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第六章 摆摊

古玩行大掌柜 lopo 4278 2024-01-19 14:54

  第二天天还没亮,叶辉就早早的起床了,简单的将自己收拾一下,叶辉将自己的货物,装在车上就出门了。

  今天是摆摊的第一天,可得早去占个好位置。

  叶辉骑着三轮来到昌乐路,这里是琴岛的古玩市场,虽然周六才是大集,但平常古玩爱好者也很多。

  来到昌乐路,已经有不少摊位摆开了。

  叶辉选了个太阳晒不到的地方,拿出准备好的老粗布摊开,将自己的物品仔仔细细的摆放好。

  然后,又从怀里取出沉香手串摆在自己的眼皮子底下,叶辉并有把玉佩拿出来,因为自己需要一件压堂的物件。

  所谓的压堂――是主人摊位上的镇摊之宝,这也是行话。

  到时候,有客人觉得摊位上物品自己不是很喜欢。

  但又对摊主很合眼缘,就会问摊主有没有真正的虫儿――就是真正的好东西,有点类似于镇店之宝那种,如果摊主拿不出,买家就会很失望。

  这样的摊位会对那些真正的玩家很没有吸引力。

  往往大额的交易都是老玩家达成的,老玩家感到失望就会没有回头客,就很难融入古玩这个圈子里。

  叶辉摆好后,就坐在马扎子上,静静的看着来往的人群、以及其他的摊位。

  这个行业是不需要吆喝的,不管是买卖都是静静的进行。

  有时候买卖双方进行交易时都不应有第三者在场,不懂行规的劝其离开,懂行规的会主动回避。

  至于现在已经没有那么严格了。

  新的摊位往往都能吸引老狼的眼球。

  因为那些经常逛古玩摊的人,对于老的摊位上的东西都已经很熟了,新的摊位捡漏的成功率更高。

  所谓的老狼,这类人是由有经验的,眼力比较好的玩家、古玩店主组成。

  这些人都非常厉害,是古玩市场实际的高手。

  他们经验丰富,购买力强,心理素质好,一般不会上当。

  叶辉看向这位客人,40多岁的年纪,身穿一身得体的唐装。

  对着摊位上的物品漫不经心的扫了一眼,开口道:“小伙子,这些手串多少钱一串?”

  叶辉手指着沉香手串赶紧道:“除了这串,其他全部150,大叔要的多的话,再给您打个折扣,这些可都是上好的材料加工而成……”

  还不等叶辉忽悠完。

  唐装大叔赶打断道:“行行行,还是个行里人,不用讲故事了,我也不是那些个熊瞎子,就你手指那串,请个价。”

  叶辉开口道:“您眼力真厉害,就这么一串沉香手串让您一眼就看出来了,您是我第一天摆摊的第一个顾客,我给您个进价,图个开门红15000!”

  唐装大叔啧啧道:“小伙子,看着挺实在,说话可一点不实在。”

  “这个人工合成的沉香可不值这个价,3000,你看怎么样?”唐装大叔还想再试探一下说到。

  “要不您上上手?您再仔细看看。”叶辉不慌不忙的说道。

  说到这个份上,唐装大叔对沉香手串失去兴趣!

  因为这些个老狼知道实际价格,再转手并没有利润可言,除非自己非常喜欢,要不然是不会出手的。

  大叔想了想说道:“还有没有个虫儿?拿出来看看。”

  叶辉道:“您瞧好,还真有那么一件大开门的物件,但是价格可是不比这手串便宜。”

  “行,请出来看看,真是开门到代的物件,绝不让你吃亏。”大叔笑呵呵的说。

  叶辉从怀里拿出一块手帕,将手帕打开轻轻放在地摊上说道:“您给掌掌眼。”

  大叔双眼微眯,把玉佩拿在手里仔细的把玩起来。

  过了一会,大叔说道:“小老板贵姓?”

  叶辉赶忙拱手道:“不敢不敢,小子免贵姓叶、叶辉。大叔您觉得这玉佩怎么样?”

  大叔说道:“这玉佩还有点门道。叶老板请个价。”

  叶辉知道,锻炼自己的时候到了。

  叶辉低声道:“大叔您贵姓?”

  “赵轩,百家姓赵,轩宇阁的轩。”

  叶辉眼前一亮,赵老板,失敬失敬。

  因为轩宇阁就是这条街上数得上的古玩店,听说老板姓赵,没想到今天在这碰上正主了。

  “100万,你看怎样?”

  “100万?这可是天价。”赵老板轻喝道。

  天价在行里的意思就是漫天要价了!

  叶辉赶紧说道:“赵老板觉得多少合适?”

  这一行就这样,不怕漫天要价,就怕买家不还价。

  赵老板不说话反而轻轻笑了起来!“你这后生可真是不实在。”

  叶辉一看赵老板连叶老板都不叫了,心想要坏!

  “我看你是压根就不知道价格!”赵老板着实提高了三分音量,一副我看穿你的表情。

  叶辉赶紧说道“大开门的清代双凤福字佩,怎么就不知道了!您是大老板,我可是坐地要价,您要是觉得不合适,您说个价。”

  赵老板狐笑道:“我觉得10万就很合适。”

  “你这价不太合适!差的太多。我看这沉香手串也挺好,要不您再看看这手串,这玉佩我可收起来了!”

  所谓收起来也是行话,就是谈不拢不卖了,如果买家说就是不买了。

  其实叶辉心里也是一阵紧张,这种买家可不常见,有钱又有眼力,可不是那种熊瞎子可以比的。

  熊瞎子虽然有的也有钱,可是往往不会在没有掌眼师傅的情况下,购买几十万的物品。

  叶辉对于这玉佩可是急着脱手,他想换个居住环境,因为从事这一行经手的物品不仅价格高昂,而且容易损坏。

  最重要的是私密性比较强!

  

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