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第263章 布局B端,AI客服

  “!!!”元辉眼睛都瞪大了,猛地站起身来:“55.5%,你已经彻底控股了小i机器人!”

  “是这个样子。”王逸微微一笑。

  果然,元辉这家伙就是个老阴货!

  只想用王逸的资金和资源度过当下难关,壮大小i机器人,又不想被王逸控股!

  哪有那么好的事?

  王逸是商人,不是圣母!

  幸好王逸早有准备,各个击破,否则只会被元辉当做工具人!

  “你……”元辉气愤不已,一时间不知道该骂王逸,还是骂两位股东了。

  他一点消息都没收到,就被卖了!

  绝了!

  而且都符合章程,没有任何问题。

  有限责任公司出售股份,需要通知其他股东,并且争取一半以上的股东同意才行。

  但股份有限公司,不需要通知其他股东,就可以出售。

  而且,想要上市,必须是股份有限公司。

  至于有限责任公司,想要上市,也得改建成股份有限公司。

  因此很多奔着上市去的公司,大都是股份有限公司。

  小i机器人就是如此。

  王逸高效率地拿下两大股东的股份,彻底控股小i机器人,没有任何问题。

  看着元辉焦急的样子,王逸淡淡一笑:

  “别急,坐。现在你可以好好考虑下,是否愿意将手里的股份,全部卖给我了。”

  当下的小i机器人只是起步,一旦收购,后续王逸还得和苹果一样,数年时间,投入数十亿,甚至上百亿去研发AI算法,建立数据库……

  这些都是无止尽地烧钱,短期内很难有足够的回报。

  若是王逸投入上百亿研发资金占大量股份,元辉一分不出也占大量股份,白捡数十亿、数百亿,这可能吗?公平吗?

  圣母都不会这么干啊!

  对于小i机器人这种烧钱大户,王逸不得不全资收购!

  不是王逸吃独食,而是付出和回报成正比,得价值匹配!

  前世的小i机器人,有阿里等资本的入股,都发展的不咋样,说明元辉实力一般,还不如王逸挖来的AI算法大牛有价值。

  后续王逸要分股份,也得分给那些和王逸实力相当,能跟着投入上百亿搞研发的巨头、资本,强强联合。

  或者那种独步全球的算法大牛,能一人之力推进AI进程的算法巨擘!

  这种级别的存在,才值得王逸分股份。

  很显然,元辉这种远远不够,差了十万八千里。

  同样,星逸科技也是如此,不是王逸舍不得分股份,而是当下的高层价值不够,不值得王逸分股份。

  能分股份的前提,得是价值匹配,资源匹配,资金匹配!

  像是小米科技的几位大股东,能和雷布斯分股份的几位联合创始人,都是在小米成立的时候,就投入了大量资金、资源,共同创立小米的资本机构,或是微软、谷歌前总裁级高层!

  比如晨兴资本,DST和启明创投,都是投钱大户,拿着真金白银换得股份!

  还有持股约13%的李斌,不但投了资金,他本人更是微软前高层,谷歌前总监!

  连李开复都多次亲自邀请出山,担任高层。

  再比如老黎,金山软件设计中心设计总监,互联网内容总监,金山词霸总经理,典型的技术大牛,更是雷布斯的心腹,才拿了3%左右的股份。

  另一位联合创始人黄江也是如此,微软就职14年的高层,负责微软手机业务的技术大牛。

  雷布斯正是看重了他们几人的能力,才分他们股份。

  至于其他人,哪怕从金山就跟着雷布斯,忠心耿耿,鞠躬尽瘁,但没有足够的实力,雷布斯都不会分一点股份给对方。

  整个金山,那么多人,也只有总监+心腹+最有能力的老黎,拿到小米股份。

  其他人,想都别想。

  股份这么重要的东西,没有足够的价值匹配,根本不可能分的。

  很显然,星逸科技当下的高层,都没有达到这個级数!

  大都是新兵蛋子,都是王逸重用提拔上来的,能拿到当下的高薪、职位、发展,就已经远远超出了他们的价值!

  比如陈传清,在凡客只是一个小助理而已,年薪7万。

  来到美柚科技,成了美柚集团副总裁,电商部总裁,第一年就年薪50万起,很可以了!

  再给他分美柚股份?这不现实。

  还有朱长林,在HTC只是一个硬件工程师,代项目经理,都不是正经理,年薪十万。

  来到星逸科技,成了星逸手机副总裁,入职第一年的年薪,也是50万起,很不错了。

  再给他分星逸科技的股份?

  那就开玩笑了。

  毕竟星逸科技成立的时候,朱长林没有投入巨资,也不是微软、谷歌前总监李斌,没有做多大的贡献。

  朱长林能做的事,换其他人也能做,甚至做得更好。

  朱长林、陈传清等人,能成星逸科技、美柚科技的核心高层,拿到当下的高薪,就已经超过了他们的能力,再要股份,那不现实。

  说白了,不是王逸吃独食舍不得分股份,而是对方能力配不上星逸科技的股份!

  如今星逸科技飞速壮大,今后想要更进一步,也得吸引更多尖端领域的国际大牛,甚至资本巨头,强强联合。

  这种的才可以考虑分点股份或者期权。

  比如搞AI算法,烧钱无底洞。

  王逸投入30亿,三年后,小i机器人达到业内领先。

  再引入鹅厂,分小i机器人20%的股份给鹅厂,鹅厂能投入100亿研发资金给小i机器人!

  这才是分股份的意义所在,强强联合,做大做强。

  但把20%的股份分给元辉,那没有任何意义。

  毕竟元辉的实力,也不是多么拔尖,甚至都不如李威。

  当然,李威也只能算是人才,算不上大牛。

  小i机器人后续的发展,需要上百个元辉、李威这样的人才,王逸不可能都分股份。

  除非超出元辉和李威,达到全球顶尖,一个人就抵得上一千个元辉,李威的存在,才值得王逸分股份招揽。

  好钢要用到刀刃上。

  股份就是好钢,王逸又不缺钱,没必要贱卖股份,更没必要盲目分股份。

  至于不分股份,高层出工不出力,工作不积极……这完全想多了,绩效考核不是说说而已。

  有能力的人多了去了,但像星逸科技这么高薪的公司,却是凤毛麟角。

  但凡哪位高层业绩不突出,跟不上公司的发展,都会被降薪降职,甚至炒鱿鱼。

  裁掉一个高层之后,立即就有一百个能力更强的高层,排着队来应聘,抢着要跳槽星逸科技,薪水也只要他们的一半!

  未来是动不动就失业的时代!

  星逸科技的那些高层,王逸给那么高的待遇,没有谁会蠢到不珍惜机会,摆烂,被淘汰。

  相反,只会爆肝工作,生怕业绩不够出色,被降薪降职甚至裁员。

  同样,普通员工也是如此。

  在星逸科技,有着严格且公平的职称等级和晋升渠道。

  一切业绩和能力说话,能者上,庸者下。

  普通员工只要业绩突出,也可以层层提拔,升职加薪,晋升管理层。

  同样,管理层不努力,也会被下属取而代之。

  星逸科技发展到这个地步,组织架构越来越大,和华为一样的狼性文化,已经必不可少了。

  王逸就是用业内顶尖的高薪+公平公正公开的晋升渠道+绩效考核,来调动员工积极性!

  实际上,直接给员工分股份的公司并不多,大都是把员工的部分工资变成期权。

  这种期权,上市之前还算友好,说不定能赚一波。

  但上市之后的,大概率就坑了。

  大都是给的时候,股价高,看上去价值三百万。

  等员工期权想要套现的时候,股价低了,期权只剩下一百万,还会被各种限制,无法兑现。

  君不见某大厂的期权,近十年都没兑现吗?逼着员工去维权……

  买的不如卖得精,员工不如老板精。

  其实对打工人来说,股份、期权都是虚的,拿到手的高薪,才是实打实的。

  而在星逸科技,王逸不弄虚的,直接砸钱。

  友商给年薪20万+价值30万的年终股票期权,王逸直接给20万底薪+40万年终奖!

  比起多年后都未必拿得到的30万股票期权,还是当年就拿到手的40万年终奖更有吸引力。

  足以调动员工积极性!

  全资收购小i机器人后,王逸也会采取星逸科技的体系,用升职加薪+恐怖年终奖来激励员工!

  没必要非得分股份。

  至于元辉,更不值得王逸分他未来价值百亿的股份。

  他担不起!

  “放心,我会给你一个满意的价码。”王逸微微一笑。

  元辉一时语塞:“……”

  王逸持股55.5%,不只是第一大股东,更是彻底控股。

  现在的小i机器人已经是王逸说了算了,一句话撤了他的董事长都行。

  “你……”元辉气的脸都红了,依旧不愿意放弃。

  还想着继续持大量股份,这样王逸投入百亿研发,小i机器人做大做强,他白捡上百亿!

  王逸淡淡开口:“AI领域烧钱很多,当下又找不到变现方式,只能继续烧钱。哪怕烧上百亿,可能依旧找不到变现方式,最后依旧会失败!这个代价,我承受得起,可是你呢?承受得起吗?”

  “我……”元辉沉默了,他真承受不起!

  “而且,就算最后成功了,也需要上百亿,你有这个资本吗?”

  “我没有……”元辉神色黯然。

  “元董,听我一句劝,AI领域水太深,你把握不住。不如把手里的股票都卖给我,我给伱一个高价!”

  王逸笑说:“有了这笔钱,你不管是继续创业,还是做其他,都可以。”

  “哼!那我要是不卖呢?”

  元辉冷哼一声,大有种要对抗到底的意思。

  王逸毫不在意:“那就按规矩来,小i机器人需要发展,需要研发资金。我会引入星逸科技当作新股东,增加投资,一年数亿那种,当作研发费用。而你没有足够的资金,跟着追投,手中的股份就会被不断稀释,越来越少。”

  “再加上当下研发投入多,却没有变现渠道,年年亏损。你手中的股份也没法分红。”

  “等到五六年后,说不定找到了变现方式,七八年后说不定开始盈利。但是那时,你手中的股份还剩下多少?”

  元辉沉底沉默了:“……”

  一旦王逸控股了,又有足够的资金追加投资,那他就彻底凉凉了。

  “好,我卖!”元辉叹了口气,只能选择出售手中的股票。

  “这才是睿智的,如之前所说,依旧会给你一个合适的加码。估值三千万!”王逸道。

  “三千万少了,五千万!”元辉道。

  王逸摆了摆手:“折中一下,四千万。”

  “成交!”元辉应了下来。

  双方签约,元辉以1780万的价格,将44.5%的股份,全部转让给王逸。

  至此,王逸实现了对小i机器人的100%控股。

  当然,小i机器人的所有专利和知识产权、债务,也都是王逸的了。

  没错,当下小i机器人还有上千万的负债,员工工资都拖欠了好几个月……

  至于重用元辉?

  王逸不考虑了。

  在元辉只想利用王逸的资金和资源度过危机,却不想让王逸控股的时候,就断了他被重用的前途。

  反倒是懂事的李威,王逸会留下重用。

  元辉和李威共同创立小i机器人,都是技术出身,最终李威被元辉扫地出门,双方多次对簿公堂。

  前世到底发生了什么,外人无从得知。

  但总让人感觉,元辉这人同甘苦可以,苟富贵难。

  还有阿里入股之后,并未大手笔追加投资,估计也是元辉掌控小i机器人,不想股份被稀释,不想阿里控股。

  阿里都无法控股了,自然不愿意多投资。

  这就导致前世小i机器人的发展,不尽如人意。

  当然,还有简子妍招的算法大牛,王逸也都会调到小i机器人。

  签约完毕,元辉收拾好自己的东西,神色复杂地离开了单位。

  王逸没有说什么,在自己手里,小i机器人会发展得更好,更辉煌!

  看着这一幕,一众员工都蒙圈了,怎么都想不到董事长竟然离职了!

  匪夷所思。

  李威站了出来,笑道:“就在今天,星逸科技董事长王董,全资收购了小i机器人。今后我们小i机器人就是星逸科技的子公司了。大家欢迎王董。”

  “哗!”

  短暂的沉默过后,雷鸣般的声音响了起来:

  “王董成了我们老董,那我们拖欠的工资、奖金,是不是都会全部下发?”

  “这肯定的,王董家大业大,才不会克扣我们。”

  “你们格局小了,被王董收购,小i机器人今后不缺资金了,前途更是无量!”

  “对,AI语音聊天软件,需要算法,非常烧钱。元董没那个实力,又不想被控股,限制了小i机器人的发展啊。”

  “是啊,AI太烧钱,就得王董这种大佬,才玩得起。”

  “欢迎王董,我们开启了全新的时代!”

  “王董威武,小i机器人前途无量!”

  “玛德,幸好没辞职,好险,差点错过这泼天富贵。”

  “跟着王董才有发展,我双手支持,坚决拥护!”

  ……

  听着这些话语,元辉神色复杂至极。

  怎么都没想到,在员工眼里,他是这样的存在,竟然限制了小i机器人的发展。

  实际上,就是如此。

  拒绝巨头控股,那巨头也不会大手笔投资,不投资也就没发展。

  这都是理所当然的事。

  相反,想要有发展,就得舍得放下控股权。

  其实前世的魅族也是如此,若是在2011年就接受资本入股,借助资本的力量迅速发展,做大做强,哪有小米的事?

  等到2015年,魅族被各大后来者超越,才接受阿里投资,其实已经晚了。

  同样,小i机器人也是如此。

  不过现在,被王逸收购,那就完全不是问题了。

  王逸抬起手,示意大家安静下来:

  “从今天开始,小i机器人并入星逸科技旗下,迎来全新的转型。”

  “首先,母公司会先拨款一亿资金,用于公司拓展。拖欠所有员工的薪水、奖金等等,全部发放!”

  “王董威武!”

  众人兴奋不已,拖欠的工资,终于有了着落!

  “其次,接下来小i机器人进行事业部调整,分成两大业务部门。C端和B端。”

  “C端依旧免费消费者,持续投入资金进行研发,让小i机器人变得更智能,更聪明。同时接入星逸手机,成为星逸手机的AI语音助手!”

  众人纷纷点头,彻底明白,这才是王逸收购小i机器人的原因。

  就像苹果收购siri,也是为了集成手机。

  王逸接着道:“C端员工的工资,先不给大家涨了。”

  闻言,众人有些失落,还以为换了董事长会涨幅10%呢。

  “但是,会有一个年终奖激励。如果小i机器人能在本月底之前,成功集成到xphone 1,能够正常使用,所有人多发三个月的月薪作为年终奖!如果做不到,那就没了。”

  闻言,众人兴奋了:

  “工作一个月,就多发三个月的年终奖?那岂不是下个月,一次性拿四个月的薪水?”

  “天啊,那不得爽死。”

  “不愧是王董,真大方!一下子多三个月的薪水,必须搞定!”

  “没错,谁若是不努力工作,耽误我拿不到奖金,谁就是我的敌人。从今天开始,都给我加班!”

  “对,全力冲刺!月底之前,必须搞定!”

  “若是月底完成,1月28号就能一次性拿四个月的工资了,太爽了。”

  ……

  听着众人兴奋的话语,王逸却是眉头微皱:

  “你们28号才发工资?”

  李威点点头:“公司入不敷出,之前一直拖欠,每个月28号才能发一点……”

  王逸:“……”

  “这可不行,这样,今后和星逸科技一样,每个月8号就发工资。遇上节假日,提前发!”

  “这……感谢董事长!”李威喜上眉梢。

  其他人更是兴奋了:

  “8号发工资?BAT大厂也没这么爽快吧?”

  “不愧是王董,怪不得都说,星逸科技的待遇比BAT还高,原来发工资也更早。”

  “真好,从28号提到8号,幸好没离职,等到了王董。”

  “唉,那些离职的同事,可就惨了,但凡他们再坚持两个月,王董就来了。”

  “没办法,连续四五个月工资拖欠,谁也受不了,都是上有老,下有小的人。”

  ……

  听着众人话语,王逸叹了口气:“之前拖欠的工资,财务立即统计,上报,和母公司对接。资金今天下午就能达到公司账户,然后发给各位。”

  “还有已经离职的员工,是小i机器人对不起大家,拖欠的工资,也都全部发放,哪怕离职了。”

  “另外,开启回巢计划,之前离开的员工,只要品行没问题,业务能力在线,都可以再度回来,待遇一视同仁!”

  “谢谢王董!”

  “感谢!”

  “这下咱们离开的兄弟,怕是都要再回来了。”

  “真好啊。我这就通知他们……”

  一时间,众人兴奋不已。

  只感觉跟着王逸混,太滋润了。

  基础工资虽然没变,可业绩奖金太高了,一开始就三个月的月薪奖励,简直爽死。

  八号就发工资,离职员工拖欠工资照常补发,回巢计划……都太有人情味了。

  但凡工作过的人都会明白,能不被大厂裁员,都算谢天谢地。

  像王逸这般好的待遇,真的想都不敢想。

  王逸继续道:“C端当月的业务,就是小i机器人适配xphone 1,至于负责人,我会从星逸科技调人来领导,并且安排一组星逸手机事业部技术人员,共同推进适配工作。”

  “而剩下的B端业务,则是我们接下来盈利的重点!”

  闻言,所有人都来了兴致。

  当下小i机器人最尴尬的地方,就是用户过亿,但没法变现!

  太尴尬了。

  哪怕成为xphone 1的AI语音助手,也无法变现。

  母公司的业务,同样没有营收。

  最多母公司拨款给小i机器人研发、运营,小i机器人帮助母公司提升手机竞争力,促进销量。

  但盈利方面,没法论。

  可听王逸的意思是,他已经找到了盈利方向?

  李威都激动了:“董事长,你真找到了小i机器人的变现方式?”

  王逸点点头:“当然,那就是发力B端!给联通,电信,移动,各大银行、电商等企业,提供AI客服,帮助他们处理用户咨询,赚服务费!”

  这个市场,同样前景美好!

  “???”李威怔住了,随即喜上眉梢:

  “好主意,C端服务单个的客户,我们没法变现,没有收入。让用户开VIP会员,这不现实。可转向B端,给那些企业提供服务,让他们节省一半以上的人工客服支出,他们自然愿意购买我们的AI客服服务!那样我们就能盈利了!妙啊!”

  其他人也纷纷点头,兴奋不已:

  “王董英明,我们都没想到这一方面。”

  “对啊,当下联通、移动、电信、各大银行、电商,都面临着用户咨询过多,处理不过来。要大量增加人工客服,成本居高不下,正是我们小i机器人的机会!”

  “这事还真不难,做一套系统,接入我们小i机器人,再对接适配B端客户就是。”

  “不容易,终于找到赢利点了。”

  ……

  “今后,李威就是小i机器人B端事业部总裁!”

  王逸看向李威:“李总裁,接下来招兵买马,除了开发AI客服软件,后续还得招一些熟悉通讯商和银行的业务人员。去开发B端客户,推销我们的AI客服。”

  李威笑说:“放心,王董,我们之前和三大通讯商有过一合作,也算是有些交情,问题不大。”

  “很好。那你们B端事业部,就尽快开始B端业务,电商AI客服也可以发力,做出来之后,接入美柚商城,进行测试,优化。后面做好之后,淘宝、京东等其他电商平台,也将是我们的客户!”

  “好的,王董,我们一定全力以赴。”

  王逸话锋一转:“同样,B端事业部的每月绩效、年终奖,都和营收挂钩。营收高了,你们绩效高。若是营收爆了,年终奖拿十个月都有可能!当然,若是营收低了,大家一起喝西北风。”

  “王董放心,我们一定全力以赴!”

  众人纷纷开口,斗志昂扬。

  就冲着十个月的年终奖和绩效,都得拼!

  王逸满意地点点头,这一次动员非常成功!

  没有什么能比高额奖金,更有诱惑力。

  像是很多企业,月薪就一万,但是业绩突出的人,年终奖能拿五十万,甚至上百万!

  如此高的年终奖,谁不爆肝工作?

  眼看着众人纷纷开始忙碌,王逸满意地回到办公室。

  剩下的,交给李威处理,正好借此看看李威的能力。

  这时,王逸接到了叶长鹏的电话:

  “董事长,今天又和唐人谈了一次,出价1000万,蔡掌柜依旧不愿意转让胡逍遥,要1500万。”

  “呵呵,这女人可真贪心。别谈了,回来吧。”王逸很是无语。

  “就这么放弃了?”叶长鹏有些不甘心。

  “放弃?”王逸笑了:“你先回来吧,回头姓蔡的会找我们的!”

  (本章完)

  

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