要是问90年代的超市经营者“普通商店和国营商店的出路”,能回答上来的真不多。但苏城很轻松的说了出来:“普通商店可以走差异化经营的路子。大家在超市是大采购,总有些临时要用的针头线脑要在小型商店里购买,他们只要愿意学习,饿不死的。”
“那国营商店呢?”衣冠整洁的中年人追问。他挎着一个公文包,黑色呢子大衣没有丝毫的毛絮和棉球,鞋也刷的又黑又亮,鞋带左右对称,打成漂亮的结。
只看表面就能知道,这是个严于自律的人。他的公文包鼓囊囊的,所以别人用提或夹的,而他的是用挎背的。
苏城其实不愿回答这个问题,但看对方问的诚心诚意,才说道:“有没有超市,国营商店都很难支撑。零售业玩的就是灵活,有积蓄的国营商店迅速转变思路还来得及,没有继续的国营商店就很难办了。”
“有积蓄的国营商店怎么转变思路?向什么方向?”衣冠整洁的中年人也是极聪明的人,语气变的和善,并自我介绍道:“我叫彭波,在体改委做国有中小企业的调研。苏董能不能再说一说较大的国营商店的解决之道?”
祁蒙担心苏城不理解,小声说明道:“彭司长是中小企业调研组的组长。”
又是一个正厅级的家伙!
苏城也不知自己该放个什么表情。这种40许的正厅级领导,又在体改委这样的要害部门,只要不出差错,日后都是奔着部级领导去的,随便哪一个都很了不得,此时一口气来了三个甚至更多,肯定不是谈超市的。
想了一下,苏城装作可惜的样子道:“其实我是不愿意说的,但彭司长要问,我就舍了自己那点私心。”
彭波笑着举起茶杯,道:“我以茶代酒,为全国数万家陷入困境的国营商店感谢苏董。”
“别那么客气。其实,就算我不说,彭司长也能猜到,有积累或者能筹到资金的国有商店的最好出路,就是建大型商场和大型超市。我们华宝超市,以后主要的商业对手,就是各地自建的大型超市。”苏城拍了一下田嘉宝,开个玩笑道:“彭司长,田总是要指着超市吃饭的,你可别逼的他走投无路了。”
田嘉宝精明的像猴一样,一抹光头笑道:“以后,彭司长要是做调研,或者派人学习超市经验,直接找我就行了,为国有利的事,我田嘉宝向来是做在人前,不落人后的。”
和苏城不一样,田嘉宝是把全副身家都投入超市中去了。但是,也正是因为他投入了全部身家,所以才放心国营商店做超市。中国太大了,聪明的人太多了,像是超市这种容易复制的东西,哪能一个人收入囊中?
他和苏城刚才研究中国地图就在发愁此事,全国中心城市何止10个,还有30多座省会城市,为数不少的计划单列市,以及大量富足的地级城市,每个地方的情况政策都不同,供应商消费群体都有差异,华宝连锁超市无论如何都做不到独占,不如卖个人情给中央领导。
其实,田嘉宝冥冥中还有一个念头,连锁超市真正的敌人不可能是笨重的大型国企,只能是资金雄厚而又同样灵活的民营企业。但是,在今天的中国民企中,论资金雄厚,谁都比不上拥有海外油田的大华实业,因此,苏城让了,田嘉宝再没有丝毫的迟疑。
彭波果然大乐,一口气把茶饮了,道:“那我先谢谢田总和苏董了。你们说,建一个厂门口那样的超市,要多少钱?”
田嘉宝就看向苏城,他还在学习阶段呢。
苏城一笑,道:“方式不同,投资不同,30万到100万都可以。首先是要租用一处建筑物,像是有积累的国营商店,就把他们的店铺给改造了,估计能花十万块吧。然后就是内部陈设和一些设备,初期的时候还要压些货。最重要的是管理,超市做的是大进大出的生意,议价是非常重要的……”
虽然没有真的做过超市生意,但苏城的眼界已经不同,有后世的感性认识,再加上一些调查研究,很容易就找到了重点。另一方面,80年代末的超市,只要开起来就能赚钱,还处于粗放经营阶段,完全可以边经营边改进,边思考边行动。
零售业的利润是所有人都能看到的,彭波很兴奋的说:“我回去就做推广。”
80年代末的国营商店是很奇怪的。一方面,人们在抢购商品,另一方面,商店却赚不到什么钱,这是计划经济的后遗症。民营商店还可以搞提价销售,国营商店却是抢完了东西就休息,员工雇的越来越多,积压产品亦不处理,盈利全都体现在账面上。
苏城小声提醒了一句:“先做试点比较好。”
“对对对,三上三下。苏董觉得,问题会出在哪?”
“这个……超市管理是个很讲究精细化的东西。当然,刚开始的时候还行,但是,随着竞争的加剧,精细化的管理是决定最终结果的。如果不做好准备的话,国产零售业最多是多高兴两三年,依旧完蛋。”苏城印象里,后世的百货集团,多半还是做了商场和百货业,其实就是做了房东和物业。超市往往是附带的,但是,一些管理的好的国企,闯出来也并不奇怪。
很多国外跨国企业,官僚程度超过中国的国企,他们能够活下来,依靠的相对完善的管理。在这一点上,国企还是有生存之路的。
彭波显的异常高兴,掏出笔记本来记录,并且继续询问苏城问题。中小型的国企生存很难,如果能救活其中的一部分,已经可以说善莫大焉了。
等他说的差不多了,丁志鹏才咳嗽一声,道:“每次来小苏这里,都能有惊喜啊。”
彭波这才不好意思的笑笑,让开了位置,说道:“小苏是个有想法的人。”
叫“小苏”而不是“苏董”,更亲切一些。
其他同事惊讶的瞄了瞄彭波,在他们的记忆中,这个衣着整洁的男人往往是一丝不苟的做事,很少这样恭维一个人的。
丁志鹏并不奇怪,起身笑道:“我们这次来,是想谈谈你们昨天的新闻发布会。”
“这么快?”
“三角债可是国务院最关心的事了,你们这边谈到三角债,电话立刻打到主任的办公室。”丁志鹏敏锐的感觉到,苏城是有计划的谈到三角债的。
中央开始清理三角债,是1990年初的事。但是,三角债的已经持续数年了,伴随着1988年和1989年的通货膨胀,愈发的危险。这种拖欠,使得越是竞争激烈,越是需要资金的企业,变的越发匮乏资金,进而造成工厂减产乃至停产。从经济的角度也能解释这样的现象,1989年的银行年利率是11.34%,五年以上的贷款要19.26%,拖欠100万一年的时间,就赚到了20万的利息,从通货膨胀中获得的更多。
苏城非常清楚的记得,1990年的中央工作重点,就是清理三角债。自上而下,总理挂帅,各省市成立三角债清理中心,各工厂成立讨债办公室,全民动员持续到了1993年。
他在1989年10月大张旗鼓的提出抵制三角债,可谓是顺应时势,算上三四个月时间的酝酿,时间点完美无缺。
现在,新闻发布会果然吸引了中央领导的重视。
丁志鹏接着问道:“大华实业决定杜绝三角债,有什么切实的措施吗?”
“两点吧,首先是产业升级,如果我们生产的产品同质化程度低,是其他工厂急需的,他们就会按照我们的要求,优先支付现金。其次,还是要从政策和法律的层面,严惩三角债行为,让它从纯粹的民事行为,变成刑事行为。”苏城笑了一下,说:“以前人们常说,肉烂在锅里,现在汤都快要流出来了,不管是不行的。”
“我们想跟踪观察一下大华实业对三角债的处理情况,可以吗?”祁蒙和丁志鹏对望一眼,问道。
“当然没问题。我们现在就可以过去。”苏城整理了一下,带着几个人走出房间,边走边道:“只要硬气一点,拒绝三角债也没什么困难的。”
他们到了另一间会议室,隔着门就能听到里面的吵声。
“我们买设备,从来就没有付现款的。咱和济柴多少年的关系了,你们还不相信?”
“延迟付款90天是行规,你们懂不懂行规。”
“你们的东西送过来,要是不能用怎么办?我们要是不压一点钱,怎么保证你们来维修?20%的押款算什么?只要上网试机成功,我们很快就会打款过来的。”
苏城向体改委的官员们摊开手,笑道:“其实不用进去就知道了,只要抵的住他们的说辞,我们就能杜绝三角债。”
“你们抵得住吗?”
“我的原则,大不了生意不做,也要阻止欠款。”苏城名下的工厂,以济南动力机厂的产品最容易产生欠款,到了清理三角债的时候,也许能拿回来一些钱,但因为停产倒闭而造成的呆账坏账也会更多。
“要是大家都能这么想就好了。”祁蒙遗憾的摇头。
“你们准备调查其他的厂子吗?”苏城状似随意的问。
祁蒙点头,道:“石油系统的三角债相对钢铁等行业,还是要轻松一些的,我们准备从这里开始,先调研一番。”
有他这么一句话,苏城就知道自己没有白开记者招待会。津石总厂就是石油系统的厂子,比起其他公司来说,它等于被三角债点名,即使体改委不调研石油系统,也不会放过它。
调查三角债,就是调查资金来往。1亿元人民币的贷款,是经不起放大镜观察的。
(未完待续)