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第353章 降维打击,集体绝望!

  弹幕更是炸了!

  “100款青柚纯欲风新品,售价只要159到299!疯了,美柚科技疯了!”

  “这么多青柚新品,这么低的价格,谁还去买那些山寨品牌啊!”

  “买山寨品牌就是图便宜,结果正品青柚比山寨品牌还便宜,宋总裁这是不给山寨品牌留活路啊!”

  “青柚是美柚的子品牌,品质有保证,售后有保障,那些山寨小品牌靠不住不说,还卖得更贵,穿着丢人,傻子才买。”

  “美柚科技一次性推100款低价青柚纯欲风新品,就是打价格战,要将抄袭品牌赶尽杀绝!”

  “不愧是美柚,不愧是宋总裁,就是霸气,哈哈!”

  ……

  宋思凝微微一笑:“大家是不是还担心青柚的新品,都是一些不够好看的款式?材质也不够好?”

  “对!”众人纷纷点头。

  所有产品,从来都分为三六九等。

  青柚作为美柚科技最低端的品牌,从来都是最差的款式,最落后的设计,最普通的材质。

  毕竟便宜,这都是没办法的事。

  宋思凝摆了摆手:“那是不可能的,这一次青柚一百款新品,款式全面升级,甚至比起去年很多美柚、甄柚的款式设计,都不差多少。材质也全面升级,连高档服装的材质,都下放到了青柚!”

  “真的?”众人满是不可思议。

  宋思凝大手一挥:“具体如何,请大家现场观看,并且邀请我们的设计师团队,给大家讲解!”

  话落,灯光聚焦到T台上。

  一名名模特穿着青柚新品,走上T台。

  设计师更是同步讲解,讲解每一款的设计元素,材质……

  后方大屏幕上,更是将纯欲风裙装的每一个细节,都全面展示。

  一时间,众多消费者都兴奋了:

  “天啊,第一套是青柚的款式?怎么看上去和去年美柚899的款式,都不差多少?材质都一样,却只要299!”

  “第三款,和美柚去年599的款式一样好看,却只要199!”

  “疯了!美柚科技是把去年美柚的高端纯欲风裙装,全部下放到了青柚,价格也便宜了好几百!”

  “第七款,和去年美柚999的很像,当时没舍得买,今年青柚299,必须买!感谢王董!”

  众人兴奋不已,纷纷拿出手机,开始下单。

  没错,去年美柚的设计再好,都是去年的产品,都过时了。

  上百家山寨美柚纯欲风的品牌,就是基于美柚399-999的产品,进行山寨、仿改,然后卖199-599。

  既然他们都这么做了,王逸自然不会给他们机会。

  索性直接把去年美柚的所有款式,全部微改,推出100款新品,下放到青柚,价格做到159-299!

  比山寨品牌卖得还低,就是不给他们活路!

  让山寨品牌的产品,全部砸手里,根本卖不出去。

  至于山寨品牌继续降价,继续促销,也意义不大。

  一来成本在那里放着,美柚工厂多,出货量大,原材料议价能力自然高。

  同样的布料,小品牌进货价最低50,美柚要的量多,能压到20!

  生产成本方面,美柚都是吊挂流水线,每一个版型都能销售上万件,不管是代工费,还是自家工厂生产,成本都能压到最低。甚至是小品牌的三分之一。

  再加上美柚商城自家渠道,销售成本也低。

  如此一来,美柚的总成本比那些小品牌低得多,打价格战都能虐死他们。

  同样的产品,美柚卖159,都能净赚80。

  而友商卖159,只能赚50,还卖不出去!

  继续降价,降到99,那就没利润了!

  小品牌上不起吊挂生产线,也不敢一次性大规模生产,只能采用手工生产,一件的手工成本就是几十块,再加上物流成本,销售成本,包装运费成本,退货成本,直接就要上百块了。

  结果就是不降价卖不动,降价不赚钱,而且未必卖得好。

  可以说,当美柚选择打价格战,友商即便抄袭了,都没了活路!

  商战,就是这么残忍。

  像是前世的汽车行业,随着比亚迪等国产新能源打价格战,直接把合资打废了,把BBA打残了。

  2018年,奔驰C落地38万,2024年,奔驰C260L落地只要29万。

  至于奥迪和宝马,只能说更惨。

  奥迪A6原本高一档的定位,价格都崩到30万左右。

  宝马I3,曾经三四十万,现在19万!

  当比亚迪这种行业龙头开始打价格战,其他品牌的日子基本都不好过,很多品牌甚至都要倒计时了。

  同样,当美柚科技开始用青柚打价格战,直接下放美柚去年的设计和材质到青柚,那些山寨纯欲风的友商,也都全部废了。

  不山寨的友商,也过不好了。

  说白了,2011年美柚纯欲风刚起步,2012年美柚纯欲风就开始大清洗,送走一众友商。

  原本王逸也不想做得这么狠,也不想下手这么早,凡事留一线,日后好相见。

  按照王逸的规划,明后年再价格战,清理友商比较合适。

  可谁想友商急着山寨,急着作死,那王逸只能提前开启价格战,将他们提前送走!

  这一百款低价的青柚,就是第一大手笔!

  使得各大品牌都震惊不已,更是愤怒不已:

  “完了,真没活路了。正品卖的比我们山寨还便宜,真完了。”

  “本以为这种级数的纯欲风,美柚都会做中端,卖到300-1000,结果都压到159-299,疯了!真疯了啊!”

  “这么好的设计,这么好的材质,却卖这么低的价格,换了我们都赚不到钱。美柚科技体量大,才有利润,我们根本跟不起。”

  “是啊,咱们成本高,价格战根本打不起!”

  “完了,我进的货,怕是都砸手里。”

  各大品牌商,哀声遍野。

  然而傻眼的不只是山寨品牌,就连美柚科技的经销商也都震惊了。

  他们也没想到这一百款青柚新品的售价,竟然那么低!

  由于美柚科技所有实体店,都是统一的一套进销存系统,销售价格、促销价格,都是美柚总部定,终端店根本没有降价促销的权利。

  像是159的款式,他们进货价就是109!

  常理来说,系统里的价格至少卖199,结果只卖159!

  还有299的款式,进货价就是209,至少卖399,结果只卖299!

  只能说不可思议。

  对此,众多经销商都一脸懵逼,可接着却是兴奋不已。

  这样的定价策略,虽然单件利润低了不少,可是销量能高不少!

  原本大家都担心纯欲风会滞销,进货太多,库存太大,都压手里。

  可现在全系大规模降价,必然能迅速出货!

  不但彻底解决了库存问题,还能赚得更多,简直是神来之笔。

  如此一来,原本还担心进货太多的经销商,现在都开始后悔囤货少了不够卖!

  毕竟比山寨品牌卖得还便宜,青柚系列绝对会卖爆。

  可对于高端的美柚系列,大家还是有些顾虑。

  宋思凝嫣然一笑:“青柚系列就说到这里,一百款全新又好看的纯欲风裙装,全部上线美柚商城,美柚国际,线下美柚旗舰店,专卖店,授权店,以及淘宝、京东、亚马逊等电商平台,欢迎大家选购。”

  “接下来,我们发布美柚新品!”

  “今年的美柚新品,都是我们美柚科技精英设计团队,全部重新设计,不仅款式、材质全面升级,连穿着体验,都进行了多个维度的完善。”

  “每一款新品,在经过多次打磨之后,定了设计。然后由设计师团队和体验师团队,亲自穿了多天,亲自体验之后,再度改良之后,才成功推出!”

  正是因为今年美柚系列,都是全新设计。

  因此,王逸才将去年美柚系列微改后,下放到青柚,去打价格战。

  没办法,服装行业,每年都有新的潮流。

  友商跟风的也都是去年的款式,冲击不到美柚新款。

  随后,按照惯例,又是模特走秀,将美柚新款一一展示。

  而一起出场的,除了模特,还有代言人叶小荷。

  这种重磅发布会,作为代言人,叶小荷都会出席。

  看着一款款美柚新友都激动了:

  “果然是全新的设计,比去年提升了很多。”

  “不愧是美柚,从不让人失望。虽然比青柚系列贵了不少,可更时尚。”

  “又得剁手了,这次少垛一点,先买两件美柚新款,再买三件青柚新款,够续命了!”

  “果然,纯欲风还得看美柚!不管是款式,还是材质,都比去年提升了不少,贵都得买。”

  “买新不买旧,直接冲美柚!”

  “去年的裙子已经配不上今年的我,只能重新买。”

  ……

  一袭美柚纯欲风的叶小荷,微微一笑:“感谢大家对美柚的支持,五十款纯欲风新品已经全部上线,欢迎大家选购!”

  看着美柚商城后台暴涨的数据,王逸心情大好。

  没有任何意外,青柚新品和美柚新品,都再度热销。

  不同的是,青柚新品是凭借着去年流行的设计+超高性价比,打动消费者。

  而美柚新品则是凭借着全新的设计+最时尚的元素,让消费者无法拒绝,疯狂剁手。

  以至于很多友商都看直眼了:

  “青柚价格比我们价格更低,咱们山寨美柚去年的款式怕是都得砸手里。不过没事,大可以继续山寨今年的新款式,继续低价销售!”

  “对,我也是这么想的,这就山寨的话,很快就能上市。”

  “像是今年的新款,美柚卖399-999,咱们山寨后卖299-599,根本不愁卖!”

  “没错,就这么干!山寨去年款式赔的钱,只能山寨今年的新款,赚回来。”

  然而,就在这些人心情大好的时候,宋思凝却是话锋一转:

  “为了给大家更多的选择,和更多的新品,今年美柚将进行彻底改革。从四月开始,每个月都将推出大量新品,供大家选购!”

  宋思凝说得平静,可各大友商却傻眼了。

  山寨是需要时间,从拿到美柚的款式,打版,微改,交付工厂,工厂进原材料,安排生产,都要好几天。

  生产完了,再运输铺货到各地经销商,又是好几天。

  经销商再分销给终端商铺、铺入商场,又得好几天。

  到了终端,还要宣传,销售出去……又需要时间。

  这一系列下来,前前后后半個月没了!

  而美柚科技每个月都推新品,也就是说,他们的山寨品还没卖出去,就过时了,美柚的新品就来了,那还卖个锤子?

  裙装热销季节就这几个月,美柚这么搞,他们山寨都跟不上。

  而且美柚这策略,每个月五十款新品,直接导致市场饱和,他们山寨出来也卖不动!

  服装这个东西,就是规模效应。

  山寨少了,成本高,利润低。

  山寨多了,卖不了,压库存,更麻烦。

  麻烦大了,真不留活路啊!

  原本找到出路的经销商,又开始绝望。

  可美柚经销商都兴奋了,这节奏,消费者这反应,销量根本不愁了。

  原本他们还对美柚新品有些担心,担心继续高价,难以热销。

  现在看来,完全是多余!

  只要裙子够好看,卖得贵也有人买买买!

  尤其是女性消费者,本就是感性+视觉。

  只要有足够的视觉冲击力,那这裙子必须拿下,哪怕资金有压力,都会想办法解决。

  叶小荷继续道:“去年我们美柚的纯欲风内衣,丝袜,睡衣,也都深得广大消费者喜欢。其实我本人,也很喜欢。”

  “哈哈哈!”

  现场众人都笑了。

  叶小荷落落大方道:“因此,此次新品发布会,除了新款的美柚纯欲风裙装,我们还推出了全新的纯欲风睡衣,纯欲风内衣,纯欲风内裤,纯欲风丝袜!”

  话落,后方的大屏幕上投出了一系列新品,滚动播出。

  一时间,众多女性消费者美目流转,男性消费者更是纷纷打了鸡血。

  “还是美柚懂我们男人,就这纯欲风内衣,每个月不得多上6节课?”

  “我靠!我说最近怎么瘦了?都怪媳妇,天天穿美柚纯欲风睡衣,这特么谁受得了?今年必须买新的!”

  “没错,旧的虽然好,但看多了也就厌倦了。美柚现在出新款,简直及时雨啊!”

  “去年的纯欲风内衣,配不上我今年的媳妇。必须买新的!这就下单!”

  “也不选款式了,直接选好尺码,各来一套。”

  “一时间,竟然理解我媳妇了。”

  “真是的,买纯欲风裙装,他们舍不得。买纯欲风内衣,他们能各来一套。真是……”

  ……

  看着这些弹幕,经销商群里也热闹了:

  “我就说吧,这纯欲风内衣、睡衣、丝袜,必然卖爆。幸好老子重仓了。”

  “我也是,纯欲风内衣、丝袜,进的比裙装都多,哈哈哈。”

  “最简单的,一个女顾客一次性买五套纯欲风裙装,花上几千,老公肯定有情绪。但只要再买上两套纯欲风内衣丝袜,得了,保管老公喜笑颜开。”

  “瞧你们德行,不过也活该你们赚钱。果然男人最了解男人。”

  “哈哈哈,大妹子,你学着点!”

  ……

  柳芷萱看着这一幕,脸颊微微泛红,心中嘀咕道:“王董也是这样吗?应该不是,我男神可比他们有出息多了。”

  “至此,美柚新品发布完毕,感谢小荷,谢谢!”

  宋思凝微微一笑,和叶小荷握手,送叶小荷下台。

  随即话锋一转:“接下来开始甄柚发布会。有请甄柚代言人柳诗诗!”

  柳诗诗一上台,台下众人全部沸腾了。

  弹幕也是一流水的夸赞。

  去年《步步惊心》火爆全网,使得柳诗诗原本不低的咖位飞速飙升,彻底成了一线明星,更是跻身四小花旦。

  而甄柚也因此销量暴增。

  “大家上午好,我是甄柚代言人柳诗诗。”

  柳诗诗冲着众人打招呼:“今日甄柚也带来了大量的新品。”

  “同样都是全新的设计,更青春,更时尚,更优雅,更有魅力。”

  “甄柚设计团队,不仅抓设计,抓细节,还在材质上进行多方面的研究,最终选出最适合的顶级材质,给大家。”

  “比如高支棉、亚麻材质,深得全球用户喜欢。为此,今年我们再度推出20款高支棉、亚麻材质的纯欲风新款给大家。”

  柳诗诗说着,一位位模特穿着高支棉或亚麻的甄柚裙装,走上台。

  高支棉、亚麻算是普通服装的天花板材质,但也只是甄柚的入门级材质。

  因此售价只有1099-1799。

  “还有很多用户喜欢更高端的三醋酸和真丝材质。为此,我们也推出了大量的三醋酸和真丝材质的纯欲风裙装!”

  柳诗诗说着,随着模特展示,一件件仔细介绍。

  这些服装明显比美柚纯欲风还要好看,材质也更高级,让所有人都能眼前一亮。

  但价格也是奇高无比。

  最便宜的三醋酸裙装,都要1999起步,高的四五千,六七千都有。

  如此高昂的价格,让人叹为观止又望而却步。

  这个价位在这个年代,注定属于真高端,属于轻奢品,不是普通人消费得起的。

  可那些富婆、大老板,却不在意。

  不管是买给自己的富婆,还是送给小蜜的老板,都出手阔绰。

  而甄柚真丝系列,三醋酸系列,就是最好的选择。

  和欧美轻奢品牌一样价高无比,但材质、设计明显比那些国际大牌高端得多。

  毕竟哪怕是四五千一件的古驰、香奈儿,也不会全系真丝、三醋酸。

  相反,这些奢侈品大牌也有很多低端布料,甚至只能穿一次的布料。

  但凡洗一次,估计就烂了。

  美其名曰,他们这种品牌都是只穿一次,不用洗……

  实际上,也只是材质差,布料差,失去了服装最基本的素养。

  果然,对于甄柚高端系列的叫好声,就少了很多。

  超出了大众的购买范围,尤其是在月入两三千的2012年,一件甄柚真丝裙装,就要四五千,两个月的工资,大多数人都买不起。

  实际上,去年甄柚产品也是国外销量高,国内销量少。

  2012年,国内经济还不算发达。没办法的事。

  一时间,弹幕变得很有意思:

  “唉!甄柚系列是真好看,我是真喜欢,可是真买不起。”

  “不是甄柚不够好,只是我不是富婆!”

  “希望老公早日发大财,我也能美柚换甄柚!”

  “甄柚纯欲风裙装看着就得劲,就是太贵了啊。最多纪念日的时候,咬咬牙整一套!”

  “不是甄柚不够好,而是美柚更有性价比!”

  ……

  王逸看着这些弹幕,叹了口气:“果然,甄柚的消费群体,还是那些国内的有钱人,以及欧美发达国家。普通大众,压力大啊。”

  毕竟一条甄柚真丝裙装,都能买一部星逸手机了,若是一年来上几套,大多数人都扛不住。

  而那些山寨美柚的品牌却发现了商机:

  “甄柚纯欲风裙装,消费者是喜欢,但是买不起。如果我们山寨后,再微改一下,半价出售,岂不是暴利?”

  “那肯定的。现在青柚比我们山寨品牌还便宜,没法整。美柚都是新品,每个月都上新,也没法整。只有甄柚,利润高,大可以山寨!”

  “对,就这么整,咱们一起合伙,一起搞,回头自己贴牌出售。”

  “好!”

  然而,就在众人心情大好之际,宋思凝微微一笑:“感谢诗诗。至此,本次发布会接近落幕。不过还有最重磅的一位嘉宾,即将出席!”

  瞬间,灯光亮起,照亮舞台,露出一个背影。

  “这是谁?”

  “好像是个外国人啊!”

  “嘶!背影有点熟悉,很熟悉。是那个谁……”

  “难不成是甄柚请的代言人?”

  宋思凝微微一笑:“没错,她就是我们美柚科技集团代言人,国际巨星,格莱美天后,霉霉!欢迎霉霉!”

  “大家好!”音乐响起,霉霉唱着代表作,走上台。

  现场众人沸腾了,弹幕也炸了:

  “我滴个神啊,真是霉霉!”

  “霉霉是美柚科技集团代言人?也就是说,美柚甄柚的代言人,除了叶小荷、柳诗诗,还有国际巨星霉霉!”

  “天啊,这可怎么整?”

  “我们山寨的了美柚纯欲风,可山寨不了霉霉啊!”

  “就是,总不能我们也请霉霉这种级数的国际巨星做代言人?这不现实啊,我把公司卖了,都请不起!”

  “美柚科技太疯狂了,连霉霉都请来了,完了,根本没法比了。”

  “霉霉的影响力那么恐怖,美柚甄柚怕是能迅速成为国际顶级大牌。咱们再山寨,再跟风,都没意义,根本不是一个级数的了。”

  ……

  这下,那些品牌彻底绝望。

  霉霉的出现,降维打击,直接让他们感到绝望。

  可广大消费者却是彻底疯狂了!

  (本章完)

  

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