“那你觉得的大学生，一个月得多少的生活费呢？”我继续发问。ぁ>

　　陈先生一怔，转头问自己老婆。

　　嫂子这会说话了，“翔嫂的女儿在广州好像一个月两三千的生活费吧。”

　　我一听，心里有一万匹草泥马在奔腾啊。想我读大学那会一个月生活费才给500，而且我还要每个月省出个一两百买书、买衣服。这才过去多少年啊？物价上涨的这么厉害吗？其实，我问这个问题的时候心里在估算现在的大学生一个月大概1000块差不多了。我是想他明白，现在大学生在学校也是有地方住，而且吃的还便宜，还需要一个月花1000多生活费，那如果毕业，租房和吃饭都是一笔很大的开销。我的目的是想告诉他，他女儿毕业后的收入在深圳是过不下的。不过，嫂子这么一说，我到觉得更好了。

　　“你看，现在在学校都两三千了，那毕业后两三千哪够？……虽然她能住家里，但是又能住多久呢？你不是还有儿子吗？”

　　我这么一说，他们垂头思考状，没再说什么。

　　“还有，你儿子也不小了，没几年也要读大学，到时候你们家的生活压力就大了。你现在是可以生活过的美滋滋的，但你们考虑过你们儿女吗？”我接连发问。

　　“其实，我真是觉得你们把你们品牌做好，从长期来看是受益的。一旦你们的品牌有了一定的知名度，后续收入增加，随着规模越来越大，你们子女毕业后甚至可以接你们的班。你们就不想一年能有个上百万收入吗？你现在一年20多万的收入，除开你们的家庭开支外，你们能剩下多少？人无远虑，必有近忧啊！”其实，我之所以这么卖力地说服他们，最主要的还是希望他们接受我的方案，毕竟我从未在服装行业待过，我需要一段时间的实践去熟悉整个行业。倒不是我对这个行业没信心，而是我这个人做事从来都是谋定而后动，如果不能很好的控制风险，这种事情从我的个性上来说就不大可能去做。最关键的是，如果我同意让他们代工，梦云最不愿意面对的库存将会让她选择退出。梦云要是退出，那我们后续的品牌推广就不用做了，毕竟那是她擅长的。

　　我发现一个现象，陈先生遇到问题的时候就习惯性点一支烟，昂着头、微眯着眼睛做思考状――此刻他就是这样的。

　　我端起嫂子递过来的茶水慢慢品着，茶水有点烫，我轻吹了一口气，小酌了一口。

　　“你和你的合伙人愿不愿意来深圳？我们可以这么合作――我开你们工资，你们专门负责线上品牌推广，同时按照业绩给你们分红，如何？”陈先生想了大半天，提出这种方案。

　　我一怔，瞬间明白了过来，顿时哈哈大笑。

　　“陈先生，我是愿意过来的，我另一个合伙人我也能说服她过来。不过，你知道我们在企业上班时的年薪吗？”我强忍着笑意问道。

　　“怎么？上次听你说过，是不是20万不到啊？”陈先生可能忘了我和他的聊天内容了，他试探性问道。

　　“呵呵，差不多吧。我们两个加起来年薪大概是50多万。我现在很想知道，你想怎么开价，怎么分红呢？”我逗趣道。

　　“你提个方案嘛！”陈先生一听我这么说，内心一惊，不过表面上还是硬撑着面子。

　　“我提方案？提方案前，你想过没有，即便我们给你来打工，给你来做品牌推广，你们大概又会有多少的预算呢？”我问道。

　　陈先生想的简单，以为把我们招过来就可以直接做品牌推广，这样他就省了品牌推广的钱。殊不知，品牌推广的费用算是一个无底洞，一般都是多多益善，没有上限的。我们两个的费用并不能让他将我们和品牌费用划上等号。还有，我们即便被招聘过来，他的库存风险依然存在，另外他还不得不面临品牌推广方面的风险。如果按照我们之前的方案，品牌风险我们承担，库存风险他们承担。而他现在这么提出来，对我来说有益无害。我们不再需要去担心品牌推广费用的支出后是否为他人做嫁衣，也不用去思考我们的投入产出比，我们有了固定工资加分红，风险更小了。只不过，我预期通过我们的努力，我们完全可以实现盈利（在出去所有的成本和费用外）。

　　“啊？对哦……那……那……”陈先生终于想明白其中的关键，他老婆在一边也是后知后觉，急的直拉他的手。

　　其实，我知道，陈先生既然自己的这个服装品牌已经经营了十来年，那他就应该很清楚聘请模特、参加展会、打广告和其他与宣传有关的一切费用开支。我看他的产品宣传页上的模特都是自己出马，所以我就敢于推断出他是没这个魄力在品牌推广方面下功夫。现如今，既然有外人愿意去帮他做品牌推广，按理说他是求之不得的，没有拒绝的理由。只不过，他始终在纠结服装零售价和出厂价之间的利润差。

　　那天去他的服装厂，我总算清楚的明白了现在服装方面的利润情况。比如他当时拿着一件墨绿色旗袍给我分析其中的各种费用情况，据他当时所说，那么一件市场零售价1980的旗袍布料成本不超过70元，算上人工费用和管理费用等一切其他费用也不超过50，加上一个利润最后的出厂价格大概在150左右。

　　我当时在震惊这其中巨大的利润差时，他解释道，“这件旗袍是给别的品牌代工的，人家品牌厂商还会有个批发价，品牌厂商批发给零售商后，零售商一般根据销售渠道的不同会有不同的折扣。一般品牌专卖店、商超专柜、个体服装店和二级代理商有不同的折扣，最低折扣大概是五折（卖990左右），专卖店可以卖到8折甚至更高……”

　　因为我要他给我成本价，由于是自己的品牌，他甚至连出厂价里的利润都不能有。从这一点来说，他觉得自己还不如不做，多一事不如少一事嘛。

　　“那还是按原来我们商量的办吧。”陈先生无奈地点点头。

　　“那好，那我们干脆直接签署一个《代理协议书》吧。”我提议道。

　　“还是等我岳母那边做最后的决定吧，协议书到时候随时可以签，你就只管放心回浙江，到时候我们可以用快递的。”陈先生回答道。

　　我觉得这次已经达到了我的目的，以我这几次的接触来看，他这边应该问题不大了。所以，我也不再强求，只好同意了。

　　好事多磨，这种事情还是稳扎稳打，让对方理解并走进你的逻辑思路，后续的谈判就差不多了。只是我没想到，我后来竟然犯了一个非常低级的错误导致这次合作流产了。唉～什么都想到了，竟然没想到这里。欲知后事，请看下回分解。

　　(本章完)