不等林秋意开口，王玉晨的爹又一次问道

　　“林丫头，这你这东西是从哪儿来的？”

　　林秋意等的就是他这句话，闻言笑眯眯道“这个啊，是我自己做出来的。”

　　自己做出来的！

　　王玉晨的爹，也就是王掌柜，闻言满脸震惊。

　　这东西要真是好做的话，也就不至于卖那么贵了。

　　“这，你说真的？”

　　王掌柜明显有些不信，比起林秋意家自己做出香胰子来，他更宁愿相信，这是他们家花了大价钱去买的。

　　林秋意笑了笑，王掌柜这反应，她心中早就料到了。

　　“这东西确实是我们自己家做的，而且，我们还和郁家达成了合作，会批量生产出来，由他们郁家负责对外销售。

　　但整个益州府，只除了一个地方――那就是咱们这镇上。”

　　这话听得王掌柜内心大动。

　　和郁家都已经达成了合作，那看来方才那话不是瞎说的。

　　只是王掌柜有些不明白，这么好的生意，为什么郁家单单会放弃镇上，难道是价钱太高，在镇上卖不出去？

　　就在此时，王掌柜终于想到了一个严肃的问题。

　　就是这东西，造价多少，林秋意他们家又打算卖多少。

　　这，才是最重要的。

　　如果价钱定得太高，只怕他拿到了这进货渠道也没用，就像他们货架上现在还摆着的那三块香胰子一样，完全卖不出去！

　　他连忙开口问出心中疑惑，同时内心也已经做好了准备。

　　“四十文。”

　　听到林秋意那轻快的声音，王掌柜顿时有一种自己在做梦，或者出现幻听的感觉。

　　四十文，这肯定是假的，怎么也得翻上好几倍。

　　然而，下一刻耳边又传来林秋意更为详细的话语。

　　“这肥皂的卖价是四十文，这是我之前和郁家签合同时候定下的，你们不能卖得更便宜，适当抬高价格是可以的，但最好不要超过五文钱。

　　至于我们给您的批发价，是三十文钱一块。

　　如果需要送货上门，那就每块再多加两文钱。不过我想，你们应该都有自己的运货渠道，不需要我们家专门送货。”

　　林秋意给王玉晨家的价格，明显要比郁家的要贵一些。

　　她这也是经过深思熟虑的，郁家是销往全国各地，需求量很大，几万块几万块的要，镇上这点需求量和他们没得比，价钱肯定要压下来点。

　　还有一点是，镇上运货距离短，如果要的价钱也是二十文，那就难保王家不会压低价格往外卖，破坏了她跟郁家的合作关系。

　　但这其中最重要的，就是林秋意还想再多赚几文钱。

　　能卖三十的，干嘛要卖二十呢。

　　总不能他们家又是忙这又是忙那的，还花钱请了那么多工人生产，这每一块所获的利润，就和王家只是售卖一下而已的利润差不多吧。

　　再把他们工坊的人工费一除，那不是王家比他们家赚得还要多得多了。

　　那她干嘛还要做生产呢，直接自己去卖不香吗？

　　现在这样，自己把那额外的十文钱利润先抓到手里，再放给王家十文钱利润，这样心里才能平衡。

　　随着林秋意话落，王掌柜那张嘴都快要变成鸡蛋了。

　　这这这，他都认为是已经低到不可能的四十文钱了，居然还不是进货价，而是零售价。

　　批发的进货价居然低及三十文，这，难道林家这是改做慈善了？

　　他下意识地问了句“我说林丫头，你们家这样卖不会要亏本吧？”

　　林秋意笑的有些无奈，觉得王玉晨他爹也太好玩了。

　　“要真是亏本，我还专门来和您谈什么生意。

　　我只能说我们家这肥皂的造价比您想象得要低。”

　　见王掌柜眼神动了动，看向手中肥皂一脸思索之色，林秋意又开口保证道

　　“我们价钱虽然不高，但是质量方面，请您完全放心，和市面上现在文的那种相比，是一点也不弱。

　　这就是我带过来的样品，王二伯您可以先用用看，郁家验的也是同一批制出来的。”

　　早上之前她去郁家，将肥皂呈给郁清辞看的时候，他也专门让人拿下去试过，确定没问题了，才签下的合同文书。

　　王掌柜又一次被林秋意所震惊到。

　　听到这肥皂造价低的时候，他就在想，是不是用起来不行。

　　可这，也被林秋意给否定了，还搬出了郁家来。

　　林秋意的这些话，他是相信的，可心里又有一个声音在告诉他，这怎么可能呢！

　　他当下立刻叫来了店里的伙计，拿了林秋意带来的肥皂过去试。

　　“还是我来试吧。”

　　一道温婉的女声传来，林秋意回头看去，王玉晨的母亲正端着糕点和果脯，出现在了房门口。

　　将糕点放下后，她轻笑一声道“相公，还是让我来吧，正好你昨日换下来的衣衫也需要清洗，交给别人我不放心。”

　　说着，她拿了肥皂下去。

　　林秋意在书房里，吃着糕点和果脯坐等结果，旁边王玉晨偶尔同她闲聊两句。

　　林秋意借机就提起了打算让自家哥哥去学堂上学的事，王玉晨就在镇上的学堂里，他对那边的情况清楚，林秋意想从他口中了解一些。

　　一听到她哥哥即将去学堂，王玉晨立刻就激动起来。

　　“好呀！你让你哥哥赶紧过来呗！咱们还能一起读书呢！

　　他要是有没学过的，不懂的，还能问我，我给他讲！”

　　坐在桌案前的王掌柜看着自家儿子，默默摇了摇头，心道这孩子和自己一样，没救了，这将来又是被媳妇拿捏得死死的。

　　不过，他的目光落向林秋意。

　　要是能娶到这样精明能干的媳妇，倒是他儿子的福气了。

　　妻管严就妻管严，大丈夫就该对外是威严的大老虎，在家变成媳妇掌中的小猫咪。自己这些年这样过来，感觉还是很不错的。

　　王玉晨又讲了一些夫子人好，同学也很好相处之类的话，潜意思就是，赶紧让你哥过来吧！

　　在王玉晨看来，和林秋原打好了关系，那就等于和林秋意又拉近了距离，这简直是求都求不来的好事。

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