刚回答了阮正的疑问，左文杏又开口问道：“老陆，可是如果我们收费，那用户完全可以选择别的聊天工具吧？”

　　“好问题，老左。”，陆道升投去一个赞许的眼光。

　　“老左，你也有想随时随地聊天的人对吧？”

　　“额……”，左文杏的反应和阮正如出一辙，老陆你举例子就举例子，拿林筱笑说事儿干嘛。

　　“假如，林筱笑用oICQ，给你一个oICQ号，你明知有别的更好的聊天软件，你会怎么办？

　　推荐她和你一起用新的聊天软件？还是就一起用oICQ算了？”

　　见左文杏想回答，陆道升抬手示意他听自己说完。

　　“假如啊，假如你想推荐林筱笑用新的聊天工具，比如是我们四个人自己开发的。

　　好，你再想。

　　如果林筱笑有10个oICQ好友，她是不是得一边用oICQ，一边和你用我们自己开发的软件聊天？

　　麻烦不？

　　如果林筱笑有100个oICQ好友呢？是不是她更离不开oICQ了？你发现用我们开发的软件和她聊天完全可以用oICQ替代，继续用下去就是给她增加负担，那你会怎么选择呢？”

　　前世这个时间QQ已经正式更名，因为侵权案已经败诉了。

　　虽然此时腾讯已经收到美国在线的律师函警告，但由于陆道升的干预，腾讯和IdG的融资谈判时间被拖后。

　　自然，IdG帮腾讯在美国找律师应诉的时间也推后，连带oICQ改名QQ也晚了，此时三月下旬还没动静。

　　为了沟通方便，陆道升继续用oICQ这个称呼。

　　见三人集体陷入沉思，陆道升停了停，继续说道：“即时通讯软件一个很可怕的特点是可以沉淀排他性的用户关系。

　　如果oICQ继续发展，那么沉淀在里面的好友关系就会越来越重，一定会重到迁移的成本大得惊人，谁都无法撼动它的地位。”

　　见在坐的几人三人似乎发现了新大陆，陆道升趁热打铁说道：“所以，如果我们想打败oICQ，那么必须争分夺秒了！”

　　这时阮正又开口问道：“道升，你为什么这么在意，嗯……或者说看好即时通讯市场呢？

　　我们手上已经有的几个项目，各个都非常有前景啊，即时通讯的前景会很大吗？”

　　阮正的提问让陆道升非常欣慰，只有这样不断的碰撞，不断地思想交流，团队之间的凝聚力才能慢慢形成，才能变成一只有战斗力的队伍。

　　不说创业团队，就是普普通通几个人一起做一件事情，都是需要磨合得好才容易做好。

　　而对创业团队来说，心往一处想劲往一处使的重要性更是毋庸置疑。

　　陆道升不是没想过让张小龙安心负责Foxmail一段时间，但最近已经态度明确地表达过希望张小龙能加入和QQ的大战之中。

　　其中有战胜QQ的战机转瞬即逝的因素，但最重要的一条其实是，陆道升知道必须要在团队形成之初就完成统一思想，铸就凝聚力的过程。

　　要谈统一思想，陆道升第一步做的就是分好处。

　　早在今天吃饭之前，陆道升就找了张小龙、阮正两个人交流了很多次，主要是谈重分股权。

　　分股权，主要是要和张小龙、阮正重新商讨股权分配的问题，以及稍微调整了薪酬策略。

　　和IdG资本谈得尘埃落定，海雀公司20%的股权归属IdG，剩下80%的股份还在陆道升手里。

　　现在这80%的股份，因为陆道升为了进一步加大融资额度而做了抵押，暂时没法随意分配。

　　但是，按照IdG给海雀的估值，这暂时不能动用的80%股份名义上值400万美元。

　　先说阮正，之前没有和IdG资本的谈判时，陆道升不想过早分股权吃力不讨好，许以高薪却一点都没分配股权。

　　这时候手上的股份突然值钱了，那么之前的协议自然不合时宜了，需要重新制定。必须在现金收益和股权收益的之间重新寻找平衡点，让阮正干得舒心，干得有奔头。

　　张小龙这边还要复杂一些，他带着Foxmail加入海雀，提高了海雀的估值，也给陆道升带来了很大的助益，海雀的股权分配上肯定要对他有所表示。

　　其实，对于左文杏来说，同样需要在这次调整中进行一次权益的明确，也有不少要考虑的地方。

　　之前陆道升只是大概构想自己捏着95%的股权，分左文杏5%保底，然后在其他方面对他进行补偿。

　　这次和IdG进行融资谈判，陆道升建立了嘉盛控股海雀这种控股公司结构。

　　如果按照之前和左文杏的说法，那么就应该是给左文杏5%嘉盛的股份。

　　但嘉盛股份现在不值钱，值钱的是海雀的股份，为什么不直接给左文杏海雀的股份呢？是不是应该借此机会证明自己是愿意补偿的呢？

　　但还有个问题，即将开展的即时通讯项目并不属于海雀，如果左文杏、张小龙和阮正都拿着海雀的股份，却为了利益不相干的业务出力，如何保证积极性？这也是个问题。

　　总之，股份划分非常需要谨慎和消耗脑力，陆道升后面发愁的日子还多着呢。

　　不过这一次，陆道升还能应付得住，简单来说就是不吝啬海雀的股份，自己少拿点，有钱大家分。

　　同时，以期权形势兑现，且下有保底，上给空间，蜜糖甜枣来激发大家创业的动力。

　　陆道升白纸黑字承诺，如果能顺利达到业务对赌目标，解除对80%海雀股份的限制，那么这80%的股份自己最多分得20%，左文杏至少分得15%，张小龙至少分得30%，阮正至少分得15%。

　　剩下的20%或更多股份作为期权池视今后的贡献情况再行分配，同时也可以用于对将来新进的员工的股权激励。

　　张小龙保底30%是因为带着Foxmail加盟，当前Foxmail全球用户数不少，知名度高，在估值上足够压秤，需要有所表示。

　　左文杏对hao123的贡献有限，对网吧系统虽然有出力，但实际上跟着陆道升学习居多，核心贡献不算大，近期内还需要积累和成长，团队贡献上会不如其他三人，还需要向三人学习。

　　但陆道升还是给他保底了15%海雀期权，作为放弃嘉盛股权的补偿。

　　嘉盛的股份如果给了左文杏，那给不给张小龙？给不给阮正？这很麻烦，所以陆道升和左文杏商量，老左你牺牲一下，放弃拿嘉盛的5%，先和大家一样拿海雀的股份。

　　只要打赢这场即时通讯软件的战争，嘉盛的股份会特别值钱，那时候再考虑分配的问题会比较好。

　　阮正就是新加入的，三个业务系统都没搭过手，其实应该分到最少。

　　但陆道升希望他能热情地投入到工作中，把好处给够才能让人心甘情愿的卖命，只讲奉献和奋斗不给够钱的都是在耍流氓。

　　总之，作为重生者，陆道升有底气自己抗未来的风险，给队友眼前明确的收益，以此保障团队战斗机和核心控制权。

　　最后，薪资这块也是重新谈了的，依然高薪，但是基础工资下降，用别的名目取代，保障总额。

　　这么干的原因是，公司今后要不断吸引新人，不可能个个都是张小龙、阮正这样的超级人才。但如果这两位工资定太高，容易让其他人心理失衡。

　　所以，定低工资，拉高灵活的奖金，对今后人员预期管理有帮助的。

　　同时，更高的奖金空间，也更容易激励和鞭策，也不会碰上招进来混日子的还只能大把发钱的问题。

　　分股权分好，下一步就是统思想，也是陆道升借今天吃饭要展开的事情。

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