汪涛对于刘佳华的话有些不满意,谈了这么久,他根本就没有见到实质性的东西.

　　说真的,他现在都有些急躁了.

　　他这种表现,怎么可能逃得过刘佳华的眼睛汪涛越是急躁,那对于蔚来资本来说就越是有利.

　　谈判,最重要的就是看谁能撑到最后.

　　“撑不下去的,那就注定要做出让步.”

　　不过,看现在这种情况,一时半会儿汪涛也是不会做出让步的.

　　不过,刘佳华也不急.

　　谈判嘛,慢慢来呗!这事情,也是急不来的.

　　而且刘佳华左右:而言他,这也是投资谈判的一种策略.

　　这种情况下,谁都不会急于让步.

　　这就跟卖东西一样,你报价越是低,那顾客要求的也就越多.

　　你让一万,他还想着两万,你让两万,他还想着三万.

　　人的欲望,永远是无法满足的.

　　这个时候要是立马就让步,汪涛肯定会步步紧逼.

　　因为肯定会想,这绝对不是对方的底线.

　　要不然,不可能这么轻易的让步的.

　　而且,汪涛也没有报出自己的心里预期.

　　对方没报价,那就是一个无底洞,你出多少对方都不会满意的.

　　刘佳华在投行工作了这么多年,什么样的场面他没有见过创业者的心理,,他一猜一个准儿.

　　从始至终,王宇是一句话都没有说.

　　既然交给了刘佳华来谈判,那他就要无条件的相信刘佳华.

　　只有在关键时候,他才会去打配合.

　　他这个时候发话,那只能起到反作用.

　　一旦他这个老板开口,很可能会打断刘佳华的思路,打断他的计划,那可就不美了

　　只听见刘佳华说道:“汪总,这可就是您的不是了.”

　　“一直都是我们在报价,可您却一句话都没有说.”

　　“这样子,咱们还怎么谈”

　　“既然双方都有诚意,那肯定双方都要有一个意向性的报价.”

　　“合适的话,咱们再根据这个差距来谈判.”

　　“就像咱们买东西一样,你不可能永远只让卖家报价,作为买家,却是一句话都不说.”

　　“汪总您买过车子房子吧,您买车买房的时候,你总不可能一味的让销售人员报价,自己却什么都不透露.”

　　“这种情况,谁更有诚意“买卖买卖,那是建立在买方和卖方的基础上.

　　“两者之间,缺一不可.”

　　“这跟咱们之间的合,那是一个道理.”

　　“所以,汪总,您不妨说一下您的心理,预期.”

　　“合适的话,咱们再好好协商一下.”

　　“要是咱们双方之间差距太大了,那就当交个朋友.”

　　“这对于你我双方来说,都没有什么损失.”

　　“我们蔚来资本的诚意已经在这里了,接下来就要看汪总您的了.”

　　听了刘佳华的话,汪涛顿时哑口无言.

　　刘佳华话里的意思,他怎么可能不明白.

　　到现在为止,他都没有透露自己的预期.

　　刘佳华反将他一军,那是一点毛病都没有.

　　要是他还推诿的话,那就太说不过去了.

　　这

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　　样一来,也会让蔚来资本觉得他们没有诚意.

　　那今天的谈判,也就一点意义都没有了.

　　于是,汪涛看向自己的同伴,小声商量了几句.

　　只见汪涛对同伴点了点头,然后笑着说道:“王董,刘总,我看咱们之间也谈了很长时间了,要不先休息一会儿”

　　“趁着这个时间,我们再商量一下,待会儿给你们一个答复.”

　　汪涛这样的反应,让王宇有些疑惑.

　　难不成,他们之前就没有商量过这不太可能吧不过,这也不关王宇的事儿.

　　最好是没有商量过的好,他们没有做好准备,那对自己或许更有利.

　　“没问题,我也正有此意.”

　　王宇笑着说道.

　　“听汪总您的,期待汪总能给出一个双方都满意的报价.”

　　刘佳华笑着说道.

　　“那我们先失陪一下,两位先喝茶,我们去去就来.”

　　汪涛笑着说道.

　　说着,就带着李泉和吴海走了出去.

　　见汪涛他们的身影已经消失,会客室的门已经代上.

　　刘佳华下意识的扫视了一下,小声的对王宇说道:“王董,依我看,我们今天成功的可能性比较大.”

　　“不过,在股份和估值上,咱们肯定还要做出一定的让步才行.”

　　刘佳华的动作,就像是做贼一样,小心翼翼的.

　　这也正常,在人家的公司,那不得小心一点隔墙有耳,这个道理大家都懂得.

　　谨慎一点,总归是好的.

　　要是被大疆的人知道了他们的谈话内容,那可就不美了.

　　听了刘佳华的话,王宇点了点头,小声说道:“嗯,我也有这方面的感觉.”

　　“从汪涛他们的表现来看,确实很倾向于跟咱们合作.”

　　“不过,接下来的谈判或许就有些不太容易了.”

　　“他们接下来肯定会狮子大开口,这方面,咱们得注意一下.”

　　“能不能拿下,就看老刘你的了.”

　　“王董,您放心,我一定尽力争取.”

　　“王董,您还有别的指示没有”

　　刘佳华问道.

　　“老刘,都交给你了,你按计划行事就好.”

　　“不过,底线十五亿,超出几千万都没问题.”

　　“但是,股份一点要尽力去争取.”

　　“咱们之前的目标是拿到大疆公司百分之二十%%到百分之三十%%的股份,现在看来,咱们可以多争取一点.”

　　“至于能争取多少,视情况而定.”

　　“我估计百分之四十%%不太可能,稍微降一点,让他们有控股权就好.”

　　“反正咱们也没想过要控股权,能争取多少是多少.”

　　“必要的时候,咱们可以不要投票权,不参与管理,只要监督就好.”

　　“只要能拿到股份,其他的都不重要.”

　　“汪涛这个人很有能力,技术也过硬,相信我,大疆在他的带领下,绝对会给咱们带来庞大的回报.”

　　“所以,投票权管理权对咱们来说并不重要.”

　　王宇想了一下说道.

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