<link href="/r/book_piew_ebook_css/9949/502499949/502499970/20200714140701/css/" rel="stylesheet" type="text/css" />睡了不到四个小时，要不是家里的公鸡打鸣，童秀丽差点就睡过头了。

　　看了看时间，六点多了，叫上林琳，一起起床收拾。

　　早饭简单的做了汤面，给公婆留好了，然后和林琳吃了一碗，就开始把鱼罐头封口，然后装箱。

　　至于整条的鱼，都装在之前买的搪瓷盆里，一个盆里刚好能装三十条，为了能让鱼肉更加入味，把汤汁没过鱼，再盆上盖了帘布。

　　幸好之前从家里借来了三轮车，鱼罐头装上车，再把搪瓷盆抬上车，准备到了县城先去饭店给老板送货。

　　吴红卫负责蹬车，看来昨天晚上是真的没睡好，这一路上哈欠连天的。

　　童秀丽生怕吴红卫这么没精神头，在把车子骑到沟里，骑到一半的时候，童秀丽去蹬三轮。

　　上坡的时候，林琳和吴红卫就会在后面推车，三个人配合的还是很默契的。

　　半个小时，就到了县城。

　　今天来的稍稍比之前晚了些，不像昨天那样来了之后一个摆摊的都没有，今天来到市场的时候，已经来了不少摆摊的人。

　　三个人先是来到饭店门口，一大早饭店还没什么生意，只有服务员在打扫卫生。

　　那个饭店的老板正在前台那里算着什么。

　　童秀丽领着林琳和吴红卫一起走进了饭店。

　　“老板，我们来给你送鱼了，都是新做的，非常新鲜。”童秀丽笑着说道。

　　饭店老板没想到童秀丽他们会这么早就来送货，忍不住说道：“你们干活还挺麻利的，这么快就全都做好了？”

　　童秀丽摇了摇头，认真的说道：“是这样的，现在天气这么热，我觉得最好是分批送货，不然吃不完坏掉了就浪费了。”

　　饭店老板想了想，觉得她说得很有道理，笑着说：“你想的还挺周到的，就按你说得办。”

　　接下来，饭店老板让服务员去帮着一起把鱼搬进来。

　　饭店老板看了看做好的鱼罐头，色香味俱全，满意的点头。

　　饭店老板和童秀丽一起把鱼称重，去掉汤汁，鱼的净重是63斤。

　　童秀丽从随身的包里拿出了一个小本子，拿笔在上面唰唰的写着，递给了饭店老板，而单子上写着鱼的重量和钱数。

　　饭店老板接了过来。

　　“整条的鱼加上半条的，一共是63斤，原本应该是1.4一斤，给你打个折，1.2元一斤，一共就是75.6。”童秀丽说道。

　　做生意，薄利多销，再者说人家定了这么多的鱼，怎么也要优惠一些。

　　饭店老板见童秀丽给他打了折，算下来优惠了不少，很是高兴，“和你们做生意真的很愉快，剩下的鱼你们每天分批送来就可以，希望我们可以一直合作下去。”

　　童秀丽也点了点头，笑着说道：“好，希望我们合作愉快。”

　　出了饭店，童秀丽把钱交给林琳保管。

　　林琳还从来没一次赚过这么多钱，想想昨晚熬夜做的鱼，也算是值了。

　　吴红卫却有些不解的问道：“弟妹，你把鱼这么优惠的价格卖给他，我们有点不划算。”

　　是啊，在他看来，这些鱼要是他们来卖，一斤可以卖1.4，那一斤就能多卖两毛，六十多斤呢，那可就是不少的钱。

　　童秀丽当然知道吴红卫是怎么想的，连忙解释道：“我们这鱼罐头现在每天只有摆摊在卖，一天最多也就100多罐，但是有这个饭店老板的定购，我们相当于每天多了一倍的销售量，而且是不需要我们去销售的，薄利多销，对于那么大批量购买的，自然是要优惠，钱不是一天赚的，要细水长流，抓住供销商很有必要。”

　　是啊，如果这个饭店的老板可以和他们长期合作，那利润可不是摆地摊能相提并论的了。

　　吴红卫并不会做什么生意，但是听完童秀丽说得，好像是茅塞顿开了，想想也是，今天他们只要把带来的50罐鱼罐头卖掉就可以了，而他们赚的却比之前多的多。

　　卖给饭店老板的鱼就有75.6，再加上50罐鱼罐头就是35快，今天的收益可就有110.6块。

　　这么多钱可以抵上一个工人三个月的工资了。

　　这换做从前，是林琳和吴红卫想也不敢想的事。

　　童秀丽没说前，林琳就明白了，做生意就应该灵活，不能太死板，太较真。

　　从这一点来看，童秀丽觉得林琳要比吴红卫更聪明，更适合做生意。

　　“秀丽，你做菜的手艺那么好，什么时候也开个饭店，到时候我去帮你。”林琳觉得童秀丽太会做生意了，不论是说话做事，都很有老板的样子。

　　不得不说，林琳的话还真是说到了点子上。

　　童秀丽下个目标就是开个饭店，当然，她不能在老家这边，她要回去深港开饭店，至少那样的话就可以和林彦在一起。

　　想起林彦，已经好多天没给林彦打电话了，这些天一直在忙，看样子得抽空给他打个电话才行。

　　然后把卖鱼罐头的事告诉林彦。

　　“秀丽，你发什么呆啊？是不是想我弟弟了？”林琳最近的眼力特别好，再一次说中了童秀丽的心事。

　　童秀丽被说了个大红脸，赶忙否定，“哪有，我在想开饭店的事，我确实有想法开个饭店。”

　　林琳没想到童秀丽真的想开饭店，听到她这样说，不由得有些兴奋，“真的啊，那太好了，你做的菜那么好吃，生意肯定会很好。”

　　“呵呵，我觉得以后你们可以开个鱼罐头加工厂，再雇几个员工，再拓展一下市场，到时候弄个自己的品牌。”童秀丽觉得这个鱼罐头完全可以做大做强，就是看林琳和吴红卫有没有这样的魄力了。

　　“鱼罐头加工厂，拓展市场，自己的品牌？”林琳觉得这些字眼在她的眼中都有些过于遥远，但是，却也不是不可能做到的。

　　“当然，我们还可以推出别的口味的鱼罐头，这样选择多样化，顾客的受众群体也就更多了，等赚多了钱，就可以开加工厂，不过，鱼塘的鱼也得供应上，最好再多投放一些鱼苗。”

　　童秀丽有板有眼的说道，最后一句话是对姐夫吴红卫说得。

　　正如她说得那样，如果大家都认可了他们的鱼罐头，他们就可以开办个加工厂，然后把做好的鱼罐头在县城里各大饭店里售卖，甚至是一些食杂店也可以代卖。

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