朱福贵, 郭老汗和刘大银一拍即合，同意由刘大银出钱买羊皮, 郭老汉, 朱福贵给刘大银干活拿工钱。

　　这羊皮还要朱福贵带着刘大银夫妻去买，刘大银决定把丑话先说在前面：“朱叔，我和三顺对这皮货生意是一窍不通, 这羊皮的好坏全都在朱叔, 郭叔您俩把关，您和郭叔可得看仔细了。这羊皮质量的好坏可关系着皮衣的好坏, 我那个客户说了, 要是这次的皮衣做的不咋样, 以后可不就跟咱们合作了。”

　　朱福贵是个明白人, 这话里的意思他当然听清楚了, 不就是怕他找了破皮子, 以次充好骗他们的钱吗？

　　郭老汉当即拍着胸脯保证：“三顺，三顺媳妇，你俩放心, 我这心里有数。这收皮子的事你就交给我和老郭, 我们一定会给你把好关的。只要你说的那个皮衣样式图出来了, 我跟老郭一定给你做的漂漂亮亮的, 不会让客户失望的。”

　　这卖羊皮的人住的离朱福贵不远, 就在邻村。

　　他从北方收来零散羊皮后, 染色后再整张卖出去, 赚取差价。

　　要是刘大银再晚来几天，他就出门卖羊皮了，要是想要羊皮, 又得等上一个多月了。

　　经过一番讨价还价, 刘大银从他手里收了二十张染好色的上好山羊皮，每张三十九块钱。

　　羊皮贩子姓许，叫许广义，给皮子染色的手艺是跟他爹学的，以前年景不好的时候，他爹就带着他去北边牧民那里收来羊皮，染好色后再偷偷摸摸的卖了也算是个进项。

　　刘大银跟许广义要了电报地址，又把自己的地址给了他，约定要是这次的羊皮质量好，以后的羊皮都从他家要。

　　这羊皮有了师傅有了，就等着省城张水生那边的消息了。

　　只要皮衣的样式图一出来，刘大银这边就立即开工做皮衣。

　　做皮衣的地方就安排在郭老汉家。刘大银和朱福贵，郭老汉说好了，他俩的工钱一天两元，他俩的儿子也会做皮活，就是手艺还不算熟，每天的工钱七毛钱，等手艺熟了，每天的工钱一块钱。

　　到时候朱福贵父子就住到郭老汉家里，刘大银每月给郭家二十元，用作伙食费。

　　李莲花的营业执照下来了，王成找了村里的老陈头看了日子，后天就是个不错的日子，“莲花美衣店”就在后天开业。

　　这商铺开业可是大事，李三顺一家都去给李莲花祝贺。

　　“莲花美衣店”是凉河县的第一家个体商店，一开张就在县城引起了轰动。

　　除了衣服，手绢，李三顺还做了烧鸡，放在女儿的店里卖。

　　每卖出一只，刘大银给女儿一块钱的辛苦费，一天就是只卖出一只，那一个月也有三十块钱的收入，比一般工人的工资还要高呢。

　　鞭炮放完，李莲花站在门口喊道：“走过路过不要错过，乡亲们有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场，都进来看看啊。”

　　李莲花喊得这话不伦不类的，好像不是卖衣服的，反而像是玩杂耍的。

　　围观的人本来就很多，李莲花说完，人群一哄而上，涌进了店里。

　　这店里的面积不大，货物也不多，几件白衬衫挂在墙上，一张破书桌充当柜台，上面放着一叠新手绢。

　　几个结伴看热闹的姑娘一眼就看到了柜台上的手绢，两步就围了上来：“大姐，你这手绢怎么卖？”

　　“这手绢真好看，比县里的供销社还好看。”

　　“大姐，我们可以拿来看看吗？”

　　李莲花笑着招呼客人：“当然能拿起来看，你们随便看。这手绢五毛钱一条，不要票。”

　　“真的不要票？”

　　“真的不要票。”

　　这手绢和供销社的价钱一样，好看又不要票，几个姑娘拿在手上看了一小会儿，立马就决定买一条。

　　“我要一条。”

　　“我也要一条。”

　　“我也要一条。”

　　这手绢卖的好极了，一上午就卖出了八条，一条赚三毛钱，就是两块四毛钱。

　　倒是的确良衬衫，只卖出去一件。

　　李莲花本来抱着极大的希望，这衬衫只要卖出去两件，就比手绢挣得多，谁知道一件也没卖出去。

　　刘大银见女儿脸色不好，赶紧开解女儿道：“今天是星期三，工人老师医生什么的都上班，等你这服装店的名声打出去了，还愁衬衫卖不出去。”

　　这个年代，工人老师医生这些吃“国家饭”的最有钱，他们上班，这衬衫自然不好卖。

　　“我看今天有好几个人问这衬衫的价格，都说没带够钱，等明天来买呢。这俗话说的好，万事开头难，这第一天上午就卖出了一件衬衫，八条手绢，卖的还少？你呀，就不要唉声叹气的了，打起精神，等会儿来了客人得露出笑脸，哭丧着脸可不行。”

　　刘大银一番开解，李莲花脸上顿时露出了笑容：“娘，还是你想的多，我这想左了。”

　　这开张的第一天，婆家娘家的人都在，当然得吃顿好的了。

　　李莲花到国营饭店买了三十个包子，刘大银撕了一只烧鸡，十几口人围在一起，就着暖壶里的热水吃了午饭。

　　短短几天的时间，“莲花美衣店”就在县里出了名，县城的大姑娘小媳妇们都知道县城开了一家服装店，不仅卖白衬衫，卖手绢，还卖烧鸡。

　　手绢是卖的最快的东西，几天的功夫，两百天手绢就卖了一大半。

　　“莲花美衣店”不仅生意好，还接待了县里的领导，被树立成了凉河县改革开放的典型。

　　李莲花和县委书记握手的相片，被挂在了“莲花美衣店”最显眼的地方。

　　李莲花的店生意好，暗地里不知道有多少双眼睛盯着。

　　有羡慕嫉妒的，有暗地里观察的，还有打算搞破坏的，甚至就连县城的小混混们也盯着李莲花的店。

　　到时候只要上门威胁恐吓一番，就能收些保护费，何乐而不为呢。

　　可是谁能想到，县里的领导竟然去了那么小的一家店铺，亲口说王成和李莲花“是典型，是带头人”，这样一来，谁还敢找“莲花美衣店”的麻烦。

　　小混混们也不傻，哪些人能动哪些人不能动他们心里都门清，要是连这个都搞不清楚，他们早就进了监狱了，还能在外面晃荡。

　　张水生那里终于来了电报，说大学老师给设计的衣服样子出来了。

　　刘大银没敢耽搁，收到电报的当天就坐上了去省城的火车。

　　这次和她一起去的是二女儿李莲花。

　　店里的生意好，当然要多进些衣服了。

　　刘大银带了两张羊皮，两条整兔皮的褥子，这是给郑老师的谢礼。

　　张水生把装订好的几张纸给了刘大银：“刘姨，这是郑老师设计的衣服，你看看。”

　　刘大银打开粗粗扫了一眼，整张纸都是衣服和尺寸之类的。

　　她也看不懂，就把几张纸叠起来放进兜里，笑道：“我也看不懂。那个老师要的羊皮我带了两张，兔皮褥子我也带了两条。”

　　张水生笑道：“这个交给我，等我从这里回去就带给郑老师。刘姨，郑老师说了，这衣服是男女两个款式，每个款式三个尺码，衣服的尺寸什么的他都标注好了，到时候按照图纸来做就行。”

　　张水生说一句，刘大银就点一下头，等张水生说完，刘大银用力点头道：“你说的这些我都记住了，小张，你就把心放在肚子里，等皮衣做出来，咱们一起赚钱。”

　　张水生笑道：“刘姨说的对，咱们一起赚钱。”

　　等张水生和刘大银把皮衣的话说完，李莲花才在一旁问道：“小张啊，上次从你这里进的手绢，你还有货吗？”

　　“没有了，”张水生一脸诧异道：“李姐，那些手绢你都卖完了？”

　　“虽然没卖完，但也卖的不少，那小张，你知道哪里能进到手绢吗？”

　　张水生低头想了想，说道：“李姐，这手绢我倒是能帮你找到批发的人，只是价格恐怕没这么便宜了，两百条起码得七十多块钱。”

　　“那么贵？这比你卖给我的要贵上一多半啊。”

　　“李姐，我卖给你的手绢不仅没赚钱，要是算下来，那还赔钱呢。”张水生平静地说出自己赔钱的事：“我跟刘姨那么熟了，那些手绢我也不打算摆摊卖了，才便宜给你的。”

　　这两百条手绢七十多块钱，卖五毛钱一条的话就是一百块钱，刨除火车票钱，也就能赚十多块钱，就有些不太划算了。

　　“李姐，我倒是知道有一个人的衣服卖的便宜，样式也时兴，你要不要去看看？”张水生突然说道。

　　“真的，你带我去看看。”李莲花说道。

　　刘大银拍了一下女儿的肩膀，说道：“咱们这刚坐下没多久，小张杯里的茶还没喝完呢。”

　　李莲花的性子有些咋咋呼呼，她不好意思地笑了：“小张，我不急，你先喝完茶再说。”

　　张水生没喝茶，而是稍微低了一下头，声音也低了下来：“刘姨，李姐，你们不是外人，我跟你们说个消息。”

　　“什么消息？”刘大银和李莲花齐齐问道。

　　“咱们用的布票，可能用不了多久了。” w ,请牢记:,

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