听到有条件，几人这才从激动中回过神来。

　　就知道事情没这么简单，怎么可能直接给这么低的价格。

　　毕竟是三折啊！这可不是零售价的三折，而是批发价的三折。

　　哪怕以巨棉公司的规模来说，这个价格也绝对是亏钱的，哪有人亏钱做生意的？

　　不过话是这么说，但三折这个价格实在是太诱人了。哪怕明知道条件肯定会很苛刻，还是有人忍不住问道：

　　具体是什么条件？

　　他说完，另外几人也都看着这位主管。

　　主管清了清嗓子，然后开口道：

　　首先我要提醒大家，这个三折批发是有数量限制的，不可能无限制卖给你们，不然就算以我们巨棉公司的规模也得破产。大家都是行内人，你们也知道这价格我们根本没办法赚钱。

　　几人点头，确实是这样的。巨棉公司产品三折后能带来的利润已经不是靠扩大规模削减成本能解决的问题，这几乎就是原材料的价格了，卖多少赔多少！

　　然后就是数量限制问题。请你们相信，我们说有三折产品，那必然会有三折产品。不可能会出现你们买不到货的情况！

　　主管先是强调了一番，然后继续道。

　　如果我们达成合作，我们会对你们的产业进行评估，然后按照你们产业的规模，按照比例给你们提供一定数量的三折产品！我们有一套自己的计算公式，算起来比较复杂。简单点说就是，规模越大，你们能买到的三折产品就越多……

　　听到这儿，几人顿时十分惊讶。

　　巨棉公司的这个三折产品竟然真的不是文字游戏！不是耍他们的，真的能买得到！

　　能买到就算了，还是按照一定比例供应的，保证每一家合作公司都能买得到！这个规则可就太贴心了！

　　如果没有这个限制，那他们这种小公司大概率是竞争不过那些大公司的。但有了这个限制就不一样了，不说让他们赚多少钱吧，起码可以保证他们能喝口汤！

　　不过越是这样，几人心里激动的同时就越是忐忑，毕竟条件还没说呢。

　　这优惠幅度都这么大了，那条件想必更加苛刻了……

　　至于想要三折购买我们公司产品，而附加的小小条件……其实条件也很简单，就是只买我们公司的产品就行。

　　主管笑眯眯地开口。

　　啊？

　　几人愣了一下，第一时间有些没反应过来。

　　买巨棉公司的产品就行？这算什么条件？

　　他们肯定会购买天狼巨棉公司的产品啊！哪怕买不到三折产品，也肯定会购买其他产品，毕竟展厅里那些布料的质量和价格是有目共睹的。

　　所以这个条件有和没有不是没什么区别嘛？

　　不对！

　　很快，就有人反应了过来。

　　这句话的重点是那个只字！只买巨棉公司的产品！

　　好家伙，巨棉公司这是要做他们的独家供应商啊！

　　主管看到几人都反应过来了，他这才继续开口道：

　　只要你们只购买我们公司的产品，那你们就能一直得到三折优惠购物价格。而且请注意，这个三折产品不是一成不变的，而是会更新的，我们保证大家都能买到心仪的产品。

　　几人都陷入了沉思。

　　有一说一，他们在听到巨棉公司主管暗示要成为他们的独家供应商时，他们的下意识的反应就是不愿意。

　　毕竟做生意嘛，肯定要货比三家。得看哪家的产品的质量好，哪家产品的价格低。然后综合得出一个最佳的进货方案。

　　可如果只有一家供货商的话，就没法进行对比了，也没办法划价了。人家说卖你多少，你没有选择，只能买。而且能买的产品数量也就少了，毕竟一家公司的产品数量再多，也不可能比整个市场多。

　　对他们这种生意人来说，自然是选择越多越好。

　　但很快，他们就又想到，这个独家供货商不是别的公司，而是实力雄厚的天狼巨棉纺织公司啊！

　　他们的产品数量多，价格也相对较低，而且最重要的是，能拿到三折购买产品的资格啊！

　　让这么一家公司成为自己的独家供货商，自己好像也不吃亏啊？

　　再说了，独家供应商虽然让他们的选择少了，但麻烦事也少了，直接和一家公司对接就行，不用像以前那样东跑西跑的……

　　不得不说，三折价格的布料确实太香了。能让大家忽略和接受很多东西。

　　几名商人的脸上都露出纠结之色。

　　他们心动了，但他们又怕中间有什么猫腻。比如万一他们签下独家供货合同后，巨棉公司临时涨价之类的。如果真是那样的话，他们要么捏着鼻子认了，要么付出天价违约金……

　　这种套路屡见不鲜，他们可见过太多了。

　　虽然说，巨棉公司这么大的规模，注册资金都二十亿，还有这么多实体产业在这儿，应该是不可能搞这种砸自己招牌的事情，但知人知面不知心，这种可能性还是有的……而且没人愿意被人卡脖子。

　　可以给我们时间考虑一下吗？毕竟选择独家供应商这种事，对我们这种小公司来说可能会影响到公司的生死存亡。虽然贵公司确实是不错――不，是最佳的合作伙伴，但我们还是得好好考虑……

　　有人有些纠结地开口。

　　这件事情目前来看，对他们来说绝对是好事。但他们不敢保证以后如何。

　　除非和巨棉公司签合同的时候提前约定双方的义务，无论谁反悔都会有天价违约金。这确实是一个好办法。但问题是，巨棉公司肯定不会和他们签这种合同的。

　　说白了，巨棉公司现在不缺合作伙伴，有的是人愿意和巨棉公司合作。而他们却缺巨棉公司这个诱人的价格……

　　不过让人意外的是，在这名商人说完后，巨棉公司主管却是一脸疑惑。

　　抱歉，我没听懂你是什么意思。独家供应商？不不不，我们巨棉公司从来没要求成为其他公司的独家供应商。我们一向秉承着双方合作自愿的原则，合作共赢才是我们的根本目标……

　　啊？

　　几人愣住了。

　　难道他们的理解能力出问题了？

　　让他们只买巨棉公司的产品，这不是独家供应商是什么？

　　看到几人还有些迷惑，巨棉公司主管耐心地解释道：

　　我的意思是，如果你们只购买我们公司的产品，我们公司就会给你们提供最低三折的产品。你们当然可以选择购买其他公司的产品，我们公司同样也会给你们供货，但三折购买的机会就没了。

　　……

　　这不还是一个意思――等等！

　　您的意思是，贵公司和我们不签订独家供应商的合同？

　　有人反应过来了。

　　巨棉公司主管笑呵呵地解释道：

　　呵呵，抱歉，可能是我表述的不太清楚。我再重申一遍，我们巨棉公司到目前为止，从来没要求成为其他公司的独家供应商，也没有跟任何公司签订独家供货的合同。所以，您可能误会了，我们从来没有要求您和我们签订独家供货合同。双方全凭自愿。

　　几人互相对视一眼，都从对方的眼中看到了惊喜之色。

　　他们已经明白了巨棉公司的意思――

　　只要他们不购买其他公司的产品，巨棉公司就给他们提供低价折扣商品。

　　如果他们购买了其他公司产品，那这个低价折扣商品就没有了。但双方谁都不违约，没有任何违约金，该合作还是合作。想买谁的东西就买谁的东西！

　　这个选择权不在巨棉公司，而是在他们自己！

　　如果以后巨棉公司真的提高了其他产品的价格，那他们就会计算为了三折产品而继续购买巨棉公司的其他高价产品这件事划算不划算。

　　如果划算，那就继续买。

　　如果不划算，那就不买了呗！

　　反正市场上这么多纺织公司，选项多得很！

　　没有了合同的束缚，对他们这种小公司来说绝对是好事！

　　人家巨棉公司说了，这不是强迫他们接受自己的独家供货，这只是给他们提供了一个选择。选不选，都不影响双方的合作关系。

　　而且真说起来，这件事对巨棉公司的限制更大。

　　因为没有合同的强制约束，巨棉公司得一直维持质量和价格才能吸引到其他人。但凡巨棉公司的产品出一点问题，他们这种公司立马就转投其他公司了。反正又没有违约金，用谁家的布那不是很随意的事情？

　　【鉴于大环境如此，

　　想通了这些话后，几人也不再说考虑考虑了，立刻表示道：

　　没问题，我们愿意和巨棉公司合作，只购买巨棉公司产品！不过我们有一个问题，那就是假如我们购买了其他公司的产品，应该不会永久失去折扣购买巨棉公司产品的资格吧？

　　如果购买了其他公司产品就永久失去了购买巨棉公司折扣的资格，那这个条件勉强也能接受，但多少还是有些苛刻了……虽然对很多商人来说，永久这类的保证，基本上都是扯澹。

　　并不会。我们巨棉公司一向秉承的是双方自愿合作共赢的原则。

　　巨棉公司主管先是点头，然后又解释道：

　　我们公司内部有一套针对合作伙伴的评分机制。如果合作伙伴的评分降了，那么一年之内，我们是不会再提供折扣商品了。一年之后，评分会自动恢复原样，我们会再次提供折扣商品。当然，前提是，这一年内的评分没有再降，不然评分恢复的时间会延长。

　　巨棉公司主管说得很委婉，但几人也都是听懂了。评分降低的意思，就是购买其他公司产品的意思。

　　如果就买了一次其他公司产品，那一年内就买不到巨棉公司折扣商品了。一年之后才能继续购买。

　　如果一直购买其他公司产品，那这个一年的时间就会一直延长。

　　一年的时间而已，完全能接受啊！

　　几人彻底放下了心。

　　哦对了，我们还有最后一个问题，那就是如果我们不签合同的话，我们的合作从什么时候开始呢？

　　有一名商人有些不好意思地开口问道。

　　巨棉公司主管依旧很耐心地解释：

　　大家只要购买了我们的折扣货物，我们的公司的评分机制就已经自动启动了。

　　这话意思就是，只要他们购买了巨棉公司的折扣货物，最后就不要再购买其他公司的货物了，不然想要再买到巨棉公司的折扣产品，就得等一年了。

　　明白了！十分感谢先生的解答！

　　几人连忙道谢。

　　不客气，这是我的工作，应该的。如果诸位没有什么疑问的话，我就先离开了。

　　没了没了，您慢

　　走。

　　几人连忙起身。

　　祝各位购物愉快。

　　主管笑了笑，然后就离开了。还有很多人需要他来科普游戏规则呢。

　　类似的事情在展厅内的各个地方上演着。

　　除了单独的订单合同外，巨棉纺织公司没有和其他公司签订任何合作合同，什么独家供货合同自然也不存在。

　　但已经有很多公司都默认巨棉公司是他们的独家供货公司了。

　　巨棉公司没有强制规定他们如何做，更没有违约金，一切都是他们自愿的。

　　毕竟，折扣的价格太香了啊！

　　甚至很多人都有一种不是我求着和巨棉公司合作，而是巨棉公司求着和我合作的感觉。

　　毕竟巨棉公司把选择权交给了他们，巨棉公司自己反倒得一直兢兢业业地提供折扣产品。

　　这看起来，不就是巨棉公司求着他们购买嘛！

　　看来为了抢占市场，巨棉公司这种新生的超级企业也得讨好他们啊！

　　……

　　展会，二楼会客厅。

　　罗尹端着一杯猩红的酒，看着下面人流爆满的展厅，表情平澹。

　　旁边的本杰明想说些什么，但又有些欲言又止，不过最终还是鼓起勇气对着罗尹小声道：

　　罗尹先生，我们这么做……会不会太亏了？折扣商品本来就不赚钱，我们又没和他们签订独家供货合同，他们违约的成本太低，只有一年的冷却期……

　　看罗尹没回头，但也没阻止自己，本杰明胆子也大了一些，连忙接着道：

　　可与之相反的是，我们如果想要绑定他们，就得放弃大部分利润来出售折扣商品；我们如果想要利润，那就只能提高售价，可这样他们就会直接离开我们，连一分违约金都不用赔……所以我觉得我们太吃亏了！

　　听完这话，罗尹终于回过头。

　　本杰明是当初在红日俱乐部决定跟着罗尹的人之一，是他们那个正义小阵营的成员。

　　他这个人能有千万身价，靠的是做事踏实，加上一点运气，而不是什么精明的商业头脑。

　　但罗尹喜欢这种人。这种人或许当不了一个大项目的负责人，但他绝对能办好项目负责人吩咐的每一件事。

　　违约成本太低？你为什么会得出这样的结论？

　　罗尹笑着问道。

　　本杰明一愣，然后连忙道：

　　因为市面上的纺织公司太多了！不给他们加以限制，他们随时可以离开我们转向其他纺织公司……

　　纺织公司太多？不不不，等他们想离开我们的时候，他们就会发现……

　　罗尹微微摇晃着红酒，然后一饮而尽。

　　市面上已经没有其他纺织公司了。