24 积极备战

　　曾启有些不好意思说：“我也得靠兄弟们帮助。”

　　林潇然说：“我说个意见啊，出谋划策的是小曾，他拿多少，我们拿多少这都不是关键的。我建议统统黄老板和小曾定就行了，不要公布，这样有利于团结。”

　　曾启这次明白了为什么林潇然一直被认为是大哥，说出来的果然在理，亲兄弟明算账，但是根据出力和分红要是太公开，只怕亲兄弟也会伸出裂痕。

　　黄老板问：“据我所知，北州现在超过20台上网电脑的大概有800家网吧，我们要把这些网吧都跑到，争取至少一半安装上自己“原始时代”。

　　林潇然说：“黄老板你这个数据是外面能看到的，其实超过20台的大概有1000家，介于15台到20台的还有1000家。只不过肯定跑不过来罢了。”

　　黄老板惊讶的问：“你怎么知道的这么清楚呢？”

　　林潇然说：“我之前是电信公司的，那里有很多兄弟。那些黑网吧，可以不办工商执照，可以不办文化许可证，总要拉宽带上网吧。电信网络中心一查一条宽带上有几个用户就明白是网吧还是企业了。”

　　曾启再次认识到林潇然的厉害了，他总是在关键时候提出自己的关键位置，恰到好处的分到利益肥厚的一份。

　　果不其然：“黄老板点头说：“那么推广的计划就交给曾先生和林先生了，我们年前有希望开始吗？”

　　曾启说：“我明天把计划写好，后天讨论，马上执行，做就行了。”

　　黄老板让小董打开拉杆箱，里面是一堆原始时代的光盘盒子，另外好像还有几个数码产品样子的包装盒。”

　　黄老板说：“我本来想先放一批软件光盘在这里销售，现在看来要推迟了，那么表示诚意的礼物送给曾先生。

　　这个是一块3.2g的移动硬盘，方便你拷贝数据，我上次注意到你的ibm笔记本没有usb光驱，所以我特地又给你带来一块笔记本上的pc卡和usb转化卡。”

　　曾启把2001年极为罕见的移动硬盘拿在手里，尽量显得非常高兴，心里想，老子过去u盘都没有小于过8个g。

　　黄老板又从自己的背包里拿出两条烟，递给林潇然：“给你手下跑腿的兄弟散散。”

　　俨然，曾启和林潇然成为这支队伍的带头人。

　　接下来的周末，曾启一边把之前写好的游戏意见发给黄总和小董。

　　一方面紧急写自己是市场推广活动。

　　对于游戏自身的修改还有一个很关键的地方，那就是任务指引。

　　那个年代，几乎所有的网游上线都靠自己摸索，找人全靠走，坐标全靠对，没有自动寻

　　路，更没有点击任务自动走到指定地点这种设计

　　曾启当然知道想在过年前做出一堆后世的新手引导。那是绝对不可能的，所以他提出的改法非常简单。

　　玩家登陆进入游戏，游戏右上方就会弹出一个窗口，显示玩家当前等级要做的事情，仅仅是文字说明，点击会有更详细的文字说明，黄老板一看就说好，这其实就是说明书的在线显示版本，可用起来方便多了。

　　接着，曾启提出另一条，就是游戏启动窗口，填写账号和密码的地方，增加一个链接，连到游戏的官网，把常见信息，玩法资讯都放在那里。

　　黄老板支支吾吾的说：“还没有做官网。”

　　一系列询问之下才知道，这个原始时代是日本人开发的，但是日本的玩家喜欢主机，玩电脑游戏的少，对这种网络游戏很不感冒，运营不久就倒闭了。

　　黄老板的台湾朋友花钱买下全套，但是他们认为台湾人口太少，且有几家大游戏公司开始运营网络游戏了，所以不如放到内地来进行。

　　黄老板和朋友大概又筹措了50万资金出缴成了这家公司，算起来压制光盘做包装花掉了7-8万，购买服务器，租赁带宽又是10万，各种人力苛杂花掉了5、6万。

　　黄老板诚恳的说：“我们确实现在没有多少钱，但这是一个有希望的项目，做好了大家都有钱赚。”

　　那口气，颇有一种，苟富贵勿相忘的用意。

　　曾启并没有什么担心的，他知道最早的网易，阿里，盛大和腾讯，不都是拿着一小笔钱做起来的吗。老外总结过，你的第一笔投资来自3f（family，foolish，friend），家庭，傻瓜或朋友，四海之内皆朋友，利益相关皆朋友。

　　从最初参与一个成功的项目公司，是获得收益最大的方式，就好像一些网站玩家投资新书一样。

　　官网这个问题简单，从黄老板那里拷贝了素材，程博闻就开始制作，缺点是申请域名要花点时间，好在今年比去年快多了，春节前应该能搞定。

　　除了游戏本身的修改外，曾启还指出游戏包装的问题，太像正版软件。而绝大多数人是对正版软件正版游戏不感兴趣的，特别是没有消费能力的学生。

　　曾启指出，现在是寒假，来上网的学生特别是低龄学生比较多，现在的包装看起来不够吸引，那个纸盒完全多余。

　　曾启曾经读过沃尔玛老总的一段记录，当时hp推出1999美元的电脑，加1美元送喷墨打印机。打印机和电脑都装在一个硕大的盒子里（crt显示器，可以想想有多大），封面印着电脑+打印机。

　　这堆电脑放在超市显眼处，购者寥寥。

　　然后沃尔玛的老总叫员工把盒子打开，把打印机放到电脑上面，再挂上牌子，加一元送彩色喷墨打印机。

　　很快电脑就被一抢而空，这说明，你要把卖的东西的明明白白放在外面，把营销的主题对准你的用户。

　　曾启让黄老板参考一些国内书刊卖的杂志随机光盘。一本薄薄的小册子，里面放一张简包装光盘。

　　曾启要黄老板就这样做，小册子就是说明书，要用硬的铜版纸做封面，页眉大大写着正版权威攻略。

　　说明书中间则是原始时代的字样，配图换成一个可爱的原始人骑着一只萌萌的剑齿虎

　　下面则是广告口号：

　　开局一人一虎，探索原始大陆

　　更重要的还有，那张点卡也要重新设计封面，大大的字样168点，价值原始时代专用点卡

　　点卡上是另一个女性的形象骑着一只可爱的长毛象

　　点卡背面除了刮开处还有一首顺口溜

　　原始社会好

　　原始社会好

　　男男女女骑着宠物满地跑…………

　　遇到敌人就往死里搞

　　整个包装上还有贴的价格：建议零售价21元。

　　黄老板犹豫的问：“这样一来最大的问题是，已经送到连锁软件销售剩下的差不多4000套，估计很难卖出去了。而且会得罪软件渠道，说不定之前的钱都收不回来了。”

　　曾启说：“一个月才卖掉1000套，四五月份钱才到账。你可以算算，这1000套能增加1000个用户吗？我向你保证，不久之后，他们会上门求你的。”

　　黄老板于是下了决心，按照曾启的设定，从速找到年前少有还开工的企业，许了更高的的价格，连夜生产包装起来。

　　设计画面的时候大家又有点想起曹宇航，可惜他在深圳银虹漫画绘画，过年不回来。

　　来吧，备战吧！