华彩琴行是―家小型琴行，这里主营的乐器很杂，主要是吉它、电子琴和各种民族乐器，不过在它的二楼，却清一色摆的都是钢琴，这里是江海市唯――家珠江钢琴品牌代理奇qi
只不过，这两天琴行的老板老黄却有些发愁，原因无他，就是关于这个珠江钢琴品牌代理的事
说起来老黄也是个老北漂了，在北京呆了几年沾上了不少艺术气息，却没有混出头，最终受不了还是跑回了老窝但喜欢音乐的老黄还是坚持了自己的梦想，开了这么一家华彩琴行几年下来，凭着老黄对这个圈子的理解，倒也在江海市的音乐圈子里闯出了一些名气
去年，他想着扩大店里的营业规模，提升一下琴行的档次，所以就想到了试着做钢琴代理之前经营的一些小型乐器，总感觉琴行就是个杂货铺，没有钢琴的琴行还叫啥琴行？于是便想着也做个品牌代理凭着对钢琴品牌的了解，他最终选择了珠江这个在国内比较成熟的品牌
谁杵一年做下来，销量却没多少，这不，前段时间厂家已经不满意了，原因就是去年的销售任务没完成，今年的销量依旧很不乐观，所以厂家过来了一个销售经理，来实地考察他这个店C如果今天的考察不成功，他这个好不容易争取来的品牌，就要拱手送回去了
今天老黄有节吉它课，不过心里有事的他，只让孩子们在小琴房里自己弹，自己则坐在门口，眼巴巴地看着外面，等着那个厂家来的销售经理刚刚已经通了电话，再过十来分钟，对方就要到了
店门口突然浩浩荡荡进来十几个人，这让本不太宽敞的华彩琴行一下子变得有些拥挤起来
“几位需要点什么？”老黄眼看着打头的是个年轻的小伙子，有些心不在焉地打了个招呼，却没有站起来
刘宇凡进得店来，打量了一下这个店主
三十岁出头的年纪，下巴刮得铁青，留着一头披肩的长发，瘦削的脸长得银有文艺青年的气质，咋一看上去还和老狼有点像，如果再抱把吉它，那就有味道了这家伙不像是琴行的老板，倒像是个流浪歌手
“你好，请问您是老板吗？”刘宇凡看着他的样子，心里还是有些不太肯定，毕竟这家伙长得太没有老板样了，说是打工的刘宇凡还比较募易相信些
“没错儿啊，这店就是我的，随便看看？”老黄很随意地冲刘宇凡点了点头道
“哦，我在门口看到你店的门口挂着珠江钢琴代理的牌子呢，我们想看看钢琴”刘宇凡笑着说道
“哦，看钢琴啊，没问题，那儿就有一架，上手试试”老黄说着，终于站起身来，朝店南面角落里走了过去这里有一架小型的珠江11蜘琴，上面还没有撕去的塑料纸上面，落了些灰尘，看上去显得有些旧
老黄伸手掀开了琴盖，拍了拍琴道：“，珠江的琴，大牌子”
“宇凡，这家店可比刚才咱们去的那地方小多了，就这么一架琴啊”楚大庆看着这架半不旧的琴，心里就有些不舒服想着刚刚那家琴行里，那叫一个宽敞漂亮，大厅里都是钢琴，足足二十多架呢
“哟，老爷子，话可不能那么说，我这店虽然小点，可东西都是好东西，而且可不是一架琴啊，我这是地儿太小摆不下，楼上还有好几架呢对了，你们刚刚在哪儿看的啊”老黄带着一嘴熟练的京片子说道在北京漂了几年，别的没带回来，唯一带回来的就是这口片子了
“我们刚去的爱乐琴行”楚桂生见这店主发问，就在边上插了一嘴
“哟，在那儿啊，呵呵”老黄嘿嘿笑了两声，没言语爱乐琴行的事儿他在圈内自然知道，不过也没必要跟眼前这群人揭同行的短，毕竟行有行规的
“大庆叔，买琴不能光看地方大小，关键还是看琴的品质”刘宇凡说着，仿佛是看出了楚大庆心里的怀疑，笑着说道：“你是不是看这架琴比原来咱们看的那架又旧，又小，所以觉得这琴不怎么样？”
被刘宇凡这么一问，楚大庆反而觉得有些不好意思起来，嘿嘿笑着说道：“宇凡，我也没那个意思，反正这东西我也不懂，你怎么挑怎么是，不过我想着还是买个大点的，毕竟摆在家里也好看”
楚大庆说得很委婉，不过还是透露出了对这琴的不满意
刘宇凡笑了笑说道：“大庆叔，买琴可不能光挑外表，其实你刚刚在那个店里看的琴，就是用外表迷惑了你，让你觉得它很高档，很好，可你看不到琴里面的做工，对于一架钢琴来说，最重要的就是它的音质，音质不好，其他的再好有什么用？”
听着刘宇凡的这番话，老黄连连点头道：“就是，还是这小兄弟懂行，这买琴啊，不能光看样子，还得听声音，你们听听，这琴的声音多透亮”老黄说着，用手随便按了几个音，不过他的钢琴技术一般，这几个音弹得也没啥旋律，倒是声音挺大
刚弹了几下，店门口进来一个穿着白T恤的中年人，老黄眼睛一亮，连忙迎了过去
“赵经理，呵呵，一直等您呢，来来，坐”老黄走过去，殷勤地和赵经理打着招呼
“没事儿，别客气”虽然是带着考察的目的来的，但赵宝并没有高高在上的样子他是钢琴厂的销售经理，主要的任务就是往外卖钢琴，代理商的业绩不好，他也有义务帮着他们想办法提高销量
眼看着那边有十几个人围着钢琴在议论，赵宝点了点头道：“老黄，你先别管我，去招呼顾客”
“没事儿，让他们自己挑就行”老黄热情地说道，随即从口袋里掏出香烟敬了过去
“不抽了，你赶紧去，我也看看”赵宝把老黄的香烟挡了回去，示意他去招呼客人
“行，一会儿咱们出去吃饭，海鲜楼，座儿我都定好了”老黄笑着说道，随即在赵经理一连串的示意下，又赶了过来
赵宝也朝人群走了过去，作为一名销售经理，他对终端的销售情况也是最关心的
此刻，刘宇凡已经坐在了们琴前面，他并没有注意到，店里又多了一个人
“宇凡哥哥，你再给我弹一遍那个《土耳其进行曲》，我可喜欢听那首曲子了”李佳宜有些期待地说道
“呵呵，佳宜别急，一会儿等哥哥挑完了琴，再给你弹好不好？”刘宇凡笑着说道，刚刚在聊天儿的时候，他已经知道了这个十分敢说话的小女孩儿的名字，也很喜欢她这种活泼外向的性格
“好啊，哥哥，你要给我挑架好钢琴哦”李佳宜脆生生地说道
“行，没问题”刘宇凡说着，双手搭上了琴键，随即双臂轻带，顿时一连串轻柔优美的琶音响了起来
手刚一粘琴，刘宇凡心里就暗自点了点头，对于这架钢琴，他还是比较满意的虽然比不得自己家中那架雅马哈大三角，比不得莫言家里那架小斯坦威，可比起刚刚在爱乐琴行里弹的那架杂牌琴强多了
又弹了几条和弦和音阶，对于琴键的反应灵敏度，和琴的音色，刘宇凡均感到十分满意
此刻，旁边围观的那些人，似乎也听出了一点不同刘宇凡本身形演奏水平就很高，在他的手下，钢琴的优美音色能够得到充分的发挥，刚刚这几个琶音，虽然声音不大，但却十分动听悦耳，他们虽然听不出好在哪里，但却有一种感觉，这琴的声音的确比刚刚那架琴好
“听着好像是比刚才那个琴好听啊”人群里，那位浓妆女朝着身边的一位男士说道
“恩，听着声音好像比刚刚的透亮那架琴光响了，不过声音好像发闷似的”另一个人附和道
听着这些人的议论，刘宇凡笑着说道：“呵呵，没错，你们都听出来了，这就是品牌琴和杂牌琴的区别，杂牌琴为了节约成本，用的往往都是劣质的音板和琴弦，做工也很差，所以音质和共鸣都不好，但大牌子的琴却没有这个问题
这架琴是1旧的，比刚刚那架1万的琴足足小了好几个型号，不过这琴的音色却比刚刚那琴好多了，就是因为这个原因”
刘宇凡说着，又指着身前的琴键说道：“你们看，这架琴的琴键缝隙均匀，演奏的时候键程也控制得很好，触键反应灵敏，声音的动态范围比较大，这些都是钢琴的重要指标，如果不合格，对孩子的练习是会造成很大的影响的”
刘宇凡的一番话，说得众人纷纷点头
站在人群旁边的赵宝，听得眼睛发亮，脸上也露出了笑容，听到别人夸奖自己厂子里的产品，他的心里自然很高兴