“田璎，方珺，你们认为在沮阳建立商业体系可行吗？”田瑭试探性地问到，“之前我和你们讨论过一些商业理念，不知你们如何想法。”

　　“哥，你要在沮阳开始商业计划啦？”田璎原本还一副三心二意的模样，此时听田瑭说商业计划，不由两眼放光，“可行，可行，当然可行！”

　　这丫头从辽东逃到幽州之后，朝思暮想的便是要重振田家，但她一无田地、二无人手，要想得偿所愿，又谈何容易。

　　自听闻田瑭的商业理念之后，她便认定商业是唯一可以实现家族复兴的办法，所以时常缠着田瑭早日实施。

　　但他们一直颠沛流离，又深陷各种明争暗斗无暇他顾，所以商业计划根本无从做起，田瑭也渐渐不再谈起这些事情。

　　现在听田瑭旧事重提，田璎岂有不兴奋的道理。

　　“那你说说，我们该如何做？”田瑭笑呵呵地问道。

　　“哥哥不是在这里负责冶铁么，我们倒腾铁器啊。”田璎脱口而出，看来是早就在想这些问题，“我知道哥哥的冶铁本领，反正到时候铁多的是，足够从北边换牛羊的。我们可以把多余的铁器卖掉。”

　　闻听此言，田瑭伸手在她脑袋上敲了一下，打断了她的话：“想什么呐，冶炼出来的铁不仅要换牛羊，还要打造农具，分发给那些安置的流民。再说了，这些铁器可是公家的东西，你能私自拿出去卖？”

　　见田璎一脸的不服，想说又不敢说的模样，田瑭又给了她一个不能这么做的理由：“虽和帝下诏‘罢盐铁之禁’后百余年，民间铸铁煮盐者不少，但你听说过多少因盐铁而起家的豪商巨贾了？不是这东西不赚钱，相反是因为太赚钱了，各地州牧、郡守都死死地盯着呐！或者对盐铁课以重税，或者明面上允许百姓自营，实际上还是握在官府手中。”

　　田璎眨巴着眼睛，仔细想了想田瑭的话，不情愿，却又不得不点了点头。

　　“所以，我们不能在冶铁上做文章，就算我们自己开铁场，赚的钱绝大部分还是要交给官府的。”田瑭总结道，“吃力不讨好！”

　　“那该如何做？”田瑭的这一番议论把田璎给搅迷糊了。

　　经过这许多时日的相处，方珺早和田璎混熟了，见她如此急不可耐，却又不得要领，不禁莞尔。

　　那一道浅浅的伤痕，非但没有影响她的容貌，反而更添动人韵味。

　　“方珺，你看呢？”田瑭转头看向方珺。

　　“公子，我于此事并无见解，您拿主意就好了。”方珺和田璎就是两类人，一个十分稳重，一个容易躁动。

　　“令尊曾官至金曹曹掾，尊夫也曾任太仓丞，他们都是朝廷掌管钱财的大官。”田瑭微笑着，“你在如此环境中耳濡目染，对商业必有见解，请知无不言。”

　　“公子抬举了，我仅有些浅见。”方珺见田瑭把她先父和亡父都提出来了，知道推脱不过，便欠了欠身说道，“管子有言‘仓廪实则知礼节，衣食足则知荣辱’，所以百姓富足是天下大治的基础。如何让百姓富足，太史公有言‘用贫求富，农不如工，工不如商’，所以鼓励贸易是应有之意。但也不能让百姓都去做商贾，没人生产也就没有了贸易的货物，桑弘羊有言‘工不出，则农用乏；商不出，则宝货绝。农用乏，则谷不殖；宝货绝，则财用匮’，所以工商业同样重要。”

　　田瑭一边听，一边点头。方珺的见解表面上是拾人牙慧，实质上是用历代大家的言论步步佐证自己的逻辑推论，实属不易。

　　“国家要富足，工业和商业缺一不可，我们要致富，也是一样的道理。”方珺继续说道，“把铁场的铁器拿出来卖，只是商业，若有一日拿不出铁来了，就没东西卖了。当然，我们也不一定就卖铁器，还可以从别处运货来沮阳卖，或者把沮阳的东西运出去卖。”

　　“但是。‘利之所在，虽千仞之山，无所不上；深源之下，无所不人焉’，我们能想到的买卖货物，别人一定也想到了，即使我们先想到，别人也一定会照样画瓢，所以不可能有太大的利益。”方珺的分析真是入木三分，“我们要卖别人没有的东西，或者我们获得货物的价钱比别人更低，才能有利可图。”

　　“所以，最好的办法是我们自己造，自己卖，就是工商业一齐做，方有大利。”方珺最后总结道，“公子聪慧，常有不可思议的想法，若能将之一一制造出来，我们即使不碰盐铁，也必将富甲一方。”

　　这锦程官宦出身的人和地方豪族出身的人就是不一样啊，见识上的差距真不是势力和钱财能弥补的。

　　田瑭一边想着，一边不由自主击掌赞叹，“真知灼见！令人刮目相看！”

　　“造肥皂！”田璎虽然理不出方珺这样的逻辑，但她也不笨，听方珺说自己造东西能赚更多的钱，便立刻想到了田瑭自己造的肥皂。

　　这东西是田瑭无聊之际自己试制的，前后做了几次才成功。

　　原本大家看那黑乎乎的东西都不愿意用，谁愿意拿猪油和草木灰做的东西往身上抹啊！想想就恶心！所以一开始只有田瑭自己造，自己用。

　　后来瘟疫流行，在田瑭的强制下，所有人都必须在饭前便后用肥皂洗手，渐渐的，大家才发现了肥皂的妙处。

　　现在田家的人洗澡必须用肥皂，不用肥皂总感觉跟没洗一样！

　　这是极好的贸易商品，甚至比盐铁还要好。因为这世上只有田瑭知道怎么造。

　　再怎么对商业一窍不通的人，也知道垄断的意义。

　　“没错！”田瑭鼓励地看向田璎，他所想的，也是造肥皂。

　　肥皂不仅具备各种各样优秀的贸易属性，另一个关键点在于，它能和冶铁换粮的策略完美对接。

　　因为肥皂生产的关键原材料是动物油脂，那些从草原上来的牛羊，恰好能大批量满足原料所需。

　　其余的原料就比较容易找到了。

　　如石灰，这个时代已经很普遍的应用在建筑施工中，何况那些冶铁竖炉随便征调一座也能自己烧制。

　　如碱溶液，只要用水浸泡草木灰，再浓缩处理一下便能得到碱性较强的溶液，

　　至于草木灰，那就更容易获取了。沮阳四面环山，山上树木茂盛，草木灰几乎是取之不尽的。

　　“所以，我们要自己建一个肥皂作坊，刚开始的时候规模不需要多大，只要能少量生产就行。”田瑭眯起眼睛说，“物以稀为贵，少量供应，才有超额利润！”

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