21 游戏注水

　　“这老骗子，老混蛋，老皮演！！”

　　林总的大骂声在会议室里回荡，全然不顾自己平时文质彬彬的形象，各种当年打工时学会的各种器官脏话披头盖脸的出来，连成天男人堆里挨骂的郁晶都听了脸红。

　　什么艹了我还要给他发大红包，我ri他爸的某某器官之类的，嗓音大的可以让已经坐出租车离开很远的王俊博和曾启都能听见。

　　而曾启非常尴尬的坐在车上，回头看见王俊博如老僧入定般的坐在那里，既不知道如何开口，也不知道如何沉默。

　　之前王俊博提出游戏代理金打折扣以及让林总痛恨了，然后提出拿折扣的钱收购更让人怒不可抑，而居然又以大老板的身份提出管理项目。林总一口火几乎当场爆发，终归坚持到寒暄完毕。王俊博说他的话仅供参考，能不能派个年轻人，帮他拿土特产送到出关，东西比较重，他年纪又大了。

　　结果林总说：我们几个要好好研究一下王总的建议，曾启就被派了这个差事。

　　曾启心中暗骂:真是抠门，身价几十亿的富豪，从北州来，拿这么重的箱子，肯定是北州的员工送他到机场，他自己打车到公司。现在轮到自己帮他抗包了。”

　　多少人说，愿意给某某名人抗包，到了现实中，你愿意吗？

　　曾启觉得不能白给王俊博总裁抗包，大胆提了一个问题。

　　“王老板，您今天说到应该把《不如归》这个游戏停掉，是真的为我们考虑吗？还是仅仅为入股管理做敲山震虎？”

　　王老板慢慢睁开眼睛，说：“其实你们林总不会让我入股的，她把股份看的什么都重，其实要倒闭的公司股份是什么呢？废纸！”

　　曾启有点不相信：“我们千智源会倒闭？”

　　王俊博笑了：“为什么不会呢？我们假想这样一种情况，其实我刚才暗示到了，如果我放弃代理《最初幻想》，你们不会有进账。然后明年你们的新游戏如果卖不出去呢？”

　　曾启说：“我们可以自己卖啊？”

　　王俊博说：“自己卖哪有那么容易，你自己没有渠道，需要找一家软件销售渠道，重新谈费用，分成，买断包销还是自己发售都不简单。””

　　这个曾启刚好懂了，就和银虹漫画的《斩魔王》在香港推广一样，以《最初幻想》为例，国内渠道商以每套13元的价格给开发商千智源，包销3万套，那么千智源可以拿到40万元付款，所有广告投放，行销费用都不用管了，具体卖超过三万套以上才有新的收入（类似于电影发行的保底收入）。

　　自己推就是所有压制包装制作宣传费用都自己承担，渠道商只负责零售。比如这套游戏在市场是的零售价为38元（西山居的剑侠情缘的最大贡献是把国产单机游戏的平均价格压到了38元每套），这38元中有大约15-18元给渠道商和零售商，但是所有的费用包括退货都要自己负责……搞不好就和《斩魔王》一样就会倒赔。

　　所以当时智冠有自己的开发，又有媒体和渠道，就很吃香了。当时还有一家公司尝试绕过渠道，用廉价坚固的包装邮寄正版游戏，把正版价格降低了零售价的约1/4，可是玩家并不买单，至于网络卖正版游戏……需要网速，电子认证，网络支付才行，现在不行

　　王俊博又接着说：“车快到了我直接告诉你答案吧，我知道林总不会停止开发《不如归》的，她会觉得，既然做了这么多，为什么不做完呢？

　　我这么一说，她也许会有时间紧迫性，加快完成，说不定赶得上春节档期，过了明年春节后，我也不知道市场是怎样。”

　　车到了关口，王俊博站在路边，看着曾启从车后备箱取出来厚重的行李，不禁感叹到：“人老了，思想有些跟不上未来的形式了。身体也不行了，上半年我还能自己扛行李，下半年就撑不住了。”

　　曾启看着这位老当益壮，却经常被业内人士视为恶魔般的人物，至少，他能在一片荒凉中让台湾游戏充满竞争力，他投的福州网龙，正在制作《幻灵游侠》，筹划制作《征服》，未来《御龙在天》，《天空八部》，《王者荣耀》的制作人都在那里开始网游试水之作。

　　王俊博最后让曾启给林总说，10月底，11月初他会再来一趟。

　　离开关口的时候，曾启突然醒悟过来，果然凡事成双，昨天关口接人，今天关口送人。

　　曾启早料到公司会议室里林总在破口大骂，与其莫名其妙被卷入，不如在外面溜达溜达，干脆跑到沃尔玛去买东西，那里三目培训的舞台还在，被另一个草台班子占领了，跳一些不三不四的舞蹈，抽一些便宜的奖品，大批的人坐在地上裂开嘴看，曾启走进超市，向生鲜熟食柜台走去。可乐，烤虾，特价的鳗鱼，没有这些，怎么可以开始愉快的假期呢？

　　遗憾的今天的曾启最爱的盐烤虾没货了，有些失望，只能随便拿了点熟食往外走，突然看见前面有两个人，居然是成文刚和锋哥，成文刚个子高，宽一点，锋哥比较矮，长发，在他旁边，一人一个购物提篮，从背后看，倒像一对情侣！

　　曾启喊他们，成文刚一看是曾启，非常高兴，对曾启说：“知道你爱吃烤虾，专门买了送你，说完就从购物篮子里取了两盒往放进曾启篮子。”

　　原来最后几盒被他买走了，曾启正在想。

　　锋哥冷冷的说：“既然是送人，就应该结账了再给人，而不是从你的篮子放到他的篮子里。”

　　成文刚一下子闹了个大红脸，曾启这才发现锋哥的冷幽默真够狠的。

　　虽然最终还是曾启自己付账买的东西，三个人一起走回公司。

　　锋哥问曾启：“你在大宇做过？刚才王俊博说北州和你吃过饭？”

　　曾启连忙解释，讲了年初的事情，还说在座一起吃饭的还有千智源现在的主程序老段。

　　说起老段，锋哥想起什么，就说：“老段3d转2d代码那部分吃透了，现在急需要3d的模型动作人员，金字塔裁掉的那几个人，我们要不要？能力做事没有问题。”

　　锋哥看看曾启，曾启明白后面的话不该自己听，连忙说：“我先回公司了，就加快脚步先走。”

　　其实锋哥说的是：“虽然急需3d模型和动作人员，但是工作量大约是三个月的，三个月后可能落到没有活安排的情况。”

　　成文刚的回答非常简单，全部招进来，这些工种，当时的市价是3500-4000不等，三个月试用期，试用期1500，三个月后全部不转正，一个不留，辞退。

　　实情如此，一般小型游戏公司养不起成建制的美术团队，拿现在一个手游团队，人物原画，场景原画，3d模型，动作，特效，ui凑齐一组起码十五个人，中型以上项目往上翻倍，难度在于，并不是在一个游戏的研发周期所有人的工作符合是均衡的，刚开始忙的是原画和设定，到后面技术标准出来，3d动作特效等才有用武之地，无法让所有人平衡的工作。

　　对一家游戏公司来说，人力闲置就是最大的浪费，对私企小老板来说，那简直就是拿钱打水漂啊！

　　大型游戏公司通常都有美术团队，现今流行的方法是自己设定基础，批量制作靠外包，这样的好处就是把不可知的人力成本转为纯粹的外包经费。

　　曾启回到公司，林总居然还在，和郁晶一起在经理室里像逼供一样听曾启讲述了送王总路上的事情，曾启当然不会讲那么细，主要就说了下个月王俊博还要来。说实在的，郁晶那幅表情非常想啐她。在某些员工嘴里，对付郁晶的策略已经快能拍日本情动片的一个系列了。

　　好容易把这对女子应付完毕，又被回来的成文刚和锋哥叫进了会议室，还把正在收拾行李准备回湛江过节的小欧和准备回厦门的小白都叫了进来。

　　锋哥直接开口说：“叫你们进来，是要你们做些准备。今天王俊博先生提出《最初幻想》流程不够长，我们来商量个方法，把游戏的流程延长30%左右，就是从四个半小时延长到六个小时。”

　　如果定性这种行为，那叫做游戏注水！