来的人当中，最多的还是燕京本地的。

　　刘锵东摇了摇头“燕京不设总代理，只设区县代理。要想做区县总代理，不管你们是再去发展经销商还是自己开专卖店，那都是有销量要求的，根据这个销量要求要交相应的保证金。机器好卖，账期不可能给那么久，最长账期也是每个季度得结一次货款。”

　　“那冀省的总代理呢？”

　　“省级总代理，您得成立个专门的公司。对冀省，明年的销量目标是做到15000台。”

　　“……那不是保证金就得交150万？”

　　“费总，波道已经确定了明年投入300万，包括央视在内，全国的广告都会铺开。”刘锵东历练了这么些时日，架势已经有一点了，“省级总代理拿货价650一台，市级总代理拿货价950一台，15000台的目标您完成了，明年就赚450万。千万级的货款，这个比例的保证金是必要的，这钱我们新科商贸也不会动，合同期满费总要是不做这生意了，就能提回去。”

　　言语间，又有人到了店里来，拿着一张购物券。

　　刘锵东对林瑾说道“林哥，你接待一下。”

　　林瑾点了点头，这么快就有人过来了。

　　燕京这边想要成为代理的人看那边的人交了1000块钱，拿了一台bp机之后又拿了两张券，然后先到神州寻呼台那边去办入网。

　　“……刘经理，你们直营店这边只卖1000吗？”

　　刘锵东摇了摇头“我这里主要还是负责售后。这一批是之前活动预留的一部分，数量很少，主要是送人的。”

　　点到为止，他就继续说道“做我们波道bp机的代理，除了厂家会大力投入做宣传之外，还有一个好处。各位看看这个！”

　　说罢拿出了骄阳广告那边帮着做的渠道营销策略指导手册“你们做地区代理，还有我们总代理做营销指导，帮你们策划活动。就像这次的活动一样，怎么扩大影响力、怎么促销，你们不是纯靠自己的关系网去做……”

　　这就是宋阳拿下华北区总代理与其他产品的代理商的不同。

　　从上而下统一指导的营销策略、宣传物料供应，对缺乏营销宣传技能的地方代理商来说会省力太多。

　　这一套模式，要到后面很多年之后才更加成熟。

　　而宋阳有自己专门的广告公司，也深知这一套的技巧。

　　整个90年代，许多小地方拿到了某个产品的代理从此发家的案例比比皆是。他们当年的做法粗放无比，无非只是开个店慢慢守，也没多少宣传。厂家在顶层做的宣传推广，要下沉到终端市场，转化率着实堪忧。

　　但就算如此，当央视标王出现后，仍然有全国各地的草莽英雄们拿着钱直接跑到厂家要签代理。

　　新科商贸此时拿出的做法堪称体贴周到。

　　刘锵东信心十足地跟他们谈着，严守宋阳制定的政策不放松。

　　新科商贸是占据主动权的一方。

　　关于各代理区域不得串货的规定、管理的办法、提货和结款的流程……诸多内容非常完善。

　　粗放有粗放的好处，规范有规范的魅力。

　　现在波道厂家那边已经明说，各大区只认总代理，他们也不得不来直接跟新科商贸谈。

　　从现在的情况来看会运作、管理有条不紊，新科商贸是个靠谱的总代理，能带着大家一起赚钱。

　　见不断有人来，办公室里的电话也响个不停，林瑾觉得新科商贸得开始招人了。

　　现在放假了，这个还在民大的读书的刘经理能顶一顶，但他似乎马上也要出差去各省跑了。

　　等他开学呢？

　　林瑾目前还不够有能力办好诸多的事，但至少像现在这样在店里卖机器的人得有。

　　到了晚上，刘锵东就给已经回到浙省的徐广打电话了。

　　“徐总，过年也别停工啊。”刘锵东开口就说道，“现在华北这边的经销商热情很高，咱们得尽快把货铺出去！”

　　“……从10月开始新建的车间还得要两个月才能投产，现在一个月只有不到4000台的产能。”

　　“我建议尽快想办法扩产能。”刘锵东说道，“等过年后上了央视广告，可千万别出现断货的情况。宋总说了，按现在这情况来看，10万台真要不了三年，也许你们很快就要准备百万级的年出货量。”

　　“百万级……”徐广在电话里语气复杂。

　　一年百万台，那产值岂不是数亿？

　　“冀省那边，15000台的销量，现在备选总代理是信心十足了。我明天就开始跑其他的省市，要是明年我们这边就得要10万台，你那边不能供应不上啊。”

　　“……我知道了。放心，我们来想办法！”

　　刘锵东挂了电话，对明天开始的出差期待起来。

　　打电话给宋阳报告了一下今天的情况，他反而叮嘱道“东子，去了别人招待归招待，你还是得看对方的实力和人品，别被招待迷晕了啊。”

　　“……啊？”刘锵东心想难道不是我去找别人？像晋省蒙区这样的地方，不一定像冀省这样盯燕京盯得紧。

　　“问你一下，上一回在白金汉浴宫，姑娘漂亮吗？”

　　“……漂亮。”刘锵东不知道他问这个干什么。

　　“那姚佩华呢？”

　　“……你到底想问什么？”

　　“没什么。”电话里宋阳的语气乐不可支，“去了别掉价，不必求别人。到了之后住好酒店，按我说的，先找到省城市府的办公室，赞助bp机，100台的成本才几万，价值却值将近20万。省代必须要有实力，有门路。秀了实力，再请人帮你介绍人。这是多方得利的事，会很顺利的。这一趟，只认识人。记住，你是燕京去的富商，背后代表的生意是上亿的。”

　　刘锵东放下电话之后心绪起伏。

　　这价……自己短得起来吗？好像不可能有他那样的心理素质啊。

　　李儒家的院子里，宋阳放下了大哥大。

　　这是童刚送的，今天这算是庆功宴了。

　　他那样问刘锵东，除了提醒他过去之后别被酒色攻势搞得晕晕乎乎地答应什么，也是想确认一下东哥是不是真脸盲。

　　那当然不是。

　　只能说东子经历得也多了，见过各种风韵之后，再看别人，确实不再纠结什么漂亮不漂亮。

　　因为都漂亮。

　　“后来居上！”童刚很兴奋，“虽然才刚开业没多少天，但这一下子5000人入网，而且有其他人听了我们的电台节目，也跑到我们神州台入网。这一批私人台里，我们的客户数量一下爬到前面了。预交两年寻呼费就免入网费，三人一起来入网预交一年就免入网费，这都是好招！”

　　“主要就是抢市场！”宋阳心情也很好，因为童刚他们收到授信借款后，广告费用也付了过来，“童哥，立马就像李哥当初选美一样，招更多寻呼小姐，扩大话房规模。别省着，接听迅速、发ca及时，人美声甜很重要。争取过年前就把市里的一些大广告牌立起来！”

　　“全靠宋总帮着扩大知名度了！”

　　觥筹交错，李儒瞅着他问道“犯得着吗？就一寻呼台还请杨莹做代言人？”

　　“人美声甜啊。”宋阳正色道，“李哥，气势很重要。大台、服务好、活动多，后面对于用户多的寻呼台一定会开放跨省经营！bp机的市场潜力最少有几千万台，要是有个十分之一的市场份额，一年的寻呼费是多少钱？”

　　童刚倒吸一口凉气“几千万台？有那么多人用得起？”

　　“所以说大钱还是你们赚啊。”宋阳敬酒，“bp机的价格会下来嘛，开放竞争后寻呼费迟早也得下来，所以底子要打好。别的不说，争取明年帮你们把用户量做上10万！”

　　10万个用户，一年的寻呼费就能收小几千万。

　　童刚心念动间，喝完了酒就说道“宋总，要不你把波道这边燕京的代理交给我们嘛，反正都要开网点，你何必自己忙呢？供好货就行。”

　　宋阳看着他，随后笑了笑“那燕京这边至少要做到3万的销量，保证金不能少！”

　　“有你打广告，那还愁什么？”

　　宋阳翘起了大拇指“童哥一定能把神州台做大！”

　　寻呼台和bp机销售，捆绑经营是自然而然的。

　　宋阳知道，他在认识波道的许立华和徐广后，悄悄接触过。

　　但宋阳轻而易举为波道带去了资金的本事，还有他身后让许立华摸不透的“能量”，还是让波道把华北区的总代理交给了宋阳。

　　现在，新科商贸、波道、凯奇通信，都要开始印钱了。

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