飞机上。
这是一架从巴西飞往东洋京都的航班。
经过十几小时的飞行,丁贤已经漂洋过海,抵达了东洋上空。
很快就能降落京都国际机场。
丁贤此行是受到东洋雅马哈总裁川上源一的邀请,前来对雅马哈总部进行参观访问,顺便磋商一份合作协议。
那晚与林清霞通完电话,丁贤于次日赶往巴西,先去视察了和宝旗下的摩托车配件工厂,然后前往雅马哈发动机巴西公司参观。
其实早在丁贤对和记完成绝对控股后,雅马哈发动机巴西公司负责人已经联系他,希望回购他持有的巴西公司股份。
他在电话里没有表态,与对方约定,等他到了巴西公司参观的时候,到时再磋商。
在参观期间,巴西公司负责人旧事重提,丁贤表示愿意把巴西公司股份出售,同时也提出了一个新的合作意向。
这个意向涵盖的业务涉及到雅马哈东洋总部,巴西公司负责人做不了主,就联系了东洋总部,结果得到了总部的重要指示。
雅马哈总裁川上源一收到汇报,随身听创始人丁贤主动洽谈合作,立刻指示巴西公司负责人,务必把丁贤邀请到东洋,当面磋商合作的具体内容。
于是,丁贤仅仅在巴西停留了短短三天,就马不停蹄赶来了东洋。
华记东洋分公司的同事到机场接机,在酒店休息一个晚上后,丁贤按照约定时间,前去访问雅马哈总部。
行车途中,丁贤重温了手边的雅马哈资料。
雅马哈创建于上个世纪八十年代,原本是一间乐器商,早在年已经是世界第一大钢琴制造商,年售十五万台钢琴。
他们非常注重品牌推广,赞助各地音乐艺术家,冠名各种音乐会。
香江就有他们冠名的‘山叶雅马哈电子琴比赛’,荷东歌手陈柏强早在年就参加过这个音乐比赛,并拿到亚军。
他们不止在乐器领域闻名全球。
年,他们开始制造摩托车,发展势头相当迅猛,目前的年产量大约有一百五十万台,已经跻身东洋排名前列的摩托车生产商。
这一间雅马哈企业,就是东洋顶级的财团之一。
等丁贤重温完毕。
他已经抵达雅马哈总部。
在这里见到了将近七十岁的雅马哈总裁川上源一。
正是这个老人,在年一手创建雅马哈发动机公司,带领雅马哈从乐器拓展到了造车领域。
“我今年就要退休!”
川上源一使用流利英语与丁贤交流“在我退休前,能够与你这样的亚洲奇人见面谈一谈生意,并达成协议,那我离任后就再没有什么遗憾了。”
可能是年纪大的缘故,川上源一的气质偏温和,身上没有展现凌厉姿态,这让任何与他交流的人,都不会感受到他的压力。
“你是商界前辈,能向你请教经营之道,也是我的心愿。”丁贤客套了一句。
“我可不敢教你什么。”川上源一道“据我掌握的资料,你今年只有二十一岁,白手起家做成了亿万富翁,我像你这么大的时候,还在向我的父亲伸手要钱,我能有今天的成就,也是来自家族的遗赠。”
“我的创业资金同样是父母帮助,没有他们提供的第一笔钱,我现在可能还买不起飞来京都的机票。”丁贤的家族让他受益良多,这是事实。
“哦?”川上源一笑起来“我们有了第一个共同点,这是合作的好开端。”
“我觉得也是。”丁贤附和一句。
谷<spa>两人在雅马哈总部的厂区内边走边聊。
一路聊到川上源一的办公室里。
落座后。
川上源一步入正题“在你来这里之前,我调查过你公司的情况,我听闻你设计的随身听在东洋市场遭遇了一点销售困难,是这样吗?”
丁贤点点头“确实有一些麻烦。”
川上源一旋即提了一个建议“雅马哈在东洋各地开设了很多乐器直营店,我可以在这些直营店里给你的随身听安排货架,有关电视宣传的难题,我也可以帮助你解决。”
丁贤猜不透他的用意。
索性直白说道“川上先生,既然你知道我在东洋的电视台遭遇麻烦,那你应该清楚,制造这些麻烦的人是谁,你的同胞讨厌我,你为什么要帮助我呢?”
“那些侵犯了你的专利,又在私下里使用肮脏手段的人,我同样讨厌!”川上源一的理由义正言辞。
但他愿意帮助丁贤的真正原因却绝对不是正义心泛滥。
资本家眼里只有钱。
川上源一开始讲他的条件“我希望与你达成战略合作,我们合资在东洋成立雅马哈荷东社,雅马哈负责签约东洋歌手,同时负责推广宣传,贵公司负责制作专辑,这一间合资公司,无论股份还是利润,我们都对半分成!”
他是希望借助丁贤的音乐超能力,在东洋歌坛敛钱,丁贤能在欧美市场混的风生水起,东洋同为亚洲人市场,丁贤的吸金力应该更强。
而丁贤,他早就希望进入东洋市场,川上源一提供的机会对他来说正适合。
但有一点必须问清楚“专辑版权呢?”
川上源一微微发笑“我们是五五合资,版权也应该五五分享。”
丁贤摇起头“这一间合资公司,音乐作品是核心,我认为川上先生分走作品专辑的发行利润已经足够,不应该再分享版权。”
川上源一早有应对的腹案“核心也需要保驾护航啊!现在的东洋,只有我敢与你合作,其它任何企业都不敢这么做,因为他们害怕得罪那几家电子企业!”
其实川上源一对版权没有需求,他与丁贤合作是为了包装东洋歌星,来给他的乐器做宣传。
丁贤却暂时摸不到他的底线。
在美国发行唱片,丁贤可以选择多家合作伙伴。
但东洋却不行,丁贤的选择性貌似只有雅马哈。
丁贤并不着急答应,他需要时间考虑。
他话锋一转“我手上拥有雅马哈发动机巴西公司的两成股份,同时还有三座生产摩托车配件的工厂,我不准备再持有,如果川上先生感兴趣,咱们可以先谈谈这一笔生意。”
川上源一愿意给他时间思考,笑道“当初雅马哈去巴西投资生产地基,需要寻找一位巴西籍合伙人,结果那个合伙人把股份卖给英国人一部分,我们一直想回购,但英国人攥着不卖,我们也没有办法。”
他说的英国人就是来自和记国际,购买了雅马哈发动机巴西公司的两成股份,通过这笔股份,让旗下的摩托车配件工厂,成功拿到巴西公司的大量订单。
雅马哈总部多次找到和记国际,想要回购股份,可股份一旦卖出,订单也会丢掉,摩托车配件工厂也要倒闭,出于这个缘故,和记国际一直把股份持有在手上。
丁贤对这笔股份没有兴趣,毕竟这仅仅是一处海外分公司的股权,又不是总部,用处不大。
丁贤也不准备做配件生意。
无论股份还是三间配件工厂,丁贤都决定卖掉。
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