出苏州城三里，流民依稀可见。

　　出苏州城五里，流民接踵而至。

　　三三两两依偎，靠坐道路两旁，没有尽头的痛苦长廊，死了的满身苍蝇，活着的满目空洞，没有希望与未来，生与死又有何区别?

　　电视剧里拍的还是太含蓄了，只有亲眼所见，才会发现这苦难人间，是有多么不值得。

　　宋澈刚将马车停下，还不等有任何动作，流民便跌跌撞撞围了上来。

　　给点儿吃的吧

　　他们是一具具被饥饿所驱使的行尸走肉啊！

　　宋澈将沈文君护在身后，提起响锣猛敲三下，大声道：

　　诸位父老乡亲，今日我们到此，目的是为招工，且认真听好――

　　因坊间需要，现招十名男工，要求年龄在十六岁至三十五岁之间，身高七尺以上，身体健全，力气越大越好；

　　二十名女工，要求年龄在十六岁至三十岁之间，一定要会织布，懂得刺绣者更佳；

　　十名侍女，要求年龄在十四岁至十八岁之间，口齿伶俐，容貌尚佳，最好是能认字；

　　本次招工，由于是集中住宿，因此孤男寡女优先，无子嗣夫妻均可；

　　最后，我在此承诺，一旦被选入职，食宿全包，免费学习织染技艺，每月另有额外的工钱补贴！

　　能管吃住啊！我我我我力气大得很，能挑三百斤大粪！

　　我会织布！

　　我也会！

　　大家莫要拥挤，有符合条件者，男工站我左手边，女工站我右手边，请遵循秩序，先来后到，若是有插队或捣乱者，无论条件多符合，一律不予考虑！

　　宋澈一丝不苟的神态，暂时震住了混乱局面，很快，马车前便排起了如长龙般的队伍。

　　沈文君负责挑人，宋澈进行登记。

　　一个熟练纺织的女人，常年与织布机打交道，谁人浑水摸鱼，谁人符合条件，沈文君这个行家一看手相便知。

　　半个时辰不到，四十个名额全已选齐。

　　我十三岁在家织布，距今已快二十年，你瞧瞧我的手，全都是老茧，将我也一起带走吧！

　　再多招两个吧！求求你们了！我给你们下跪了！

　　没能选上的流民，挤破脑袋往前钻，哭喊着，低吼着，甚至下跪乞求。

　　沈文君于心不忍，瞥了宋澈一眼：要不，我们再多招两个？

　　宋澈果断摇头，一把将沈文君拽上马车并揉进车厢，大声一句：所有登记入册之人，自发前往城门口集合，我会在那儿等着你们！

　　驾！

　　话毕，即刻策马扬鞭，驶离流民区。

　　生活在贫民窟里的人，当怜悯与乞求得不到回报，必会做出更疯狂的举动――

　　追逐，恳求，哭诉，尖叫，咒骂，最后竟扔起了石头，砸得马车咯咯作响。

　　此时一旦失足跌入人窟，肯定会被吃得渣都不剩。

　　人性在饥饿面前又算老几?

　　直至官道上出现卒士的身影，宋澈才放缓了速度，呼他长吁一口气，简直比死里逃生还惊险。

　　不久，选中的流民跟了上来。

　　宋澈将人数清点核对了一番，确认无误后，高举名册，领着众人进入苏州城。

　　回到水云坊，卢菇已将四十套衣裳备齐，琴若也在周边租下三间院子，左侧大堂的锦绣全部搬空。

　　给新员工分完衣裳，李田领着男工，卢菇与琴若各领一批女工，安排食宿事宜，并约定好下午未时，在坊间内集合，统一安排工作。

　　宋澈则拿起纸笔，开始重新设计格局。

　　原本的水云坊，到处挂满锦绣，样式的确叫人眼花缭乱，却总有那么些深沉压抑，如今搬走了一半，瞬间大气了不少。

　　宋澈测量了一番坊间长宽，以及窗户所在的位置，结合一切数据，画出了一幅水云坊平面图，再按照比例，设计展位，预留过道，重新开窗。

　　沈文君也没闲着，撸起袖子，与仅剩的几个伙计，顺照宋澈的指挥，用石灰进行实践勾画。

　　西侧这面雕花大窗，当时置它可花了不少钱呢，为何你要拆了它?

　　新格局，新布置，当然存在疑惑，宋澈一一细心解答。

　　昨日我便仔细观察过，这扇窗从早到晚，阴多阳少，采光很差再好的料子，放在阴暗处，也难以被人发觉，可一旦给它们打上光，成色便会焕然一新，客人一走进屋，眼前不觉一亮，自然而然便会被吸引过去。

　　姑爷，我也有疑惑，为啥你要将作坊分成左右？咱一锅卖不挺好的嘛？

　　不同的产品，不同的定位，当然要分开来卖了，左边是‘平价区’，贩卖更趋近于大众的货物，右边是‘议价区’，卖的便是咱云水坊的高端品牌，绫罗绸缎，宋锦苏绣。

　　哦那就是高价区和低价区咯？

　　哎！理是这个理，但说不能这么说，否则客人心里会有落差。不论何许人，只要他跨进了门槛儿，便是咱们的主顾，都得好生生捧在手心里。

　　姑爷您真细！

　　细?大可不必！姑爷我雄伟着呢！

　　瘦死的骆驼比马大。

　　沈家在城西还经营着一家丝坊，纺织的任何材料，都可以从那里得到直供。

　　水云坊后院便是染坊，只要材料供给充足，出布也非常便捷。

　　关于布料这方面的知识，宋澈是个门外汉，在测绘完店铺后，他便拉着沈文君来到了后仓。

　　夫人，这大半仓布料，均是锦布么？宋澈随手拿起一匹布，轻轻抚了抚，平滑光亮，纹路精细，色泽饱满，不得不说，就这质地，比三四层楼还要高。

　　沈文君说道：若满仓都是滞销的好锦，咱家早就喝西北风了，仓里绫，罗，绸，缎，锦，应有尽有，具是精珍织品。

　　锦衣玉食，绫罗绸缎，常常挂在嘴边，不知这些料子都有何区别？宋澈问道。

　　沈文君边走，边拿起，边介绍：布料通常分为六等――

　　最低等便是粗布，由绵丝纺织而成；

　　次等的便是麻布，由粗麻丝纺而成；

　　以上两种，价格低廉，适用寻常老百姓；

　　第三等便是缎，由细麻丝织成，外观光滑明亮，十分细腻；

　　第四等便是绸，由蚕丝与亚麻混织而成，丝绸，丝绸，泛指的便是它；

　　能穿得起绸缎之人，不说多么富贵，但一定家底殷实；

　　从第五等的绫罗往上，便全是由真蚕丝织成，

　　说到这儿，她轻轻捻起了自己的裙角，瞧，这便是绫罗轻纱，稀疏，清透，轻盈，冰凉，常用于披帛，纱衣，夏装，绫罗搭配上精美的绣艺，富家人还会将之裱起，作为挂屏装饰；

　　这个我可得好生瞧瞧了。宋澈伸手要去扯裙角，却遭沈文君一掌拍开，予以一个白眼：哪家女孩儿的裙角能随便掀?

　　宋澈笑了笑：这么说来，最好的料子，就是锦布咯？

　　沈文君点头说道：当然，锦布多供于王侯将相，达官贵人，即便是像我这样的卖家，也只有一两三四五六七八件锦衣呢。

　　这些昂贵料子，均价如何？宋澈又问。

　　沈文君说道：以苏州各大布行的定价，一匹锦布售价五千文；绫罗售价两千文；绸缎五百到一千文不等；粗布麻衣大概在八十到一百五十文；

　　锦布多产于南方，北方的布价自然会高些，再加之如今货运不通，北方供不应求，必然会有所溢价。

　　宋澈抿着嘴唇，心里暗想：若这时能铤而走险将南货北销，利润肯定能翻倍。

　　对了，咱沈家走商都往哪儿?

　　那可就多了去了，沈文君竖着手指说道：往南走，沿海鹭岛一带，往东走则是帝都洛阳，往北走则是燕云十六州，往西走则是长安除大梁国土之外，还有最出名的‘丝路’，销往西域天竺，乃至于更远的地方。

　　寻常走商，都是咱爹亲力亲为？宋澈又问。

　　沈文君轻叹：怎奈沈家人丁凋零，爹这人又板得很，不放心把生意交给外人，因此我负责生产，他亲自负责走商。

　　宋澈继续问：销路如此广泛，岳父一人怎走得完？

　　沈文君说道：昂贵且货多的锦绣爹才会自亲力亲为，其余布料则以分销的形式，寄托或批发给城中其余小布行，由他们进行转卖，咱们从中抽利。

　　原来，早在古代便有经销商这么一说了。