虽然胡总还是打定主意要给美国佬挖坑，但这次是真的要拿出点真东西的。明金融领域开放是有的谈的。只要能谈，那就是价码问题，就有解决的可能。

　　而中方也确实是抛出了自己的要价，开放金融领域的前提是中国成为wto的创始国。不仅要求美国方面大力支持，而且还咬定了要拿到普遍的发展中国家待遇。

　　希尔斯和美国方面振奋起精神来，双方就中国加入wto之后的具体待遇问题，展开了激烈的贴身肉搏。唇枪舌剑轮番上演，小小的会议室里热火朝天。

　　“中国既然要成为wto的创始国，那么就应该肩负起相应的责任来。即使是发展中国家，也不可能十五年之后才开放金融领域。关贸总协定服务贸易的谈判现在就在巴拉圭回合进行，这部分成果肯定会成为wto的规则。你们现在拿出一个十五年的时间表，对其他国家来说公平吗？”

　　希尔斯女士瞪着眼睛，就差没拍桌子拉出一门意大利炮了。中国本身不是关贸总协定会员，又要成为wto的创始国，有些从关贸总协定继承到wto的规则就无法参与制定，可以说是比较吃亏的。抓住这一点，美方谈判团队的攻击相当猛烈。

　　“中国是发展中国家，尤其市场体系建立的时间还很短。我们是以务实的态度，来提出这个十五年计划的。”童广志任由对面的唾沫喷了一脸，波澜不惊的说道：“实际上我认为这是非常公平的，既然中国没有参与关贸总协定的服贸谈判，那么我们就没有在这些协议书上签字。中国没有签字的协约，自然是没有用来规范我方的权力。”

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　　希尔斯女士意识到自己遇到了一个难缠的对手，童广志不仅对国际贸易规则了若指掌，而且对关贸总协定的所有规章制度都倒背如流。他的思维非常清晰，等闲一些语言陷阱和谈判技巧对他基本无效，而反过来他倒是经常能利用关贸总协定的规则，反驳的美方哑口无言。

　　单纯从理论和规则上压服中方，显然是要行不通了。

　　意识到这一点，希尔斯女士立刻改变了谈判策略。从空泛的理论和规则，转移到具体的政策上来。

　　“你们所谓十五年的计划，根本没有任何诚意。从1995年才开始执行这份计划，要到2010年才实现金融领域的开放，这是我们绝不能容忍的。”

　　童广志干脆的反驳道：“wto最早也要到1995年才能成立，中国不成为wto创始国，为什么要遵守wto的规则？”

　　“我们现在说的是中美两国互相开放金融领域的问题，这和wto组织无关。除非中方能够同样接受从1995年开始到2010年，用未来二十年时间来执行中美之间这次交易的内容。”

　　童广志微微皱眉，这当然是不能接受的。等二十年再接收这次中美贸易的技术引进和转让、授权，国内说不定更好的产品和技术都能拿出来了。

　　看来，不能不拿出一点干货来了。

　　“既然我们现在谈的是中美两国之间的问题，那么我是否可以这么理解，这是不受关贸总协定规则约束的？那么我是否可以这么认为，开放金融领域进入中国的美国公司，只受到中国法律的约束，而中国没有执行关贸总协定规定的义务？”

　　两个“我是否”的提问，顿时将希尔斯女士气焰给打了下去。这个中国人，真是太难对付了。

　　趁着这个对方撤退的机会，童广志缓和了一下气氛，露出了温和的笑容。

　　“在中国加入wto之前，想必美方应该要顾虑政策风险吧？中国并非食古不化的国家，但太平洋两岸隔绝了三十年，总需要一些时间来熟悉对方，让我们像一对男女朋友一样先来点简单的互相接触如何？”

　　童广志可能没有想过，他的这个比喻，后来被鼓吹g2集团的一些经济学家给翻了出来，当成了中美两国高层早就已经有合流迹象的论据。而在当时，这真的只是一个缓和气氛的手段而已。

　　“实际上我们可以允许美国各大银行先从几个中国沿海的开放城市设立一些营业网点，经营范围包括外汇兑换、同业拆借和发行信用卡，还有保险箱管理、票据贴现和代收付款等业务。”

　　希尔斯女士对于童广志的松口，仍然还是固执的摇起头来：“童，你们这样的开放水平毫无意义。你知道的，我们要求的是信贷、证券和保险三个领域的开放。你说的这些，和美国金融企业在中国能做的业务并没有什么不同。”

　　“不，不同还是有的。”

　　童广志说道：“从现在到1995年，中国如果能够顺利成为wto创始国，那么我可以保证在加入wto之后，这部分美国企业会拥有巨大的先发优势。只要中国加入wto，这部分企业可以立刻获得在中国成立独资保险业子公司的资格。你知道的，各国即使开放金融市场，也不可能不对保险公司进行管理。届时能够取得中国保险业牌照的外资企业中，必然会有他们的一个位置。”

　　“这……也算是一个好消息，不过还不够。”希尔斯仍然摇着头，不过语气已经开始有所动摇。

　　“当然，信贷业务也是可以谈的。”童广志接着在天秤上添加筹码：“中国政府承诺将在美国采购五十亿美元的汽车，一部分将作为中国政府的公务用车。现阶段进入中国的美国银行，可以先从经营汽车消费贷款开始。”

　　“这个生意倒是不错，那么美国银行何时能够进入中国的企业信贷领域？”希尔斯抓着问题关键不放，华尔街念念不忘的其实就是这两个业务。企业信贷和证券投资，这才是吸血利器。

　　当然，五十亿美元的汽车消费贷款也是不错的肥肉。按照通行的30%首付计算，美国的银行拿下这部分，就是上百亿美元的大生意了。

　　涉及到核心内容，童广志不得不开始顾左右而言他。

　　“这个，美国银行暂时可以先进入中国外资企业的信贷领域。”

　　“……”希尔斯对此无言以对，你说的好有道理。外资企业从美国银行拿到贷款，那还需要你们中国政府批准什么啊！童广志这句话，可真是深得“说了等于没说”技巧的真髓了。

　　“咳咳――”

　　童广志清了清嗓子，拿出早就准备好的说辞开始反攻。

　　“正所谓权力与义务对等，我们既然向美方开放了这么多金融领域业务。那么我想，中方是否有义务，敦促美方同样尽快进行改革开放呢？”

　　“嗯？”

　　“我们要求，中方的投资银行在美国开设的全资子公司，应该拥有与美国同类银行相同的法律地位和待遇。美方应该切实保证，进入美国的中方资本不受到非法的歧视、排挤和打压。”

　　希尔斯看向童广志，仿佛在看一个神经病。8)

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