“这老货前一阵蛰伏了个把月，一直没什么动静，但最近两天上蹿下跳，天天往商务局里跑。还有他管着的那几个商场，电器城，最近好像也有动作，有好几个厂家都找到我，说他们那几家商场订了不少货。”</br>赵山河琢磨着刘世强打听到的消息，心中暗自思索了一阵，已经有了个大概的猜测。</br>无非就是南城其他几个国营商场，见华龙兴盛的生意一直这么火热，想要挣扎一下，不过在赵山河看来，这些国营商场，已经是秋后的蚂蚱，蹦跶不了几天了。</br>赵山河甚至盘算着，等这些国营商场接二连三倒闭了，或许可以再盘一个下来，在南城开一家分店。</br>毕竟南城作为抚远的省会，面积够大，人口也够多，而且相比周边的市县，南城也要繁华不少。</br>赵山河摸了摸下巴，对刘世强说道：“暂时不用管他们，王长山那老货也蹦跶不出什么气候。刘主任，眼下最关键的还是凉茶的事。只要能顺利在全省铺开，这可就是源源不断的收入！”</br>刘世强点头，他是南城的供销社主任，关系自然是有的，全省都能找到朋友，只不过需要打点。</br>“现在南市范围内的县城已经全铺开了，销量还不错，供销社内部正在向下推广，七十多个乡镇前两天也全都覆盖到了，只是下边的小商店，这一块钱的饮料不太好卖。这些乡镇汇总上来的情况不太理想，一共只卖出去几十罐。”</br>赵山河毫不在乎：“没事，把货铺下去就行。”</br>乡镇里都有供销社的网点，也是农民们最常去购买生活物资的地方。</br>1元一罐的饮料放在南城都算是有点小贵，更不要说在农村了。</br>一块钱都能买三两肉了，谁会去买一罐茶水呢？</br>赵山河能理解这一点，不过乡里还是有不少有钱人的，而且一个乡镇，怎么着也有那么一两个像样的餐馆，这些餐馆才是消费凉茶的大头。</br>南城作为标杆，已经有了喝凉茶的风气，这种风气肯定会逐渐向下蔓延、渗透。</br>小乡镇的销量虽然不会太多，但必须要有货，甚至赔一点运费进去都无所谓。</br>凉茶饮料是饮料行业的一个细分领域，正气凉茶是这个赛道的开创者。</br>相比销量，正气凉茶现在更需要让更多人知道、接受有这么一款产品。</br>知名度，是在不知不觉中建立起来的。</br>另外，时代的浪潮已经开始涌动了，而且浪会越来越大，至少能持续十多年，现在有些地方的农村已经出现了一批富人，搞养殖的、种经济作物的、开小作坊的……</br>这些人肯定去过大一点的城市，要是能把喝凉茶的风气也带回去，长远的收益可比眼下这点投入要多得多！</br>现在许多人喝不起1块一罐的饮料，可两年后三年后呢？</br>改制之后，国内的发展速度那可不是一般快，说是日新月异一点都不过分，这两年的通胀虽然涨得快，但大家的工资也没少涨。</br>到了90年代，工资就要进入百元时代，那时候一元一罐的价格就能被更多人接受了。</br>刘世强继续汇报：“南城周边几个市区已经联系上了，岳东、云潭、益城，这个离得近的，估计这两天就会去厂里提货，离得远一点的，滨城、永城、怀华也都在联系。”</br>“那就先抓一抓最下边的那几个市，滨城、永城是重点，他们离南边的深城更近，有钱人也更多。”赵山河提醒道。</br>刘世强点点头：“没问题，不过真要做到全省覆盖，可能还需要一段时间。”</br>赵山河也明白，正气凉茶的推广看似是商业行为，但其实背后藏着的都是人情世故，尤其是刘世强，本身就是供销社系统的人，上上下下都需要疏通关系。</br>于是他转手将刚刚刘长江退回来的红包塞给了刘世强：“这红包老哥你拿着，请客吃饭总不能让你花钱！”</br>刘世强推辞了一下，还是收下了，但立刻又说道：“价格方面，我让他们直接到厂里提货，拿货价跟我一样就行！”</br>赵山河听到这话有些惊讶。</br>刘世强的拿货价是6毛8，是所有销售商里最便宜的！</br>这个价格是赵山河深思熟虑过的，他早就考虑到需要刘世强这个中间人去跟其他市的供销社联络，所以也给他预留了一点转手空间。</br>比如他从厂里以6毛8的价格提货，转手7毛卖给其他供销社，这样他也能赚点钱。</br>两分钱一罐的利润好像很低，但凉茶的销量可是以万为单位计数的，一万罐就是两百块，也不少了。</br>之所以让利，是因为刘世强不姓赵、也不姓苏，只是一个合作了很多次的老朋友，甚至算不上赵山河的挚友。</br>要是没有利益，谁会尽心尽力去帮你做？</br>不管什么时代，哪怕是亲兄弟，为了几块钱反目成仇的例子也不少！</br>其实如果刘世强更聪明一点，可以直接把运输环节包揽下来，再去跟其他市的供销社谈价格。</br>有送货上门这个前提，7毛5甚至8毛，应该都能谈下来！</br>易拉罐饮料运输不算麻烦，一卡车轻松就能运上万罐，里面可是有不少赚头！</br>但赵山河没想到，刘世强竟然直接放弃了这里面的利润。</br>虽然没有明说，但刘世强不可能不明白这里面的道道，他应该也看出来了自己给他留了不少的利润空间。</br>所以赵山河心中有些疑惑。</br>但刘世强点燃烟吸了两口，沉默了一阵之后，话锋一转，突然问出了另一个问题。</br>“赵老板，你觉得供销社的前景怎么样？”</br>见到刘世强脸上隐隐浮现的愁容，赵山河也明白过来，刘主任这是担心起自己的前途了，别人或许不知道，但他可是十分清楚，供销社正在走下坡路，而且速度还很快，虽然彻底被废除是2001年的事，但90年代中后期，全国各地的供销社就已经倒闭了百分之九十，名存实亡。