以前只有国营商店，顾客们见惯了售货员的白眼，是生怕遭了骂，哪里见过主动让你试的？

　　谢晓娟堆着笑：“那当然。”

　　她从货架上把衣服取下来给顾客试上。

　　等人家一穿上，她就赶紧夸，把顾客说得晕晕乎乎的。

　　“多少钱啊？”顾客问。

　　“三十块。”

　　“多少？”顾客一乍舌：“就这么一件衣服，这么薄，这么短，你要收我三十块钱？”

　　“姐，买衣服又不是看薄厚，你得看款式，看质量，你瞧，这衣服是的确良的，你知道的确良的吗？你知道国营商店卖这个卖多少钱吗？

　　你瞧你这个打扮，你这个气质，一看也不是那种只追求价钱，不看品质的人啊。

　　而且我老板大老远从南方带来的，一个款式就那么几件，三十块钱，刚刚摊得下来运费而已，不算贵的。”

　　谢晓娟半真半假，一顿吹嘘，把人说得晕头转向，到底掏了兜，买了衣服。

　　谢晓娟拿了钱回过身冲着绉雅倩晃了晃，满脸得意的颜色。

　　“开工大吉哦。”

　　绉雅倩也笑：“晓娟，你天生就是做生意的料。”

　　“往后这个店交给你，我就放心了。”

　　安安站在店的门外，对着店望了一会儿，然后又对着自己的小手哈了几口气，又对着店门拍了拍，只见整个店比先前更光亮更耀眼了。

　　后面的一段时间内，店里面陆陆续续又来了许多人，但都是看的多，买的少。

　　这价格……着实让人望而却步。

　　但毕竟新奇，衣服好看，售货员嘴巴也甜，到底还是有好几个人掏了钱。

　　第一天，竟然就卖了一百多块钱。

　　后来，这个店的名气越来越大，生意也越渐好了起来。

　　毕竟是镇上的第一个私营服装店嘛，而且款式又那么不同，一传十、十传百，包括周围几个镇的都听说了，人气自然就渐渐聚拢了起来。

　　第一个月，竟然就已经把陆永国进的这一批货卖完了。

　　要知道，陆永国这一次可是进了一千五百块钱的货啊。

　　到了月底，谢晓娟和绉雅倩盘账，竟然净利润都有两千块钱。

　　除了答应给谢晓娟的十五块工资，绉雅倩还抽了两百块钱提成给她。

　　谢晓娟看着二十张大团结，都觉得有些紧张。

　　她擦了擦裤腿，又咽了一口唾沫。

　　“真……真给我啊？”

　　“当然，这是我承诺给你的。”

　　绉雅倩得承认，她幸亏是聘请了谢晓娟。

　　她的嘴巴就不如谢晓娟厉害，要是她来看店，肯定达不到这个效果。

　　这么想着，她又多拿出了一百给她。

　　“这也太多了？”谢晓娟惊道。

　　“不多，这段时间，多亏了你了。”绉雅倩说着，不由分说地把钱塞到了谢晓娟手里：“记得，自己存点别让刘峰他们知道了。”

　　“嗯，我知道了。”谢晓娟接过钱的手都是抖的。

　　正在这个时候，店里又有顾客上门了。

　　“不好意思。”谢晓娟站起身来：“老板去外地进货去了，这几天暂时不营业了？”

　　“哪有开门做生意不卖的？”那人有些生气道。

　　谢晓娟满脸的愧疚。

　　“实在是不好意思，衣服都卖完了，新货还要过几天才回来，过几天再来吧。”

　　那人听到这话，怒气冲冲就走了。

　　谢晓娟有些担忧。

　　“这么做不会影响生意吧？”她转过头来问。

　　绉雅倩摇了摇头：“不知道，走一步看一步吧。”

　　服装生意本来就是顺带，眼下还是陆永国的运输最重要，要是不做运输了，单独跑一趟进货，那成本可就太高了。

　　可是她们不知道，有一种东西叫饥饿营销。

　　当然这东西也不是谁都能做的，得是受人喜欢的，独特的，具有不可替代性的。

　　刚好，安安服装店就具备这几种特质。

　　没几天，各个村都传遍了。

　　安安服装店的衣服好看又独特，就是卖得太火了，一到货就需要抢，手慢可就没有了。

　　当然，这都是后话。

　　当天晚上回去，谢晓娟就拿了三十块钱交给了刘峰。

　　刘峰一家人见到钱，登时就眉开眼笑。

　　头一次，对谢晓娟这么好，又是让她坐着吃饭，又是给她夹肉的，甚至连丫丫的待遇都跟着水涨船高起来。

　　谢晓娟知道这一家人伪善的表情，只管低着头吃饭，又给丫丫夹了好几块肉。

　　“丫丫，吃。”她道。

　　不吃白不吃，这是她辛苦得来的。

　　“明天去给丫丫买学习用品，送她去村小学读书。”她吩咐刘家人。

　　刘家人可客气，不敢说半个“不”字。

　　谢晓娟可不敢把钱拿回家，第二天在店里，才把钱拿出来一遍一遍数起来。

　　除了给丫丫买的零食和交给刘家的钱，还剩二百六十七啊。

　　二百六十七……

　　她好久没见到这么多钱了，她忍不住哭了起来。

　　在店里帮妈妈的丫丫见状，偏个脑袋看妈妈，却有些不懂：“妈妈，你挣到钱了，爸爸和奶奶也不打你了，不是高兴的事吗？

　　你为什么哭啊？”

　　“妈妈这就是高兴的。”谢晓娟擦了一把眼泪。

　　“丫丫，有了这个钱，妈就可以回去见你外婆了。”

　　“外婆？”丫丫不知道自己有个外婆，她从来没见过自己外婆。

　　“你外婆，她在怪我。”谢晓娟道。

　　之前家里一直在联系她，给她找了工作，让她回城，但是她心里有丫丫，不愿意回去。

　　她妈妈很生气：“你就想着你的女儿，你想过没有，你自己怎么办？我的女儿该怎么办？”

　　“你把孩子留在那儿，她不是还有爷爷奶奶和爸爸吗？那我呢？我和你爸都老了，万一哪天就不行了，就想在临终前让你回来，看着你好好的。

　　当妈的就这个心愿，你都不能满足吗？”

　　谢晓娟在电话里头泣不成声。

　　她动摇了几次，最后还是说了一句：“妈，对不起……”

　　哥哥说，自那以后，妈就病倒了，成天缠绵病榻，只念叨着她。

　　她何尝不想回家看看呢？

　　可是她没有办法啊……

　　现在，她终于能看到回家的希望了。

　　谢晓娟从思绪中拉扯回来，回过头看到自己正在吃奶油杯的女儿，笑了笑。

　　“吃，多吃点。”她道。

　　“回家把嘴巴擦干净，别让你奶和你爸爸看到了。”

　　“我知道了，妈妈。”