资产有四百万的公司,靠得不是我们家的几个人,靠的是大家共同给予的支持。今天我再次需要各位的支持和帮助。&;/&;

  各位也知道我们公司取得了冠园的区域代理权,各位也清楚现在是我们的黄金旺季。各位可能不知道,我今天获取了信用社的支持!我们如个体户般的公司竟取得信用社授信二百万的支持!!&;/&;

  (.. = < r='://..'>妙书斋小说)

  

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