偏关、以前是大明的边防重地。现今、由于从宣化引了铁路直通归化,并过河套、银州,直接通到了陇地的武威,算是在口外又筑了一道移动长城,将大明北疆的边防区整体往北推进了数百里,偏关这边的边防作用就没多大了。
程小六骑着自行车,进入偏关城的时候,这里一派市井小城的模样,丝毫没有边防重地的氛围。
从徽州出发,转眼之间已经过去了两个多月,程小六在偏关也已经有四天多了。
出门在外两个多月,塞上的风将程小六的脸都吹出了皴皮。这一路风餐露宿,住的最好的地方是借宿在农家的炕头,通铺大车店的环境也算是好的,还有无数个靠着一张破毛毯露宿在外的经历。
不过看到车后座上捆扎好的一摞皮货,程小六就不觉得这一路有多辛苦了。
在偏关的这几天,可是收了不少便宜的皮子。收上来的这些皮子,驮回老家,最少能赚七八两银元,算上一路过来赚的钱,这一趟出来,最起码能赚十几两银元,绝对没白跑一趟。
骑车在偏关城转了一圈,程小六很快便找到了同行们的聚集点。
大家约好的聚集点,其实就是个大概的地方,并没有固定到具体地点上。比如像偏关这种小城,一般都是提前说好在城里见就行。
在城里的那个地方见?就得靠感觉了!不过、也不难找,稍微跑上几次商,一进城、就能感觉出大家伙会在那个地方聚。这就是游商必备的素质和经验。
小六,收上来的货成色怎么样?少庆叔见程小六后排的货架上摞的皮货不少,便过来关心一下这个同行的后辈。同一个商帮出来的,大家既是竞争对手,但更多的时候是商业伙伴。虽然陆少庆做小商帮的带头人是纯义务的,但他却要操不少心,尤其是要帮少年郎们把好进货品质关。
叔、我看着还行!你再帮我看看。见少庆叔问话,程小六赶紧将后架上捆着的皮货解开,卸在地上,让他掌掌眼。
仔细的翻看了一番皮子,陆少庆露出了满意的笑容。这个后辈的眼力是锻炼了出来,收上来的皮货质量不错,有几张皮子品相非常好,到了老家能卖上好价钱。
把皮子捆好,完了用油布包好,看着不要让进了雨水。进了雨水,你这趟可就白跑了。今天咱们找个店,好好歇一气,吃顿这边的羊肉汤,明日就启程回返。陆少庆一边给程小六交代,一边走向了别人的车子。这些少年郎的货,他要一一过眼。
听少庆叔的言语,看来这回收上来的皮子都不错,程小六心中不由开心起来。一般情况下,少庆叔是不会直接说货的好坏的。若是收上来的皮子成色不好,少庆叔就会提醒着让想办法在回去的路上找地方销出去,而不是带回老家。所以、听到让把货带回老家,成色都没啥大问题。
偏关城修整了一晚上后,商帮的人踏着自行车,开始了回返之路。回去的路上,大家还是会做生意。不过节奏要比来的这一路快。走走停停,用了一月多一点的时间,程小六所在的商帮就到了徽州府的地界。
四月出发北上,再回到了徽州时,已经是七月底了。这一趟出商,整整用了四个月的时间。要是坐火车话,早跑了数个来回了。
行脚商就是要受这份苦,便捷的方式,他们没那个福气享受。听人说,现在也有游商,专门在火车线附近游走。哪是不同的商业门道,程小六他们做不来,也进不了那个行。
四叔、皮子的价格能不能再往上涨点?我的这些皮子,可都是好的货,你不能压价压的这么狠。回到家中后,程小六就将进来的皮货拿到本家四叔开的皮货作坊中销卖。
做生意是需要产业链的,徽商们不只有程小六这样的游商,也有无
数的小作坊来支撑他们的生意。程小六的本家四叔,就从事着这个产业链的另外一环生意。
小六子啊,你的货确实还能看过眼,可你也得体量一下四叔的难。现如今生意不好做,四叔给你高价了,就没得赚了。
四叔、在你的嘴里,啥时候生意好做过?你还赚的少啊?一张羊皮,你能剥两层。牛皮都被你剥成三层了!要是你的生意难做,我们就别吃饭了。面对四叔这个老油条的诉苦,程小六直接出言吐槽起来。
说什么胡话哪?又不是四叔我一个人能剥出两层皮,咱这边的皮行,哪一个没这本事?大家都有手艺,利能高到哪儿去?啥时候等你叔我能将羊皮剥三层了,就给你提价。赶紧将钱点好回家去、听你婶说,你娘给你张罗了门亲事,你好好收拾下,去和人相面。争取在下次出商之前,将婚事定下来。
被侄子拆穿了的程老四,连忙挥手,将不省事的家伙往外赶。给皮货剥层,是徽州皮行的拿手手艺。虽然在行当里,不算啥秘密,但也不能直接往外说啊。说出去,自己不就成了女干商?
为啥从徽州出去的成品皮货,要比靠近原料产地的京城等地的作坊要便宜?还不是因为,他们做活糙,没那个本事给皮子剥层!不要说给羊皮剥层了,就是牛皮,他们都剥不了。对于皮货,普通人可能还计较个厚重和结实,而达官贵人们要的是软和轻柔,徽州的皮货正好就符合人家的要求。那些买徽州皮货的人,还直夸这边的手艺好哪。
收了程小六的毛皮,经过程老四神奇之手的加工,就变成了成品皮料。然后这些皮料,再经过皮衣作坊的加工,成了皮衣。
皮衣的销售不是程小六这样的小游商参与的事。大的徽商,会用自己的渠道将皮衣运出去,卖往各地。比如猩州、大同一带的有钱人身上穿的皮衣,多数不是本地产的,而是来自徽州等南方府县。他们不知道的是,自己所追捧的南方皮货,原料其实就出自本地。