如何改进营销手段，张石川还是没有想出个所以然来，他毕竟上世还只是个学生，并没有真正做过什么买卖。

　　这免费送试用装的灵感还是逛超市的时候从那些推销酸奶、牛肉干、小点心等免费试吃的促销妹妹们身上找到的。

　　不管那么多，这不是已经卖出去七块了吗，得了二两一钱银子，成本已经收回了，是个好的开始，慢慢销量会好起来的！

　　给自己打完气，和赵娥说了大概情况，赵娥倒是觉得不错，起码已经收回本钱了。

　　“以后只要卖一块，川哥不就赚三钱银子了吗？这可是白赚的！”小姑娘煞有介事的说道。

　　“呵呵，小娥说得对，这些都是赚的了。不过咱们还得接着做。”

　　张石川说着把二两一钱银子都拿出来，自己留了一两，剩下的一两一钱塞给赵娥：“我这一两要给大牛二牛付盒子钱，这一两银子你还是去采买原料，记得让人帮你扛哈，不然哥不高兴的。这一钱银子算是给小娥的第一次分红，你有什么喜欢的就自己买。”

　　“我不要分红，川哥都没有拿分红，我也不拿！”小丫头倔强的说。

　　“呵呵，好，那就都采买原料好了。”张石川摸了摸赵娥的头。兄妹两个出了铁匠铺各往东西去了。

　　来到冯木匠家，大牛二牛见了张石川别提多亲热了，等摸到一两白花花的小银锭，哥俩笑的眼睛都看不见了。

　　“川子，赶紧进屋坐，我还以为你不要了呢，消遣我们做了这么多木盒子，你看看，屋里都要装不下了！”

　　张石川看着屋里也吓了一跳，只见地上、炕上、柜子上满满的都堆满了木盒。“这是……多少个了？”

　　“总有两千多个吧？要不是没地方放了，还能做的更多。”大牛说道。

　　“可不是，按你说的法子，我负责破料抛光，大哥刻槽凿榫卯，然后我们一起组合，若是不干别的活计只做这个，一天就能做百十来个！”

　　“没想到你们二位做的这么快，我这钱可是不够了，我先把付了钱的拉走，余下的还得两位哥哥帮忙先存着。”

　　“哎，又不值什么，一两银子也不少了，你都拉去就是了。”二牛拍了拍张石川肩膀，说道。

　　大牛倒是有点舍不得，这里外里可是差了一两多银子呢。

　　张石川笑道：“说好的价钱怎么能改的？大牛哥，我自己拿不了这么多，你可得帮我送货上门。”

　　“好嘞！”大牛忙答应了一声，找来个麻袋开始往里装盒子。

　　张石川又对二牛说，“二牛哥，你也帮我个忙吧，我让小娥去买猪肉了，买的多，你帮她去搬回来可好？”

　　二牛也答应着往肉市去了。

　　“川子，这盒盒还做不做了？”大牛一边装一边问道。

　　“做！当然做！”张石川一咬牙说道。

　　采买好一应事物，天已黑。只把花瓣用烧酒泡了，便歇了。第二天一早起来就开始忙活，一大堆猪板油要切小块熬油可是个体力活，张石川暗暗叫苦，不知道啥时候能当上甩手掌柜啊！

　　正当兄妹俩在厨房忙的满手油的时候，听见外头赵元化停止了叮当的打铁，说道：“哟，王掌柜，您今儿怎么得空往我这来？快里面请。”

　　“小……小川贤侄在吗？”王掌柜喘着大气，显然是一路小跑过来的。

　　张石川一边擦手一边走出来道：“哟，王掌柜，您这一大早的跑来有什么事？您让伙计过来一趟不就得了……呃。”

　　还没等张石川说完，就见一个小伙计打扮的年轻人也跟着跑了进来，靠着门柱子气喘吁吁的说：“长……掌柜，您老跑那么快干嘛？我差点跟丢了……”

　　这小伙计居然没跑过一个年过半百的胖老头，可见王掌柜身体还真不错。

　　王掌柜一把将伙计手里的包抢过来塞给张石川：“贤侄，二百三十二块香皂，每块三钱银子，合六十九两六钱，还有试用装一百八十块，我自作主张，作价一钱银子，合十八两，共计八十七两六钱，昨天结了二两一钱，这里是八十五两五钱，贤侄称称看。”

　　“啊？一晚上就都卖出去了？怎么连试用装都卖了？”张石川有点不敢相信：“说说，是咋回事啊王掌柜？”

　　“咳咳，改日详谈，你这还有多少存货，先拿给我，店里主顾还等着呢！”

　　“这……没存货……”张石川挠了挠秃脑瓢说道。

　　“啊！”王掌柜听了这话顿时像泄了气的皮球：“这让我怎么交差……”

　　张石川忙安慰道：“不急，过个十天八天就得了。这玩意又不是消耗的多快的东西，您那主顾既然已经得了这么多，应该也够用上一阵子的了，又不是拿去救命的东西，也不急再等些日子，您回头跟人家好好说说，啥东西生产也要时间不是？”

　　“唉，也只好如此了。”王掌柜叹了口气说道：“我先去回了人家，多通融两天，贤侄啊，这些日子你可别偷懒，可得赶工的做香皂啊，我先定五百……不一千块！呃……大小各一千块！这次现银交易！”

　　王掌柜咬了咬牙说道。其实他是怕万一哪里走漏了风声，若是有人知道了这香皂是张石川做的，出高价结了自己的胡。

　　“呃……好吧，我尽量赶工。”张石川掂了掂手里的银子，也咬咬牙答应了。

　　见张石川答应了，王掌柜忙又从怀里掏出一锭银子塞给张石川：“这是五十两的定钱，先付了！贤侄只要做出一些就请遣人告诉我，我那边派车来取……”才又急急地往店里赶去。

　　“这……这是咋回事啊小川？”赵元化还在蒙圈中。

　　张石川苦笑：“赵叔，一会儿跟你慢慢说，不过今儿你可别打铁了，帮我们一起做香皂吧，您推着车先去肉市买猪油吧，带上小娥，她熟了。”

　　这个大买家自然就是十阿哥。

　　十阿哥一大早就遣家人支了银子赶了车往菜市口王麻子刀剪铺去了，只有一句话：“大小每样各五百块！拉回来先拿大小各一百块送到八爷府上去。”说完便匆匆上朝去了。

　　退朝后，便拉着八阿哥胤禩、九阿哥胤禟、一起回了八阿哥的贝勒府，若不是十四阿哥还没分府仍住在宫里的阿哥所不得随意出宫，估计也被拉来了。

　　八阿哥乃是康熙帝第八子，生母良妃卫氏。自幼备受康熙喜爱，十七岁的时候即被封为贝勒，是当时封爵皇子中最年轻的。

　　胤禩为人非常亲切随和，待人处事体贴细致，灵活温润，不拘泥于规制与名分，因此广有善缘。康熙四十七年（1708年）一废太子后，大阿哥、三阿哥、四阿哥和八阿哥等人都看到了争储的希望。

　　八阿哥本就有九阿哥、十阿哥和十四阿哥的党付，又有福全、满都护、景熙、吴尔占、苏努、阿布兰、阿尔松阿、阿灵阿、佟国维、鄂伦岱、揆叙等等等等诸多重臣推崇，自然呼声最高。

　　哪知康熙命大臣公推太子，众人把八阿哥退出来之后却惹得康熙不快，只用“未尝更事、近又罹罪、母家轻贱”这三条牵强的理由把八阿哥给否了。随后找了个台阶，又复立二阿哥重为太子。

　　虽然公推太子一事使八阿哥备受打击，又被康熙以种种理由消去了不少党羽，可是有“八贤王”之称的八阿哥无疑还是储君竞争者中最有实力的一个。

　　今天在朝堂上十阿哥就有些魂不守舍的，八阿哥九阿哥都知道十阿哥是个装不住事儿的人，八阿哥笑道：“老十到底得了什么了不得的东西？还这般神神秘秘的。”

　　九阿哥也笑道：“他还能得什么？不是弄了个扳指儿就是又有人送他个什么鸟罢了。”

　　十阿哥也不生气，笑道：“八哥九哥，你们也不用笑我，我知道我平日里是有些贪玩儿，不过今儿这新鲜玩意可是有用处的。”

　　三人说话间，十阿哥的家人已经赶了车进来，见了三位阿哥忙打千道：“福安给八爷九爷请安！”又转向十阿哥扎千：“主子，按您的吩咐，这里是一百块大的，一百块小的，共计两百块皂香！只是……”

　　“这叫香皂！什么皂香！只是什么？”

　　“回主子，那店里没有那么多存货，只有两百出头大的，一百八十个小的，都让奴才弄来了……”福安有些惶恐的低着头说道。

　　“没用的东西，这点小事都干不好。罢了罢了，你先回去吧，告诉那掌柜，有多少都给爷留着！”

　　八阿哥笑问道：“什么香皂皂香的？倒是没听说过。”

　　十阿哥忙献宝一般又细细的介绍了一回，方说道：“八哥九哥，你们两个一人各五十大的五十小的，给嫂子们也试试新鲜。唉！我本想着弄个五百块送进宫里，好好孝敬孝敬太后汗阿玛和娘娘们，这可倒好，不够了！”

　　皇阿玛这个词似乎是清宫戏的专属了，但是翻遍了清史稿和圣祖实录，里面的皇子称呼皇上都是汗阿玛。

　　八阿哥拿着一块香皂凑到鼻子下面闻着：“这玩意，真的如十弟所说那么好？”

　　“好不好我不说，反正我屋里那三个都喜欢的什么似的。这事儿得问九哥！九哥爱在女人身上下功夫！嘿嘿，是不是，九哥？”十阿哥捅了捅九阿哥。

　　九阿哥推了一下十阿哥骂道：“老十，你怕老婆我们都不笑话你，你反而笑话起我们来了？可是要反了天了，当心我改日告诉弟妹，让她收拾你。”

　　八阿哥做了个手势示意二人安静，问道：“老十，弟妹们可都是喜欢？”

　　十阿哥忙胸牌一挺：“那是，八哥，我多早晚骗过你不成？”

　　八阿哥朝一旁的小太监招了招手：“小德子，方才十爷说的那些你都记得了？你拿几块这个香皂，给你福晋们去分分，告诉她们怎么用，让她们试试看，有什么话都来回我。再打盆水来，我也试试这香皂到底好在哪里？”

　　“嗻！”小德子扎了千去了。

　　“老九，一会儿回去了也给弟妹们用用看，看看她们什么说法。老十，你这香皂是哪淘换来的？多少银子一块？”

　　“就外城菜市口王麻子刀剪铺，本来还想着多买，哪知道这就没了！昨儿听那掌柜的说，大的是五钱银子，小的是什么试用装，说是白送的，不知道福安那小子多少钱买来的，一定是比大的便宜的。”

　　八阿哥点了点头，又问九阿哥道：“老九，你在京城里买卖铺面的最多，让你手下的人打听打听，这京师除了那王麻子刀剪铺，还有哪一家在卖这个香皂。”

　　“得了，八哥您请好吧。明儿一准有信！”九阿哥拍了拍胸脯说道。

　　九阿哥爱财，也生财有道，凭着身份，买卖开遍了京师不说，苏杭广州等繁华州府也都有他的生意，是八爷党不可或缺的钱袋子。

　　“八哥，你这么着是几个意思啊？”十阿哥有点不解，八哥平日里都以稳重著称，今天看见这香皂却略显急躁了些。

　　八阿哥呵呵一笑道：“老九老十，我倒是想出了个点子，说出来你们俩也帮我琢磨琢磨看行不行得通。这香皂若是真如老十所说的那么讨女人稀罕，咱们就像老十所说送进宫里，孝敬皇太后和汗阿玛以及娘娘们，不说汗阿玛，太后若是喜欢了，自然也就连带咱们哥几个一起记个好，汗阿玛又是最孝顺的，若是皇太后她老人家在皇上面前夸咱们几句……”

　　九阿哥和十阿哥听了都恍然大悟，连胜称道：“还是八哥看得长远，这么一会子就想了这些。”

　　八阿哥一笑：“这只是一方面，另外，十弟说这香皂还能滑润皮肤，你们想想，是谁最需要滑润皮肤？”

　　九阿哥十阿哥对了一眼，九阿哥说道：“自然是女人家，那些有钱的登徒子只怕也喜欢。”

　　八阿哥说道：“嗯，也有道理，不过你们想想，汗阿玛苦夏，每年夏日必是要去热河的，然后去围场围猎巡幸蒙古，接见漠南蒙古和喀尔喀蒙古的王公贝勒们，那蒙古大漠日头足风沙又大，蒙古八旗的人可不是一个个跟红脸干猴儿一般，若是他们得了这香皂，只怕……”

　　九阿哥十阿哥这才明白八阿哥所指，都不由感叹八阿哥目光长远，若是用这几钱银子就能笼络了内外蒙古那些权贵，可是一本万利的好买卖，对将来图大事真是不小的助力。

　　八阿哥又说道：“所以，老十，你问清楚了，这香皂到底是何处出产，产量几何，如果这香皂不多，老九，你不妨都吃下来……还有，现在局势不明，切不可因为这个让人抓住了把柄，凡事低调处置，别惹出什么风波，不然到时候那些御史言官捕风捉影，在汗阿玛面前参咱们一本可就不妙的很。”

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