“时间序列分析会了吗？”我问道。﹢>

　　“嗯嗯。”初初点点头。

　　见她说会了，我就在原来的excel表上清除了我新增的所有序列，只留下原始数据的第一列，“ok，既然会了，你再试一次。”

　　“啊？”初初为难道。

　　“啊什么啊？”我收敛笑容，一脸严肃厉声命令道。

　　《我知女人心》秘籍7：适时展现出你的专业能力后，可以趁热打铁，用严厉或严肃给对方造成心理威压，占据气势上的制高点。至于作用嘛，可以大大缩小你们之间的气势差异，让原本不平衡的心理天平往你这方面偏转。

　　“你好凶哦～”初初被我这么一声吓得吐了吐舌头，显得好委屈的样子，但她还是照做了。

　　《我知女人心》秘籍8：大多数女人其实并不喜欢事事都顺着她的男人（特别是那种软弱、没主见的男人），她们骨子里崇拜强者，喜欢能压（镇）得住她们的男人。

　　后来初初告诉我，那次我在茶餐厅给她讲数据对比分析时凶的样子她觉得特别有男人味，和之前那些讨好她的男人完全不一样，让她有了不一样的感觉。当然，这是后话了。

　　我双手抱胸，不再吭声，盯着她一步步地将我刚才所有的操作再重现了一遍。当然，一旦出现差错的时候，我会问“你确定？”、“公式没错？”、“是不是忘了点击相关系数？”、“反向运算忘了？”、……。

　　等她坐好后，我满意地点点头。

　　但是，我马上清楚了她所做的一切，说：“好了，再做一次！这次我不提醒，你不能再错了。给你5分钟，我看表，开始！”

　　初初本来看到自己终于完成了我教她的东西，以为可以松一口气了。结果没想到我又打了她一个措手不及，而且我还真盯着手表在给她计时。不知怎么的，她想都没想地按照我说的去做了。

　　“快！时间快到了，还有15秒。14、13、12、11、……”我故意说出时间给她压力，实际上时间才过去4分钟。

　　“啊？别催、别催，我马上。”初初被我这么一催促，吓得速度不自主地加快。虽然有些许慌乱，但幸亏也没出什么错。

　　“好了。”初初紧绷的神经终于在我念到“5”字的时候完成，她长舒了一口气。

　　我坏笑着说：“嗯，不错，4分32秒。”

　　“啊？你骗我！”初初抡起小粉拳不停地捶打我，我自然欣然承受了所有她的“惩罚”——真是“羞羞的铁拳”啊！

　　“好了，好了，都会了吧？”我们嬉闹一阵后，我笑呵呵地问道。

　　“嗯！”初初此时眼睛里有娇羞，但更多是明亮和自信。

　　“ok，接下来讲数据横截面的对比分析。”我宣布了接下来要讲的内容。

　　此时，我正襟危坐，先讲概念。

　　“前面我们讲过，横截面的数据分析分为对内和对外的。对内的横截面数据分析主要是讲与自己的相比，比如今年5月与去年5月销售额的对比，那叫做‘同比’；那如果是今年5月与今年4月销售额的对比，我们叫做‘环比’。不管是怎么比，都得用百分数表示。这里面还涉及一个增长率的问题，就是拿后一个数据减去前一个数据的差，再除以前一个数据，我们将这个结果的正数称之为‘增长了百分之多少’，将这个结果的负数称之为‘减少了百分之多少’。横截面的对外分析呢，最普遍的做法是用柱形图直接观察数据的高低。不过有个东西挺有意思的，那是我以前在长沙一家公司做统计专员时的一个领导教我的，我们还是以数据为例。”说完，我打开了一个叫做“2009年各省销售”的excel文档。

　　我找到一页包含有30多个省代销售的数据，包括每个省代过去2年每个月的数据。

　　“你先看看，这些数据你怎么分析？”教人的时候，不能一上来就给别人讲怎么怎么做，而应该首先让对方先看题，再按照自己的想法给出一个解决方案。否则对方以后就养成了等待老师给出解题思路的习惯，不利于将来学生的自我成长。

　　在日常工作中，很多领导其实并没有解题的能力，但他们却懂得解题的思路和分析方法。而作为下属，只需要负责执行就ok了。

　　“嗯……我……你刚才说横截面数据，那我直接比较特定的某个月份的所有省代的销售额，做个柱形图就一目了然了。”说完，初初望着我，露出询问的表情。

　　“还有吗？”我点点头，问道。

　　“还有……你刚才说的时间序列分析肯定不是……那……求个平均值，将某个月公司所有省代销售额求和再平均，然后将平均值作为一条衡量标准。对不对？”初初兴奋地问我。

　　“很好。然后你怎么分析？”我循循善诱道。

　　“然后……看谁在平均值以下，谁在平均值以上啊。公司再根据这个结果对他们进行‘奖惩’啊。”初初回答道。

　　我笑意盈盈地点头道，“很好，估计大多数人也是你这么想，没错。还有吗？”

　　初初面露思索状，良久，摇了摇头，表示想不到了。

　　“既然你知道用平均值了，是否考虑到行业平均值或竞争对手公司的平均值数据呢？这些数据虽然不在这个表里，但你作为市场分析人员，思维怎么能局限在这张表里呢？”我提示性问道。

　　“哦～对哦。我怎么就没想到呢？”初初恍然大悟。

　　“这背后的分析逻辑我想你懂的，既然要比较，自然不能总是与自身比较。另外，在你原来的分析基础上，你还能想到什么？”我继续问道。

　　“你说我原来说的用公司的平均值衡量所有省代吗？”见我肯定地点头，初初想了下，终于还是放弃了，想我露出询问的目光。

　　“还有就是极值对比分析法，你的那根平均线能很好的分出最高和最低的数据。作为企业，要学会分析为什么有些省代做的那么优秀，那他的成功经验就值得大家学习了；为什么有些省代做的那么差劲，那其他人就应该汲取他的失败经验教训，避免犯错。”我铿锵有力地解释道。

　　初初此时左手支撑着后脑勺，歪着头看着我，目光异彩连连。

　　(本章完)