刘大银笑呵呵：“好东西没带来, 我今天来是跟你要东西的。你电报上说有一批货价钱便宜，这不, 我带着闺女和女婿来找你来了。这是我女婿王成, 王成，这就是我跟你说的小张。”

　　张水生热情地和王成打招呼：“王哥。”

　　王成有些腼腆道：“小张。”

　　“刘姨，李姐, 王哥, ”张水生说道：“我说的那批货是便宜，可是没什么特点, 就是很普通的白色的确良衬衫。现在这省城已经不时兴白色的的确良衬衫, 时兴花衬衫。李姐, 王哥, 你们要是进了货, 我怕不好卖, 还不如进一些贵的衣服呢。”

　　这打算做买卖的是女儿女婿，刘大银在一旁坐着喝茶，不插话。

　　李莲花兴冲冲地问道：“小张, 那的确良衬衫多少钱一件？”

　　“李姐, 我和刘姨是老熟人了, 我给你四块钱一件, 一口价。”

　　这白色的的确良衬衫在省城是不时兴了, 可在自己家的那个小县城还是好东西, 五块钱一件肯定有人要, 这一件赚一块，一天卖出个两三件就是两三块钱，一个月就是六七十块钱, 刨除房租什么的, 也能赚五十多块钱呢。

　　李莲花在心里一算计，问道：“小张，这衬衫你带来了没有，我要先看看货怎么样？”

　　张水生道：“那好，等咱们喝好了茶，就去我的仓库看看。”

　　刘大银：“那还喝什么茶，咱们这就去吧。”

　　李莲花也在一旁说道：“咱们这就去吧，小张你一说有货，我这就坐不住了。”

　　张水生站起来，“那好，咱们这就去。”

　　出了茶馆，张水生问：“刘姨，李姐，王哥，我的仓库离这里不远，咱们干脆步行去吧。”

　　刘大银：“走路去就行，公交还得等。”

　　说是仓库，其实也就是一间不大的，只有门没有窗户的屋子。

　　张水生开了锁，屋门处扬起一片灰尘。

　　屋里杂乱无章的放着两个箱子和几个大包。

　　张水生打开两个大箱子，拿出一件白色的确良衬衫，递给王成：“李姐，王哥，你们看，衬衫就在这里。”

　　刘大银也拿起一条衬衫仔细打量，这和她以前在长水生这里进的衬衫没什么区别。

　　李莲花和王成看了一番，心里十分满意，这样的衬衫，在他们那个小县城就是卖五块五也有人买的。

　　“小张，这衬衫不错，咱们都是老熟人了，你再便宜一点。”

　　张水生道：“李姐，这真的是最便宜的价格了。别人要，我都是按五块钱的价格出的。我这衬衫从南边进货就是四块钱一件，我这是一分钱也没挣，白搭上运费给你们的。”

　　李莲花：“那我和你王哥出去商量一下。”

　　刘大银指着剩下的几个大包问道：“小张，你这里面也都是货？”

　　张水生回道：“这里面的都是一些小东西，像什么小发卡，贴纸，手绢，头花什么的。”

　　“那这个怎么卖？”

　　“您要是要，不要钱，我给您一大堆，这个不值钱。”

　　刘大银笑道：“我是说批发。”

　　“批发？”张水生打开一个大包，包里装着五颜六色的花手绢，“这一袋子是两百条手绢，您要是要，五十块钱您拿走。”

　　李莲花在外面和丈夫商量了好了，就按这个价，先要三十件衬衫。

　　等闺女和女婿进来，刘大银指着几个大包说道：“你们看看这几个包，这里面有不少好东西，你们看看要不要进一点回去卖？”

　　李莲花过来看了一眼，一下子就喜欢上了里面的手绢。

　　她拿出一条手绢，问道：“你这手绢怎么卖？”

　　张水生道：“两百条，五十块钱。”

　　李莲花在县里的供销社见过这样的手绢，一条要五毛钱呢，还得要一张票。

　　县城的大姑娘小媳妇可喜欢了，几乎人手一条。这花手绢常常断货，要是来个十条二十条的，不用两天就卖光了。

　　她和村里交好的小媳妇们去了供销社好几趟，都没买到。

　　“小张，我打算要三十件衬衫，这两百条手绢我也要了，一共给你一百六十块钱怎么样？”

　　张水生在在心里算计一番，开口答应了：“那好，李姐，这都是看在刘姨的面子上，要是别人来，这个价钱我是不卖的。”

　　“小张啊，我娘在家就跟我说，这多亏在省城遇见了你，才把这买卖做了下来，要不是你，她现在也就在家里卖个烧鸡，哪能干这样大的买卖。小张，你真是我们家里的贵人”

　　李莲花不愧叫莲花，那真是舌灿莲花，不露痕迹的拍了张水生好一顿马屁，张水生被夸得高兴的都找不到北了，又送了她一盒黑色的小发夹。

　　这小发夹不值钱，一块钱一大盒，可白捡一块钱的东西，谁不高兴呢。

　　从张水生这里拿了货，李莲花借她娘的两百块钱就只剩下四十块钱了。

　　“刘姨，上次你托我的那件事，我给您办了。我找了一个姓郑的老师，他说给咱们设计两件皮衣，一件男式的，一件女式的。”张水生说道。

　　“那敢情好，”刘大银乐地嘴都合不拢，“小张，我可不能让那个郑老师白忙活，一定得给人家一些辛苦费。”

　　“刘姨，这还用你说，你就别操心这个了，一切包在我的身上。”张水生说道：“这郑老师提了一个要求，说是能不能给他找一些羊皮兔皮等皮子，他说有用。”

　　这个要求很好办到，刘大银一口答应下来：“好，这个包在我的身上，等下次来省城，我给郑老师带来。你这次在电报里说了，我今天就给你带来了。”

　　张水生不好意思道：“我这不是忘了吗？刘姨，这给郑老师的辛苦费，我来出。”

　　刘大银连忙道：“怎么能让你出呢？这郑老师是帮我的忙，我来出。”

　　“刘姨，其实我这样做也是私心，”张水生大大方方地把自己的心思说了出来：“刘姨，我希望您做了皮衣，第一年全部卖给我。”

　　“一年的皮衣全部卖给你？”

　　“是的，今年一年所有的皮衣全部卖给我。”张水生笑着说道：“当然，这价格刘姨你来订。我跟刘姨认识这么久了，买卖也做了这么多次了，刘姨的人品我信得过。”

　　衣服的图样还没到手里呢，张水生就给她出了一个这样的难题。

　　刘大银在心里想了又想，最终答应了：“那行，咱们就这样说定了。小张，既然你信得过我，那刘姨也信得过你，今年的皮衣我全都给你。”

　　张水生的笑又真诚了几分，“刘姨，您放心，我绝对不会让您吃亏的。”

　　“娘，我们那营业执照就快办下来了，你说我们选哪一个日子开张好？”

　　“你看老黄历选一个好日子，要不就找你们村的老陈头看一个好日子。”

　　老陈头是十里八乡有名的“先生”，专门给人“看日子”。

　　王成道：“等回去，我去找老陈头，让他挑一个好日子，咱们到时候放上几挂鞭炮，整的热热闹闹的，保管整个县城都知道咱家的莲花美衣店。”

　　王成背着装衬衫的大包，李莲花背着装手绢的包，说道：“我觉得这手绢比那衬衫还好卖，这手绢比咱们县里供销社卖的还好看，也厚实，就是这张水生这里没有了，要是还有的话，我一定得多进一点。”

　　“你这进了两百条，还不够啊？这手绢也就能装在兜里擦擦脸，还有什么用？”

　　“你们男人就不懂了吧，”李莲花说道：“这手绢能做的事情多了去了。你别小看这一个小小的手绢，要是卖好了，不比那衬衫少赚钱。”

　　“就这一个赚一两毛钱的手绢？”

　　“它是赚的少，可买的人多啊！这五六块钱的衬衫舍不得买的人有的是，可几毛钱的手绢，大部分人都舍得买。”

　　从省城回来，刘大银休息一晚，第二天马不停蹄地去了郭老汉家里。

　　郭老汉正要出门，见到刘大银和李三顺来，赶紧把他俩让进屋里，“三顺，大银，快进屋里坐。”

　　他又喊妻子：“三顺两口子来了，你快去烧水。”

　　刘大银笑道：“叔，您别让婶子忙活了，我们又不是外人。”

　　郭老汉：“这来了就是客人，哪能一口水也不喝。你们这次来，是有什么事？还是为了羊皮的事？”

　　上次刘大银说了要抓紧收购羊皮后，郭老汉就给朱福贵去了电报，要他抓紧时间。

　　朱福贵很快就回了电报，羊皮已经收了十几张了，正上色呢，等上好色，他就带着羊皮来这里。

　　刘大银笑着道：“郭叔，是这样的，我想找您一起去朱叔那里一趟。”

　　“去老朱那里？”

　　“对，郭叔，我想多收一些羊皮，咱们这次多做皮衣，不怕做的多，就怕做出来不够卖的。”

　　郭老汉一口答应下来：“那行，咱们什么时候去，你订个日子。”

　　刘大银：“要不咱们后天就去？”

　　“行。”

　　“大银啊，你怎么想起要去朱福贵那边呢？他家离咱们这里可不近。”

　　刘大银坐在自行车后座上，跟丈夫解释：“我不是跟你说了吗，我和张水生约定好了，今年的皮衣全部都给他。我就想着，干脆咱买了羊皮，让郭老汉和朱福贵做皮衣，咱给他们开工钱。”

　　李三顺猛的停下自行车，回头满脸慌张道：“大银，这可不行，这雇人做工可是资本主义的作风，咱们可不能这样做，这可是犯法的。” w ,请牢记:,

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