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　　第348章伟大的工程

　　在合作协议的第2部分，就是景山提出的实质性内容。

　　新生希望自己的办公软件和杀毒软件能够在深度优化windows98系统上应用，也能够预装在神船和戴尔的pc上。

　　长天科技和戴尔之间的合作已经在全球闹得沸沸扬扬，景山希望能够把自己的软件装在戴尔上，也是情理之中。

　　作为双方合作的重要一部分。

　　景山愿意把杀毒软件和办公软件销售总利润的20％让给长天科技。

　　至于那些pc厂家的利润，就由长天科技自己去分配。

　　很显然，雷布斯也知道这么一点利润，根本就无法吸引长天科技与之合作。

　　因此在协议之中，雷布斯还提出了最重要的一点。

　　景山愿意和长天科技一起共同继续优化深度优化版的windows98系统，甚至共同探讨windowsxp系统的优化方式。

　　由此可见，雷布斯也看出了微软对长天科技硬件的态度，知道windowsxp系统退出之后，长天科技的产品依旧想要在这个事情上立住脚，将比过去的任何时候都要困难许多。

　　就算是国内市场能够用盗版系统解决问题，那么放在国际市场上呢？

　　而且对于一家成功的企业而言，一直寄生于盗版系统之上肯定是极度不健康的。

　　看着这一份方案，和雷布斯留下来的发言稿。

　　陈潇笑了。

　　其实景山在这个时候愿意给长天科技抛出橄榄枝，已经是非常了不起了。

　　并且随着windowsxp系统的推出，前段时间那些愿意和长天科技合作，希望神船能够预装自己杀毒软件的公司这段时间都销声匿迹，也不再提和长天科技合作的事情。

　　毕竟在这个结果眼上如果再一次提和长天科技合作，那就势必会得罪微软。

　　目前为止，所有的杀毒软件都是基于微软的系统运行。

　　得罪微软就是得罪自己生存的土壤。

　　在这种情况之下，不少杀毒软件公司，当然是不要提这件事为好。

　　他们鼓励用户在搭载了长天科技碳晶内存或者是碳晶硬盘的设备上使用自己的杀毒软件，但是也不愿意将这一种鼓励公开出来。

　　商人是趋利的，没有利润的事情谁去做？

　　陈潇忽然觉得，景山来的正是时候。

　　既然景山需要合作，那么就把这个合作做大一点。

　　陈潇正愁开发系统没有技术人员，这一把操作，如果能够做好，这一批技术人员将会成为长天科技最依仗的技术力量之一。

　　陈潇放下景山的合作协议之后，对王翔说道：“这件事情我们这样来操作……”

　　陈潇在王翔的旁边耳语了几句。

　　王翔听到这话之后大吃一惊，“这样能行？！”

　　陈潇点点头，十分确定的说道：“只有这样做，才能够尽快的逼迫国内的相关应用厂家，不再来回坐骑墙派。”

　　“只有这样做，才能够将大部分的软件厂商共同绑定在我们的利益链上。”

　　王翔说有深意的看了陈潇一眼，景山只不过是想和长天科技合作，能够在恶劣的竞争环境之下得到喘息的机会。

　　但是景山恐怕没有想到，长天科技的目的可不仅仅是和景山合作，而是要把景山的整个精英团队给吃掉。

　　此时，已经回到了酒店的雷布斯有些焦虑的看着房间窗户外的风景。

　　公司已经为他购买了明天飞往燕京的机票。

　　毕竟已经临近春节假期，公司还有很多细节上的事情等待着雷布斯去处理。

　　雷布斯原本想在江州多留一段时间，多和王翔商讨论几次，说不定合作就有戏了。

　　但是条件不允许，雷布斯也只有寄希望于长天科技能够和自己一样持有对互联网时代同样的判断。

　　希望双方能够达成真正的合作。

　　第二天一大早，雷布斯带着遗憾，返回了燕京。

　　春节前夕，大部分互联网公司都已经放假了，或者是准备放假。

　　手中大部分的工作都已经陷入停滞。

　　在这个节骨点上，神船对外发布了一则十分重要的公告。

　　为了更好的保护用户的互联网安全，提升计算机的使用性能。

　　神船准备在新出厂的pc上预装杀毒软件。

　　神船欢迎全球者杀毒软件公司积极参与，共同维护用户的计算机安全。

　　神船还在官方网站上公布了招标文件。

　　招标文件除了对杀毒软件的一些技术性要求以外，还明确了高价中标这一条件。

　　投标公司将以每台次单价进行投标。

　　也就是说神船的电脑有一台预装了某品牌的杀毒软件，那么该品牌的杀毒软件公司就要支付神船一定的费用。

　　同时该杀毒软件，将给予用户不得少于半年的免费使用周期。

　　半年之后，用户续费使用，还是卸载不用，这就不关神船的事了。

　　不过目前所有的神船pc，都设置了一键还原系统的傻瓜式操作。

　　用户在系统硬件问题需要重装系统的时候都可以采用这种办法。

　　一键还原系统之后，计算机上又会搭载某品牌的杀毒软件，一件事对投标公司的技术承诺。

　　目前神船每个月的出货量在3~5万台。

　　在夏国整个pc市场的序列之中，能够排到前5位。

　　如果这一份招标公告是联翔发出的，那肯定有不少公司会趋之若鹜，争相投标。

　　毕竟联翔是pc界的老大，如果能够中标那必定会极大的开拓自己的用户市场。

　　但是非常可惜，联翔的预装杀毒软件已经被米国的杀毒软件公司给垄断了，国内厂家没有一点机会。

　　现在神船发出这样的公告，不少公司却不敢投标。

　　原因和陈潇判断的一模一样，害怕得罪微软。

　　毕竟长天科技和微软之间并非合作伙伴，甚至还是有恩怨在里面。

　　杀毒软件的标准也是被米国人把控的，杀毒软件公司的产品要想进入这个行业，必须要行业相关许可。

　　为了这一点用户，失去整个微软的生态链，是极度不划算的事情。

　　看着杀毒软件公司含糊不清的态度，陈潇乐了！

　　你们不来，那我邀请你们啊！

　　让吴军一家家的发邀请函，希望大家能够来投标。

　　雷布斯看到长天科技的这种操作，也彻底晕菜了！

　　长天科技究竟要搞什么？

　　陈潇要搞什么？

　　这段时间，陈潇闭关，已经为开发系统做足了准备，包括开发相关的编译软件。

　　一切准备就绪，就等东风了。

　　第349章如此重要的机会你都放弃

　　燕京，江民总部。

　　江民办公室正在整理着年终的总结报告，一会儿总经理会在年终总结大会上念的这一份报告。

　　报告念完之后，江民就准备过年放春节了。

　　江民这样的企业和公务员系统差不多，会在除夕之前放假，初七上班。

　　不过因为在春节时，用户使用计算机的频率非常高，江民的安全维护部门也会在春节时期值班。

　　就在此时，江民收到了神船的投标邀请函。

　　办公室的负责人将这一份邀请函立刻送给总经理王总。

　　王总正在筹备着年终的总结大会。

　　去年一整年是江民比较辛苦的一年，随着整个杀毒软件市场的不景气以及竞争对手数量的增加，江民去年的销量下滑了20％。

　　前一段时间江民都在和联祥进行过一次深入的会谈，江民希望将自己的杀毒软件预装到联想的pc上。

　　但是谈判最终以破裂而结束，因为联想在pc界几乎是处于垄断地位，非常的强势，因此对江民的要价非常高。

　　让江民十分愤怒的一点是，联想对米国的杀毒软件完全是门户大开，只要对方有需求，联翔这边立刻就会将对方的杀毒软件预装在自己的pc上。

　　但是当国产杀毒软件和联想谈的时候，联翔在就把价码提得非常高。

　　他要求江民每预装一台pc，就得支付20块钱。

　　这种成本是江民无法承担的。

　　因此双方的谈判就此终结。

　　王经理看这神船发来的邀请函，实际上是有一些动心。

　　神船现在的月出货量能够达到3~5万台。

　　虽然和联想相比，还有很大的差距，但是神船一直在进步。

　　能够把杀毒软件装在神船的pc上，对自己公司的营收也有极大的帮助。

　　王经理最担心的是一个问题，微软不承认长天科技的硬件设备，而长天科技拥有生产的股份，神船的所有pc都搭载了长天科技的相关硬件。

　　现在和长天科技以及神船合作，微软会怎么看自己？

　　江民目前的处境本来就非常的糟糕，它需要得到微软以及美国相关行业的认可。

　　想到这里，王经理将手中的招标邀请函扔进了垃圾桶，他对办公室的负责人说道：“这件事暂时不要理会。”

　　在瑞星的总部。

　　瑞星也得出了和江民同样的结论。

　　对神船的招标公告和邀请函不要理会。

　　人就是这样奇怪。

　　得不到的时候你想方设法的想争取，当把东西送到你面前的时候，你又会疑神疑鬼，怀疑这个东西是不是不好？

　　燕京，金山总部。

　　雷布斯在短暂的惊愕之后，觉得这是和长天科技合作的好机会。

　　他前段时间去江州，不就是为了能够和长天科技合作吗？

　　或许是长天科技看到自己的合作方案，又或许是想看一看金山和其他几家杀毒软件公司相比有什么优势，所以才会做了这一次招标公告。

　　无论怎样说，这绝对是一次好机会。

　　雷布斯赶紧把已经准备好的投标协议书提交给董事会讨论。

　　但是在这个时候，董事会开始疑虑了。

　　因为董事会已经得到了确切的消息。

　　瑞星和江民都拒绝了这一次的招标邀请。

　　如果是好东西，为什么大家要拒绝。

　　董事会的执行主席李雪峰说道：“雷总，你说这次招标会不会有问题？”

　　听见李雪峰如此提问，雷布斯都有一些疑惑。

　　“李主席，神船公开招标，这是天大的好事呀！能够有什么问题？而且我详细的看过了神船的招标书，十分的正规，没有任何的陷阱。”

　　“我觉得这一次招标是给咱们金山的一次机会，我一直坚信我们的成本控制和技术力量要比瑞星和江民强，我们做这一次投标，正好能够展示我们的技术优势，我有信心能够获胜！”

　　“在之前，无论是神船也好长天科技也好，根本就不给我们合作的机会，现在虽然是公开招标，但也算是打开了合作之门！”

　　雷布斯的确十分的激动，他能够判断，在长天科技的带领之下，神船的发展趋势一定会非常的迅猛，未来超越联想是早晚的事。

　　在神船发展的初期，就和它达成战略合作协议，对金山未来的发展非常的重要。

　　李雪峰却完全没有丝毫激动的情绪，他的手指在桌面上敲打着，好半晌才说道：“这件事还是要慎重！我们和江民以及瑞星竞争了这么多年，你也知道这两家公司的性格，要是有肥肉吃，他们可愿意落后？”

　　“但是这一次，神船发出招标公告之后，这两家公司没有丝毫的东西，我也得到了一些内幕消息，江民和瑞星根本就没有打算投标。而且目前江民已经放假。”

　　听见李雪峰如此说辞，雷布斯有一些着急了。

　　“李主席，之前我们为了和长天科技合作，准备了那么多的资料，多次去了江州。现在长天科技也给予我们合作的机会，难道我们就要放弃吗？”

　　“我预计，春节之后，神船每个月的出货量能够达到3万台以上，甚至靠近5万台！一年就是60多万台！可能还会更多。”

　　“我们要是每年能够多60多万分的装机量，就算是只有20％~30％的用户转化为付费用户，也将会极大的促进公司的盈利！”

　　“李主席，金山到了生死存亡的危机时刻，不能够再犹豫了呀！”

　　就是这个时候，李雪峰的秘书拿了一份资料给李雪峰。

　　李雪峰压了压手，让雷布斯先喝一点水，等一下。

　　雷布斯刚刚做了一番辩解，的确也是口干舌燥，他端起桌面上的茶水，咕咕咕就灌了下去。

　　今年是2002年，也是雷布斯正式加盟金山的第10年。

　　他一步一步的从普通的职员做到了总经理这一个职务，把自己所有的青春都奉献给了金山。

　　雷布斯完全是把金山当做成自己的公司，当做是自己的家。

　　他所说的一切考虑都是为公司在考虑，而不是为私人的利益。

　　好半响，李雪峰抬起头看着雷布斯。

　　这个时候的李雪峰，表情已经变得相当的严肃。

　　他将手中的资料递给雷布斯说道：“来自于美国的重要信息，和长江科技的合作，就此终止！”

　　第161章科技在哪里都适用

　　陈潇自己夹了一块肉，一边吃一边说道：“那你打算花多长时间把学生会交给你的这个任务给弄完？”

　　文琪可真是一个单纯而可爱的小姑娘。

　　她说道：“我已经弄三天了，可是好像还是没有理到头绪，因为这些数据和数据之间肯定是有勾稽关系的，但是越往后面做，我感觉数据越糊涂，又要重新去弄前面的数据，看看是否做错了……”

　　“按照这种情况，我恐怕还得弄好几天。”

　　陈潇看了一下文琪的工作量，觉得按照目前闻气的速度和做事的方式，一两周恐怕都不能够搞定。

　　“学生会给你这个任务的期限是多久？”

　　文琪有一些头疼的，吃了一口饭说道：“说的是这周五之前完成。”

　　陈潇忍不住吐槽说道：“是哪个学生会主席这么变态？这种任务不是应该他们学生会安排多个人协同完成了吗？怎么全让你一个人在做？！”

　　陈潇还是开始吐槽模式，“大学生活那么美好，去图书馆看看书或者和男生谈谈恋爱，都比去学生会好吧？”

　　文琪吃着饭没有说话。

　　陈潇最后还是说道：“行了吧，吃了饭之后你先去图书馆，我过一两个小时来找你，这件事我们一起做。”

　　文琪的眼神中一下就有了光彩。

　　“你是要帮我吗？”

　　陈潇无语说道：“不帮你怎么办？总不可能眼睁睁的看着你每天上课都心不在焉的，不听讲不做笔记吧。”

　　“你要是上课都没听我怎么办？”

　　听陈潇这样说，文淇扑哧一下，心情明显好了不少。

　　至少有一个人能够让自己吐露心声也是挺不错的。

　　饭后，文琪从小包包里掏出了钱，准备和陈潇aa。

　　哪知道陈潇直接把钱给了说道：“哪儿和男生吃饭还有aa的。”

　　陈潇付钱之后把文淇送到了图书馆，两人详细的查看了这一批资料的数据情况。

　　陈潇拿出一个本子和笔，在上面写写画画着什么，文琪看得不是很明白，不过也没有多问。

　　在食堂吃了饭的韩雯也赶了过来，和我闺蜜是主动过来帮忙的。

　　陈潇完成记录以后，让文琪在图书馆等一下自己他离开了学校，租了一辆出租车去公司。

　　韩雯忍不住吐槽说道：“琪琪，你说陈潇是不是在忽悠咱们呀？他刚刚神神叨叨的接了一大片，怎么就跑了？”

　　看着满桌子的材料，韩雯头都大了，“我们两个这样弄猴年马月才能完成呀。”

　　刚刚吃了午饭，大量的血液集中在胃部，还问这个时候很犯困。

　　韩雯说道：“琪琪，我先趴在桌子上睡一会儿，一会儿来帮你哈。”

　　说完之后，韩雯趴在桌子上呼呼大睡。

　　文琪无奈，只有自己按照原来的方法继续统计数据。

　　她本来也没有指望韩雯能帮自己什么忙。

　　她能够过来陪自己就很不错了。

　　陈潇回到了长天公司。

　　“陈总！

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