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253、你小子,不老实!(二合一)

华娱那年十八 纵马昆仑 10400 2024-01-26 18:16

  罗伊说完,转头朝陆恒笑眯眯道:“我们的咖啡应该还不错吧?”

  陆恒点了点头:“当然,我很喜欢。”

  这个时候,陆恒当然不会说相较于咖啡,我更喜欢茶,因为今天的重点不是这个。

  这时罗伊的秘书过来,再次给他们端上三杯咖啡,同时把他们原来的杯子收走了。

  在这个过程中,陆恒注意到,罗伊的眼神偶尔闪烁一下,还有短暂的失神,手指再次微微敲着扶手。

  显然,他是借着这个空闲,脑海里在飞速运转,思索其中有没有什么纰漏。

  陆恒笑了笑,侧身跟韩平和江至强低声道:

  “他应该是动心了,不过接下来才是重头戏。”

  韩平的英语,比国内的初中生也没好到哪儿去,倒是江至强很精通,通过刚刚陆恒跟罗伊的对话,再加上此时他的样子,也看出来了。

  江至强点了点头,给了陆恒一个放心的眼神。

  的确,接下来谈的,就是关于投资认筹、版权相关的事情。

  罗伊坚称投资需要1.4亿,而江至强把一摞材料分列在他面前。

  不仅好莱坞的几大影视公司,包括梦工厂、皮克斯等公司,都跟江至强有合作,这些东西并不属于机密,都是公开的,但需要搜集、总结和归纳,才能最后得出结论。

  而这些资料,差不多能把迪士尼的投资行为分析个七七八八,显然到不了1.4亿,也就一亿的样子。

  值得一提的是,皮克斯就是乔布斯的,当年从苹果被排挤出来后,他就从《星球大战》导演卢卡斯手中收购了这家公司。

  《玩具总动员》和《海底总动员》就是他们家做的。

  因为一直跟迪斯尼合作,最后为了自己的未来发展,迪斯尼在几年后把皮克斯收归旗下,而乔布斯,也成为迪斯尼最大的个人股东。

  86年乔帮主花一千万镁元买下,06年迪士尼收购花了74亿,20年的时间翻了七百多倍,当然不仅仅是通胀的原因,主要还是《玩具总动员》这些爆款的业绩,以及95年就上市后的强劲上扬。

  虽然乔布斯成了迪斯尼最大的个人股东,但他对迪斯尼也没有发言权,因为迪斯尼家族的每个人虽然股份不高,但他们有家族委员会,通过这样一个集体,加起来之后,就成为绝对的控股者,也保证了迪斯尼家族的利益。

  而江至强之所以调查清楚,还是因为《加勒比海盗》这个项目已经初步启动,导演也确定了戈尔·维宾斯基。

  虽然剧本还没有完成,但布景、物色外景地也在进行中。

  所以,这么多行为,想瞒住制片成本根本不可能。

  可虽然如此,罗伊也依然不松口:“如果你们只出五千万镁元的话,那就占不到45.5%,而是35.7%。”

  江至强揉了揉额头,如果不是现在是谈判,他真想骂娘了,睁着眼睛说瞎话,特么是你们的传统么?还是海盗的无赖也开始了?

  就在这时,陆恒忽然道:“如果是这样的话,那么,我不得不更改之前的计划,每上涨1亿镁元票房,我们分成增加10%,上不封顶,如果你愿意的话,也可以。”

  虽然按照那个分成,无论是不是占比45.5%,最后只要超过4亿,就得按照这个来分成,但分到他们头上,还需要扣除成本,1.1亿和1.4亿之间,可是相差三千万。

  如果按照1.4亿,那多出的三千万,将来可都是他们用来分成的净收益,这也是江至强据理力争的原因。

  听到陆恒一个急刹车漂移,拐了个一百八十度大转弯,罗伊一愣,跟迈克尔、弗兰克他们面面相觑,心道这也行?

  不过,打量着陆恒此时信心满满的样子,他们还真有些拿不准了。

  尤其是罗伊,他蹙眉盯着陆恒,眼神闪烁。

  就像诸葛亮的空城计,唱的就是人心,如果不是满脑子算计和多疑,大可以杀进去,但陆恒这么一来,罗伊还真迟疑了。

  既担心未来票房会不会真的涨到很高,又怕陆恒只是虚张声势。

  罗伊刚刚耍无赖不承认的底气,就是这部电影由他们主导,虽然也想要分担,但强势惯了,自然希望在这中间占尽便宜。

  当然,如果陆恒他们气恼了、扭头就走,罗伊也不会阻拦,他们也有自己的傲气,虽然难,但也不想把主动权送出去。

  可陆恒现在又抛出一个选择,同时打乱之前的分成协议,就是搅动一下罗伊的气势,同时告诉他,我不会走,但也不会任人宰割。

  想合作,就有合作的态度。

  江至强一抬头,发现罗伊在那儿揉太阳穴,似乎有些烦恼起来,江至强转头看了看陆恒,忽然有点想笑。风水轮流转啊这是?刚才他想把陆恒压倒,结果现在反而被陆恒将了一军。

  江至强悄悄在桌子底下给陆恒竖了个大拇指,心想我当年要有这么牛逼,得少走多少弯路。

  陆恒笑了笑,没什么举动,然后转过头,就这么静静地看着罗伊。

  至于韩平听不懂他们的话,在那儿神游物外。

  不过最后的合约,肯定要是华语和英语双文字版,还会发回去审计,他也不用担心什么。

  一会儿之后,罗伊他们仨人就出去商量了,回来之后,罗伊道:

  “可以按照1.1亿计算成本,不过这只是分成协议,伱们不占有版权。”

  江至强皱起眉头:“好莱坞没有这个先例吧?”

  罗伊耸了耸肩,自觉扳回一局的他笑道:“以前,我们也没有跟华夏公司合作的先例,什么事情,都要有个开始。”

  “你们要认清一件事,那就是,这部电影,是由我们迪斯尼影业策划并出品,而且迪斯尼的名气,其实也是一种隐形的成本,只不过以前我们合作的都是好莱坞的大公司,大家都有名气,都对观众是一种吸引,这方面自然没有疑问。”

  罗伊看向陆恒,摊了摊手道:

  “但现在合作的是你们,能吸引观众的,还是迪斯尼的品牌。如果非得计算的话,这方面是不是也要算入投资比例?”

  江至强忍不住道:“贵公司可能忘了,那部《卧虎藏龙》之前就是镁国外语片票房记录,前不久陆恒自导自演的《赤壁》,不仅破了这个记录,也让他在镁国有了很高的知名度,还有东亚,仅霓虹的票房就破了一亿镁元,总票房将近四亿镁元,现在我们正在谈欧洲上映计划,一旦上映,按照现有的趋势,同样也会拿到不低的票房,陆恒的知名度也会进一步扩大。”

  江至强顿了顿,忽然笑了起来:

  “如果觉得华夏对世界观众没有吸引力,那么,当初贵公司为什么要拍《花木兰》呢?那部动画,我记得全球票房超过3亿了吧?”

  罗伊一滞,突然有种一拳打在棉花上的感觉。

  明明觉得江至强是在偷换概念,但偏偏一时间无力反驳,而江至强趁热打铁,继续道:

  “而且,《赤壁》最开始的时候,贵公司旗下的米拉影业就想发行,但跟贵公司商谈后,你们毫不犹豫的答应发行,如果不看好,我相信贵公司也不会这么做。”

  罗伊默默看着江至强,有些无语,总觉得他在跟自己兜圈子,但兜着兜着,把自己也绕进去出不来了。

  就在这个时候,陆恒开口了,他话锋一转,以退为进道:

  “本着合作共赢的理念,我们不希望因为这些小事而影响合作,所以,我可以答应您的提议。”

  罗伊他们再次愣住了,面面相觑之后,狐疑的上下打量陆恒,不知道这只小狐狸又想什么,所以一时间也没有开口,等陆恒说完。

  果然,陆恒继续道:

  “不要版权可以,后续续集的拍摄,我们的优先合作权,以及比例不低于第一部这一点不变,还要加上后期制作公司选择权、不少于两位主要演员的选择权。”

  版权的意义,在于授权,并不包括影片本身的销售,比如影碟出售、电视点播等等——这方面陆恒他们依然可以分成。

  没有版权,只是电影的衍生品无法享有利益,比如周边的诸如玩偶、用具等等,还有形象使用,以及迪斯尼主题公园场馆的使用等等。

  但这些方面,除非陆恒他们安排人员在迪斯尼坐镇,把控每一笔授权,否则根本就是一笔糊涂账,算不清还吃力不讨好。

  至于主题公园,那是他们左手换右手的商业行为,更没法监管。

  虽然这方面也挺挣钱的,但太麻烦了,而且也会让迪斯尼觉得这是一头狼!

  而续集投资和比例,这是之前达成的协议,但那时候还没有完全正式,而且陆恒的目的,还有趁势养大自己将要创建的后期特效公司,这才是最主要的,至于演员选择,那只是随手为之。

  罗伊摸了摸鼻子,忽然就笑了起来,这会儿功夫,他也终于反应过来,陆恒在这儿等着呢。

  可让他百思不得其解的是,why?

  调整了一下坐姿,又喝了口咖啡后,罗伊眯起眼睛盯着陆恒,似乎想从他脸上看出点什么,但注定徒劳,呼出一口气,罗伊好奇的问道:

  “你就真的这么看好这部电影吗?”

  这是一个不好回答的问题,说出完善的理由,然后罗伊就会笑道:既然这样,那我们自己投资不香么?

  违心说不好……那你还这么热衷,甚至还想续集?

  你是在侮辱我的智商?

  但让罗伊怎么也没想到的是,陆恒呵呵一笑,反问道:“难道你不看好吗?”

  “咳……咳咳……”

  罗伊被呛了一下,要不是那口咖啡已经被他咽下去,这会儿都能喷陆恒脸上了。

  我特么……如果罗伊会这句的话,心里一定骂骂咧咧。

  是啊,你们看好才会拍这部戏,我要是不看好,能投资?

  陆恒回答了,但也等于没回答。

  不过接下来,就轮到罗伊做决定了。不过他没有明确的表示,点了点头道:

  “这件事我们还需要再考虑考虑,不过合作的事情,我没有疑议,可以先按照这个方案起草合同。”

  陆恒虽然心里着急,但脸上却不能表现出来,同样笑着道:“那我就等您的好消息。”

  “合作愉快。”罗伊站起来伸出手。

  “合作愉快。”

  陆恒他们三人依次跟他握手。

  回去的路上,陆恒和江至强把刚刚的经过,简要的跟韩平说了。

  “这真是一头老狐狸,不对,应该是头狼。”韩平有些气不顺。

  江至强也点了点头,刚刚在确认成本的时候,罗伊那老奸巨猾的样子,让他回忆起来都想骂人。

  两人转眼看向陆恒,都一脸不解:“你到底图什么?”

  图什么?

  明面上看似罗伊把便宜占光,单单版权一项,每年都会有不少的收益,更何况陆恒还有那个分成协议,就像是给他们送钱一样。

  但只有陆恒自己才知道,他图一个未来!

  如果不是把制片成本确认到1.1亿镁元,今天的谈判等于他们什么都没有争取到。

  可即使这样,就算票房两亿,按照迪斯尼之前强势的规矩,粗略算票房55%归出品方,也就拿回来1.1亿,正好跟成本抵消。

  也就是说,两亿才保本——这还是迪士尼强势,要是迪士尼等几家巨头之外的电影公司,1.1亿的成本,至少超3亿才能保本。

  而这个保本,其实还是指迪士尼,对于陆恒他们来说,按照协议超过两亿他们分账比例才30%,也就是回来三千多万,还是赔钱。

  也只有票房超三亿的时候,按照协议分账比例升到35%,回来五千七百多万,有七百多万镁元的利润。

  而这中间还没算税率等其他消耗,否则更低。

  别说迪斯尼了,整个好莱坞,又有多少票房破3亿的电影?

  自然而然,韩平和江至强都有些不解。

  “你真的觉得,这部电影可以大卖吗?”

  “倒不是怀疑你的眼光,而是觉得这风险有点高了。”

  如果是自己的手下,陆恒大可以用“到时候你们就知道了”的话敷衍,但他们是合作伙伴,更是前辈和大佬,陆恒解释道:

  “我分析过,几十年都没有这种类型的影片了,而且欧美的超级英雄都有相似的特性,而这种不一样的设定,很夺人眼球。”

  “除了这些,主角性格设定的非常接地气,你们想想,如果在一部奇幻电影里,主角不再是伟光正的形象,而是接地气的,我们每个人都能在它上面找到自己的影子,这种代入感,是不是又会增加一些?”

  虽然‘伟光正’、‘接地气’的词他们听着新鲜,但意思还是能懂的,闻言思索了一下,确实挺有道理的。

  看到他们的神色,陆恒笑道:

  “但不要忘了,它不是剧情片,而是一部奇幻片,就像《哈利波特》、《指环王》那样的奇幻片。这两部电影强叔发行过,应该非常了解它的卖点。”

  在熟络之后,江至强说叫江总太生分,陆恒就改口叫强叔了。

  现在听到陆恒这么说,江至强点了点头,总算把这两部电影和加勒比联系上了,韩平也若有所思,今年上映的这两部电影,都带给华夏观众别开生面的新鲜感。

  尤其是那酷炫的特效,比《赤壁》更炸裂——毕竟历史还是立足于人力和现实,而奇幻就不一样了,这种以前只在文字上见的飞天遁地通过大荧幕生动的呈现出来,让观众赞叹不已,也包括韩平在内,毕竟这是现象级的。

  虽然这两部电影在国内的票房都五千多万,但这毕竟是02年,全国全年票房也就10亿左右,分别占比超过5%了,要放陆恒回来前,全年票房超七百亿的时候,5%就是14亿,将近两亿镁元,也不少了。

  陆恒继续道:

  “好莱坞那些票房大卖电影的特性,除了快节奏的剧情,其次就是各种新奇酷炫的吸引眼球,那些特效,那些奇妙的构思,都让我们着迷,这一点上面,加勒比的剧情我们都看过,有没有吸引到你们?”

  韩平和江至强都点了点头,如果不是这样,他们也根本不会来跟陆恒谈这个。

  事实也正是如此,加勒比在华夏的主流观众,其实应该年纪稍微大点,在二三十岁以上,这也是陆恒前世,这电影在华夏票房不高的原因。

  毕竟不像指环王和哈利波特,尤其是后者,年轻人更喜欢,但国内这个年龄的人买票的意愿,还没有那么高。

  陆恒拍了拍手,笑道:“这就对了,剧情不错,而特效方面,就是《赤壁》的汤姆他们做的,肯定是不用担心的,绝对超出期望,这样一来,我们还有什么好疑虑的。”

  望向远方,陆恒眼中有光:“票房肯定会很高,高到我们都能大赚的地步。”

  江至强和韩平对视一眼,的确被陆恒说动了,眼里流露出一丝期待,不过随后韩平似乎想到什么,问道:

  “既然这样,为什么他们还允许我们进来?”

  陆恒笑了笑:“当局者迷,我这个旁观者清。”

  韩平哭笑不得,指着陆恒道:“你这个小子,不老实,我们这俩老家伙在这个行业这么多年,外国片看的也比你多得多,经验不比你丰富?”

  “就是。”江至强也依然狐疑。

  陆恒还能说什么,只能道:“除了这些数据,剧情和特效保障,剩下的我只能说是直觉了,虽然我入行不长,但直觉还是比较敏锐的。”

  他俩想想也确实,总不能这小子有未卜先知的能力吧?

  感谢大家的支持。

  (本章完)

  

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