我听到他说他们家是卖方矩管的，只少量经营焊管；可能特殊长度的钢管有需求，不过这个好像也不太保准。范海娜不太确定的说道。

　　还不错，确实有这两个方面，你看一下我本上记录的东西。说着话把本递给她，第一，他说知道利达管业的货，市场上有不少公司经营，并且认可产品质量，这样就避免再跟他介绍产品质量有多好。

　　第二，他主要经营方矩管，焊管只是销售方面的补充。以后这样的客户可以给他发库存，没必要每天都追着打电话报价，两天一次就可以。

　　第三，他想和厂家沟通市场情况，想知道厂家现状，以及对未来市场的分析判断，这也是他愿意听我分析带钢行情的原因，关键点是你得知道，否则你跟客户没得聊。

　　第四，他主动询问特殊长度定尺，而且明确说一般厂子不愿意接这样的订单，再就是加价对于切割人工和材料浪费来说不值一提。给咱们的信号是什么？是有加价空间，有咱们的利润空间。

　　我提供的这些东西恰好满足他的需要，这才是他主动要我手机号的原因。记住，你提供的东西能够给对方带来价值，对方才会关注你记住你，否则就算是天天给对方打电话，提货的时候也不见得会找你。

　　范海娜确实没想到，通过一个电话会了解这么多东西，分明就是简单聊了几句，明白了李哥，打电话的时候我先想好需要了解什么，能够给对方提供什么样的消息再打。

　　对，事情就是这样一点点的积累，渐渐的就会变成习惯。以后打电话一定要用左手打，这样空出右手来可以随时记录，要养成习惯。介绍自己的时候要堂堂正正，别说自己姓范，叫自己小范就可以，或者叫自己小娜什么的，就明确告诉客户你叫范海娜。

　　在报公司名称和自己名字的时候，绝对不能含含糊糊，咱们做的是正儿八经的生意，也是堂堂正正的做人，更何况公司名称和自己的名字又不是见不得人，干嘛不爽快利索的告诉客户，这个没什么不好意思的。我说道。

　　知道了李哥。范海娜再次说道。

　　我不可能时时刻刻都在这盯着，不管我在不在，工作上的事你都要认真的对待。你不是在给我挣钱，是给你自己挣钱。我往外跑也不是去瞎乐呵，得想办法挣钱养活我自己，还得有钱给你开工资，就算你不卖货我也要想办法把你的工资给挣出来。

　　我发了两车带钢，先去把这辆车货手续给办了，你自己看着打电话吧，等我办完手续就回来。说完拿上车钥匙离开了公司。

　　现在手里钱不多，不能一直这样开邓海涛的车，所以准备去买辆摩托车开。不需要买多贵的，又不是为了面子，这样去别的厂子还方便点。最终邓海涛没有拗过我，花了六千块钱买辆摩托车，又托关系上牌同时增驾摩托车本。

　　我之所以敢保一千吨的协议量，主要是自己跑带钢这段时间认识了不少客户，虽然没有从我手里发钢管，但打下的基础还是能够帮上一二。

　　好在这十来天开了个好头，范海娜卖了三车钢管125吨，我卖了五车钢管220吨，至于带钢更是卖了500吨，我都没想到自己会有这么大热情。

　　按着最初跟利达管业签订的协议，价格表加价10元返给我50%，加价20元返给我60%，加价30元以上返给我65%，挣的钱足够我们两个的工资和开销，这还不包括我卖带钢赚的钱。

　　这半个月只见了美娜两次，大部分的时间都是晚上她下班之后给她打电话，终于体会到忙自己的事业是什么感觉。

　　美娜，晚上有事么？这不是二月份结束了么，我想请邓哥他们一家，还有货站的两个小丫头吃个饭，你一块儿过来呗？我认真的说道。

　　我去干啥？明天是周六，正忙的时候。陆美娜说道。

　　这个月不是结束了么，我发现给自己赚钱和给公司赚钱感觉是不一样，希望你过来分享一下我的高兴，也向他们宣示一下你的主权，我是你的，不允许他们乱抛媚眼！嘿嘿我故意开玩笑是说道。

　　现在就跟我抢男朋友，反了他们了，等着！今晚我肯定去！一听我这么说，陆美娜故意夸张的对我这么一说，结果说完我们两个都笑起来。

　　跟陆美娜打完电话之后，骑着摩托车到稻香村饭店定了一个包间。除了我跟邓海涛两个大男人之外，剩下的就是齐月梅和他们货站的三个女孩，其中一个还是范海娜跟我走了以后招来的，再加上范海娜陆美娜一共也就八个人。

　　灯火初上的时候陆美娜到了我住的地方，有了上次的事情立刻从新换了地方，就是想避免更多的麻烦。

　　你的自学考试没落下吧？我很意外，看到我陆美娜没有问题赚了多少钱，更关心的反而是我的自考。

　　没有！白天忙工作，晚上梳理一遍就开始看书，应该没问题的。我说道。

　　这是最后一次四月份自考，以后改成每年两次，争取把报的课程一次通过，毕竟以后少了两次考的机会。陆美娜说道。

　　应该没问题。你咋不关心我赚了多少钱？嘿嘿！我故意问道。

　　我更想听听你有什么打算？陆美娜并没有因为这个转移自己的话题，反而继续沿着自己的思路走。

　　看她没有开玩笑的意思，我也就跟着认真起来。

　　我原本以为会很难，现在看来并不是那么回事，所以准备扩大点规模，再招聘两三个人，最好是招个成手的业务，这样可以把我这一摊给支撑起来，我不在的时候也能够保证运转。

　　不过这种方式估计也就维持两三年，最多不超过五年。不过我要是有点实力了也不会继续在厂里挂靠，打算成立自己的公司。

　　本来我并没有考虑太多，这十天算下来之后给自己定了个目标，今年争取赚十五万，到年底再定明年的目标。咱们没有别人的家底，只能靠这种方式慢慢积累。我说道。

　　我不想劝你不要太拼，但一定要注意身体。此生不拼枉少年，更何况不只是你在努力，我也在想办法不断提升自己。你这生意上我恐怕是帮不上忙，只能做到不给你添乱，在你背后给你加油！呵呵！说完陆美娜自己都笑起来。

　　你还记得咱们说过的话么，我们一定要活成别人羡慕的样子，不过得靠咱们自己拼搏来实现。人前显贵，人后遭罪，历来都是这样。走吧，该去饭店了，不能让她们等咱们，要不要坐坐我心爱的小摩托？我说道。

　　心爱的只能是我，它可算不上，所以我要把它压在下面。哈哈说完拎着小包从屋里出来，我拿上钥匙把门锁上之后去推摩托车。

　　放在以前我没有那么大信心，这十天让我积累了一点点经验，关键是增强了我的自信，最起码知道能够赚到多少钱，这才是我打算招人的原因，同时心里也确定了当初的想法。

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