其实王宇跟他们的谈判,根本就没多大的技术含量.

　　只是他一上来就占据了主动权,让客户跟着他的思路走,而不是他被客户牵着鼻子走.

　　做过销售的人都知道,面对客户的时候,该强势的时候一定要强势.

　　要不然,客户只会得寸进尺,根本不会退让半步.

　　哪怕是你把价格降到最低,甚至亏本,他也始终会觉得你还能有保留.

　　肯定会一味的跟你要价,到最后,哪怕你这里已经是全国最低价,很大程度上也成交不了.

　　因为你的软弱,你的态度就让人家觉得你的报价还没有到极限.

　　所以说,谈判是双方试探的一个过程.

　　就看哪一方更沉得住气,心态更稳.

　　那么,哪一方就是最终的胜利者.

　　当然,不是所有的客户都能够以这种方式来进行.

　　主要还得靠销售自己去判断客户的性格,类型,掌握他的心里预期才行.

　　说白了,就是察言观色.

　　你要是遇到一根筋的客户,这种方法根本就行不通.

　　就像王宇现在面对的这几个客户一样,他几句话就改变了客户的想法.

　　并且,一个简单的试探,就了解到别的4店没有现车.

　　只要把握住这一点,就掌握了优势,让客户跟着你的思路走.

　　你别看他在面对客户的时候,斩钉截铁的说别的4店没有现车.

　　其实他也是在赌,做这一行,别的4店库存情况他们也大致了解.

　　但具体有没有…现车,他也是不得而知.

　　而客户,他们虽然看过,但没有真正订车,他们也不知道具体情况.

　　从这方面来说,王宇在给客户施加压力.

　　这时候,客户肯定心里有点慌乱.

　　毕竟,谁买车不想提现车,谁想等上几个月再提车而他他离开,让客户自己商量一下,同样是施加压力.

　　他他一离开,就表达了一个意思,全城就我这里有车,不愁卖.

　　如果你犹豫不决,错过了这一次机会,那就只能等上几个月.

　　因此,纠结的不是王宇,而是客户.

　　虽然王宇现在急缺销量,要是客户最终还想观望,他也还有其他的办法.

　　他这么多年的销售顾问不是白做的,比起以后几年的客户来说,现在的客户还是比较容易对付的.

　　现在最难缠的客户,放在未来,就跟一般的客户差不多.

　　未来竞争激烈,客户了解的也很多.

　　随便什么信息,掏出手机一看,就什么都知道了.

　　所以做销售的常常能听到一句话:不是客户难缠,是你做销售的自己把客户养精了

　　王宇带着何天来到前台位看了一下时间,快要下.

　　于是,他急忙让何天通知财务,让他们晚一点下班.

　　财务一般下班都比较准时,没有安排好,要是客户成交了,却没法开票,那他还不得哭死.

　　何天听到王宇的话,高兴的去了财务室.

　　在他看来,王宇这样做,那肯定有极大的把握成交的.

　　这是他的客户,最终也是他的业绩,他能不高兴过了六分钟,王宇走到客户面前,问道:“几位考虑的怎么样了”

　　作为老销售都知道,给客户一定的商量时间,但也不能太长,这是一种技巧.

　　时间越长,客户就越纠结.

　　而且这又不是一个客户,人越多,想法也越多,到最后就越容易黄.

　　“王总,我们商量

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　　了一下,您这个价格还是有点高.”

　　“这样子,您在给我们让一千,我们立马订车,过几天就来提车.”

　　“我们购,您总得给我们多让一点才行吧!”

　　其中一个老客户说道.

　　“嗯,这个价格已经是我们的最低价了,全市六家4店,您绝对找不出一家比我们价格更低的了.”

　　“您这个价格,我们确实没法做啊!”

　　王宇心里暗喜,知道单子成了.

　　但嘴上还是说着不行,这就是我们常说的放长线钓大鱼.

　　客户刚说出口,你就立马答应的话.

　　那客户肯定会认为自己吃亏了,还可以谈的.

　　很有可能客户找个由头,就立马离开了.

　　开玩笑,订单没签,定金没交,什么事情都有可能发生.

　　就算是交了定金,只要没付款提车,退订也不是没有可能.

　　前世,这样的事情王宇遇到的多了去了.

　　只有让客户感觉到你已经到的最后的底线,他们赚到了,这个单子才算稳.

　　果不其然,王宇的话让客户感觉这个价格已经是底价.

　　不过,作为客户来说,能多谈一点当然再好不过了.

　　于是,这位…男客户急忙说道:“王总,我们是购,而且是全款,应该可以拿到这个优惠吧!”

　　“嗯,说实话,我更喜欢你们做按揭.”

　　王宇笑着说道.

　　顿了顿,又继续说道:“这样把,你们大老远过来,也不容易.”

　　“再让一千也可以,但是,必须今天开票才行.”

　　“就当月底给我们冲个销量,我们成本价给你.”

　　“过了今天,这个价绝对不可能.”

　　王宇认真的说道.

　　这可不是说假话,过了今天,再让价已经没什么意思了.

　　本就是为了这个月的销量,要是降价拿回来的是下个月的销量,有什么意义“王总,但是现在已经要下班了,这会儿办手续也来不及啊!”

　　客户疑问道.

　　“这个没问题,今天咱们先把票开出来,明天过来办其他的手续就行.”

　　“明天过来就吧上户手续全部给你们办妥,到时候直接车回家.”

　　“而且,你们过几天来提车,也要等到第二天才能上户,还多耽搁一天时间,对不对.”

　　王宇说道.

　　这会儿的上户,基本上都是第一天办手续,第二天才能上户.

　　为什么呢因为所有的合格证都押在银行,要先赎回来才能上户,中间也需要时间.

　　几个客户互相看了看,点头道“行,没问题,就按王总说的办.”

　　这单成了,就意味着达成了预期目标,王宇也终于松了一口气.

　　接下来就由何天带着客户去看车,办手续.

　　一直忙活到晚上七点多,才算把手续办好.

　　最后,王宇统计了一下这个月的销量.

　　刚才除了王宇帮何天签下的六个66单子,罗耀也签了一个,也是今天把票开出来的.

　　最终,这个月的销量止步于八百零六台.

　　终于突破八百台,离冠军的宝座又进了一步.

　　:各位大大,这几天确实不好意思,一个长辈去世了,回去了几天,白天帮忙,晚上守夜,没来得及跟新,请大家多多包涵早上刚回来,后面正常跟新.

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