说开了,胡波也没有其他的顾虑.

　　把所有需要商讨的问题都一一挪列了出来,希望能够更进一步的得到李国涛的支持.

　　而王宇,见胡波分析的如此详尽,他想到的,没有想到的,都囊括在里面.

　　因此,他也没有其他需要补充的地方.

　　在一边仔细的听着,等待着李国涛最后的答案.

　　李国涛听完以后,笑着说道:“胡总,你说的这些,厂里都认真的考虑过.”

　　“你所说的车型任务方面,保护期内,滞销车型可以适当的减少.”

　　“但是价格和返点方面,所有的经销商都是统一的.”

　　“我们厂里也不可能区别对待,给你们降低标准.”

　　“这方面我就直说了,厂里是不可能让步的.”

　　“说实话,我们长安汽车给经销商的让利,绝对是众多品牌中,最丰厚的一个.”

　　“给到你们这个让利,留给厂里的利润并不大.”

　　“厂里也是要盈利的,那么多员工需要养活,设备更新换代,研发升级等等,这些成本算下来,我们的利润比你们经销商还要少的多.”

　　“这方面,还请你们理解.”

　　“此外,配件方面”

　　正式谈判起来,李国涛也是一丝不苟.

　　其实说实话,双方都知道,不管他们谈判的结果是什么,最终都会成功的.

　　咦,那既然这样,还谈什么啊在这种情况下,明显就是厂家占主导.

　　只要李国涛一点都不松口,王宇他们也只有老老实实的接受.

　　就算王宇再吃亏,看在双方的交情和面子上,他也不可能一走了之.

　　要是他真的一拍两散,得罪了李国涛,貌似有些得不偿失,.

　　既然这样,当初还不如不答应代理的好.

　　处在这个尴尬的位置,还真是骑虎难下,.

　　早知如此,何必当初,这简直就是自己挖坑自己跳.

　　呵呵,这些都是我们大众的认知,看法比较潜短而已.

　　要是深入分析,有着长远的目光,那看法就不同了.

　　这些道理,王宇和李国涛都懂的.

　　他们之所以还要谈判,更多的还是为将来考虑.

　　合作,讲究的是长远,共赢.

　　要是这次李国涛一点都不让步,或许能给厂里带来更大得利益.

　　但以后,王宇肯定不会再代理这个品牌了.

　　这不就是你占着优势,以大欺小.

　　得不到利益上的保障,傻子才会继续跟你合作.

　　要是传出去,丢脸的是李国涛.

　　像李国涛这样的知名人士,肯定不会这么没远见的.

　　因小失大,怎么看都划不来.

　　现在他们的谈判,就相当于给将来的代理定一个标准.

　　往后王宇要继续代理这个品牌,肯定会以这个标准为基础的.

　　要是王宇要求的太狠,李国涛不会同意.

　　同样的,要是李国涛寸步不让,王宇也绝对不会同意的.

　　要不然,这第一次合作,就是双方的最后一次合作.

　　真正说起来,他们这并不能,只能说是协商.

　　两个词语,意思相近,但表达的含义,却是天.

　　谈判,只能说是双方都有意向,没有真正确定下来,一句话说就是可合作也可不合作.

　　而协商,就代表着双方都向,也确定下来了合作,只不过就一些条款达成共识.

　　所以说,李国涛不会占着自己的优势寸步不让,大家别想太多了.

　　既然如此,那李国涛为什么不直接给出最好的条件,这样,大家就不用协商了,直接签合同不更好,更节约时间还是那句老话,孩子,你想的太简单了.

　　这个社会,人心是最复杂的.

　　不管

　　再亲近的人,都有自己的想法.

　　你一次性给到位,人家或许还以为你有所保留呢下来以后,就算的到了好处,依然会觉得自己吃亏.

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　　举个例子,你开店,亲戚过来买东西.

　　你明明给出了最优惠的价格,亲戚或许还会心生不满.

　　道理很简单,作为亲戚,他不好意思跟你讲价,认为你依然在赚他的钱.

　　哦,大家都是亲戚,你开店赚钱是应该的.

　　但你不能因为亲戚不好跟你讲价,就漫天要价吧!这时候,你是有苦说不出.

　　明明都成本价给他了,他还不乐意,还觉得你赚的比卖给别人还要多.

　　遇到这种事情,你到哪里去说理去更何况,王宇他们这种大生意,还只能算是朋友关系,更应该在商言商.

　　因此,像王宇他们这样摆开了谈,能争取到什么条件,全靠自己的能力说话.

　　要是你没有争取下来那也怪不得别人,也不至于心中有疙瘩

　　其实胡波也清楚,有些地方,李国涛肯定不会让步的.

　　不过,他也只是提一下,万一有可能呢毕竟每个企业都不一样,福特不让步,并不代表长安汽车也不让步啊!争取一下,或许有转机也不一定

　　接下来的时间里,双方就一些问题达成了共识.

　　期间,遇到双方都不愿意让步的地方,争的面红耳赤的,看似立马就要打起来一样.

　　哈哈,生意上,就是这个样子.

　　最终,经过两个多小时的商讨,双方就所有的条款达成了一致.

　　总的来说,挺完美的,都在各自的底线范围之内.

　　最后,新的合同制定出来,双方都爽快的签约成功.

　　“哈哈,小宇,现在咱们可是拴在一条绳上了,我就等着你们喜讯了.”

　　签约完成,李国涛笑着说道.

　　“哈哈,李叔,我们一定尽最大的努力,不负您的期望.”

　　“往后,李叔可得多照顾着我们点.”

　　“要不,我给李叔送点礼,走个后门,以后也更容易不是”

　　王宇开玩笑道.

　　“你小子,看你的样子,就不是这样的人.”

　　“就算我敢收,你也做不出来啊!”

　　李国涛显然非常高兴,打趣着王宇.

　　他还真没说错,王宇还真不是那样的人.

　　什么送礼行贿的,他是最不屑的.

　　“额,李叔,看您说的,我有什么不敢的.”

　　“晚辈给长辈送礼物,这不是很正常吗”

　　王宇有些挂不住了,硬撑着说道.

　　“呵呵,你就是嘴硬.”

　　“这是你的优点,现在像你这么正派的人,可找不出来几个.”

　　“一定要坚持下去,不要初心,方得始终.”

　　李国涛笑着说道.

　　“谢谢李叔提点,我一定不会让你们失望的.”

　　王宇笑着说道.

　　“好了,时间也不早了,咱们去庆祝一下.”

　　“第一次来咱们厂里,正好体验一下咱们厂里得伙食.”

　　“我跟你说,咱们厂虽然大,但伙食也非常的不错.”

　　“本来呢,你作为我们品牌的经销商,来厂里,肯定是要浓重接待的,最起码也得去大酒店给你接风.”

　　“但咱们之间得关系,就不来那些虚的,没意义.”

　　“咱们怎么高兴怎么来,也更自在.”

　　“我知道,你们年轻人,很不喜欢正式的场合,那咱们就随意一点,高兴就好.”

　　李国涛看了看时间,笑着说道.

　　“没问题,全凭李叔安排.”

　　“嘿嘿,还是李叔了解我,正式的场合还真不太适合我.”

　　王宇笑道.

　　确实,要是去酒店,太过正式,王宇反而会觉得很不自在.

　　酒店有什么好的,又不是几十年前,肉都没得吃,特别向往去酒店大吃大喝.

　　这年头,谁还缺那点吃的吃不是主要的,高兴自在才是最重要的.

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