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第183章 端碗大师,美柚小说网上线!

  “王董,你别急,四十美刀确实是目前最低价。再低了就不是我说了算了,得和董事会商量,你给我点时间!”

  王逸笑了:“行,我给你24小时,24小时之内,我不会确定某一家供应商。但24小时之后,500万套屏幕总成的大单花落谁家,那就不好说了。”

  “对于东芝,我个人是想合作,不过能不能合作,就得看伱们的诚意了!”

  言罢,王逸走向外面,信心满满。

  东芝没有三星的资本,肯定会大降价!

  三星为什么嚣张?

  一来,三星A屏最好,独领风骚,高端旗舰手机不用三星A屏,只能选次一级。

  二来,三星手机全球销量第一,三星A屏自产自销都不愁卖!

  所以三星是绝对甲方,手机品牌若想用三星屏幕,别说压价了,都得排队买!

  雷布斯为了三星A屏,能等两年!

  2019年,苹果销量不及预期,没完成订单量,也向三星支付了9.5亿美元的违约金……

  可东芝就没有这个资本了。

  他们的屏幕不是最好的,也有很多竞争对手,更急需大客户!

  这便是王逸大肆压价的底气!

  720P高分辨率屏幕,是当下最先进的屏幕。

  不管是东芝,还是索尼,都已经投入巨资,进行了研发,并且更新了产品线,进行量产!

  就等着大客户上门。

  今年iPhone、魅族、小米都是低分辨率屏幕,东芝的低分屏也卖得很好。

  可明年旗舰机,都开始普及720P的高分屏了,东芝若是不及时跟进,就彻底落伍!

  东芝没得选择,只能大力发展720P的高分屏!

  而屏幕,就是一个典型的规模化产业,研发最贵,生产线最贵!

  造的越多,均摊下来成本越低!

  东芝若是只生产10万块高分屏,单块平均成本就得100多美刀!

  若是生产100万块,单块平均成本就能降到40美元左右!

  若是生产500万块,单块平均成本能降到三十美刀左右!

  若是1000万块,那均摊下来的成本,更低了!

  不管是为了紧跟720高分屏的时代潮流,还是为了盈利,东芝都不得不拿下王逸的五百万套屏幕大单!

  选择三星的A屏,王逸是乙方,甚至得装孙子……

  但退而求其次,选择东芝,那王逸就是绝对甲方!

  退一步,海阔天空!

  而且在2011年-2012上半年年,iPhone等其他手机大都在用低分屏,王逸直接用东芝的720P高分屏,已经算是顶流屏幕,仅次于三星旗舰,算是全球第二了!

  完全足够!

  只要谈个合适的价格,那就成了。

  当然,东芝价格不合适,还有夏普,京瓷,甚至日立……都可以谈。

  屏幕谈判陷入窘境,王逸要走,大桥太一果断话锋一转:

  “王董,你的手机是不是需要内存和闪存?我们东芝有啊!”

  王逸停下脚步,来都来了,这倒是可以谈一谈。

  全球顶级存储供应商,三星、海力士、东芝……都很不错。

  若是东芝性价比高,就没必要去泡菜国,找三星、海力士了。

  毕竟海力士是iPhone 4s的供应商,存储产能优先供应iPhone。

  而三星……王逸是真不喜欢。

  未来,除了少数的三星Super A摸led屏之外,和三星能不合作就不合作!

  只要不给三星合作的机会,就不怕被三星卡脖子!

  见王逸有意,大桥太一喜上眉梢:

  “王董,储存都是成熟技术,成本低,价格好谈。说实话,业内价格都差不多,王董要的多的话,东芝直接给您个最底价!”

  “好!”王逸来了兴致,就喜欢这种爽快的。

  双方再度返回会议室,开始内存和闪存的谈判。

  “王董,内存你要1GB LPDDR2,500万套的话,东芝直接给底价,12刀!”

  小米一代的物料清单,朱长林已经拿到了。

  这些东西,都不是秘密。

  小米的1GB LPDDR2内存,要14刀,东芝给王逸12刀,相比而言不贵,但也不够便宜!

  王逸果断道:“再砍一刀,五百万套,直接订!”

  “这……”大桥太一皱眉:“王董,12刀已经是地板价。若是11刀,我们前两个月都不赚钱,得白忙活!”

  “不会白忙活的,每批货我都提前一个月给你们全款预付!你们收到钱,再生产,发货。后面三百万单,还是能赚不少!”

  “全款预付!”大桥太一心动了。

  再想到东芝仓库还压着一批内存,流水线也不能闲置……

  还不如O利润出了,就当清库存。两个月后成本下降,还能再赚一大笔。

  怎么都划算!

  “不赚钱的事,东芝从没干过,但看在王董的面子上,就依你所说,11刀,五百万套!”

  “成交!”王逸松了口气,这个价格,绝对划算。

  旁边的朱长林都觉得不可思议。

  毕竟这个价格,小米明年年初都未必拿得到。

  而王逸今年九月底,就拿到了!

  大桥太一又取出一份清单:“至于ROM闪存芯片 16G给你底价20刀!32G的40刀!64G的80刀!这都是业内最低价了!”

  王逸打量着报价单,细细思索。

  小米一代4G闪存芯片,6.3刀。

  换算成16G的闪存芯片,25.2刀。

  东芝直接给20刀,降了将近20%,算是很合适的价格了。

  但王逸依旧砍了一刀:“16G,19刀一件,要200万件!32G,38刀一件,要200万件。64G,76刀一件,要100万件,立即签约。”

  大桥太一连忙摇头:“降不了,真降不了。实话告诉你,iPhone 4S采购的海力士闪存芯片,16G也要19.2刀。32G要38.4刀,64G要76.8刀!”

  众所周知,iPhone订单量大,结算爽快,在供应商面前最有话语权。

  iPhone拿的价格,也都是最低价!

  比如16G闪存,iPhone要得多,19.2刀一枚,换了华为小米,要的量多了,也得20刀。

  哪怕王逸一次性要500万套,都只能给20刀!

  王逸伸出一根手指:“降得了,我同样提前一个月全款预付!”

  “王董,真降不了,即便你提前一个月全款预付,最低价也得比iPhone贵一点!真的!”

  看着大桥太一笃定的姿态,王逸很想说一句‘按我说的价,五百万套一次性全款预付!’

  但一算,要一次性支付12亿多……王逸还是忍了!

  贵点就贵点吧!

  还是一批批付款,这样压力小点。

  王逸站起身来:“五百万大单,每批货款都提前一个月给你们预付,已经是最大的诚意,IPhone都做不到。所以,iPhone能有的价格,我也得有!”

  “大桥君,考虑下吧!”

  王逸的意思很明显了,iPhone能有的底价,星逸手机也要有!

  即便不能比iPhone价格更低,但最起码持平!

  “这……”大桥太一沉默了,随即笑道:“王董,一起吃个饭,我和董事会商量下!”

  “好。”

  东芝设午宴,款待王逸。

  饭后,大桥太一叹了口气:“就按王董说得,和iPhone一个价格!希望东芝和王董能长期达成战略合作!”

  “没问题!”王逸笑道:

  “如果以后东芝每次都这么给力,今后星逸手机的存储订单,都可以优先考虑东芝!”

  王逸和雷布斯的思路不同。

  雷布斯走零库存,手机定低价,初期饥饿营销。

  几个月后,成本降下来了,再大批量进货,大批量生产,发售。

  典型的超低价,快周转,零库存。

  进的货也都是几家供应商一起,谁相对便宜,就要谁的。

  而王逸则和iPhone一样,倾向于打造一个长期战略合作伙伴。

  直接一次性砸大单,把供应商价格压到最低,然后大量进货,生产,囤货。

  一上市就大量出货!

  作为王逸的供应商,可能前两批元器件都被压得赚不多,但后面的三批,都赚不少!

  当下,苹果把LG屏幕当成战略合作伙伴,后来LG不争气,才用的三星。

  还有海力士存储,也是iPhone的战略合作伙伴。

  王逸同样有打算将东芝存储,打造成战略合作伙伴,长期合作。

  至于屏幕的合作伙伴,今年可以选东芝,也可以夏普。

  全看价格。

  这种长期战略的好处就是,他们有了最新产品,会优先供应星逸科技。

  此外,星逸科技也可以低成本订制屏幕!

  随后,双方拟订合同,律师确定没问题,当场签约。

  按照约定,500万套闪存+500万套RAM,从十一月初开始,每月交付一百万套,一直到明年三月初,交付完毕!

  王逸须得提前一个月,预付一百万套的货款。

  比如十月初,就得支付十一月初的100万套RAM+100万套ROM。

  饭后,王逸直接去了大阪市,准备谈下夏普的屏幕。

  夏普方面同样高规格接待了王逸一行。

  先在索尼签了一千万套镜头模组大单,又在东芝签了一千万套存储大单,让夏普都不淡定了。

  这绝对是土豪金主,大客户!

  除了iPhone,没有谁比王逸更财大气粗了!

  可iPhone就一家,正在和LG度蜜月,很少和夏普合作。

  于是夏普只能努力拿下星逸手机的大单!

  毕竟当下的智能手机巨头,就这几个。

  iPhone用LG屏幕,三星用自家屏幕。

  HTC新机,也是LG屏幕……

  剩下的魅族、小米都用的夏普屏,可都是不值钱的低分屏,体量也小。一次下单一二十万,夏普都懒得做!

  夏普最新的720P高端屏,同样没找到大客户!

  也愁得头大!

  王逸看了夏普高分屏,素质确实好,比起东芝更好一点。

  在LCD屏幕领域,没有谁能超过夏普。

  哪怕后续索尼、东芝、日立三巨头合并的JDI,都不行。

  但Oled屏幕领域,就得看三星和LG了!

  而Super A摸led领域,就是三星独领风骚。

  只能说各有所长。

  几年后,LCD屏会被骂出翔,在国内LCD就是原罪。

  甚至很多人蠢到认为,入门级的oled屏,都能完爆LCD顶级屏幕……

  可在2011年,大家都在用LCD屏,就不用担心这个问题。

  一番谈判,夏普直接报了个底价:36美元!

  比东芝高分屏的40美元,便宜了十分之一。

  这个价格,接近王逸的预期,但王逸没有直接应下。

  不急,东芝那边还没有二次报价,再等等就是。

  当晚,王逸在夏普安排的酒店住下,继续做别墅装修设计图。

  第二天29号,王逸又去了京都,考察了京瓷的屏幕。

  京瓷的屏幕素质,比起夏普差了一些,比起东芝都不如。

  但价格便宜,一套720P的屏幕总成,只要34美刀!

  王逸和朱长林谈话的时候,没有避开索尼的人。

  于是,京瓷的价格,很快就传到了夏普和东芝那里。

  这让两家巨头很是愤怒,纷纷骂京瓷不要脸!

  他们的底价是35美刀,结果京瓷第一次报价,就直接干到了34美刀!

  这他么不是来捣乱吗?

  无奈之下,夏普和东芝纷纷召开高层会议,商谈价格。

  这种五百万的大单,必须拿下。

  哪怕前两个月不赚钱都无所谓,后面成本下来了自然有得赚。

  更主要的,有了这五百万大单,他们的高分屏成本都会全线下降。

  后续其他品牌再找上门订高分屏,就能爆赚。

  若拿不下王逸的五百万套订单,生产线也不能空着,高分屏也不能不造!

  那成本就高了。

  很快,东芝电话打了过来:

  “王董,我和董事会谈妥了,就按33刀给你,我们不赚钱都行!我们东芝的屏幕,肯定比京瓷好!”

  “行,我考虑考虑!”王逸笑着挂断电话。

  一桃杀三士!

  这才刚刚开始。

  他的五百万大单,三家都想要。

  到底给谁?那就得好好竞争了。

  实际上,三家屏幕都可以,哪怕最差的京瓷,消费者用上,也看不出多大的区别。

  4.3英寸的屏幕,720P和480P的差别看得出来。

  但同样是720P的一流大厂屏幕,非专业人士,真看不出多少差别。

  很快,夏普也打电话过来:“王董,你要五百万套,我们给你33刀!比京瓷还低!”

  王逸笑了:“东芝那边也是三十三刀,甚至还有得谈。”

  夏普市场部总裁沉默了:“……”

  “王董,我们夏普屏幕最好,给你32刀!”

  “行,我考虑一下。”王逸挂断电话。

  对面的京瓷老总坐不住了,心中骂娘:‘玛德,夏普本来就比我们屏幕素质好,还便宜两刀,这怎么竞争?降价,必须降价!’

  “王董,你要是今天签约,京瓷高分屏,只要三十一刀!”

  王逸笑了,眼看着三大屏幕巨头,把高分屏的价格,从45刀,40刀,一路砍到了31刀!

  基本上也快要到底了。

  之所以能如此便宜,一来,老祖宗的智慧,一桃杀三士,屡试不爽!

  二来,王逸占了天时地利人和。

  天时:2011年还是功能机的天下,智能机刚起步,品牌就那么多。

  其他大品牌都和三星、LG合作了,小米才起步,信心不足,下单量小。

  王逸的星逸手机,是各大厂商唯一的选择。

  地利:霓虹国弹丸之地,却有夏普、东芝、索尼、日立、京瓷等多家屏幕巨头,他们竞争激烈,王逸可选择性大!

  人和:索尼派的司机,是个大嘴巴。

  王逸和朱长林故意当着他的面谈价格,司机就会把消息卖给夏普和东芝,倒逼着两大巨头降价……

  司机干的事,王逸自然知道,但要的就是这种效果。

  索尼司机也知道王逸知道他干的事,并且不介意,索性大肆敛财。

  最后,经过一系列角逐,还是夏普以30美金的价格,拿下了王逸的五百万套屏幕总成大单!

  当然,东芝的底价也是三十刀。

  京瓷价格更低,只要29刀。

  但京瓷品质比夏普低了一些,王逸宁可多花一刀,也追求品质。

  否则明年小米二代发布,雷布斯肯定会用夏普屏,摁着星逸手机的京瓷屏疯狂输出!

  以雷布斯的作风,肯定会说“我们是比星逸手机屏幕还好很多很多的夏普屏!”

  至于东芝,王逸也担心东芝、日立、索尼的显示器部门,接下来全面组建成JDI,这一过程可能会影响对星逸手机的屏幕供货!

  还是等明年,JDI重组完毕,彻底稳定了,再合作。

  对此,东芝方面并无不满。

  毕竟王逸的一千万套存储大单,都给他们了,赚得比屏幕还多,早偷着乐呢。

  1000万套镜头大单给索尼!

  1000万套存储大单给东芝!

  500万套屏幕大单给夏普!

  只能说王逸是位优秀的端碗大师!

  不但都谈到了最合适的价格,还让三大巨头雨露均沾!

  唯一受伤的,就只有京瓷了。

  王逸当真只是问了问价格,就啥也没买。

  没办法,2011年的京瓷屏幕还马马虎虎,可几年后,就只剩下夏普和JDI了,京瓷当真是没存在感了。

  大概率是凉了!

  因此,王逸还是押注到夏普上。

  有了东芝和索尼的关系,明年再和重组后的JDI合作也容易。

  返回大阪市,和夏普签完协议,夏普市场部总监彻底松了口气,热情款待王逸。

  等到晚宴结束,已经是29号晚上。

  王逸回到酒店,打开笔记本。

  美柚昨天已经推出,测试。

  已签约的作者,纷纷注册笔名,上传书籍。

  更让王逸意外的是,竟然还有了一些读者!

  神奇!

  刚上线的网站,没宣传,怎么会有读者?

  今天日万,1500月票加更,分成两个五千字章节。

  (本章完)

  

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