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第三百六十二章 国外已经实践过的抢钱方式

  清晨,当黄永玉的老伴推开书房门的时候,在屋里东倒西歪的三位老人,把她真真吓了一大跳。

  和她一块被吓的,还有因老伴一夜未归、慕名找来的王世襄老伴。

  要不是这会屋里此起彼伏的呼噜声,她俩差点就要上外面叫人了。

  “他们这一夜都在干嘛呢?”

  面对王世襄老伴的疑问,黄永玉的老伴指了指满桌满地木屑。

  “喏,尽忙活这些了!”

  临近中午时分。

  当黄永玉、王世襄、朱家溍,披着外套站在洒满阳光的小院时。

  不远处的沈从文,竟在他们相互微笑的眼神中,看出了一丝革命者的荣耀。

  “咱们可以出发了吧,”沈从文加入了队伍:“我今早可吃得不多。”

  ……

  这一会,坐在听鹂馆的三位老同志,眼瞧着通宵制作的模具,被两位国家干部宝贝似的捧在手里。

  欣慰的笑容一展,“乒”的一声互碰了一杯茅台。

  此时,用不着江山动手的卢旭章,已经主动把画稿翻到了下一张:“这又是?”

  “这幅图,”江山点着画道:“就是我跟您提过的越往后、越来钱的创汇方法。”

  这话一出,卢局和侯主任才意识到,原来赚钱的方子还没开完。

  “我想起来了,”卢局长看着江山:“你昨儿好像是提过什么……在国外已经得以实践的入账方式。”

  “这个方式,”江山点点图:“就是它。”

  “就是它?”卢局长低头看图:“它是个什么东西?”

  此时不止是卢局,就连身旁的侯主任、王扶林、张路,也都皱起了眉。

  画稿上左一圈右一圈、如同线路图的图案,看的他们一头雾水。

  “卢局长,”江山:“您听说过迪士尼电影公司吧?”

  “迪士尼?”卢局长:“米老鼠的动画片?”

  隔的年代太远,卢旭章记得也不大清楚。

  江山:“没错,米老鼠就是他家的。”

  早在30年代,随着迪士尼有声电影的登陆,迪士尼的卡通形象逐渐被国人所熟悉。

  同一个年代,迪士尼系列的连环画,也开始在国内风靡。

  “1923年迪士尼公司成立。最开始时,它的创始人华特·迪士尼给起的名是电影公司,”

  江山每次说话的时候,周围几乎是一片安静:

  “等到了1955年,迪士尼的后缀名就变成了娱乐公司。”

  卢旭章:“具体有什么区别?”

  “最大的区别就是,”江山:“它从之前的卖电影票,变成了万物皆可卖……”

  1928年,全世界第一部有声动画片《威利号气船》诞生。

  初出茅庐的迪士尼,凭借一只老鼠在好莱坞站稳了脚跟。

  接着,《白雪公主》、《木偶奇遇记》等动画电影,带着迪士尼一起飞。

  “1955年,迪士尼在米国加州建成了第一座迪士尼乐园,当年就吸引了百万游客,”

  江山直接忽略掉了卢局抖动的嘴角。

  毕竟现在就是给他这么多游客,他也没本事收。

  更不用去想象什么:百万游客每人哪怕赚一块钱的美梦了。

  “而这座乐园,”江山指了指画稿:“仅是这幅图上的第一步。”

  “哦?”

  这一会卢局再看此图,虽然还是看不懂,却已经意识到了它的价值。

  “1957年,在第一座乐园大获成功后,”江山继续:

  “创始人华特兴奋的为迪士尼,绘制了一幅未来发展规划蓝图。

  他给这幅图起了个名字《迪士尼飞轮》。”

  “就是我手里这個?”卢旭章指了指画稿。

  “差不多就这意思,”江山道:

  “图上这些相互交汇的路线,说白了就是从迪士尼动画到书籍、音乐、玩具、服装、乐园、饭馆、酒店、珠宝、公交、地铁……”

  在卢局已有晕眩苗头的时候,江山及时打住了。

  “总之,迪士尼已经不是一家简单的电影公司了。

  随便一个卡通角色或影视建筑形象,都将成为它的摇钱树。

  卢局您看,这个迪士尼飞轮像不像一个齿轮?”

  “明白了,”卢旭章一点就透:“也就是说,当一部电影诞生后,迪士尼的商业齿轮就开始运转了。”

  “您说得太对了,”江山:“这些围绕着总齿轮运转的小齿轮,也叫迪士尼的周边产业。”

  卢局长默默重复:“周边产业……”

  江山:“不过这大大小小的齿轮,相对咱们目前的国情来说,取其一二便可。”

  华特·迪士尼的这张战略蓝图,足足指挥着迪士尼之后几十年的商业IP运作。

  就是因为它活得实在太优秀,才会在日后陆续收购了“星球大战”、“漫威”、“异形”、“阿凡达”等诸多知名IP。

  卢旭章这会想的是:这和我目前遇到的问题有什么关系?

  仔细想想江山刚才所说的书籍、音乐、玩具、服装,好像都和景区没什么关系。

  还有那什么饭馆、酒店,暂时不提也罢!

  “不过它这份计划上的齿轮……”卢旭章:“咱们好像一个都用不到吧?”

  “您等下,”

  江山一说等,江河就咣当上了一包东西。

  与此同时,江山已经翻到了下一幅画稿。

  卢旭章打眼一瞧:画稿上的一台电冰箱上,画上了好几样圆圆、方方的小东西。

  “这是什么玩意?”

  “这玩意叫冰箱贴,”江山:

  “老外的家里都有冰箱,咱们将景点的特色建筑、牌匾、摆件,甚至镇馆之宝,

  按比例缩小后,在背后按一块小磁片,一个小巧的冰箱贴就做成了。”

  话音刚落,余思归已经从袋子里找出了两块小木片,并道:

  “米国在60年代时就有冰箱贴了,不过它的外型只是简单的字母和数字。

  直到70年代,日-本市场才出现了诸多卡通形象的冰箱贴。”

  这一会的卢局和侯主任,正仔细端详着手里的木头片。

  “改革了开放了,外宾们终于可以进来瞧瞧了,”江山道:

  “对于初来乍到的他们,肯定看什么都觉得新鲜。

  玩了一圈返回时,要是不带几样纪念品,都对不起来回的飞机票。

  就冲这点,咱们也应当为他们准备好多种多样的纪念品。”

  江山指着卢局手上一块巴掌大的小木片。

  一圈的雕花虽然有点赶时间,但粘在框内的一方九龙壁的图,还是有7分像的。

  “紫禁城的九龙壁看着多气派,买一个小的回去贴冰箱上。

  乾清宫的髹金龙椅多威武,一块买贴一块……”

  江山每说完一样,余思归就给他递一样。

  和头两块木片相比,后面的就直接是一幅小画片了。

  “大明宣德的青花瓶,”江山的掌心托着一片画:“您往这看,咱这虽小,但也写着大明宣德的字样。”

  卢旭章和侯主任,这会早就把老花镜戴上了。

  “故博有青花的大盘子,咱这有青花的小盘子……”

  接过陆续送来的几张画后,江山在桌面摆成了一排:

  “不但有盘子,咱这小杯子、小碗、小茶壶,都是一水的青花。

  您还不知道吧?迪士尼每年光靠卖餐具,就够养活它手底下的职工了。”

  江山和余思归这会的嘴脸,活脱脱一对配合默契的带货主播。

  目不暇接的卢旭章,抽空惊了一下:“这么赚钱?”

  “老资本家了,”江山眼一眯:“它家的杯子、碗碟,也就比别人多贴了一只米老鼠。”

  同为老资本家的卢旭章,点了点头:“迪士尼周边。”

  “您老明鉴,”江山接着吆喝:

  “不光是冰箱贴,咱们还可以给它做成钥匙扣……”

  几只挂着小图片的铁丝圈,哗啦一声上了桌。

  “兵马俑、唐三彩、青花瓶、大克鼎、金瓯永固杯、”

  江山像提宝贝一样,送进了卢局的手里:

  “天坛、滕王阁、南-京紫金山的地动仪、莫高窟的飞天、九层塔、月牙泉……

  除了做成冰箱贴、钥匙扣、小摆件,还可以直接印在雨伞、短袖衫、手帕上。

  但凡是老外喜欢的,咱们都可以以任何形式,兑换他们手中的外汇券。”

  “万物皆可卖!”卢旭章笑了,心想你得亏是先跟我说了。

  但凡换一个人,仔细你的皮!

  “没错,”江山再次重申:“只要是景区里的,都可以制成纪念品出售,但需要注意的是……”

  重点来了。

  “如何出售这些东西,或者说如何推销这些东西,”

  又或者说,如何强推强卖。

  江山揭开了下一页画:“在景区内设置纪念品展厅,是一门非常讲究的学问,

  任何一个景区,都有前、后、侧……”

  江山说到这,人已经站了起来。

  “反正甭管它是什么门,咱们都得叫他们进来容易、出去难。

  说得再清楚点,就是只留入口,不见出口。”

  “那哪行?”卢局没急、侯主任倒先急了:“哪能不让外宾出门呀?”

  “不是不让他们出门,而是给他们指了一条明道,”

  你以为日后想走出宜家、山姆、迪士尼……就容易了?江山指着纸上的一块俯视图:

  “必须穿过这间纪念品商店,他们才能从商店的门出去。”

  “其它口子都只进不出,”卢局这会也站起了身:“然后在纪念品商店这,挂个出口的牌子。”

  “对,”江山:“字写大点,确保外宾都能瞧见。”

  “等他们进去后,”卢局:“就非逛不可了。”

  “那国内游客呢?”王扶林关心道:“总不能对人民内部也这么干吧?”

  “咱们对外宾也没干什么呀?”江山耐心解释:“不过是让他们多绕了点路而已。”

  卢旭章公平道:“外宾内宾都一视同仁,不过是多逛一间商店,买卖随意。”

  “这一逛,多少都会买点的,”江山笑道:“除了在出口布阵,有条件的景区还可以在景点内多设几个流动摊点。”

  “嗯!”

  卢旭章点了点头,仿佛已经回到了抗战时期、谋取财富的帷幄之时:“故宫的空屋子好像不少吧?都可以利用起来嘛!”

  江山一听:得,都不用他提醒,卢局已经把后世的操作,提前悟出来了!

  “还可以设在酒店的大堂,”卢局长越说越来劲:“包括机场的候机室,也是可以考虑的。”

  “首长的眼界果然宽广,”

  江山见领导的思路已经打开:“这些小玩意利润高、还瓷实,塑料压模机直接压都成。”

  卢局长一听这话笑了:“燕京的玩具4、5、6厂,之前专门生产压塑玩具,就是一捏唧唧响的那种。”

  众人一块点了点头。

  “目前已经亏得连奖金都发不出来了,”卢局:“这回好了,一块解决了。”

  “那咱们也来解决一下,其它旅游城市的宣传问题。”

  江山这话一说,卢局长瞬间收去了笑容:“如何解决?”

  “除了广告,咱们还可以印扑克、台历,”

  “扑克牌?”

  “在扑克牌的背后印上不同旅游城市的景点照片,”江山:

  “同理,台历也是一样!

  然后把他们放在酒店的房间、纪念品商店,在售卖的同时也是一种广告,不过这两样商品的价格可以订得诱人一点。”

  当下的社会,白送是送不长的。

  不如打头起就收费。

  卢局长和侯主任互瞧了一眼。

  就目前而言,还真找不出比这更直接的宣传方式了。

  “在燕京、浦江、广-州等景区,可以悬挂您想要宣传城市的海报。”江山:

  “机场大厅、酒店大堂这些地方,还可以摆台电视滚动播放宣传片。”

  “妈呀,”张路同志越听越觉得不可思议:“这样的宣传,可真是无孔不入了。”

  同样,卢局与侯主任这会也已经听愣了。

  “这些,”江山将桌上的一叠画稿,往卢旭章的身边推了一推:

  “就是我为您准备的飞轮计划。”

  卢局看了看送到眼前的画稿,又看了看桌上的纪念品:

  “好,你这份厚礼我收下了,咱们不着急,先让第一枚齿轮转起来,”

  大家伙顺着他的目光看了眼文创冰棍的模具。

  “然后,”卢局双手按在纪念品商店的图稿上:“就是这个大宝贝了。”

  虽然不清楚,此时的卢局有没有意识到,这个大宝贝将是一个巨大的产业链。

  但江山相信,就凭这几片齿轮,已经足够旅游局转一阵的了。

  最关键的是,能把迪士尼剥削咱们的方法,反过来剥削美日。

  才是最让江山感觉痛快的地方!

  不过这一会正看着他的卢旭章,却在想着另一件事:

  【首长,其实想要赚取外宾的外汇,也不一定非得大兴土木。

  有些方法用不了一个月,就可开始入账了。

  首长,这个快速奏效的创汇方法,已经在国外得以实现了。

  不仅在燕京,在其它旅游城市也能迅速发展起来……】

  “来来来,大家一起把酒杯拿起来,”

  不动声色的卢局长,带头站了起来:

  “感谢小江同志、以及诸位教授对我们旅游总局的……”

  在卢局长的致酒词中,听鹂馆的一盘盘佳肴也开始上桌了。

  “小江,”卢局长在这会拍了拍江山的胳膊:

  “明天上午,会有一辆车去接你,什么都不用担心,只管上车跟他走就好……”

  (本章完)

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