可以说,这两个地区正处于高速的发展中.

　　要是以现在的行情来争取配额,那肯定是不够的.

　　最起码,按照王宇的预估,不说销量能达到蜀都的水平也相差无几.

　　没看见,现在这两个区域,扩张的扩张,规划的规划.

　　渝州不用多说,作为四个44直辖市中的一员,发展起来不要太简单.

　　虽然发展速度比不上其他三个3直辖市.

　　甚至,还被人家甩开了一大截.

　　但是,那也是很多省会城市不能相比的.

　　而黔市,很多人心目中的贫困省份的省会.

　　在很多人的印象中,那就是贫困的代表.

　　但是,那也只是你心目中的印象而已.

　　没有真正去了解它,你根本就不知道它有多么大的潜力.

　　说人家贫困,你真正去过吗不要以讹传讹,道听途说.

　　说人家贫困的时候,首先先想一下,你自己的所在地能比得上人家不说的不好听一点,瘦死的骆驼比马大.

　　在怎么不发达,那也是一个省会城市.

　　而随着时代的变化,发展也越来越好.

　　很多地方,看似比黔市的发展要好的多,.

　　但要说潜力,嘿嘿,还真比不上.

　　很多地方虽然现在发展的好,但也是提前透支了潜力.

　　等人家稳步发展起来的时候,能甩开你几条街.

　　要知道接下来的几年里,黔市可是国家重点发展的对象.

　　发展速度,那简直就是一天一个样.

　　在高速的发展中,消费水平也越来越高.

　　而且,现在黔市的汽车保有量,还远远没有达到饱和状态.

　　这个时候,正是汽车消费的热潮.

　　有销量,货源却不足,那就只有干瞪眼.

　　所以说,在谈判的时候,可谓是锱铢必较,分厘必争.

　　而翼博这种不畅销的车型,前面已经说的很清楚,能少则少.

　　不夸张的说,要是你没有完成任务,差一台,估计就是几十万的返点差距.

　　基于这些考虑,你说王宇他们能不争取吗李建和叶华听了王宇他们的话,不由得有些苦笑.

　　他们最苦恼的,就是和经销商纠结这两个问题.

　　没办法,厂家也有厂家的难处.

　　作为下属,他们也压力山大.

　　他们又何尝不知道,这些条件,对于经销商来说,有些苛刻.

　　生产能力不足,他们也只有压缩经销商的进货量.

　　而一些滞销车型,要是不摊派任务,怎么能够推的出去要是任务量太小,经销商根本就不会努力去推.

　　对经销商来说,反正都没什么销量,又何必去浪费时间,浪费资源.

　　有这个精力,还不如多卖几台其他的车型.

　　反正利润都差不多,卖什么不是这样一来,厂家那么多的库存,那不就全砸在手里到时候别说赚钱,不亏本就算好的了.

　　不过话说回来,把风,本转嫁到经销商头上,确实有些不地道.

　　但是,谁让人家是厂家,是上游呢吃准你了,你能怎么样经销商能做的,就是最大化的去争取.

　　除此之外,没有别的办法.

　　只见李建苦笑着说道:“王总,胡总,厂里的情况,你们也都清楚.”

　　“要是我们厂里能够多给你们更多的配额,怎么会不给呢”

　　“你们销量越多,也是我们厂里更乐于见到的.”

　　“谁会嫌销量多,你们说是不是这个道理”

　　“要不这样,等咱们新厂区投入生产以后,第一时间就满足你们的供应量!”

　　“要是现在增加的话,说实话我们也没办法.”

　　“翼博这款车型,确实也是叶总说的

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　　那样,根据市场调研出来的结果.”

　　“其实二十多台的销量,认真完成起来,完全是没问题的.”

　　“我们也不可能为了增加销量,胡乱的给你们加任务吧”

　　“这样子,鉴于你们是新店,在这个基础上,我做主,再给你们减少五台的任务.”

　　“一个月二十台的任务,我们是非常有诚意的了.”

　　对于李建给出的条件,王宇和胡波一点也不满意.

　　开玩笑,等你新厂区投入生产,黄花菜都凉了.

　　现在新厂区才刚刚开始建设,要想投入使用,最少还要等上一年的时间.

　　一年的时间,说长不长,说短也不短.

　　一年的时间,变化可不是一般的大.

　　特别是汽车销售行业,等上一年的时间,不说利润会降低多少,就是市场的占有率方面,也有着非常大的变化.

　　这样一来,王宇的损失可不是…一点半点.

　　再说滞销车型,二十台呵呵,远的不说,王宇敢打赌,三个月以后,就会进入低谷.

　　到那时候,还二十台,一家店能卖上十五台,都算你牛逼.

　　厂家是被现在的销量给迷惑了,还没有反应过来.

　　等他们反应过来的时候,也是吃了一个大亏的.

　　王宇可知道,那时候厂家为了清理库存,优惠可不是一般的大.

　　就算是这样,也没有多少消费者买账.

　　这时候他还赶着送上去,那不是自找麻烦吗到时候就算厂家给你调低任务,也不可能低多少

　　人家老店还好说,有保有客户.

　　靠保有客户的推荐,也能有一定的销量.

　　这样算下来,老店的任务就要轻松的多.

　　而你一个新店,什么基础都没有.

　　老客户没有,新客户又不买账,你怎么办因此,胡波摇了摇头说道:“李总,话不能这么说.”

　　“我们新店,要是按照现在的条件,那根本就没办法操作.”

　　“您这份合同,可比我们之前的代理要苛刻的多.”

　　“我认为,不说新代理比之前的好,起码也要相当不是.”

　　“要不然,我们可就亏大了.”

　　“胡总,您这么说可就不对了.”

　　“要是我们在按上次的合同来,其他经销商都要造反了.”

　　“上次的合同,是我们厂里评估失误,让你们捡了漏.”

　　“您总不能让我们再失误下去吧,那可就真说不过去了.”

　　叶华苦笑着说道.

　　上次的合同,他提交上去以后,确实是市场部的同事没有评估好,要是再次出现的话,可就不好交代了.

　　“但是叶总,你们也不能一点都不让步吧”

　　胡波紧接着说道.

　　他怎么不知道上次是他们捡了漏只是谈判,不就是要往大了说,然后在一点一点的降低要求.

　　这样,才能够取得更大的收获“嗯,这样子,胡总,我们在退一步.”

　　“配额上,一个区域再给你们加一百台.”

　　“翼博,再给你们减少三台.”

　　“这已经是我们最大的让步了,再多的也没有了.”

　　李建想了一下说道.

　　“不行不行,太少了.”

　　“每个区域加三百台,翼博任务十台.”

　　胡波急忙说道

　　双方你争我夺,足足持续了半个小时,才达成一致.

　　渝州的配额,每个月八百台,黔市每个月六百五十650台.

　　而翼博,也控制在十台.

　　这款车,王宇他们是一点都不让步.

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