其实,王宇真实的想法还是最开始说的那句话,不能怂,就是干.

　　别人要是打过来,自己当然要还回去.

　　你但是,当着这么多人的面,他又是老板,怎么可能这样去教唆员工.

　　像这样的行为,是不值得提倡的.

　　要是这样,传出去,名声可就彻底臭了.

　　甚至,事情闹大,还会触犯法律的.

　　其他的不说,一个教唆的罪名是跑不了的.

　　像这样的事情,曾经也不是没有发生过.

　　王宇清楚的记得,有一次车展,也是因为两家4店的销售顾问争客户而大打出手.

　　事情闹的特别的大,还有人在事件中出现伤残的情况.

　　最后调查出来,是因为他们老板让这么做的.

　　没说的,涉事的老板不仅赔了一大笔钱,还被追究刑事责任.

　　为了一个客户,可谓是鸡飞蛋打,得不偿失,.

　　因此,王宇不得不提醒大家都克制一下.

　　话说这两年的车展,这样的事情发生的还是比较少的.

　　就算是有,也只是小摩擦而已.

　　最多也就争吵几句,让领导来解决.

　　要是换做是前几年,就没有一次车展是不见血的.

　　这也跟管理上有很大的关系,销售顾问也参差不齐,太过冲动,没有现在这么理智.

　　近几年,随着各个品牌销量的上升,随着服务意识的增强.

　　素质也逐渐提升上来,管理更加的规范.

　　同时,也是因为有前车之鉴,厂家对于车展的管理也越来越严格.

　　不再像以前那样睁一只眼闭一只眼,任意而为.

　　可能很多人都没听说车展上发生过这样的事情,一个客户而已,也不至于啊!是吧但真正经历过的人都知道,这样的事情发生的不少,只是消息被封锁了而已.

　　不只是销售顾问如此,客户也是这样.

　　为了能够提到现车客户之间发生争执的事情也时有发生.

　　在客户问题上,大家最常听到的,就是客户害怕提不到现车,直接把展车给划伤或者把玻璃给打碎.

　　这样一来,被损坏的车子,就不得不卖给肇事客户了.

　　没办法,有些车型太畅销了.

　　往往等上几个月,都提不到现车.

　　一些急于用车的人,就想出了这样的昏招.

　　虽然这种情况很恶劣,但往往4店都会直接把车子卖给客户,息事宁人.

　　如果按照正常的程序来走,客户虽然会赔钱,但4店的损失会更大.

　　还不如照价卖给肇事客户,大事化小,小事化了.

　　呵呵,生意嘛!讲究的就是和气生财,闹大了,品牌受损才是最严重的.

　　虽然,客户虽然做的很极端.

　　但从另一个方面来说,至少他非常的认可你这个品牌.

　　要是不认可,他吃饱了撑得,给自己找麻烦.

　　就冲着客户的认可,4店也不太可能追究的.

　　有些事情,我们不能单从法去看待.

　　还要看值不值得,对自己有什么样的影响.

　　有些时候,坏事也不见的对自好处.

　　当然了,也不是所有4店都会这么做,每个人面对问题的处理方式都不一样.

　　就看你怎么去想,怎么去做.

　　动员大会,当然要动员了.

　　把大家得积极性都挑动起来.

　　光给大家说经验,说工资,老生常谈,能有多大得作用还不如来点实际的,这才是销售顾问关注的重点.

　　要不然,你说的再多,还不是一样左耳进右耳出.

　　等会议一结束,还有几个记得因此,在最后的时候,王宇说道:“说的再说,可能你们也记不住.”

　　“咱们来点实际的,也是你们最喜欢的.”

　　销售顾问一个个都眼巴巴的看着王宇,大家都明白,这是王总要给大家发福利了.

　　因为他们都清楚,每次王宇说实际的,那肯定票子了.

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　　没有什么是比票子更实际的,更能打动大家得积极性的.

　　顿了顿,在大家火热的眼中,王宇继续说道:“这次车展,每卖一台车,公司额外奖励一百元现金.”

　　“多劳多得,没有上限,卖的越多,奖金就越多.”

　　“而且,每人销量超过十台,在这个奖励得基础上,再奖励二百元.”

　　“超过二十台,奖励五百元.”

　　“超过三十台,奖励一千元.”

　　“超过四十台,奖励两千元.”

　　“每增加十台,依次翻倍.”

　　王宇的话让大家都激动起来,这可是额外的收入啊!就算是只卖十台车,那也有一千二百元得奖金.

　　关键这还是车展,就算是一个什么都不懂得小白,都能够轻轻松松的超过十台的销量.

　　更不用说大家都有经验销售顾问.

　　就算是新招聘进来的销售顾问,那也经过了一段时间的培训.

　　卖车,那还不是轻而易举的事情.

　　一三年的车市行情,王宇比谁都清楚.

　　车展也是最火爆的一年,大多数情况都是客户在找销售顾问,而不是销售顾问去找客户.

　　甚至,很多时候,客户排着队等着签合同.

　　销售顾问合同都签得手软,还怕没有单子说的不好听一点,就算是一个瞎子,都能逮到几个客户.

　　就像前世,也是一三年车展,他的老东家,车展去了三天,就直接闭店不卖了.

　　没办法,卖的太多,后面都没车给客户了.

　　后面的客户,就算等上三个月,都不一定能拿到车.

　　三个3月都拿不到车,在中低端品牌来说,基本上这样的订单就没有多大的意义.

　　与其后面退订金那么麻烦,还不如直接拒绝的好.

　　当然,这是对于像福特,大众,奔驰等等这些畅销的品牌来说的.

　　一些不受欢迎的品牌,也没多多少客户买账不是!王宇给出这样的奖励,也不是没有先例.

　　很多4店在车展期间,都会这样做的.

　　只是给出的奖励多少而已,这个就要看你的老板大不大方了.

　　王宇给出的奖励,只能算是中上水平.

　　不是最高的,也不是最低的.

　　但如果达到一定的量,那可就太丰厚了.

　　这一点,他也是充分考虑过的.

　　福特的车型这么畅销,给的太高,也不太合适.

　　要不然,以后有什么活动,奖励只会越来越好.

　　要是比现在还低,可能大家都不满意了.

　　有句话说的好,人心不足蛇吞象.

　　你给的越多,他们想要的也就越多.

　　对员工好,也要有一个限度.

　　超出了这个限度,反而得不偿失,.

　　“这个奖励,听着喜人,但难度好大哦!”

　　这时候,一个新销售顾问小声的对旁边得同事说道.

　　虽然他说的很小声,但还是被王宇给听到了.

　　王宇也没有生气,新销售顾问嘛,没经历过,不知道行情也很正常.

　　王宇笑着说道:“呵呵,这还难”

　　“等你到了车展就知道,订车有多么的简单.”

　　“我们车展期间的目标是保一千五百台,冲两千台.”

　　“就你们这三十来号人,自己算算,每人平均下来有多少”

　　“十台二十台风销量,简直不要太简单.”

　　“之前你们都订过目标的,很多销售顾问都是五十六十台的目标.”

　　“这不是他们乱说的,他们经历过车展,心里比谁都清楚.”

　　“如果你们心中还不踏实,下来问问咱们得老同事,看看是不是真的.”

　　顿时,这个新销售顾问被王宇说的面红耳赤的.

　　自己的抱怨被王宇听到了,他也觉得很不好意思.

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