在东大门,陈子安见到了穿着一身休闲装的安伟诚。
“偶像,几日不见,你咋毁容了?”安伟诚看着陈子安脸上已经结痂的口子说道。
“半夜起来上厕所,不小心撞到了!”陈子安找了个理由搪塞过去。
“对了,今天咱们是看什么项目?刘主任都安排好了?”安伟诚试探问道。
“刘主任你个头,这事跟刘主任没啥关系。”陈子安敲了一下他的脑袋。
见陈子安不说透,安伟诚也只得跟在陈子安身后,两人往东门外面走去。
“安兄,平时去网吧多吗?”陈子安笑着问道。
“偶尔几个兄弟会约着去网吧打打游戏,平时查查资料这些,就在学校机房了。”安伟诚有些哭笑不得地说道,“子安兄,你该不会是带我出来上网吧?”
陈子安没有搭话,而是突然转换了一个话题,“这附近的房租你清楚吗?”
“偶像,你是要租房子?是要搬出来住?”安伟诚眼睛一亮,“你这算是问对人了,去年我们专业有个实习项目,就是关于交大附近的这个房产租值的研究。你看啊,这边的地段大概分为三个板块,第一个板块呢,交大的教师公寓,也就是我们西边的这几个小区。这几个小区呢,建成时间比较久,户型来讲呢,大多是套一的单身公寓,当时大部分都是以福利分房的形式分给了学校的老师。老师大部分都有自己的家庭,也不可能常住这边,所以呢,很多房子也就空着了。价格嘛,便宜,现在套一的租赁价格大概在每月200元左右。缺点呢,就是没什么配套,环境这些相对比较差,不过,咱若只是一个人住住倒也无所谓了。”
“第二个板块呢?在那边。”安伟诚指了指北边远处的几栋比较高的住宅楼说道,“算是新修的一片商业住宅小区,配套、绿化要比这边的教师公寓要好,买的人呢,大多是冲着交大附小来的。也就是说啊,买到这边之后,把户口迁过来,等小孩长大些,就能读交大附小。所以,业主大部分是有小孩的家庭,房源相对来说呢,就紧俏一些,价格也要贵些。套一的价格大概在每月350元左右吧。”
“最后一个板块呢,我们把它称作原住民小区。”安伟诚继续说道,“交大建成之前呢,这边都是一片荒地,这些人呢就是祖辈都在这边耕作的农民。原住民小区呢,大多是些平房和自己修建的一些瓦房,怎么说呢?鱼龙混杂,便宜是便宜,但我不建议你租在那儿去。”
陈子安本只是随口一问,没想到安伟诚这么了解,看来今天带安伟诚一起是一个正确的选择。“感觉教师公寓这片不错,离学校又近,方便。”
安伟诚点点头,“我也推荐你租那儿,对了,子安兄怎么想着在学校外面租房?”
在学校外面租房是陈子安这几天的一个打算,倒不是真的要搬过去住,而是想作为一个校外的聚集地。毕竟在学校里面,晚上十一点就是熄灯和断电的时间,如果有些紧急情况,就会比较麻烦。
“行,那下午咱们就过去看看,这个倒不急。”陈子安摸了摸下巴。“商业房产呢?安兄这边有研究吗?”
“商业房产的话,其实最主要还是要看客流量。像在交大附近的话,最大的客流量自然是我们这些学生,子安兄对商铺有兴趣?”安伟诚疑惑问道。
“我想开间网吧。”陈子安也不隐瞒。
安伟诚闻言,倒是张大了嘴,显得非常吃惊,“偶像,你没说笑吧?”
“你看我像是说笑的样子吗?”陈子安白了他一眼。
“咳咳。”安伟诚干咳了几声,有些异样的说道,“莫非子安兄之前去网吧打游戏是在卧底?”
“安兄是个聪明人!”陈子安笑着说道。
“陈兄还真是,深谋远虑,与众不同!”安伟诚说道,“如果是开网吧的话,我不建议你开在那边的商业住宅区,这边的教师公寓片区是一个不错的选择。因为咱们的客户啊,都是学生,学生最大的特点是什么?是懒!商业住宅区那边距离学校最近的门距离在1公里以上,如果是在100米和1公里之间,我想没人会选择后者。”
“但是,选址在这边呢?就面临一个竞争压力的问题。”安伟诚正色道,“这附近我印象中是已经有至少一家网吧了吧?这个子安兄应该比我清楚。”
“嗯,这边的网吧主要以学苑网吧和深蓝网吧为主。学苑网吧应该是比较老牌的了,在我们上大一的时候就有了,深蓝网吧是去年才开业的。学苑网吧呢,地段相对是最好的,机器呢,大概有80台左右,不算太多,深蓝网吧规模上要稍微大一些,大概有200台左右机器。配置上来说呢,深蓝的配置要好些,学苑要差一些,但学苑胜在上网价格便宜。”陈子安给安伟诚介绍了下两家主要网吧的情况。
“抛开前期的运营准备不说,子安兄准备如何竞争呢?”安伟诚问道。
“会员制+价格战。这是我初步的打算,当然,具体的实施细节还得和安兄这边来讨论。”陈子安道,“不知道安兄有没有兴趣?”
“这算是拉我入伙?”安伟诚咧嘴说道,“不瞒子安兄说,我个人倒是很有兴趣,但我家里其实经济条件也不算好,父母大概不会支持我在学习之外做这种事情。”
“钱的事情,安兄不必多虑。”陈子安说道,“过些日子我会成立一家公司,安兄以技术入股,占20%的股份,如何?”
“不行!”安伟诚道。
陈子安闻言不免有些皱眉,他开出的这个条件其实已经很是优越了。
“偶像,你不要误会。”安以诚正色道,“子安兄能让我合伙干这个事,对我来说已经占了很大的便宜了,怎么能还占公司股份。”
见他表情极为严肃,陈子安想了想道,“股份的事情我们后面再说,我先帮你代持着。”
安以诚笑着说道,“这样最好了。偶像,今天回去之后呢,我去收集一下网吧开办的流程和需要的证照,我估摸着这里面还有很多的门道和学问,应该不是那么件容易的事情。另外呢,我试着做一个策划书出来,咱们早期的运营方案需要有一个详细的计划。还有,我们前期开业所需要的资金和费用预算这一块也需要尽快的梳理,这个就不是我的强项了,这是财务专业的擅长,包括后面我们的整个网吧的财务管理,我看,可能还得需要一个人来把控。”
陈子安见他这么快进入了角色,笑道,“辛苦安兄了!”他思考了一下说道,“财务这块呢,确实也需要一个人来管理。”
“你表妹如何?”安伟诚说道,“都是自家人,合作起来也顺畅。”
“陈玉倒是很不错。”陈子安说道,“只是她人在财大,我们这网吧开在交大这边,不太方便,以后要是在财大那边开了分店,让陈玉来管倒是不错的事情。这个我想想吧,实在不行,前期我也可以来做。”
“也是。”安伟诚说道,“陈玉那边确实远了些。对了,偶像,你这启动资金从哪里来?”
“秘密!”陈子安故作神秘的道。
“都合伙人了,这点都不透露?”安伟诚斜眉说道。
“不是不能透露,是这资金还没到位。”陈子安笑着说道。
“我倒!”安伟诚竖起了大拇指,“陈兄这魄力真让人佩服!”
两人一边聊一边围着教师公寓这一块转了几个圈。
“我觉得,我们早期的规模可以不用那么大,大概和学苑那边相当也就行了。”陈子安道,“尽量先减少前期的资金投入。”
“嗯,关键还在于开业的引流,前面两个礼拜是成败的关键。”安伟诚说道,“这个地段我觉得不错。”安伟诚指了指前面的一处地方,“处于学苑和深蓝中间,旁边的路边摊也不少,还有些商超,后面啊,我们倒是可以直接和这些商超之间做些合作。”
陈子安点了点头,“走,咱们过去问问。”
两人看上的是二楼的一家铺面,底商虽然更加便宜,但对于网民来说,**性就稍微差了些。两人上了二楼,只见这个商铺倒也方正,大概有400平米左右,对于一个小型网吧来说,算是一个比较理想的面积。陈子安拿出手机来,拨打起了门上的招商电话。
电话接通之后,陈子安大概说明了来意。也是巧,业主正好就在这附近的自己家中,应该是位本地的原住民。十分钟之后,便来了一个骑车摩托车的大叔。
“是你们打的电话?”见是两个学生模样的人,大叔有些不悦,“你们还是学生?”
“今年大三。”陈子安说道,“我们想进去看看。”
“这商铺可不比租单间。”大叔还是有些不敢置信的问道。
“这我们知道。”安伟诚在一旁笑着说道。
大叔点点头,也不多说,从怀中掏出了钥匙,打开了房门。陈子安两人走了进去,这是一间临街的铺面,倒也比较敞亮通风。两人看了一圈之后,互相对视了一眼,彼此点了点头。
“叔,怎么租的?”安伟诚笑着问道。
“380平,每平25元,一个月9,500元。”大叔咧嘴说道,露出了两排被烟熏得焦黄得牙齿。
安伟诚闻言,也不说话,拉起陈子安转头就走。
见两人要走,大叔似乎有些慌张,“后生仔,价格吗,好商量,你们觉得多少?”
“大叔,我们都是学经济的,这附近的商铺价格咱可是心里都有底的。”安伟诚说道。
“倒是没想到两位同学这么有研究。”大叔笑道,“这样吧,一口价,6,000元一个月,你们觉得如何?”
“3,500!”安伟诚平静回应道。
“后生仔,你这价也压的太厉害了。这样吧,我看咱们也算有缘,5,000元!不能再少了!”
“3,800!”
“4,500!”
“3,800!”
“行!”大叔咬了咬牙,看样子这个价格应该是他所能接受的极限了,“但是我有要求,至少签一年,预付一年!”
安伟诚看了看陈子安,“钱的事情我可做不了主。”
陈子安想了想道,“成!但是我们准备从11月开始租,合同可以先签!”
大叔苦笑说道,“这位同学,这还有大半个月呢,这样的话,你得先付一个月定金。”他还是有些担心两人这是在开玩笑。
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