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　　“秦晋，可以啊，顶的挺硬啊！”客户走了，张小北进来了。 </p>

　　一听这话，对秦晋的表现很满意。</p>

　　“其实也不是非得要顶他，这种客户，连谁是主体都没搞清楚，是不能放进来的。”</p>

　　“来了张口是什么铁路局啊，什么煤承公司啊，好像金盛集团可以忽略一样。”</p>

　　“完全忘记了他是来金盛发煤，是要依靠金盛挣钱的。”</p>

　　“张总，您说这种把金盛都不放在眼里的客户，能谈得‘合作’吗？客户是什么，不敢说战略合作，不敢说忠诚，最起码尊敬得有一点儿吧！”</p>

　　哦，张小北倒是没有往这方面多想，看来这秦晋工作是很仔细的。</p>

　　当然，也是有依据的。</p>

　　这下子张小北也深刻地领会到了，这客户对金盛的忠诚度也是非常重要的。</p>

　　“客户审批表加一条，客户进入之后，加试准入阶段，连续三个月兑现计划，或者不作废合同，才算是真正的准入。”</p>

　　“因为三个月以内，我们肯定面临着价格调整和市场变动，完全可以考察一个客户在行情不好下的忠诚度，也可以考察一个客户在行情好的时候，他的资金实力。”</p>

　　“不要以为有了这张表，签了合同，万事大吉了。”</p>

　　张小北接着说道。</p>

　　秦晋没有说话，而是竖起了一个大拇指。</p>

　　“不过我说秦晋啊，这可是金副总裁打过招呼的啊，你呢，也悠着点儿。”</p>

　　“制度金副总裁也知道啊，要不然别定啊，定了得执行啊，这点儿压力顶不住，还当个屁领导啊！”</p>

　　这句话，说的够直白。</p>

　　而且，也完全在理。</p>

　　“我说秦晋，这要是人家再找一套下游直接企业的手续来，你不还得给人家办吗？”是啊，张小北跟人家说了，要“变通”一下啊。</p>

　　你有没有化肥厂不要紧，最起码你拿个化肥厂的手续来啊！</p>

　　可是来了，还是这人，你还怎么卡呢？</p>

　　“我还不信了，他拿也拿个复印件吧，那下游企业能把证照原件都交给他？”</p>

　　“那我一说他《营业执照》的年检不真实，需要和原件进行照，他不照样歇菜吗？”</p>

　　对啊，秦晋说的很有道理啊，老娘学经济的，这点常识还是有的。</p>

　　和事情无关，关键是这个人有问题，老娘招儿多着呢。</p>

　　“那人家要真是把原件带过来呢？”</p>

　　“带过来又能怎么办！要签合同来金盛签，您要带走，对不起，合同概不外传，那编号的顺序和意思只有我知道。有本事，让他把人家公章合同章都带过来！”</p>

　　窝尼玛，这小娘子可以啊，这后招儿一手一手的。</p>

　　“再不济了……”</p>

　　秦晋说到这里，居然阴险地一笑。</p>

　　似乎憋着一个很坏很坏的点子。</p>

　　“您知道我为什么跟您要一间独立办公室吗？”秦晋说这话的时候，都已经快憋不住自己的好笑劲儿了。</p>

　　“难道不是为了保存客户历史档案，做数据分析？”是啊，以前是这么说的啊！没错啊！</p>

　　可是看这丫头这一脸坏笑的模样，好像另有企图啊。</p>

　　“我说他T戏我，再加两嗓子尖叫，你看看到时候丢人的是谁！”</p>

　　“哈哈哈哈……”</p>

　　秦晋说到这里，一点儿也不掩饰，居然觉得十分有意思，还大笑起来。</p>

　　这话听的张小北赶快后退了两步，这招儿毒啊！</p>

　　任是谁，都没脸再待在这里了吧！</p>

　　“我不是不办，要办办对了。”秦晋说着，还撅起了小嘴。</p>

　　“得了，秦晋，我怕你，我赶快走！”张小北笑着，往外头撤。</p>

　　这娘们，真狠，居然连这种损招儿都想得出来。</p>

　　不过，好像秦晋的职业经历，干这些事儿，从来不觉得有什么。</p>

　　出了门儿，张小北又退回来一步，拉这门把手说道：“秦晋，这以后劳子要来你这办公室说话，是不是开着门儿较合适啊！”</p>

　　对啊，你别时间长了，传出什么闲话，不好听了。</p>

　　“放心吧，吃不了你！”秦晋看着张小北“落荒而逃”的模样，得意地说道。</p>

　　知道这是张小北跟她闹着玩儿呢。</p>

　　当然，也对自己这位“伯乐”是有感激之情的。</p>

　　秦晋不在乎职位，但却很在乎位置，因为做事情必须要有一个合适的位置。</p>

　　她这个位置，张小北跟他讲过，那可是所有发运关系开始的第一道岗啊，她要是卡不好，那剩下的工作可全都乱套了。</p>

　　而且，明明白白地告诉过秦晋，这是个得罪人的活儿。</p>

　　还问过秦晋自己的意见，能不能胜任的了。</p>

　　秦晋说你放心吧，别的本事我不会，跟我胡搅蛮缠，谁都不是个儿。</p>

　　至今为止，我在“胡搅蛮缠”界一直居第二。</p>

　　张小北还纳闷了，说第一是谁，秦晋笑着说：“是你啊，张总！”</p>

　　……</p>

　　这个时候，张小北和秦晋分坐在自己的办公室，不约而同地回想起了这段对话。</p>

　　也不约而同地笑了。</p>

　　张小北觉得自己选对人了，你要弄个男的，脸皮儿再薄一点，哪来的这种本事？</p>

　　当然要是个女的，也不是谁都行。</p>

　　你要欧阳干这个事儿，一句话，不行是不行！</p>

　　那是硬干，没有秦晋的套路深。</p>

　　再说了，秦晋看似在胡搅蛮缠，但是心里是有标准的，对客户的管理实施是把控到位的。</p>

　　只是，这乱七八糟的关系，逼得你不难缠都不行。</p>

　　秦晋觉得，这才是企业管理的实战，跟人玩儿脑筋，动心思，看似荒唐无礼的表面之下，是一种对于企业负责的精神。</p>

　　做事，是需要付出的。</p>

　　不过，自己愿意，也乐在其。</p>

　　当然了，你要是来个好企业，企业规模，产品结构合理，客户代表彬彬有礼，我秦晋疯了，跟人家找事儿呢！</p>

　　这种客户，不用人家自己着急，不用人家给我掏信封，我秦晋还着急给人家跑腿儿呢！</p>

　　什么人怎么待，什么馒头什么菜，我秦晋要是没这点逼数，敢接你张小北这个军令状吗？</content></p>

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