<b></b>这天一大早,杨志就装好豆腐到车上,骑上车后就往东乡出发。老杨妈不无担忧地看着二儿子远去的背影。
但是杨志没想这么多,现在他已经不像一开始时那样,什么都不敢尝试。现在,他已经在难将河的桥上,过了桥,就是东乡。
难将河是偏心的,把肥沃的土地留给了东乡,而西岸是贫瘠的沙地,种啥都不行。所以几百年来,都是东乡富裕西乡穷,虽然这种富裕其实也只是相对而言。
进了东乡,杨志就彻底的像没头苍蝇一样到处乱穿。毕竟来得少,好像也就小时候跟着爸妈走亲戚来过几回。
西乡的人一般很少穿过难将河去东乡,因为其实附近的乡都是围着潭镇、以潭镇为生活重心。
离潭镇最近就是西乡了,再外面一圈就是东乡,只有东乡的人偶尔抄近路会穿过西乡去潭镇。而极少有西乡的人是往东乡跑。
所以杨志确实不熟东乡。但是现在杨志胆子也慢慢大起来,甚至他可以一边骑车一边吆喝,吆喝起来他感觉还挺有一种韵味“卖豆腐咧!嘿,水豆腐哟!”
越吆喝他越高兴,甚至这吆喝本身好像比做成买卖还更让他开心。
所以其实他吆喝了一路,已经穿过了半个村子,他都没卖出一块豆腐。
等他发现的时候,他已经在一个大榕树下面了。他见吆喝了半天,口也干了,嗓子也哑了,于是停下车,坐在大榕树下的石墩下歇着喝水。
正坐着,忽然听到从那蜿蜒的小路两旁房屋中间传来一声呼喊,是一个青年男子在喊救命。
杨志的神经猛地紧绷起来,人生地不熟,不知道是怎么回事呢?
只见那人冲出来,肩上还挑着担子,两个箩筐一甩一甩的,等那人冲到面前,杨志不禁愣了一下,居然是老曾!
老曾倒是一下子没认出他来,而是大叫着“救命呀,有狼狗啊!”边喊着边往杨志身后的大榕树躲去。
杨志这才看清了他身后窜出来一条一米多高的黢黑大狼狗。这东西比狗更渗人,狗能听人训,不咬人。狼狗咬起人来可凶了。
眼看着那狼狗要扑上来,杨志躲避不及,身后老曾却回头过来一棍子砸在狼狗身上,杨志才幸运地躲开了。他大喊“老曾,把担子给我!”原来老曾刚刚是卸担子去了,然后用那担子做武器反击。
老曾听到杨志叫他,认真一看,才知道原来是杨志,赶紧把担子扔给杨志。杨志到底比老曾年轻几岁,花了一会功夫才把狼狗赶走。
等他再坐下来时,已经满头大汗,老曾赶紧给他水喝,顺便问道“你怎么也来东乡啊,小杨?”
“你看看这个不就知道了?”杨志把盖着车座两边箩筐的布掀开,老曾过来一看,连声赞道“嗯,不错,不错,是老杨叔的手艺,我从小就吃,错不了!”
杨志打断他,问道“那你呢?你过来这边是干什么?怎么会有狼狗追?”
“别提了!咱们西乡太穷了,我挑着两筐鱼走一个星期,才卖出两三条。而且这两三条还是切开一件件卖的!”他边说,边让杨志看他的箩筐。
原来老曾两筐鱼是活鱼,每边各十来条,在水里游来游去。为了装水,他套了个厚厚的塑料袋在箩筐上。二三十条鱼加两筐水,老曾那手不能抬肩不能扛,居然扛得起来?
老曾说“你别不信,我挑给你看看。”说着就挑起来走了好几步,还真的,两筐鱼晃晃悠悠的也挑起来了,老曾步伐虽然不稳,但是好歹走了起来。
他放下挑子,看着杨志的车子,说“还是你有头脑啊,要不你也帮我做一个!你不知道,我现在都是去鱼摊大哥那里进货的。但是他卖给我,他还要再赚一道。我想到历乡去进货。”
他接着说“我早就知道他是在历乡进货的了,历乡那里虽然偏僻,但是养的鱼好。但是历乡很远,一定要骑车去才行。但是鱼儿离了水又不行。我想了好久都没想出好办法啦。今天看了你的车子,可总算知道你的厉害了!”
杨志说“那肯定好啊,我一定给你做。”
老曾连声道谢,又问他豆腐卖得怎么样。杨志不好意思地挠挠头,笑笑说“还没开张呢!”
老曾说“没事,跟着我走,我知道哪些地方人多。我附近这几个乡都走遍了。”
于是杨志就骑着车跟着老曾走,后来,为了配合老曾的步伐,就下车慢慢推。
走着走着,就来到了一个小学門口。原来小学門口啊,是个很大的空地,很多村民都在那里晒谷子、晒粮食。
老曾把担子放下,就扯开喉咙喊“卖鱼咯,卖鱼咯。”那声音,简直穿透整个村子。
杨志惊讶地看着老曾,这老曾短短几个星期,就好象变了个人一样!
老曾注意到杨志的眼神,有点不好意思,但是他接着又喊“卖豆腐咯,卖豆腐!又鲜又嫩,绝不过夜的美味豆腐!”
这老曾,还真行!
附近晒谷子的村民都跑过来看看,问问价钱,捞起鱼来捏一捏,然后又问待多久。老曾又说“总之多久都等你,赶紧回家拿盆子来装,记得拿个大的哈!”
杨志也没闲着,他没有老曾这么会说,只会把布掀开让人看看,报报价钱。
老曾见状,急了,悄声说“你要会推销啊,老弟!”
然后他急得拿起一块老豆腐,指着给那些围观的人看“我老实和你们讲,这豆腐,我从会吃奶开始就吃,一直吃到现在,就一个味,从没变过,比奶还好吃!”
“是不是真的啊?”周围的人都哄堂大笑。其实有些人也想试试这个豆腐,但是看见杨志的阴阳脸,加上杨志又寡言少笑,就有点不敢上前去问。
老曾说“你们别看这个小伙子长得奇怪,但是心好,做的豆腐更好。要是你们买了豆腐回去,不好吃,回来找我,我免费请你们吃鱼!鱼总不会难吃吧?”
“是真的?那我们不吃亏,试试就试试!”周围有一些早就从家里带着盆子出来的人,连忙把盆子递过来,都要买一些回去尝尝。杨志和老曾赶紧忙活起来。
有些要买鱼的,老曾还现场杀起鱼来,清理内脏刮鱼鳞,甚至该怎么吃怎么配料,都说得头头是道。和之前的老曾,简直是判若两人。
等他们忙完一圈,老曾的鱼卖出去了一半,杨志的豆腐只剩一点点。两人兴高采烈地往回走,一路上都在算今天挣了多少钱。
老曾的鱼从鱼摊里进货,成本高,虽然卖得多,却只能挣三块钱。但是一个月下来,那也比40多块钱的工资高啊!虽然累点,但是他乐意!
杨志的钱的每天要是能卖光豆腐,除去给他爸的豆子钱,剩下就是2块6。加上之前的74块6,现在一共77块2。
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