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第三百零六章 活跃气氛的小话题

传送双生 剩下板栗 5081 2024-02-07 08:48

  说到这里,迪卡顿了顿,见杜克听的认真,这才继续说到

  “这样的层级划分也是我们软件的核心卖点之一。

  所有的方案将分为初级设计、普通设计、进阶设计、高级设计、大师设计五个不同的档次。

  卖给中端家庭的家庭装程度接大致是普通设计水平。而企业可以以初级设计面对更消费能力更弱一些的人群。

  这样一来,企业虽然是以极低的价格出售产品,却是可以累计大量的订单。就总收入而言,也会十分的可观。

  至于企业所需要在这些订单上花费的成本,几乎可以忽略不计。这样的初级设计,我们的软件在录入信息后,只需要一秒钟就能出方案。

  并且针对这个信息录入的过程,我们也有配套的网站或者软件,由业主在家自行完成。对于企业来说,这样的订单根本没有其他任何的成本可言。

  至于有更高需要的客户,企业也可以提供不同价位的选择。

  刚才已经提到,家庭版的软件属于普通设计这一级别。对于比较在意居家环境设计的中高端客户,他们如果想要在自己那个小小圈子里脱颖而出,也只能选择请设计公司来打造。

  至于那些顶级的客户,就像我们在发布会上所展示的,软件自带的大师设计完全能做到以假乱真,没有人能看对应的方案,究竟是某位设计大师设计的,还是由计算机完成的。

  当然,对这一类顶级的方案,设计企业要如何宣传、如何收费,那就是他们自己需要考虑的事情了。”

  说完这一大段话,迪卡虽然依旧保持着自信,但多数还是有些紧张。毕竟,在他看来,这是产品最有活力之处。

  而在刚才的整个叙述的过程中,轻松靠坐在真皮按摩座椅上的杜克,虽说听的很是认真。但迪卡并未从对方脸上看到什么特别明显的表情变化。

  为了掩饰忐忑的情绪,迪卡拿起手边的矿泉水喝了一大口,这才继续摆出求教的虚心表现,看着杜克。

  杜克在听完这番细致入微的讲解后,扔掉了早已熄灭的烟头。自顾自的又点上一支,才说到

  “这么说来,企业版的设计软件是想要开拓更广阔的低端市场,同时减少企业在高端市场所需的高额人力投入?”

  知道对方这是明白了自己想要表达的主要意思,迪卡欣喜的点了点头。

  他很清楚,只要对方明白了他们的真实意图,就一定会对这个项目产生兴趣。

  毕竟任何一个行业的低端市场,所覆盖的人口数量都将以十亿为单位计数。哪怕其中只有百万分之一的人成为未来的客户,这笔收入也将是一个天文数字。

  果不其然,杜克吸了口烟后,直接说到

  “如果真的如你描述的那般,软件可以精确的控制方案水平。那我倒是真的有了些兴趣。

  不过,我有一个小小的建议。

  这款针对企业的软件,它的收费方式最好是以按年度购买产品加企业项目提成的形式。如果单单只是企业每年为软件付费或者买断,那我们的收益还是很有限。

  对于费用构成这一块你们是怎么考虑的?

  还有就是现在研发进行到了哪个阶段,后续还需要多少资金支持。”

  一听到这个问题,迪卡心中大喜。知道这笔投资总算是有了一些实质性的眉目了。

  而这些问题当然也难不倒他。略一思索后,他将目前的开发进度与之后的重要节点做了详细描述。更是着重介绍了未来的收费模式以及预期的收益情况。

  待听完这些,杜克的脸上终于是有了些许笑容。他拍了拍迪卡的手臂说到

  “小伙子很不错啊。

  这样吧,你们先整理一个投资协议。我们公司审核后,要是没什么大问题,我可就要来分一杯羹啦。

  你也不用一直侧着身子。来,试一下这个按摩椅,效果还是不错。”

  事情总算是有了初步的定论,迪卡也不掩饰自己的喜悦。再三表示感谢,做出一副真诚的创业者姿态。

  其实对于他来说,这一套与投资人沟通的方式,早就已是驾轻就熟。

  别看他才35岁,却是已经成功开发了好几款市场反响不错的人工智能产品。

  否则以他的年纪,也是很难在夏日社区这样的顶级区域拥有属于自己的物业。

  事情谈妥,路程却还剩一小半。迪卡虽听从对方的建议,开始享受按摩椅,但却是并没有真正就此放松。

  不想让车内的气氛就此冷掉,又怕再多聊产品本身,反而衍生出什么新变数。他想了想,找了个话题说到

  “杜克先生,以您的身份应该很少使用到传送仪吧。”

  见对方点头,他继续笑着说到

  “其实我平时用的也不多,不过就在刚刚遇到您时,我正好赶上一件怪事。”

  接着迪卡就将自己进了传送仪,又莫名其妙没有被传送走的事情,绘声绘色的讲了一遍。

  待迪卡讲完这段今日的小插曲。杜克似乎对这个话题很感兴趣,主动询问到

  “你是说你进了传送仪,却没有被传送走,就这么又出来了?

  这可还真是很少遇到啊。”

  见投资人对这种小事也兴致,迪卡以为是达成初步合作意向后,对方也想要维持谈话的气氛。他当然乐于见到这样的场面,忙接话到

  “是啊,我从来没遇到过这种事。

  虽然之前有听说过,但自己遇到还是头一次。”

  “那个贵宾厅的传送仪是哪个公司的,你知道吗?”杜克问到。

  “好像是固景的。说来也是三大传送公司之一呢。”

  “那你要传送去的地方用的哪个公司的产品,你知道吗?”

  “这个我当然知道,我本是要传送回家的。

  我家安装的是普奥特传送仪,就是那种直接入户的家庭传送仪。”

  迪卡一面答到,一面不忘点出自己也是有专属传送仪的人。他可不想让对方以为自己是个天天乘坐公用传送仪的小角色。

  不过杜克似乎对他的这点小心思并没有怎么留意,只继续着传送仪品牌的话题。

  “这么说来,两边都是排名前三的传送公司啊。按理说不应该出现这种情况才对。

  这可还真是有些奇怪。

  要不我帮你问问,看能不能申请到什么赔偿?”

  。

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