成默其实很不喜欢被围观，但在学校里，只要跟谢旻韫在一起，想要不被人是一件不太可能的事情，要知道潇湘女神谢旻韫可是无数长雅学子们的梦中＂qgren＂。

　　空谷幽兰寂静冰冷的谢旻韫和那些p的不成人形的红以及遥不可及的偶像可不一样，她不仅美好的像电影才会存在的人物，还是长雅学子们视线可以触及的真实。

　　就连谢旻韫这个名字都是长雅学生们骄傲的根源之一，大抵上凡是长雅的学生和其他学校的人聊天，都会提及这个令人遐想连篇的名字。

　　像谢旻韫这样的女生，和她同校，大概就是会贯穿人生的谈资，是女生们会好奇，会嫉妒，会向往的那个女生；是男生们会追忆，会遗憾，会梦想的那个女生。

　　此时此刻成默才感受到了谢旻韫在长雅有多么巨大的影响力，周围那些虎视眈眈的目光以及难以置信的私语都在说明着自己成为了众矢之的，成默甚至发现了有人在偷拍照片，然而对于这一切他却无可奈何。

　　成默看着穿着夏季校服的谢旻韫一只手撑着下巴一只手转着笔，她的视线在彭聃龄版普通心理学上移动，稍稍泛黄的页那一行行黑色的印刷字体下面，已经有地方被划上红色的重点记号。

　　图馆，阳光，尘埃，黑直长，白衬衫，百褶裙以及红色丝带的蝴蝶结。

　　也许在哪里都找不到比谢旻韫更像是青春校园的纪念物。

　　谢旻韫将撑着下巴的手放了下来，将普通心理学移动到了她和成默的中间，她的表情其实很冰冷，但这自然的不经意的动作却很撩人。

　　成默不得不承认谢旻韫是对他意志力的巨大考验，他清楚的意识到了和谢旻韫这样的女生打交道，必须保持百分之两百的清醒。

　　“刚才你在食堂的小动作我都看见了，能给我解释一下吗”

　　两个人的距离很近，谢旻韫的唇齿间有清新的薄荷味道，让一向淡定的成默都情不自禁的有些拘谨，当然成默同学是不会承认是谢旻韫的缘故，他一定会觉得是周遭那些叫人发毛的目光引起的不适。

　　成默不动声色的将身体缩紧了一些，以保持和谢旻韫足够的距离，接着他细声的问“你是说排队的时候还是和田斌交谈的时候”

　　“都说看看”

　　“那我先说说排队，在排队之前我先观察了一下局势，做了风险收益评估，先问你一个简单的问题，你认为排队的时候，是队伍靠前的人更在乎秩序，还是队伍靠后的人更在乎秩序”

　　谢旻韫凝神想了一下道“我可以说是中间的人么”

　　“不管你是怎么想的，我直接说结论，相对来说越排在前面的人越在乎秩序，因为马上就要轮到自己了，预期收益非常大，所以更害怕出现秩序突然崩溃的风险，于是渴望大家赶紧排队，自己好安心上位。”

　　“所以我走到了最靠前的两个人旁边，他们是离核心食堂大妈最近的两个人这里必须提到一个概念是社会促进效应，这个概念翻译成白话，就是说当别人看着你时，你就会在意别人的看法，因此发生行为上的变化，而这个看你的人你越在意，你行为的变化程度越明显显然排在第一位的大高个已经无需在意别人的看法了，所以我找上了第二个女生，说出了第一句话排队是在你这里吗”

　　成默分析完他行动的原理，然后意犹未尽的说道“虽然只是一个简单的排队，但其中运用到的是1，风险收益评估；2，社会促进效应；3，互惠共赢心理；4、社会主观规范；5、从众效应简单的总结，就是阿基米德说过的那句话先找到一个坚定的支点，再找到一根能抡死所有人的棍子，接下来不管想要撬动什么东西，都会省力很多了。”

　　谢旻韫早就听的已经没有办法在悠然自得的转笔了，虽然她的表面很平静，实际上心里已经掀起了狂风巨浪，能看懂心理学的就不容易了，能理解其中的理论就更难，而要将理论联系实际运用，可以说是大拿了。

　　谢旻韫觉得自己刚才承受了一万点的暴击，因为她和成默的差距并不是几个子的差距，而是业余段位与专业段位之间的差距。

　　虽然谢旻韫已经尽量表现的若无其事了，但成默敏锐的察觉到了谢旻韫的异样，于是他不露声色的说道“当然，你付出了代价，本着职业道德我也不能忽悠你，如果说完全是因为运用心理学的原因那就是装b，就是给你灌心理学的鸡汤，毫无疑问其中也有运气成分，不能忽略幸存者偏差注1实际上有些道理我也是刚才跟你说话的的时候才想明白的”

　　这样的说法显然更符合实际情况，也让成默的妖孽程度降低了不少，谢旻韫心里微微松了口气，偏头看着成默凌乱头发掩着的脸颊道“那你和田斌又谈了些什么已经成功的引他上钩了吗”

　　成默道“和田斌只是运用了一些比较初级的谈判技巧”

　　接着成默又跟谢旻韫分析了他如何跟田斌在处于劣势的情况下来谈判的，首先拖慢节奏，其次抢夺话语主导权，接着展现威慑力，镇住对手，最后使用红白脸策略，不仅成功取得了巨大心理优势还赢得了对手的尊重。

　　关于谈判这种话术，谢旻韫到是能够和成默你来我往的聊上一些，毕竟对于谢旻韫这种喜欢辩论的人来说，谈判和辩论有不少相似之处，只是谢旻韫之前全靠着记忆力和智商来碾压对手，但在和成默的交流之后，发现成默最大的优点就是能有条有理的将知识系统化，让逻辑线索更为清晰。

　　很多东西谢旻韫原来只是知道，并没有在脑子里形成完整的框架和结构，但在和成默交流之后，有种毛塞顿开的恍然大悟感

　　成默和谢旻韫聊的愉快的时候，图馆管理员突然出现，拿着鸡毛毯子在两个人中间敲了敲桌子，一脸严肃的道“你们两个，说话声音小点，已经严重影响到其他同学了刚才已经有不少人举报你们了，还要肆无忌惮就给我出去”

　　谢旻韫回头看了看一脸皱纹的图管理员，轻轻的推开椅子，站了起来将收进背包里，随后挎在肩上，接着有些迫不及待的扯了扯成默宽大的秋季校服的衣袖，“走我们去百花湖。”

　　因为扯成默衣袖的动作是在桌子底下，很容易叫人误解成牵手，此刻看到这幅场景的男生们，心已经碎成了渣，一个个都在心里开始哀嚎“我的女神居然要和这个豆芽菜去百花湖艹那可是情侣才去的地方啊是那个煞笔举报的站出来，看我不打死他”

　　“为什么会变成这样是我先的，明明是我先的”躲在架后的始作俑者颜亦童正掐着付远卓的手，满脸都是痛心疾首的表情。

　　“副作用你说我要是让成默看我的真面目，他会不会选我”

　　付远卓看着成默和谢旻韫从他们不远处走过，深思熟虑了片刻之后，叹息了一声，十分沉重的说道“我不知道成默会选谁，但我还是会选旻韫学姐”

　　“凭什么”颜亦童一脸怒容的看着付远卓，不过这一次没有踢他。

　　“要是打扮正常点，论颜值当然和旻韫学姐不相上下”

　　“哼知道就好。”颜亦童面露不屑。

　　然而付远卓退后几步和颜亦童拉远距离才笑着说道“但颜值差不多的情况下，当然选胸大的啊”

　　说完付远卓掉头就跑。

　　“付远卓，你给我站住”

　　此时颜亦童脑子里却是成默如果你也像付远卓这样想，那你一定是想死了

　　成默也是男人，他一定也是这样想的所以，成默一定要死

　　不过，得先把付远卓打死。

　　注1幸存者偏差survivorshipbias另译为“生存者偏差”或“存活者偏差”，驳斥的是一种常见的逻辑谬误“谬误”而不是“偏差”，这个被驳斥的逻辑谬误指的是只能看到经过某种筛选而产生的结果，而没有意识到筛选的过程，因此忽略了被筛选掉的关键信息。这东西的别名有很多，比如“沉默的数据”、“死人不会说话”等等。

　　幸存者偏差意思是指，当取得资讯的渠道，仅来自于幸存者时因为死人不会说话，此资讯可能会存在与实际情况不同的偏差。

　　此规律也适用于金融和商业领域。存活下来的企业往往被视为“传奇”，它们的做法被争相效仿。而其实有些也许只是因为偶然原因幸存下来了而已。

　　在日常生活中，最明显的例子就是“我亲戚吃这个药好了”或者“我一个朋友去找了这个老中医”等等。不管你的亲戚和朋友和你关系如何好，如何值得信任和尊重，在客观规律面前他们都是等同的。疾病和医药不会因为你的喜好而照顾或者偏袒你的亲朋。

　　如何应对呢最明显的办法当然是让“死人”说话。双盲实验设计和详细全面客观的数据纪录都是应对“幸存者偏差”的良方。所谓“兼听则明”也是这个道理，抛掉对个案的迷信，全面系统的了解才能克服这个偏差。

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