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“什么,这么好的纸杯子,居然才三便士一个?”哈里斯原以为这种新生产出的纸杯,成本怎么也要一两个先令的价格,此刻听说只要三便士,不禁被惊呆了:“史密斯先生,一个纸杯真的只需要三便士吗?”
“没错。”史密斯点头回答说:“我刚刚已经说了,如今是因为刚研制出来,成本不免有点高。但随着工人们对生产流程的熟悉程度增加,以及产量的加大,成本肯定会越来越低的。哈里斯先生,您准备要多少纸杯?”
哈里斯在心里盘算了一番,最后一咬牙说道:“我看,第一批给我准备五百个纸杯吧。”
“什么,五百个纸杯?”听到哈里斯的订单,史密斯不免有些失落,自己一天能制造一千个纸杯,而哈里斯只采购自己五百个,只相当于半天的生产量。
“哈里斯,你怎么如此小气啊。”索科夫看到了史密斯脸上失望的表情,非常理解对方的心情,原以为自己介绍给他的是一笔大生意,但却没想到却只是毛毛雨。他连忙出来打圆场:“五百个纸杯,不过只花费了6、7英镑。我看你完全可以订购更多的纸杯,这对你们可是一个双赢的局面。”
“双赢的局面?”哈里斯有些不解地问:“亚当斯先生,我不明白,什么是双赢的局面?”
“你想想,”索科夫见史密斯似乎也有点不明白自己的意思,索性向两人解释说:“假如你多订购一些纸杯,那么等于就是为史密斯打开了销路,他就能生产更多的纸杯。刚刚我已经说过了,生产的纸杯越多,那么生产成本越低。等史密斯的产量一提高,纸杯的价格自然就会回落了。”
经索科夫这么一解释,史密斯和哈里斯都顿时恍然大悟。不过在采购的数量上,哈里斯不敢擅自做主,他连忙跑过去找自己的妻子:“莱姬,我有件事情要问你。”
老板娘莱姬早就看到哈里斯在亨利的桌边,看到他急匆匆地赶过来,猜到肯定有什么重要的事情,连忙问道:“什么事?”
“是这样的,亚当斯先生建议我们开一家快餐店。……”哈里斯快速地把亨利说的事情,向莱姬重复了一遍后,最后说道:“坐在亚当斯先生对面的那个人,就是生产纸杯子的厂家,他想向我们推销刚研制出来的纸杯子。你看,我们应该订购多少呢?”
莱姬咬着手里的铅笔,盯着史密斯看了一阵后,歪着头对哈里斯说:“去拿一个纸杯子过来给我看看。”
哈里斯不敢怠慢,连忙跑到了亨利和史密斯的面前,有些不好意思地说:“亚当斯先生,我的妻子想亲眼看一看纸杯,您看可以拿一个过去让她过目吗?”
“当然可以。”亨利拿起桌上的一个纸杯,随手递给了哈里斯,笑着说:“快点拿去给她看看吧。”
莱姬拿到纸杯后,反复地端详了半天,望着自己的丈夫问:“这就是亚当斯先生向你推销的纸杯子?”
“是的,莱姬。”哈里斯小心翼翼地问“你觉得怎么样?”
“我觉得用来装饮料,倒是挺合适的。”别看莱姬是一个女人,但她比哈里斯更善于发现商机。她简单地研究完纸杯后,立即觉得使用纸杯将会成为一种时尚,便低声地问:“一个杯子多少钱?”
“三便士。”哈里斯压低嗓门回答道。
“比陶瓷杯便宜多了,而且还不会被打碎。”莱姬立即凑近哈里斯的耳边,对他说道:“立即订购三千个,同时问问那位先生,什么时间可以交货?”
“什么,订购三千个?”哈里斯被莱姬说出的数量吓了一跳,他连忙提醒自己的妻子:“这么多杯子,我们要多少年才能用完了。”
“多少年?”莱姬冷笑着说:“如果我们运气好的话,最多一个礼拜,我就可以把这些杯子全部用完。”
听到妻子说在一周就能用完三千个杯子,哈里斯不禁目瞪口呆。没等他开口问怎么回事,莱姬已经在他的肩膀上推了一把:“还愣着这里做什么,还不快点过去下订单。”
哈里斯答应一声,重新回到了亨利和史密斯的面前,点头哈腰地说:“亚当斯先生,我的妻子说了,让我在史密斯先生这里订购三千个纸杯,不知什么时候能交货?”
“三千个?你真的确定是三千个?”虽说三千个纸杯只是三天的产量,但第一笔交易能成交这么多,还是让史密斯感到很意外。他忍不住好奇地问:“哈里斯先生,我想问问,这么多杯子,你打算用多长时间啊?”
“我妻子说了,”虽说哈里斯的心里也觉得妻子的说法有点不靠谱,但在亨利和史密斯的面前,他还是硬着头皮说:“最多一个星期,就可以把这些杯子全部用完。”
听到哈里斯说他们可以在一周内,用掉三千个纸杯,亨利对此表示怀疑,不过为了不影响史密斯的生意,他识趣地选择了沉默。“我想问问,”亨利没有说话,史密斯却不能保持沉默,他接着问:“你们真的能在这么短的时间内,用掉这么多纸杯吗?”
“我妻子说可以,那就一定能做到。”哈里斯说完这话后,又追问道:“史密斯先生,你还没有告诉,多长时间内交货?”
“我待会儿可以让人先给你送五百个纸杯过来。”史密斯在心里默算了纸杯的产量后,继续说道:“剩下的纸杯,将在明后两天时间送到。”
哈里斯的心里并不认为自己的店铺,能在一周内用完三千个纸杯,因此对史密斯的交货时间,并不是那么看重。他甚至还主动提出了付款的方式:“至于纸杯的货款,等我收到了全部的货物之后,再一次性付给您。”
对于哈里斯提出的这种付款方式,史密斯自然不会反对,便点着头说:“好吧,等您订购的纸杯全部交货后,您再付给我全部的货款。”他和哈里斯虽然只达成了一个口头协议,但双方都很清楚,有亨利在这里作证,谁也不会出现违约的情况。
亨利和史密斯离开后不久,纸品公司就派人送了几箱纸杯子。看着柜台后面堆着的几箱纸杯子,哈里斯不禁犯愁地说:“莱姬,这么多的纸杯子,你打算如何用光呢?”
莱姬没有搭理他,而是招手叫来了伙计,拿出几个纸杯子摆在了柜台上,向对方交代说:“给每个纸杯里都倒上冰啤酒,然后你用托盘端着出去卖给那些排队的人。每杯啤酒售价10便士。”
伙计在小饭店里工作了几年,最怕的人不是哈里斯,而是这位老板娘莱姬。此刻听到她的吩咐,连忙拿着这些杯子到了后厨,在那里给纸杯里倒满了啤酒后,用托盘端着走出了饭店,朝长队的尾部方向走去,一边走,嘴里还一边吆喝:“啤酒,冰凉的啤酒,谁要冰凉的啤酒?”
他喊了几声后,长队里有一个等得喉咙冒烟的顾客,冲着伙计问道:“伙计,你的啤酒是怎么卖的?”
“10便士一杯。”伙计说出价格后,恭恭敬敬地问:“你要来一杯吗?”
听说一杯啤酒只要10便士,那位顾客掏出了10便士,扔在了托盘里:“喏,这是10便士,快点给我来一杯啤酒。”
顾客端起杯子时,有些诧异地问:“咦,这个酒杯怎么是纸做的?”
“什么,纸做的杯子?”他的话引起了其他顾客的好奇心,大家凑过去一看,不光那位顾客手里的酒杯是纸的,就连伙计端着的托盘里的几个酒杯,也全部是纸做的。众人奇怪地问:“怎么会是纸做的杯子呢?”
“这是亚当斯先生新研制出来的新杯子,”见众人对自己托盘里的纸杯感兴趣,伙计连忙趁热打铁地问:“你们不来一杯吗?”
对于新鲜事物,大家都是非常好奇的,纷纷让伙计给他们来一杯。片刻的工夫,托盘里的十二个装着啤酒的纸杯就卖得一干二净。
当伙计急匆匆地跑回店里时,哈里斯还以为出了什么事情,连忙问道:“那些装着啤酒的杯子呢?不会是不小心打倒了吧?”
“老板娘,”伙计冲着老板娘兴奋地说:“外面排队的顾客,看到这种用纸杯装着的啤酒,都非常感兴趣,刚刚端出去的那些啤酒,就卖光了。”说完,抓起托盘里的钱,就堆在了老板娘面前的柜台上。
莱姬一见用纸杯装着的啤酒,居然卖得这么快,连忙冲着自己的丈夫:“哈里斯,别愣着了,你却端着托盘出去帮忙,看我们今天到底能买多少杯啤酒。”
哈里斯听到妻子的吩咐,连忙答应一声,搬起一箱子纸杯,跟着伙计到了后厨。给纸杯里倒进啤酒后,用托盘端出去卖给那些等位置的顾客。
等在外面的顾客们,这次热情更加高涨。上次没有买的,想买来尝尝鲜;而喝过装在纸杯里的啤酒的顾客,则意犹未尽,看到哈里斯和伙计出来,立即拼命地朝他们喊起来:“喏,给你们钱,快点给我来一杯。”
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