“5000台？”

　　听到这个数字，白永胜和董立明全都吓了一大跳。

　　这个机器，销售的价格接近2000。

　　就算只论出厂价，5000台也得是数百万的总价值。

　　宋阳开口就是5000台，对董立明来说过于惊吓了，白永胜也好不到哪里去。

　　“……宋先生，你确定有这么多的订单？”白永胜不安起来，本想去找市场部的老大来的，但觉得还是要先确认一下。

　　“对，5000台。”宋阳波澜不惊地点头，“我就怕卖出去了之后，因为质量问题退货。”

　　他是盯着白永胜说的，因为现在毕竟是波道的第一批产品。在宋阳的印象中，波道的第一批产品，退货率很高，后来一度为了解决这个问题被一家香岛公司占了超过80%的股。

　　当然，他这些产品是准备作为赠品赠出去的，到时候还好说一点。

　　然而，这可以成为一个筹码。

　　白永胜只觉得这个年轻人的眼神过于锐利，而他也确实有点心虚。

　　现在只放出了第一批次的成品到市场上销售，因为质量问题的退货情况确实有点多。

　　厂里接到的订单确实多，预付款虽然没说的那么多，但也有四百多万了。现在跑来下订单的，每天都有。但厂里的生产线马力全开，今年估计也就能产1万台出头。

　　现在一口气有5000台的订单，白永胜看着他认真的脸，不由得说道“宋先生要的数量很大，请稍等一会，我请徐总过来一下。”

　　宋阳点了点头，白永胜匆匆出去了。

　　董立明立刻低声道“你疯了？5000台？你哪有那么多钱？”

　　之前他帮着问过，从厂里进货，统一价530一台。5000台，做做数学董立明就慌了。

　　宋阳瞥了他一眼“又要来，又稳不住，你看着听着就行啊。”

　　说罢继续把玩着手里的bp机，想着等下怎么谈。

　　波道刚刚开始往市场推出产品上市销售，目前产能却不太跟得上，负责市场的副总并不用忙着到全国推广品牌。

　　白永胜很快带了另一个穿衬衫的人过来，看年纪也就只是30左右。

　　“宋先生，您好！我叫徐广，听说宋先生想订5000台bp机？”徐广过来就热情地跟他握手，然后也再次确认了一下。

　　白永胜说得没错，是军人的味道，难道是冲着他们拥有自主产权来的？

　　这可是一笔大单子！

　　可如果是那个系统采购，为什么没走政府那边的渠道介绍，而且又说要卖出去？

　　徐广在心里琢磨了一下就不多想，现在办三产的也多得很。

　　宋阳重新坐下之后就把bp机放下了，缓缓说道“我确实计划订5000台。第一呢，是5000台的拿货价格。第二，就是因为质量问题的话退货怎么办。第三就是什么时候能交货，账期怎么说了。”

　　直奔主题，徐广都不好先客气热络一下。

　　听了宋阳的话，他想了想就说道“目前的订单，已经排到了10月份。宋先生一口气要5000台的话，我们恐怕到了12月底才能交货，不知道宋先生等不等得？”

　　“12月底啊？”宋阳想了想就说道，“那也没问题。”

　　徐广精神一振“至于价格，如果宋先生确实要5000台，我们可以在530一台的基础上，给到宋先生460一台。”

　　宋阳算了算就恍然“你们的定倍率只有3倍出头？”

　　这话让徐广和白永胜心头一凛，对这个年轻人再度重视了几分。

　　董立明完全没听过这个词。

　　一个产品，消费者从零售终端买到手上的价格和厂家直接卖出的价格差多少，就是定倍率。

　　在互联网时代还没来临之前，一层又一层的经销渠道，再加上运输、品牌推广成本，商品的定倍率其实一直很高。

　　像是鞋服行业，定倍率一般都在5到10倍，化妆品更是在10到20倍。正因为一件出厂价只有100块左右的衣服卖到消费者手上时得要大几百，后来电商平台才有广阔的土壤中间经销渠道的成本和利润空间都被抢走了。

　　如何去制定自己产品的定倍率，本身就是营销中很重要的策略。

　　正是心里有这个底，宋阳才觉得这个套路玩得转。

　　但现在听了这个价格，宋阳还是皱起了眉。

　　时间可能早了点，现在bp机的竞争格局还没那么激烈，成本还没下来。

　　那个营销套路是90年代后期才出现的，当时的bp机从厂里大量拿货的价格已经降到了200以下。

　　而现在，宋阳在石门庄打听到的是，入网费100块，汉显的传呼机年费是456块钱，一个月38。

　　这样一来，这个套路现在虽然玩得转，赚得却不多。

　　徐广不知道他在想什么，于是开口解释道“我们是新品牌，为了打开市场，定倍率就定得低了些。460是我们从没给过的价格，我们这也是为了尽快打开市场。”

　　宋阳接着话头说道“我这也是帮你们打开市场。要是我运作得当，我会在过年前的一个月内，把5000台全部卖出去，还能在整个燕京形成轰动效应。至少，燕京的电视、报纸、电台这些媒体，是肯定会广为报道的。徐总，是价格能不能再一台让个50块钱下来。另外，还是质量问题。”

　　不等他说话，宋阳又说道“我在石门庄陆军学院那边时，就看到了你们的产品。来之前又去问了问，确实有人退货。到时候5000台里面要是突然冒出大量要退货的，那咱们后面可就没法继续合作了。”

　　董立明听到提到军校，自己低下了头。

　　徐广为难不已“410的价格，比我们给别人的低了120块。给宋先生460的价格，也纯粹是因为一次订5000台。至于质量问题……”

　　这是个麻烦。

　　这个年轻人很精明很懂，如果是这么大的量，一定会在合同条款里做约束的。

　　现在确实已经开始有退货了，量虽然还不多，但技术部那边已经搞清楚了原因。

　　这是创厂初期，生产线设备的工艺精度和工人熟练水平的问题。

　　如果没有大笔资金升级生产设备，用大量的产品把工人喂熟练，这个问题一时也很难解决。

　　宋阳这才说道“徐总，坦白说吧，你们是新工厂新产品，良品率一定高不了。现在起步阶段，需要的是走量。你们不如让点利润给我，就当做是做品牌推广的费用。一旦知名度出去了，找资金容易，扩大产能提高良品率也容易。”

　　“410的价格是真的……”徐广摇着头，“至于说退货……返修我们是可以保证的。”

　　“消费者可不管这个。到时候入网了，传呼费交着，机器用不了，全都会来找我喊退钱。”宋阳同样摇着头，“如果是410的价格，我就愿意承担这个风险。不然的话，我还是直接去找摩托罗拉来得靠谱。”

　　实际上宋阳问过，但摩托罗拉现在的产能很紧张，是没办法尽快给货宋阳的。

　　而波道是个新厂，知道的人毕竟还不多。后来又能做大，技术实力和远见是有的。

　　徐广一时是不肯认这价格的，宋阳又问到他们还没采取区域代理的方式，就把这一点又加入进来了跟他们谈。

　　“如果这次合作顺利，我可以跟你们签华北区的总代理。三年内，我保证把年销量做到10万台以上。”

　　董立明在一旁听着越来越大的数字，只感觉人已经快麻了。

　　怪不得他对磁带的事情不怎么上心。10万台……一台赚个几百块钱，那得是多少？

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