是门技术活

　　果不其然，当潘总听到苏夜三十五万这个价格的时候，原本脸上还笑眯眯的表情是一下子就变了。“苏总，你不是在跟我开玩笑吧。”潘总的脸上，是怎么也笑不出来了。

　　“两个人做生意之间的事情，怎么能说是开玩笑呢？”苏夜还是那副不冷不淡地态度。

　　“好，那我就很直接的告诉你，你这个价格，我是完全不能接受的。”其实潘总听到这个价格的时候，是真的有些气愤的。

　　要知道，在这个年代一万块钱都做很多事情的，更别提整整三十五万了！“这件事情我们确实是可以再商量的，你就说一个你能接受的价格吧。”苏夜就是一个很干脆的人，绕弯子这种事情，他“九八零”是不喜欢的。

　　“我实话实说，我是真心实意的想跟你做这个生意的，但是你的态度是怎么样的，我肯定是不得而知的。”“所以我出这个价格当然不是在跟你开玩笑，我是很认真的。如果你不能接受，请你也说出你的理由。”苏夜不冷不淡地开口说道。

　　不得不说他这个人确实是十分有威慑力，这几句不冷不淡的话，已经是让潘总的心里产生了好多心思了。“这个价格对于我们来说实在是太高了，你们分明就不能保证你这项专利可以让我们挣到这么多的钱。”潘总沉默了一会儿后，十分认真地开口说道。

　　“没有任何一家科研中心可以保证让你赚到多少钱。”苏夜说的是一句大实话。

　　（?记号:?2）是啊，挣钱这种东西本来就有很多不确定的因素，谁又能保证谁能赚到多少钱呢？

　　“你说这个也确实是这个道理，这个道理我也明白。但是说实话，你这项科技发明也并不是一个有多少技术含量的科技发明吧？”潘总说话还是挺有条理的一个人。“是，你说的这一点我承认。”

　　“但是我想问你一点，我们这个发明是不是很贴近大众的生活？”苏夜看着潘总，十分认真地开口说道。

　　“确实是很符合大众的生活，我也是看到这点，所以我才想购买你们这项专利。”潘总沉默了一会儿，把自己的心里话都说出来了。

　　“你看得到的东西，我们当然也看得到了。”

　　“潘总你还记得衣架的普及和发展吗？”

　　衣架，是平日生活里一件多么不起眼又多么重要的东西！

　　“我还记得衣架刚出来的时候没有几个工厂愿意接这个单子，因为大家都觉得把衣服直接晾在杆子上就好了，还需要这玩意儿来干嘛。”

　　“但是短短几年的时间过去了，衣架已进入每一个香江的家庭，应该都能翻出不少于十个的衣架。”

　　“我记得当时生产一个衣架的成本大概在一**右，卖是一毛五分，一个衣架才挣五分钱，但却可以让香江好几个人都坐上富豪榜的位置。”

　　“我觉得我们的拖把甩干机的利润怎么也不止是五分钱。”

　　苏夜不冷不淡地开口说道。

　　他说这番话是什么意思，潘总是个明白人，他当然听得出来。

　　“你说这个事我当然也知道，当时我也是那些不愿意生产衣架的厂家之一。”

　　“我现在想想我觉得我当时还真是挺笨的，因为当时那些和我同期的厂家，有些厂家接下来了这个活儿，就因为这个活变的飞黄腾达，而我还是这个样子。”

　　潘总说到这里十分的感慨。有些时候你真是不得不承认，对于人生来说，选择是大于努力的。

　　“你的厂在香江来说也是数一数二的，你也不用因此感慨。”

　　苏夜半开玩笑半认真地开口说道。

　　确实，潘总的厂子在香江来说，还真的是数一数二的大厂。

　　“其实这一次也是一个机会，就看你怎么选择了。”

　　苏夜这话，是话里有话啊！

　　“我当然是想抓住这个机会，只不过苏总是有点给我这个机会呀！”

　　潘总笑了笑后，意味深长地开口说道。

　　两个人都是在商场厮杀平台这么长时间的人，讲话都是一套一套的。

　　“机会已经是摆在了你的面前，你抓不抓得住，全靠你自己…。…”

　　苏夜笑了笑后，十分认真地开口说道。

　　“哈哈哈，好吧，看来苏总也确实是一个聪明人！”

　　“不然这样吧，我们双方都互退一步，你给我打个折吧，三十五万对于我来说，确实是有点高了，超出了我的心理预期。”

　　潘总也是个爽快人，他做事情也是喜欢直来直往。

　　“既然潘总都这么爽快，那我当然也不磨唧了。我给你打个折吧，给你抹个零，三十万，怎么样？”

　　苏夜笑着伸出了三个手指头。

　　“苏总确实是个大方的人，三十万这个价格和刚才相比起来确实是优惠了很多，只不过桥这种东西，多的人想更多，少的人当然是想更少一点嘛。”

　　讲价这种东西就是要一点点的讲下来。所以大家都说讲价是门技术活。

　　“哈哈哈，潘总可真是能说会道啊。”

　　“既然我也不跟你绕弯子了，我做最后一个让步，二十八万，就当我跟你交个朋友了，你看怎么样？”

　　两万块钱对于苏夜来说是小意思，但是苏夜知道对潘总这种厂商老板来说，也是很重要的利润了。

　　毕竟他还要给那么多工人开工资呢，要是苏夜一再的打压他的价格。那他也只能从员工的身上压榨2.7出这些血汗钱了。

　　“谢谢苏总！”

　　果不其然，潘总听到苏夜又给他便宜了两万块钱，脸上的笑容是合都合不拢。

　　“能跟苏总这样的大人物交上朋友，真是我潘某的荣幸啊！”

　　潘总一脸的感慨，十分认真地开口说道。

　　“什么荣幸不荣幸的，今天既然大家见面了，那就是缘分，生意谈成了，那就是缘上加缘！”

　　苏夜笑眯眯的，十分认真地开口说道。

　　“对，对，还是苏总会说话，你把我的心里话全都说出来了。”

　　潘总脸上的笑容是收都收不住。

　　“既然一切都已经谈妥了，那我就让我的秘书拟定合同了。”

　　苏夜脸上带着笑容，十分客气地开口说道。。

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