“好,马上我们将进入下一环节,未来三年区域代理销售权的拍卖环节。所谓拍卖,就是我们出一个底价,大家在这个底价的基础上按照自己的心里价位加价,价高者得,每家只能获得一个地区的销售代理权。”刘杰面色从容,节奏把控能力越来越强,慢慢的解释着,“拍卖金的三成,将会以实物的形式在未来三年中返回代理商,每年一成。好大家休息一刻钟,如果有问题要咨询,可以来问我或者范氏集团的各位总管。”
一个实现做好的板被端了出来,上面写着“区域代理权竞标底价:香水+纯露,底价现银10万;镜子+玻璃工艺品,底价现银15万;玻璃,底价现银30万。”
一群人“哗”得将刘杰围了起来,刘杰赶紧说道,“各位,别光找我一个人,所有主管都知道我们的销售政策,都可以咨询的。”
范府的十几个商业好手,瞬间被包围。
京城兴隆商号东家胡文煊拉住一个主管问道:“这位主管,交了保证金,为何还要买区域代理权?”
被拉住的主管,一脸不屑的说道,“这位东家,如果我们自己销售,利润都是我们自己赚了,有大家什么事?是不是这个道理?我们集团这是在给大家赚钱的机会,但我们不能平白无故的给你这个机会吧?想想,一个玻璃的利润就有600万两,你只是拿出钱来买一个赚钱的机会而已。”
主管利用庞大的利润引诱着胡文煊,人家说的是事实。谁都不是傻子,哪来无缘无故的爱啊,我又不是你爹妈。
“是这个理!”胡文煊点了点头。
“胡掌柜,我建议你争取镜子和玻璃工艺品的北方区代理权,你们兴隆商号本来就是以家具生产为主,你可以将镜子装在衣柜或者梳妆台上;做了家具的人,顺便买几个摆件不是很正常。”范府主管又结合胡文煊的业务,给胡文煊分析起来。
另外一边,两个人站在一起聊天,一个人一脸幽怨的对另一人说道,“柳掌柜,怎么样,心动吗?”
“机会是好机会,可惜啊,狼多肉少。”被称为柳掌柜的人说道,“实力不济啊,看看这保证金和代理权底价,哪有那么多钱哦。”
“两位,为何不合在一起来竞价?”一个声音压得很低,缓慢飘过来,一言惊醒梦中人啊,柳掌柜向那位主管露出了一个感激的眼神,然后又和对面的人咕哝起来。
“孙掌柜,纯露在北京的销售你也应该知道有多火,你要拿下大北区的代理权,还愁赚不到钱吗?”
“什么?你觉得香水销量不会多?是。一个人一年也就用一瓶香水,但你看看你代理区域的那些国家,朝鲜、瓦剌、鞑靼、亦力把里、金帐汗国,骑快马几天就能到,二两的香水,你能换二两黄金,你会觉得没有利润空间?”
“刘管家,你信不信,明天我们打开范氏集团大门,让人参观,当天就能卖出5万两银子的玻璃?要不我们打个赌?”
这样或者那样的聊天在不同的人与人、群体与群体之间激烈的探讨着,大家都感觉时间过得飞快。
忽然,又有一个流言出来,说京城现在火爆的冰糕,因为一年利润只有三五万两,范府看不上就随便给了人家,让讨论更加热烈起来。
秦睿的策略就是用三年总利润来忽悠大家出钱竞拍,哪怕第一年一分钱不赚,后面两年也能赚到很多,只要你想赚钱,你就得自己跳入樊笼中。
“好,大家静一下。”刘杰在挣脱多人的围困之后,又走上了主持台,自信从容的说道,“各位商界同仁,下面我们首先拍卖化妆品类北方区域代理权,底价现银10万两,请大家注意,是现银,每次加价一千两。”
“十万零五百。”一个声音蹦出来,肯定又是托干得,为了让大家明白加价原则。
“这位先生,每次加价一千两,或一千两的整数倍,比如两千、五千。”刘杰又一次解释道。
于是火热的拍卖场面开始了,叫骂声、抱怨声、叹息声此起彼伏。
拍卖过程中,逛街回来的秦睿带着朱厚照,穿堂而过走向后院,啥话也没说,就是笑着点了点示意,前后不超过15秒。认识的朱厚照的人自然都是背景通天之辈,本来还想打算以势压人、以权压人,现在都罢了心思,范氏集团连东宫都抬出来,全大明,还有谁比他家大,现场的气氛越发热烈。
终于在半个时辰后,9个代理权终于尘埃落定,一共拍得425万两。在代理商眼里,实际只付出了300多万,还可以接受,因为有三成是要返还成实际产品的。但是以秦睿的定价尿性,没有10倍利润他能出这样的绝招?
加上105万保证金,本次招商一共530万两落入秦睿腰包,初步达到目标。
而刘杰在拍卖会最后一声落锤响起后,才长长舒了一口气,后背已经全是水了,他有一种虎口夺食的感觉,用自己的语言引诱着下面这些人不断加价;他又有一种心惊胆战的感觉,看着下面这些人不断的价格,银子的数量成倍的增加。
“好了,今天的拍卖会到此结束,请各位代理商于5日内将款项送到范氏集团总部。逾期未缴纳者视为自动放弃,拍卖价最高的第二名将自动获得该区域代理权。同时逾期者将永久被剔除出范氏集团未来业务合作名单。请大家记住,是永久。”刘杰最后说道,“本次没有得到代理权的同仁,也不要急,很快范氏集团将推出第二次招商大会,届时欢迎参加。我们在悦丰楼定了酒席,请诸位务必赏光。”
剩下的就是等银子到账了,秦睿只关心这个,搞钱做项目,拉动经济,让老百姓富起来。谁当皇帝,关秦睿鸟事?
关,还真关秦睿的事,在拿到第一笔保证金和代理权拍卖款之后,秦睿在朱厚照的陪同下,暗戳戳的踏进了紫禁城。
暖阁内,秦睿见到弘治皇帝后,立即躬身说道:“草民秦睿参见陛下,愿日月大明,战无不胜,万民之主,文成武德,千秋万载,一统天下。”
马屁话不值钱,花花轿子大家抬,秦睿之所以要说马屁话,主要想吸引弘治注意力,让他忘记跪拜的事情。可有人出来管闲事了,司礼监掌印太监李广看到秦睿的样子,立马站出来,大声喝道:“大胆,跪下!见到皇上要下跪行礼,不行礼死罪!”
秦睿假装吓了一跳,赶紧说道:“这位公公,草民自海外而来,不懂礼数,万望勿怪。”
先摘清自己的罪责,以图将来。
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