第470章 星逸半导体扩张,断三星前途!
一时间,雅各布懊悔到了极点。
这波骚操作,高通不但没有重回巅峰,反而把堂堂的高通整成了PP通,客户都开始取消订单!
当真是偷鸡不成蚀把米!
如果是多年后,英伟达败北,德州仪器退出,英特尔陨落,高通成了移动芯片市场的绝对王者,那可能不受舆论影响。
可当下的英伟达还活着,德州仪器虽然放弃移动芯片业务,可4470还在售,英特尔同样在挣扎,三星也是研发量产一条龙,实力恐怖。
说白了,当下的高通不是绝对王者。
再加上去年又被横空出世的星逸科技吊打,别说绝对王者了,高通连行业老二都坐不稳。
作为重生者,王逸知道未来高通很恐怖。
可在当下,普通消费者并不觉得高通有多恐怖,最多认为高通基带很强大。
其他方面比起德州仪器、三星、英伟达、英特尔,并没有明显优势,甚至略有不足。
实际上,高通除了基带之外,处理器研发水平很一般。
哪怕是前世,都很一般。
毕竟高通在骁龙800短暂成功之后,后续的骁龙805,骁龙810,骁龙820,连续三代旗舰,全部翻车!
骁龙810号称一代火龙,820号称二代火龙,翻车程度自不用说。
至于骁龙805,高通宣传是年度最强芯片,性能恐怖到吓人,很多人更是信以为真。
实际上却是翻车鼻祖!
也正是因此,一直追求性能的国产厂商都没人用骁龙805。
宁可用落后一代的骁龙801,都不用805。
原因就是骁龙805大翻车。
无他,骁龙805依旧是32位处理器,魔改四核A15,28纳米工艺,单颗主频最高2.7G赫兹!
28纳米工艺之下,单核主频拉到2.7G,什么概念?
简直是核弹,想不翻车都难。
骁龙805本就是四个大核,发热恐怖,功耗大,再怎么魔改优化都没用,还拉到2.7G的超高主频,简直是作死。
要知道20纳米工艺的骁龙810最高主频2.0G,都翻车那么严重,何况28纳米的骁龙805,主频2.7G!
也正是因此,骁龙805吹得山崩地裂,“高通32位究极末代处理器”,“810之前的年度旗舰”……
结果翻车的惨不忍睹,没有一个国产商使用。
压不住,完全压不住。
但凡国产商用骁龙805,那骁龙810都得让出火龙一代的名号!
说白了,骁龙805的翻车程度,已经到了肉眼可见的地步。
因此国产厂商全部拒绝,全球范围内,都只有寥寥无几的几款手机采用。
也正是因此,骁龙805上市没几个月,就结束了它短暂而不辉煌的一生,堪称最短命的过渡旗舰。
却不料,各大厂商躲得过骁龙805,没躲得过骁龙810。
当时各大厂商都很天真。
天真地以为骁龙810从805的32位架构升级到64位架构,从28纳米工艺升级到20纳米工艺,从四核提升到八核,最高主频也从2.7G降到2.0G!
可以说工艺架构全面提升,主频全面降低,那总该稳了吧?
果断纷纷下单……
结果骁龙810再度翻车,程度和骁龙805都有一拼。
唯一的区别,也只是使用骁龙805的品牌少,属于秘不发丧,翻车还不算人尽皆知。
而骁龙810用得多,那就是公开处刑,成为一代火龙。
后续的骁龙820,继续翻车,二代火龙。
直到骁龙835,高通这才稳定下来。
从火龙805到火龙810到火龙820,连续三代翻车,这水平比起英伟达都不遑多让。
也就是英伟达和德州仪器都退出了,华为、三星的处理器又不大肆供应第三方,否则高通连续翻车三代,早就凉了。
毕竟这几年,联发科都差点掀了高通的头盖骨。
说白了,高通之所以能击败英伟达,德州仪器,也不是因为高通的芯片做得多好,多强大。
只是德州仪器和英伟达解决不了基带问题,不得不退出移动芯片市场。
否则一个德州仪器,就能把高通虐成孙子。
也正是因此,当下很多人都觉得骁龙800,可能不如英伟达Tegra 4。
这年头,高通的品牌影响力还不如显卡霸主英伟达。
虽然英伟达Tegra 3败给了高通APQ 8064,但Tegra 3先上市半年,是全球第一款四核,也算是提前半代,输给APQ 8064都算是情有可原。
毕竟差了半年。
再加上英伟达在显卡领域的恐怖名气,粉丝基础雄厚,都是当下高通比不了的。
还有三星的粉丝,同样很多。
星逸科技的鲲鹏702又一战封神,当下高通的处境,都变得更加艰难。
PPT事件,更是让高通雪上加霜。
以至于消费者开始抵触,手机厂商也开始减少订单甚至放弃骁龙800。
这让雅各布都满是愁容:“PPT事件,骁龙800掉量是肯定的。而且我担心,星逸科技的下一代芯片,会来得很快。搞不好和我们的骁龙800,差不多同时间上市。若是性能依旧恐怖,那我们高通就麻烦了。”
“不会吧?”副总裁面色大变。
若是如此,那高通就危险了。
毕竟去年的APQ 8064就被星逸科技的鲲鹏702吊打,总不会今年的骁龙800,也会被鲲鹏新旗舰给吊打吧?
若是如此,那就真麻烦了!
雅各布叹了口气:“大概率这样,星逸科技发展的太快了,看来这个大客户,是真的要失去了。”
“肯定失去了。连双核芯片都不采购了,xphone 1和星逸平板X1都全面升级了自研的四核鲲鹏506,算是彻底与我们高通切割了。”
“唉!”雅各布升起一种深深的无力感,接着摆了摆手:
“星逸科技失去了就失去吧,我们奈何不得。”
“当下高通最主要的敌人,还是英伟达和英特尔、联发科。虽然德州仪器放弃了移动芯片业务,可英伟达、英特尔、联发科都在研发手机芯片,和我们抢市场。”
“尤其是英伟达Tegra 4,来势汹汹,大有种要扳回一局的架势。”
“再加上骁龙800成了PPT 800,口碑下滑,搞不好又得让英伟达Tegra 4给抢走不少客户!Tegra 4可是升级很大。”
“这很有可能!”市场部总监点点头:
“而且不只是Tegra 4,英伟达Tegra 3和星逸科技的翼龙3000基带捆绑销售,也抢走了我们不少客户。”
“尤其是夏国那边,联想、中兴、小米等企业,接下来推出的新手机,都是搭载英伟达Tegra 3和星逸科技的翼龙3000!”
“都买英伟达Tegra 3?”雅各布有些不忿:“为什么会这样?明明我们的APQ 8064更强,比Tegra 3强大得多!”
“没办法,董事长,谁让人家卖的便宜。英伟达Tegra 3+翼龙3000基带,比我们APQ 8064+3G基带,还便宜10美元。集成的翼龙3000更是支持夏国的移动3G,直接做全网通,咱们高通APQ 8064方案更贵,还不支持移动3G。”
“原来如此,没想到APQ 8064不仅失去了星逸科技这个大客户,还失去了一众小客户!”
雅各布神色落寞下来:“不支持移动3G,咱们在夏国的确不如他们有优势。看来只能在4G时代扳回一局,翼龙3000可不支持4G!”
“董事长,没用的,夏国目前还没开始4G商用。”
雅各布沉默了:“……”
他都忘了欧美4G都推广了好几年,夏国的4G还没开始。
当下夏国4G网络都没有,高通的4G基带也就成了摆设,毕竟成本更高,售价更贵。
4G手机刚出来的时候,就因为基带贵,4G手机价格居高不下。
如今4G都没开始,没有哪个品牌会多花那么多成本,上一台一年多都用不上的4G基带!
副总裁叹了口气:“根据我们掌握的情报,夏国4G牌照预计在2013年年底左右颁发。2014年年初,三大运营商逐步开启4G服务。”
雅各布皱了皱眉:“如此说来,夏国的4G在2014年也就小规模商用,大规模普及得2015年了?”
“那夏国手机厂商最快也要到明年,甚至明年下半年,才会推4G手机?”
“是的,董事长。”
雅各布深吸口气:“这么说来,咱们的最强的4G基带在夏国没有任何意义,甚至都不如星逸科技的翼龙3000基带?”
“是这样的,最起码接下来一年,都没意义。”副总裁点点头:
“所以局面尴尬了,高通的4G基带优势,在夏国发挥不了一点。高通3G基带,又不如星逸科技的翼龙3000,人家支持移动3G,真全网通,咱们不支持!客户和消费者,都放弃了高通,选择了英伟达+星逸科技的翼龙3000!”
雅各布嘴角抽搐,更是憋屈到了极点:“……”
之前都是高通用基带吊打英伟达,德州仪器。
可这一次,竟然被星逸科技的翼龙3000给吊打了。
当真是憋屈。
没办法,高通3G基带出得太早了,还不支持发布较晚的夏国移动3G标准。
高通的4G基带倒是支持夏国移动3G,但是成本比3G基带高得多。
至于拿着高通的4G基带当3G基带卖,去和翼龙3000竞争,这不现实,4G基带成本高得多,打价格战都干不过对方。
雅各布都憋屈到了极点:“所以,高通APQ 8064+ 3G基带因为成本高,价格贵10美元,反而干不过英伟达Tegra 3 +翼龙3000?”
“是这样的,除非咱们降价。”市场部总监开口道。
副总裁果断反驳:“降价没用,咱们降价10美元,他们也会跟着降,咱们成本高,卷不过他们。”
雅各布点点头:“没错,高通APQ 8064彻底败了,除非骁龙800尽快量产,尽快大规模推出,才能扳回一局。”
“这比较难。”副总裁很是无奈:“董事长,目前骁龙800第一次集成基带,出现了一点技术问题需要优化。最快也得五六月份量产,大规模供应得六七月份。”
雅各布皱了皱眉:“那手机厂商七八月拿到骁龙800,生产手机,系统适配,调教芯片等等,都需要时间。”
“如此一来,搭载骁龙800芯片的手机,大规模上市就得十月份了。”
雅各布嘴角抽搐:“法克,竟然和王逸算的一模一样!”
作为高通总裁,雅各布主要是抓大的方向,具体到每一款芯片的时间节点等细节,他了解得并不如王逸那般清楚。
这就是初创业者和老创业者的区别。
同样,多年后的王逸,也不会对于星逸半导体的每一款芯片的进展,细节,全部一清二楚。
就像创业最初,连美柚纯欲风的每一个改款的拍板,王逸都亲自参与。
但现在,美柚公司去的次数,都有限了。
然而就是这些细节问题,让高通重蹈覆辙,出现了PPT事件。
雅各布都感觉自己被骗了!
下属说骁龙800研发成功,可以发布了,他就心情大好,在CES 2013上大肆发布,狂踩星逸科技。
结果牛逼都吹了,PPT都整了,你给我说要还要优化,五六月份才能量产,搭载骁龙800的手机大规模上市要十月份!
这不是坑爹吗?
可都到了这一地步,雅各布也没了办法,只能不甘地问道:
“所以,接下来九个月,鲲鹏702 SOC依旧是最强芯片?”
“是这样的。”副总裁道:“除非英伟达Tegra 4,或者三星双四核,提前上市,才有希望抢过鲲鹏702的第一。”
“可能性大吗?”雅各布忍不住道。
副总裁摆了摆手:“不大,英伟达Tegra 4的进展,我们清楚,和骁龙800差不多。至于三星的双四核,不好说,但这么弱智的设计,又被骂得这么惨,估计也早不了。三者相比,咱们的骁龙800还是第一。”
雅各布叹了口气:“行吧,加快骁龙800的研发,能五月份量产,就不要六月份!搭载骁龙800的手机能九月份上市,就不要十月份!都往前赶,我见不得星逸科技霸占第一!”
“是!”下属纷纷应道。
星逸科技总部。
“董事长,魅族董事长黄董和白总从珠海来了,希望能见一见您。”朱长林道。
“黄董,老白!”王逸笑了,也猜到了对方的来意。
必定是三星双四核被骂惨了,被称为年度智障芯片,魅族都不敢用了,因此找上星逸科技!
前世王逸第一部智能手机就是魅族MX2,多少有点感情。
虽然魅族后来的发展,有些不尽如人意。
短暂的辉煌过后,就归于平静。
但毕竟情怀还在。
作为被乔布斯亲自起诉的国产手机,国产智能机的鼻祖,王逸觉得,能拉一把,还是拉一把。
十分钟后,王逸来到会客室,见到了黄董和老白。
短暂的客套之后,黄董开门见山:
“王董,你们的翼龙3000基带太厉害了,我们魅族采购了一些。即将发布的MX2,全部采用三星的4412处理器外挂翼龙3000基带,让我们实现了全网通!”
“对,这是我们最明智的选择,若是继续用英飞凌的基带,还得分好多版本。”老白笑说:“我们魅族很荣幸能和星逸科技合作!”
王逸呵呵一笑:“作为国产智能机的鼻祖,对于魅族我也很喜欢,若是有机会,我们完全可以有更多的合作。”
“当真?”黄董来了兴致:“实不相瞒,王董,你们的鲲鹏702 SOC很强大,非常强大,我们也想采购一些,不知道王董能不能出售?”
虽然这么问,但是黄董都想清楚了,肯定会卖的!
无他,星逸科技不仅有芯片研发设计,还有晶圆厂,封测厂,能实现芯片研发,量产,封装测试全产业链闭环!
如此齐备的布局,若是生产了芯片,不对外出售,都不现实。
像是华为,之所以不对外出售,也只是他们只能设计,无法自己量产。
“鲲鹏702 SOC对外出售,不是不可以,但我们对于合作伙伴,有着较高的要求!”王逸早有预料。
黄董喜上眉梢:“能卖就行。王董,什么要求?您尽管说!”
王逸娓娓道来:“第一,鲲鹏702是旗舰芯片,因此只能用于旗舰手机。若是未得星逸科技允许,擅自用于低端手机,拉低鲲鹏702的高端定位,视为严重违约,我司不仅会停止所有合作,贵司还要支付30%的违约金。”
联发科旗舰芯片被用于红米千元机,从而让联发科高端之路断绝的悲剧,王逸不得不防。
断供芯片和30%的违约金,就是反制手段!
同时还会上星逸科技黑名单,永不合作。
“这不是问题。我们买了鲲鹏702 SOC,就是用于下半年的旗舰手机MX3!”
老黄笑说:“而且这个条约好,我们也担心其他客户用于低端手机,把鲲鹏702的档次拉低。”
“很好。”王逸满意地点点头。
“第二,鲲鹏702 SOC当下产能有限,你们要的话,最快也得4月份供货。”
2月份给HTC开始供货,4月份给魅族。
这两个月HTC的独占时间,就是给HTC将威盛和X86卖给星逸科技的交换。
王逸做事,滴水不漏。
若是魅族和HTC同一时间供货,那HTC的X86就白贱卖了,王红都得骂娘。
“四月份供货,没问题,我们MX3准备6月初发布,7月初上市。”
老黄早已盘算好了。
10月份,骁龙800手机大规模上市,搭载鲲鹏702的MX3,7月初上市,售价2499,正好可以抢占三个月的无敌热销期。
三个月后,骁龙800手机刚上市,产能不足,而MX3产能富足,正好降价200,2299促销一波,再抢一波客户!
到年底五个月的时间,MX3销量突破300万没压力。
年后,MX3降价到1999,再卖个两三百万,停产。
手机生命周期,都是上市后前两个月热销,第三、四个月顺销,五六个月促销,半年后就滞销了,只能清库存,换代。
前世魅族MX2和MX3的上市时间,就只差半年。
至于说魅族MX3用鲲鹏702 SOC,会不会影响星逸科技的销量?
这问题不大。
魅族MX3 7月份上市,到年底半年时间,能卖300万台就到天了,影响不大。
何况鲲鹏902不会真等到10月份才上市,相反,暑假前就会推出,打高通党一个措手不及!
那魅族MX3上市,更不影响了。
而且鲲鹏702的热销黄金期就这几个月,骁龙800上市前的几个月。
等到7月份,骁龙800大规模供货后,鲲鹏702想卖,都没多少客户买了,除非大降价。
王逸做手机,不单纯是要做手机,而是要干翻整个欧美日韩供应链!
魅族作为三星的客户,只要拿下,后续稳定合作,三星的芯片就前途堪忧了。
毕竟三星的很多芯片,他们自家都不用,直接采购高通芯片。
再没了魅族这个唯一的客户,那三星猎户座芯片直接放弃拉到,专心做代工。
同样,HTC、魅族只是一个开始,接下来,其他企业要购买鲲鹏702,王逸也会出售。
都是4月份开始供货,抢在骁龙800之前,迅速抢占市场。
那时候鲲鹏902都差不多搞出来了,也不会影响星逸科技新旗舰的销售。
“王董,那价格怎么计算?”老黄开口问道。
王逸淡淡一笑:“你要多少?”
老黄明白,这是按照采购量,敲定价格。
要的多,可以便宜!
老黄和老白交换了一下眼神:“王董,你知道的,我们体量不大,先下单300万颗,每个月50万颗,你看可好?”
“可以,300万颗,4月份开始供货,给你250元的价格。”
老黄挑了挑眉,当下高通APQ 8064+基带,要250元一套,但不支持移动3G。
星逸科技的鲲鹏702 SOC集成基带,还支持移动3G,真全网通,性能也更强!
同样250元,算是非常划算了。
至于降价,旗舰芯片降价比较慢,一般一年降价一次,也就是下一代出了,上一代降价。
除非遇到特殊情况,被友商暴击,才不得不半年就降价。
魅族想要拿下更低的价格,只有一种方式,那就是加量!
300万订单和500万的订单,绝不是一个价格。
同样,500万和1000万的订单,也不是一个价格。
正是因此,之前高通给星逸科技的价格,比起小米等品牌,都要便宜几成。
每次小品牌想要折扣,高通会说滚,爱要不要。
可星逸科技想要折扣,高通会先说为难,考虑考虑,然后降价,后续每次加单,高通甚至都主动降价……
没办法,星逸科技体量太大!
高通都得委曲求全,把星逸科技当甲方供着。