<link href="/r/book_piew_ebook_css/6564/504906564/504906589/20200620081031/css/" rel="stylesheet" type="text/css" />“怎么样？”霍飞燕期待地看着姜玲，那眼神不是想获得肯定，而是非常直接地求表扬。

　　她对自己的手艺很自信。

　　“很好吃，已经很久没吃过这么好吃的鸡肉了！凭这样的手艺在这小镇上真是埋没了！”

　　姜玲毫不吝惜地夸奖，她给的菜谱并不完善，就连顾后都不放心地找家里的大厨要了别的谱子做保障，但是，对方居然靠着那简陋的菜谱做成功了，这完全是她自己的手艺加成。

　　“还好还好，有些地方还可以再改善。”霍飞燕谦虚地说着，脸上的表情却是“再多夸夸我”。

　　姜玲大方地满足了她，夸到最后还是忍不住问：“你有这样的手艺，为什么会让对面的店抢走顾客？”这个年代的人这么不挑吗？

　　霍飞燕的笑容微微僵住。

　　“你别生气啊，我是真的觉得做的菜比对面好吃很多，也是真的想不明白……”姜玲和她打了两次交道，已经抓住她的性格，喜欢听好话和软话。

　　简而言之，顺毛撸就对了。

　　“其实，开始的时候不是这样。”霍飞燕说到这里顿了下，脸上的表情有些尴尬，“我的店先开，菜也做得比他们家的好，但是总有客人去过他们家，然后再来我这里吃饭的时候看到同样的菜式……会评价两句，我不喜欢听，就让我徒弟去管后厨了。”

　　徒弟的手艺总是不如她的，虽然也不比对面的差，但两者的差距总是没有那么大，给了对方抢夺顾客的空间，等她反应过来的时候，两边的客流已经差不多，她就更加抹不开面子回去了。

　　霍飞燕说得含糊，姜玲却听得明白。自负的人不想被拿去和渣渣比，可以理解，但也太任性了。

　　“那你还想回去吗？”姜玲问。

　　“想！”霍飞燕心说，收银有什么好，她数学不好还经常算错，做梦都想回到心爱的厨房。

　　姜玲看着她的表情，心里有数了。

　　她的合作伙伴真的很矫情。

　　“不过回去也没有多大用处。”霍飞燕的自信忽然消失，用非常悲观的语气道：“大家做的都是家常菜，其实也没有那么大的差别。”

　　“我不是给你带了新的菜谱么？”

　　“两个菜坚持不了多久。”霍飞燕对那些食客没有任何信心，再好的菜都会腻，留不住他们的心。

　　姜玲觉得她可能被打击得过了头。

　　“对面的竹园鸡都能作为招牌菜长期吸引顾客，我们这两道为什么不可以？而且，我们的鸡是真正养在梨园里的，顾客如果不知道就告诉他们！”

　　姜玲不想从头教起，但是现在看不教是不行了，眼前这位真是什么都不懂，竞品策反、品牌营销，该出手的时候绝对不要客气。

　　“你要觉得两道菜不够，可以学新的菜式，但是我觉得在这小镇上已经够了。”姜玲拿出顾后给她的大厨菜谱，真心实意地道：“我觉得你现在什么也不缺，按我说的，直接上去做就能把对面干掉了！”

　　霍飞燕从来不觉得自己是个缺乏自信的人，但是和眼前的女孩比，真的觉得羞愧。

　　姜玲放下饭碗，忍不住打了个嗝。连吃两顿饭，她真是太难了，但是……真香。

　　饭吃完了，终于可以开始谈正事。

　　“以后我的店只用你们家的鸡，就按你说的价，对了，你之前说的价是多少来着？”霍飞燕说得大气，其实还是因为她刚才杀鸡的时候看过，确实比她原来买的好，原本散养的土鸡就比笼养的贵，再加上他们帮了这么大忙，就算亏钱她也愿意。

　　“这个要看你说打算长期合作，还是短期合作，另外，买多买少价格也有差别。”

　　姜玲并不担心这笔生意，在她看来好东西不愁卖，愁的只是销路，只要打开销路。

　　霍飞燕知道里面的门道，闻言只是点头。

　　“现在的鸡肉市价是每斤1块5吧？”

　　姜玲看着她道：“零售比照市价贵5成，批发按照数量贵2到4成，代理的话可以只贵2成，我希望你可以做我的代理，长期合作。”

　　“等等，价格怎么差这么多？”霍飞燕抓住了关键词，心说如果只贵2成的话，比她预期的要好太多，她甚至可以帮她联系更多买家，现在要搞清楚的是――“代理是什么？”

　　“就是把你这里当作我们的销售点，你可以帮我们卖鸡，从里面赚取差价，零售批发都可以。”

　　“不不不，不需要什么差价，我帮你们卖就是了，这点小事还谈什么钱。”霍飞燕连忙摆手，姜玲却不同意，“这不是小事，是我的大生意。”

　　“但是……”霍飞燕还是觉得不好。

　　“做生意要把人情分开，才能长久。”

　　姜玲说完，从书包里拿出准备好的合同，“同意的话，就在上面签字，我们就算正式合作了。”

　　霍飞燕看着递过来的纸张，内心已经麻木。

　　小小年纪，想得比大人还周到，真是……不可限量，这样的合作又有什么好犹豫的呢？

　　“你是不是早就想好这茬了？”

　　她签完名字，有些回过味来，“是不是让我做这个代理才是你最终的目的？”

　　姜玲没有否认。

　　“那两只鸡的钱我这就给你。”

　　霍飞燕刚才急着下厨没有过称，但大致心里有数，就要去拿钱，被她伸手拉住。

　　“那个不用了，就当是我的诚意。”

　　“嗨，快别提这个，这事是我对不住你们，不该好心当做驴肝肺，我在这里正式道歉，保证下次再也不会了！”霍飞燕说着要继续去找钱。

　　“刚刚是开玩笑，我要是真的介意就不在这里了。”姜玲放开手，没有阻止她去找钱，但是她递过来时却没收，只是笑着道：“鸡是我们吃的，你要这样算，我们还要补钱给你。”

　　“话不能这样说。”霍飞燕也坚持着没有收回手，“这是我请你们的，而且，你们也没有吃多少，后厨还有只没杀的呢！”

　　姜玲看着她坚定的眼神，觉得头大。

　　她到底找了个怎样的合作伙伴呀？

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